Cuatro ideas de lead magnet para hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico

Hacer crecer su lista de correo electrónico en el entorno en línea actual puede ser un verdadero desafío, pero es una de las partes más importantes del marketing por correo electrónico. Usted sabe que está ofreciendo algo que las personas necesitarán o encontrarán útil, pero lograr que se registren puede ser más fácil de decir que de hacer. La respuesta a este desafío es hacer un uso eficaz de los imanes de plomo.

La realidad es que colocar un botón "Suscribirse" en su sitio ya no es suficiente, y la mayoría de las personas que visitan su sitio no volverán. Si no puede capturar usuarios durante esa visita inicial, pierde la oportunidad de involucrarlos con el marketing por correo electrónico más adelante. El 46% de los especialistas en marketing consideran que el marketing por correo electrónico es una herramienta esencial para la generación de oportunidades de venta, y eso está directamente relacionado con la cantidad de suscriptores de correo electrónico que participan en los esfuerzos de marketing realizados por su empresa.

El 46% de los especialistas en marketing consideran que el marketing por correo electrónico es una herramienta esencial para la generación de leads.

La investigación realizada por la empresa Capterra indicó que por cada dólar que las empresas gastaban en marketing por correo electrónico, había un retorno promedio de 44,25 dólares. Los imanes de clientes potenciales se pueden utilizar para obtener información de contacto de posibles clientes potenciales y fomentarlos para que se conviertan en clientes potenciales de ventas calificados en el futuro.

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El problema con los imanes de plomo es que crearlos puede llevar mucho tiempo y no todos los imanes de plomo producirán el mismo nivel de resultados deseados. Tiene que haber un enfoque en generar clientes potenciales de calidad que probablemente se conviertan en ventas. Entonces, ¿cómo se determina cuál es una buena estrategia de imán de prospectos a seguir para construir su lista de correo electrónico comercial rápidamente?

Estamos mostrando algunas de las principales ideas de lead magnet para hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico que traerá resultados tangibles:

Creación de imanes de plomo

El punto de partida para crear sus propios imanes de plomo es realizar una investigación de mercado y reducir su mercado objetivo. Esto lo ayudará a definir algunos de los desafíos que enfrentan y encontrar soluciones que podrían ser valiosas para ellos. Junto con la identificación de soluciones, destacará las oportunidades para desarrollar imanes de clientes potenciales que probablemente funcionen bien con su audiencia y generen un aumento en los suscriptores de correo electrónico. Idealmente, desea publicar algo que pueda ser de valor para sus grupos objetivo, que pueda permitirse regalar gratis y que le proporcione los suscriptores de correo electrónico que necesita.

Recuerde que su imán de plomo necesitará calentar a los posibles suscriptores a la idea de comprarle algo en el futuro. Este no es un proceso de la noche a la mañana: el gigante del software Salesforce ha presentado información que muestra que se requieren varios pasos e interacciones con un suscriptor antes de que puedan ser calificados como ventas "listas". Los imanes de oportunidades de venta ayudan a las empresas a crear una mejor impresión con los clientes potenciales al facilitar un intercambio valioso.

En el pasado, los libros electrónicos se consideraban uno de los principales imanes de plomo para crear listas de correo electrónico. Esto aún puede ser cierto en la luz de que los posibles suscriptores quieren recibir algo que sea informativo a cambio de suscribirse, pero crear un libro electrónico es un proyecto prolongado y que requiere mucho tiempo, y la realidad es que muchos de sus suscriptores no estarán interesados. en invertir tiempo en leer un libro completo. En su lugar, debe enfocar su creación de lead magnet en opciones que aún representan el mismo valor para los suscriptores potenciales, pero que tienen tiempos de respuesta rápidos y que no requieren tantos recursos.

Ofrezca una prueba gratuita o una consulta

¿En cuántas pruebas gratuitas se ha registrado personalmente en el pasado? Las posibilidades son bastantes.

Más adecuado para empresas de marketing o software, proporcionar una prueba gratuita puede ayudarlo a convertir a los visitantes del sitio en suscriptores y mejorar las ventas futuras. Este método permite a los suscriptores probar su producto o servicio, pero con una fecha de vencimiento establecida para que pueda limitar el costo para su negocio. Cuando dejas que las personas prueben antes de comprar, invierten tiempo en lo que les estás dando y, una vez que hayan realizado todo el esfuerzo de configurar todo, probablemente querrán conservarlo cuando expire la versión de prueba.

Las pruebas también pueden brindarle comentarios únicos de su mercado objetivo y ayudarlo a refinar aún más su producto o servicio.

Otra opción con un concepto similar es brindar consultas gratuitas ; esto puede hacer que su oferta parezca más valiosa para los clientes potenciales y darles una idea del tipo de apoyo que pueden esperar de su negocio. Darle a su audiencia la opción de una consulta gratuita puede ayudarlo a nutrirlos no solo para que se conviertan en suscriptores de correo electrónico, sino también en una venta exitosa en el futuro.

Sin embargo, las consultas gratuitas pueden ser un arma de doble filo. Si se hace de forma incorrecta, podría costarle a su empresa tiempo y dinero valiosos y no tener ningún impacto real en el número de suscriptores de correo electrónico.

Además, la mayor dificultad para realizar consultas gratuitas es el equilibrio; no quiere devaluarse ni devaluar su tiempo, pero también quiere obtener resultados. La clave de este equilibrio es estructurar sus consultas con cuidado; en lugar de proporcionar una opción sin compromiso que pueda aprovecharse fácilmente, asegúrese de implementar un formulario de admisión de algún tipo para recopilar datos de contacto o poner su opción de consulta gratuita detrás de un El mensaje "suscríbase a la programación" en su sitio.

Las consultas gratuitas son más adecuadas para SaaS, SEO, comercio electrónico u otros servicios relacionados con la web aplicables que pueden tener una barrera de entrada para posibles clientes sin una instrucción inicial.

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Recursos y herramientas

Muchos de los sitios con mejor rendimiento aumentan los suscriptores a sus listas de correo electrónico al regalar recursos en línea o kits de herramientas gratuitos a cambio de suscripciones por correo electrónico. Lo mejor de este método es que será un excelente incentivo para suscribirse a su lista de correo electrónico mientras toma poca gestión de su lado después de que se haya creado el kit de herramientas inicial o la lista de recursos. La forma en que muchas otras empresas utilizan estos conjuntos de herramientas con éxito para la creación de listas de correo electrónico es colocando recordatorios en su sitio de cuánto más clientes potenciales podrían ganar con la actualización.

Cuatro de los kits de herramientas de lead magnet más comunes: herramientas organizativas, infografías, calendarios, programadores

Al armar su kit de herramientas o lista de recursos, piense en lo que las personas encontrarán más valioso en la industria a la que se dirige. Los mejores kits de herramientas que existen brindan consejos prácticos y pasos prácticos de los que los suscriptores pueden obtener beneficios claramente. Algunos de los kits de herramientas más comunes pueden incluir opciones como herramientas organizativas, infografías, calendarios, programadores y mucho más.

Lo que debe tener en cuenta aquí es que querrá examinar todo lo que incluya cuidadosamente; para obtener los mejores resultados, asegúrese de que las herramientas que recomienda estén actualizadas, sean fáciles de usar y proporcionen casos de uso deseables.

En un momento en el que muchas personas están pasando a trabajar de forma remota, incluir herramientas de productividad es un excelente punto de partida. Los kits de herramientas también pueden generar oportunidades de afiliados que pueden generar ingresos adicionales para su negocio.

En última instancia, crear un buen conjunto de herramientas se reduce a estar en contacto con su industria y saber qué incentivará a las personas a suscribirse.

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Listas de verificación

Las listas de verificación son uno de los mejores y más consistentes métodos de conversión para obtener suscriptores de correo electrónico. Estas listas resumen todo lo que los suscriptores querrán de una manera procesable y su creación requiere menos recursos. También proporcionan a su audiencia estrategias o técnicas que pueden replicar fácilmente. Ciertas estrategias de listas de verificación pueden impulsar significativamente las ventas y tener un impacto directo en su ROI.

Las mejores listas de verificación están relacionadas con los servicios que ofrece y preparan a sus objetivos para el proceso de uso de ellos; los nuevos especialistas en marketing de contenido, por ejemplo, pueden estar interesados ​​en suscribirse a cambio de una lista de verificación que pueden usar para actualizar su propio contenido. Brian Dean, la potencia de los blogs detrás de Backlinko, utilizó este método para aumentar considerablemente las conversiones de su sitio en un corto período de tiempo.

Una forma común de hacer uso de las listas de verificación es preseleccionar las publicaciones o artículos principales de su blog o vincularlos a contenido exclusivo. También es posible combinar ambos enfoques. Puede hacer esto dividiendo su contenido en dos partes, haciendo que la primera parte esté disponible gratuitamente en su sitio y colocando la segunda parte detrás de un muro de suscripción.

Backlinko, siguiendo esta estrategia, reportó un aumento en la tasa de lector a suscriptor de 0.54% a 4.82%. El objetivo es mantener las listas de verificación relevantes, educativas y altamente informativas, lo que atraerá a las personas a suscribirse para obtener más información.

La lista de verificación que envíe debe tener una llamada a la acción clara y estar optimizada de acuerdo con los comentarios y el nivel de interés. Particularmente cuando use listas de verificación a cambio de suscripciones por correo electrónico, su llamado a la acción deberá ser muy claro y describir con precisión lo que obtendrán a cambio de registrarse.

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Plantillas

Proporcionar plantillas basadas en la industria con el fin de obtener suscriptores de correo electrónico es una estrategia clave en la que confían muchas empresas.

Estas plantillas pueden proporcionar a los suscriptores esquemas o puntos de partida donde pueden personalizar, copiar y pegar. Algunas empresas crean colecciones de plantillas extensas que se pueden descargar al suscribirse. Estas plantillas pueden ser para gráficos de redes sociales, campañas de correo electrónico, hojas de cálculo de seguimiento de conversiones y mucho más.

La empresa Digital Marketer tiene una biblioteca de plantillas de anuncios de Facebook que combina la provisión de recursos con la educación del usuario. Otra idea de plantilla de tendencia que recientemente se ha vuelto más prominente son los diseños de correo electrónico o publicaciones en redes sociales basadas en la educación COVID-19 que los usuarios pueden descargar a cambio de suscribirse.

La estrategia aquí es que cuando los visitantes del sitio se suscriben activamente para obtener acceso a sus plantillas, ya están interesados ​​en lo que tiene para ofrecer y es posible que solo necesiten un pequeño impulso para convertirse en un cliente potencial de marketing.

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Terminando

Los imanes de clientes potenciales pueden ayudarlo a aumentar significativamente los suscriptores de su lista de correo electrónico, pero eso es solo el comienzo del proceso. Para convertirlos en clientes potenciales de ventas, deberá establecer más la relación. Solo alrededor del 50% de los clientes potenciales generados a través de estos métodos están dispuestos a realizar una compra, y deberá continuar interactuando con ellos mediante el marketing por correo electrónico para cerrar la venta.

Con casi todos los sitios que ofrecen algún tipo de bonificación gratuita, el tuyo deberá ser especial para que las personas se registren en tu lista de correo electrónico. Ya sea que esté proporcionando pruebas o consultas gratuitas, herramientas descargables, recursos y kits de herramientas o una combinación de todo lo anterior, deberá considerar cómo puede diferenciar su oferta para destacarse de las demás.