9 ideas irresistibles de lead magnet: aumente las suscripciones por correo electrónico en un 384%

¿Está luchando por convertir lectores en suscriptores de correo electrónico? ¿Hay demasiadas personas que llegan a su sitio y luego se van sin tomar medidas?

Si esto le suena familiar, necesita crear un imán de plomo. Inmediatamente .

También conocido como soborno opt-in (un término del que no soy fanático), un lead magnet es cualquier oferta que le da a un visitante a cambio de una dirección de correo electrónico.

La oferta suele ser el impulso adicional que necesitan para convertirse en suscriptores.

En esta publicación, lo conectaremos con 9 ideas para crear imanes de plomo altamente efectivos. E igualmente importante, explicaremos cómo hacerlos efectivos.

No todos los imanes de plomo son iguales

Dependiendo de la situación, algunos imanes de plomo serán más efectivos que otros. Su lead magnet de elección debe basarse en su audiencia, el tipo de producto / servicio que está vendiendo y cuáles son sus objetivos.

No importa cuál elija, debe ser relevante . De hecho, usar diferentes imanes de clientes potenciales para publicaciones específicas producirá resultados mucho mejores que usar un imán de clientes potenciales en todo el sitio.

Digamos, por ejemplo, que tiene un blog de fitness. Es posible que tenga una oferta para un libro electrónico que contenga su guía de entrenamiento definitiva.

Ahora supongamos que acaba de publicar una publicación de blog sobre los 10 mejores consejos para comer sano durante las vacaciones. Ofrecer una guía de recetas como imán de prospectos probablemente resultará mucho mejor que la guía de entrenamiento. Esto se debe a que alguien que lee una publicación sobre alimentación saludable probablemente esté más interesado en las recetas que en los entrenamientos.

Ahora que comprende qué es un lead magnet y cómo hacerlos efectivos, profundicemos en nuestra lista de ideas.

1. Curso de correo electrónico

Un curso por correo electrónico es una manera fantástica de educar a sus usuarios sobre un tema determinado y construir una buena relación a lo largo del camino. Al proporcionar valor constantemente en su bandeja de entrada, sin duda será visto como un experto.

También hay otro beneficio clave de un curso por correo electrónico. Hace que sus lectores se acostumbren a abrir correos electrónicos y a tener noticias suyas. Esto es crucial si planea usar correos electrónicos para comunicarse con sus clientes.

Cuando los visitantes abandonan nuestra página de inicio sin probar Snappa, les presentamos una oferta para unirse a un curso por correo electrónico sobre contenido visual. Esto nos permite educar a nuestros usuarios sobre el valor del contenido visual y, al mismo tiempo, nos permite construir una relación.

Casi todos los proveedores de marketing por correo electrónico ahora vienen con una función de automatización. Esto le permite enviar una serie de correos electrónicos a las personas que se unen a su campaña. En nuestro caso, estamos usando Drip, que incluso viene con planos de cursos por correo electrónico.

Independientemente del proveedor de correo electrónico que utilice, el proceso es sencillo. Divida su curso en lecciones apropiadas, elabore una línea de asunto pegadiza para cada una y luego escriba sus correos electrónicos. Como referencia, aquí está el diseño de nuestro curso de contenido visual.

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2. eBook

Un libro electrónico es una manera fantástica de establecerse como una autoridad en su nicho. Nada dice "Sé mi mierda" como un libro electrónico de más de 20 páginas.

Si ya tiene un montón de contenido en su blog, es increíblemente fácil de armar. Simplemente elija un tema o tema y use varias publicaciones de blog diferentes como capítulos de su libro.

Alternativamente, puede empaquetar un montón de publicaciones que abarquen varios temas diferentes. Esto es exactamente lo que hizo Alex de Groove cuando creó el libro electrónico Journey to $ 100k.

En nuestro blog, es posible que haya notado nuestro imán de prospectos arriba. Es un libro electrónico que contiene más de 39 trucos de marketing para aumentar su tráfico, aumentar las conversiones y generar más ventas. También puede obtener su copia aquí.

Tenga en cuenta que su libro electrónico no tiene por qué ser elegante. Si su contenido ya está publicado en línea, puede utilizar una herramienta llamada PrintFriendly .

Primero, ingrese su URL y haga clic en vista previa de impresión.

A continuación, se le presentará una versión para imprimir de su contenido. Desde aquí puede eliminar texto, eliminar imágenes e incluso modificar el tamaño del texto.

Una vez que esté satisfecho, simplemente haga clic en el botón PDF y estará listo para descargar.

Si su contenido aún no está publicado en línea, puede utilizar Google Docs y Guardar como PDF.

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3. Caja de herramientas

De todas las posibilidades de lead magnet, un juego de herramientas es probablemente el más fácil de armar. Y no importa en qué industria se encuentre, es probable que tenga varias herramientas que lo ayuden a hacer su trabajo.

Como experto, puede suponer que todos conocen las herramientas que está utilizando. La realidad es que probablemente no lo hagan. Por ejemplo, nuestra lista de herramientas de marketing de contenido es nuestra publicación de blog más popular hasta la fecha.

Armar este imán de oportunidades de venta puede ser tan simple como crear una nueva página en su sitio con una lista de enlaces y una descripción rápida. Cuando los usuarios se inscriben, simplemente redirigirlos a esa página.

Esto se puede lograr fácilmente con un complemento de creación de listas como SumoMe .

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4. Plantilla

En otra empresa que cofundé, vendíamos plantillas de diseño web premium. El marketing de contenidos fue una gran parte de nuestra estrategia para atraer tráfico entrante al sitio.

Inicialmente, teníamos un formulario de suscripción terrible que se veía así.

Al darnos cuenta de que esta era una forma terrible de conseguir suscriptores, ofrecimos una plantilla gratuita en su lugar.

Agregar este incentivo aumentó nuestras suscripciones de correo electrónico en un 384% . Así es como se veía nuestro gráfico antes y después del imán de plomo.

Ahora, cuando decimos plantilla, no tiene que ser una plantilla HTML real. Podría ser una simple hoja de cálculo o un documento de Word.

No busque más, Buffer. Proporcionan una amplia variedad de plantillas de redes sociales a las que se puede acceder con Google Drive.

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5. Lista de verificación / hoja de referencia

Cuando lee una publicación muy detallada, a menudo es fácil perderse en los detalles.

Aquí es donde entran en juego las listas de verificación y las hojas de trucos. Ayudan a dividir grandes partes de contenido en listas del tamaño de un bocado en las que es fácil actuar.

No busque más, Brian Dean de Backlinko . Cuando publica sus estudios de casos de monstruos, a menudo proporciona una lista de verificación gratuita que muestra a sus lectores exactamente cómo implementar sus estrategias paso a paso.

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6. Video instructivo

Si bien algunas personas pueden preferir digerir el contenido escrito, también hay toneladas de aprendices visuales. Si cree que su audiencia puede aprender mejor visualmente, un video instructivo puede convertirse en un excelente imán de oportunidades de venta.

Bryan Harris de Videofruit es un gran defensor de ellos y habitualmente los junta como actualizaciones de contenido.

Para grabar el video, puede usar software como Camtasia o Screenflow . Ambos son realmente fáciles de usar.

Antes de grabar el video, prepare un esquema simple. Esto te ayudará a terminar el video sin deslizarte demasiado. Si es posible, regístrelo todo en una sola toma.

Si le preocupa la calidad de la producción, no se estrese. Al dirigirse a Amazon y buscar auriculares USB, encontrará muchos micrófonos decentes por menos de $ 25. Eso es realmente todo lo que necesita para grabar un video instructivo de calidad.

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7. Muestra gratis

Ya sea que venda un producto físico, un bien digital o un software como servicio, ofrecer una muestra gratuita puede ser bastante atractivo.

Cuando los usuarios llegan a la página de inicio de BidSketch , se les solicita inmediatamente una oferta para un informe de muestra. Dado que es posible que algunas personas no estén listas para comprar o comenzar una prueba, esta es una manera fantástica de mostrar su producto mientras recopila correos electrónicos al mismo tiempo.

Las muestras gratuitas también pueden funcionar muy bien para productos digitales. Cuando Nathan Barry promociona sus libros electrónicos, a menudo regala un capítulo de muestra gratis. Con esta estrategia, Nathan ha visto tasas de conversión de hasta un 5,2% .

Finalmente, si su presupuesto es lo suficientemente grande, incluso puede entregar muestras gratis de un producto físico. Esto puede funcionar muy bien si vende productos de alto margen como fragancias.

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8. Descuentos y cupones

Si está en el espacio minorista, ofrecer un descuento a cambio de un correo electrónico puede ser una manera fantástica de hacer crecer su lista de correo electrónico. Si bien la mayoría de las personas no están listas para comprar la primera vez que visitan su sitio, a menudo estarán interesadas en un cupón para usar más adelante.

Dodocase es un ejemplo de una marca que usa descuentos para hacer crecer su lista. Aquí hay un imán de plomo que utilizaron para ofrecer a los visitantes un 10% de descuento en su próxima compra.

Si está ejecutando su tienda en Shopify, puede usar un complemento como Ventana emergente . Si su tienda es autohospedada, las opciones son ilimitadas.

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9. Consulta gratuita

Una consulta gratuita puede ser una excelente manera para que los entrenadores y consultores capten clientes potenciales. Esto es especialmente cierto si está vendiendo servicios de alto precio y vale la pena su tiempo.

Cuando la mayoría de los visitantes llegan a su sitio web, apenas están listos para comprar sus servicios. Sin embargo, si ofrece una consulta gratuita y realmente proporciona valor durante la llamada, inmediatamente generará confianza con su cliente potencial.

Si su prospecto no se convierte en cliente, puede agregarlo a una secuencia de correo electrónico que continúe educándolo sobre su experiencia en el dominio. A medida que continúe brindando valor, sus clientes potenciales se volverán más cálidos con el tiempo.

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Conclusión

En este punto, debe tener varias ideas para crear imanes de clientes potenciales altamente efectivos. Solo recuerda… cuanto más relevante, mejor.

Si ha tenido éxito con el uso de imanes de clientes potenciales, háganoslo saber en los comentarios a continuación.