El nuevo panorama de los medios publicitarios (actualizado en octubre de 2018)

Publicado: 2021-08-26

A medida que avanza 2018, las estrategias y los actores de poder en los medios publicitarios cambian constantemente. Como resultado, el panorama de los medios publicitarios también ha evolucionado. Se ha producido un cambio importante en la forma de la creciente presencia del marketing digital en la mezcla publicitaria de los especialistas en marketing. El próximo año, el gasto en marketing digital superará a la publicidad televisiva tradicional. Los especialistas en marketing deben prepararse para adaptarse a las próximas tendencias de marketing digital e incorporar nuevas formas de contenido promocional en sus estrategias.

A continuación se presentan las tendencias clave que impulsarán la transformación del panorama de los medios publicitarios en 2018:

Marketing de influencers

Los influencers jugarán un papel importante en el panorama de los nuevos medios publicitarios. El marketing de influencers es el método de adquisición de clientes de más rápido crecimiento para los especialistas en marketing digital. Esta es probablemente la razón por la que el 37% de los especialistas en marketing tienen un presupuesto dedicado al marketing de influencers. Esto muestra la creciente importancia del marketing de influencers para los especialistas en marketing digital.

En particular, las marcas están recurriendo a los microinfluencers para sus seguidores más pequeños y leales. Según un estudio de Markerly, los influencers con una base de seguidores de 10,000 a 100,000 tienen la mejor combinación de seguidores leales y alcance. Sin embargo, el mismo estudio afirma que las tasas de participación más altas son las de los microinfluencers con menos de 1000 seguidores.

Los influencers también están en condiciones de utilizar otras tendencias de marketing como la transmisión en vivo en plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook. Si espera utilizar estas tendencias, idealmente tendrá que especificar el formato de su contenido y los requisitos de la campaña en sus mensajes de divulgación de influencers.

A menudo, siendo creativos naturales, los influencers producen contenido que se siente más orgánico y confiable para su audiencia. Incluso las personas que intentan evitar los anuncios de las marcas probablemente respondan al influencer en el que confían. La autenticidad de los influencers es una de las razones por las que son parte de una fuerza impulsora que está cambiando el panorama de los medios publicitarios.

Publicidad multicanal

El marketing multicanal está cambiando la forma en que se utilizan los medios publicitarios para llegar a las audiencias. Ya sea que los clientes potenciales estén buscando en Internet con su teléfono inteligente, actualizando su estado de Facebook o sentados frente al televisor, sus anuncios pueden llegar a ellos en casi todas partes, a través de múltiples plataformas. Con las ventas proyectadas para crecer a 2 billones en 2018, los anunciantes utilizan cada vez más el marketing multicanal para expandir su alcance.

Sin embargo, muchos especialistas en marketing no están preparados para implementar la integración entre canales. De hecho, una encuesta realizada por Econsultancy encontró que el 83% de los especialistas en marketing piensan que sus iniciativas de marketing todavía están fragmentadas en los puntos de contacto. Esto crea una división entre las expectativas de los clientes y las iniciativas de marketing de los anunciantes. Los compradores de un solo canal son cada vez más raros, ya que más del 60% de los compradores ahora utilizan varios canales para realizar una compra.

Empresas como Tuft y Needle ya están aprovechando el marketing multicanal para ofrecer varias formas de cerrar el trato. Como cliente, tiene la opción de leer reseñas fuera del sitio, comunicarse con la empresa fuera de línea a través del teléfono o recibir información de un representante de chat en vivo. El modelo empleado por Tuft and Needle es el entorno de compras y soporte al cliente integrado y sin fisuras que los consumidores prefieren ahora.

Nordstrom lleva el marketing multicanal al siguiente nivel al proporcionar enlaces de compra directa en sus publicaciones en las redes sociales e integrar una función de "escanear y comprar" en su aplicación móvil. La función "escanear y comprar" (que se muestra a continuación) permite a los clientes escanear imágenes de productos Nordstrom de canales fuera de línea, como catálogos y revistas, e ir directamente a la página del producto.

Nordstrom

Fuente de la imagen: HubSpot

Para satisfacer las demandas de los consumidores, los especialistas en marketing también deben centrarse en integrar el marketing multicanal con análisis, CRM y automatización de marketing. Los SMS, los correos electrónicos y las redes sociales son herramientas para que las marcas se conecten con su audiencia, ya que muchos compradores comienzan a buscar experiencias personalizadas. Los datos recopilados por los identificadores de canales cruzados durante estas interacciones se utilizarán para proporcionar experiencias individualizadas a los clientes.

El marketing móvil

Con millones de personas que utilizan teléfonos inteligentes para comprar e investigar productos, no es de extrañar que el panorama de los medios publicitarios esté viendo a los dispositivos móviles como un medio publicitario importante. Según las estimaciones de eMarketer, el gasto global en publicidad móvil creció un 33% interanual en 2017, hasta alcanzar los 142.800 millones de dólares.

A medida que los consumidores comienzan a acudir en masa a las aplicaciones (evitando así las molestias de encontrar navegadores compatibles para mostrar un sitio), los anunciantes están invirtiendo en publicidad móvil y dentro de la aplicación. La publicidad en la aplicación tiene la ventaja de estar dirigida a una audiencia más receptiva de la que la aplicación puede recopilar información contextual y demográfica.

Los anuncios más adecuados para dispositivos móviles serán breves, entretenidos y no intrusivos. A continuación, se muestran los tipos más populares de anuncios móviles:

Anuncios de video

Los anuncios de video recompensados ​​son un gran ejemplo del tipo de publicidad a la que los usuarios de dispositivos móviles responden positivamente. Por lo general, son de marca, atractivos, opcionales y rápidos de ver.

Anuncios de aplicaciones móviles nativas

Además de los anuncios de video, probablemente verá que los anuncios nativos continúan siendo una táctica popular en la publicidad móvil. Estos son los anuncios que se muestran dentro del flujo natural de una aplicación y, por lo tanto, causan una interrupción mínima a los usuarios.

Anuncios móviles gamificados

Este es un tipo de publicidad bastante nuevo que utilizan los especialistas en marketing móvil. Estos anuncios permiten a los usuarios interactuar con ellos mientras miran. Por ejemplo, Gameloft ofrece soluciones de publicidad móvil ludificadas en forma de mini anuncios reproducibles, como se muestra a continuación:

Gameloft

Fuente de la imagen: Gameloft

Anuncios de display a pantalla completa

Estos son anuncios de banner tradicionales en la aplicación que se muestran en la pantalla de un dispositivo móvil. Los especialistas en marketing suelen agregar un llamado a la acción o un enlace de compra para que esto sea más interactivo. A continuación, se muestra un ejemplo de la plantilla de anuncios gráficos de Gameloft:

Anuncio de display de Gameloft

Fuente de la imagen: Gameloft

Publicidad nativa

Los anuncios en línea han recorrido un largo camino desde la era de los molestos anuncios publicitarios. Prepárese para ver el auge de los medios publicitarios nativos en los próximos meses. Disfrazados como contenido editorial, los medios publicitarios nativos atraen mejores tasas de participación. Según MNI, los anuncios nativos tienen tasas de clics hasta 11 veces más altas que los anuncios tradicionales.

Los anuncios nativos encajan perfectamente entre el contenido natural de los sitios en los que se muestran (aunque normalmente se designan como patrocinados). Un buen ejemplo de un anuncio nativo es este artículo sobre Wired, que en realidad es una promoción de la serie de Netflix "Altered Carbon".

Cableado

Fuente de la imagen: cableado

Transmisión en vivo

Uno de los mayores cambios en el panorama de los medios publicitarios se generará a partir de la adopción de la transmisión en vivo. La transmisión en vivo es particularmente popular entre dos segmentos de marketing importantes: los millennials y GenZ. Los eventos de videos en vivo reúnen al público como lo hace la televisión, pero ofrece mucha más interactividad. La transmisión en vivo es visual y hace que los espectadores sientan que están interactuando directamente con la marca y otros fanáticos con chats y sesiones de preguntas y respuestas. Las principales marcas como BuzzFeed y Kohl's ya se han sumado al marketing de transmisión en vivo. A continuación se muestra una captura de pantalla de un video en vivo de BuzzFeed, que reunió a 800K espectadores en vivo:

Buzzfeed y el Facebook de Kohl

Fuente de la imagen: Facebook

Conclusión

El panorama de los medios publicitarios está en constante evolución, y los expertos en marketing experimentan con formatos publicitarios nuevos y únicos. Si tiene otras ideas sobre el cambiante panorama de los medios publicitarios, compártalas en los comentarios a continuación.