La guía de LinkedIn ProFinder para conseguir más clientes

LinkedIn ProFinder hace que encontrar buenas coincidencias entre autónomos y clientes sea más fácil que nunca. En este artículo, veamos cómo tanto el empleador como el autónomo pueden usar la plataforma en su beneficio.

¿Qué es LinkedIn ProFinder?

LinkedIn ProFinder es un mercado para propietarios de empresas que buscan autónomos locales. El servicio es bueno para los dueños de negocios porque reduce el tiempo que normalmente dedican a encontrar a la persona adecuada para un proyecto específico.

También es una oportunidad para los autónomos porque les brinda una plataforma para conectarse con empleadores locales. Dado que LinkedIn ProFinder empareja clientes con proveedores según sus perfiles de LinkedIn, ambos pueden estar seguros de recibir la mejor combinación.

Pero, ¿cómo funciona exactamente LinkedIn ProFinder? En esta guía completa, revisaremos LinkedIn ProFinder y cómo usarlo. Vamos a sumergirnos.

Cómo funciona LinkedIn ProFinder

LinkedIn ProFinder actualmente solo está disponible en los Estados Unidos y dentro de las siguientes industrias:

• Desarrollo de software
• Servicios de TI
• Diseño
• Redacción y edición
• Márketing
• Consulta de trabajo
• Servicios Legales
• Márketing
• Contabilidad
• Servicios de coaching
• Bienes raíces
• Seguro
• Fotografía
• Mejoras para el hogar

La configuración es simple: las empresas envían las especificaciones del proyecto, comúnmente conocidas como RFP (más sobre esto más adelante). Una vez que se acepta el proyecto, LinkedIn ProFinder analiza su base de datos e invita a los candidatos a enviar sus propuestas. LinkedIn ProFinder envía a los mejores candidatos, hasta un máximo de cinco, al cliente para que elijan.

El costo depende de si está buscando contratar a alguien o tratando de conseguir clientes independientes. Los clientes potenciales pueden publicar un número ilimitado de RFP de forma gratuita.

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Los autónomos pueden enviar diez propuestas de forma gratuita. Después de eso, deben suscribirse a LinkedIn Premium a nivel empresarial, que cuesta $ 59,99 por mes o $ 575,88 por año.

Es cierto que para los autónomos, la plataforma puede parecer que no vale la pena. ¿Quién quiere gastar tanto dinero solo para presentar más de diez propuestas para ser considerado solo para un trabajo (sí, considerado, no contratado) en primer lugar?

Pero esta es la cuestión. El panorama laboral actual ya no es tan optimista debido al COVID-19. Eso significa que puede hacer mucho bien a los autónomos si aceptan la ayuda adicional para conseguir trabajos.

Pasos para comenzar en LinkedIn ProFinder

Ya sea que sea un empleador o un profesional independiente, necesita una cuenta de LinkedIn antes de poder usar ProFinder. Si no ha iniciado sesión en una cuenta de LinkedIn, se le indicará que inicie sesión. Si aún no tiene una cuenta, haga clic en "Unirse ahora".

Ingrese su dirección de correo electrónico, cree una contraseña e ingrese su nombre y apellido:

A diferencia de otros canales de redes sociales, siempre debe usar su nombre legal (o el nombre por el que es conocido profesionalmente) en LinkedIn. En la página siguiente, se le indicará que ingrese su función actual y su historial laboral reciente:

Haga clic en "Continuar" y LinkedIn le enviará un código por correo electrónico.

Configuración del perfil de LinkedIn

Ahora que te has registrado, tómate un tiempo para configurar tu perfil de LinkedIn. Dado que LinkedIn ProFinder es una extensión de LinkedIn, obtiene información tanto para clientes como para autónomos directamente desde sus cuentas de LinkedIn. Si su perfil no cumple con los criterios, será rechazado.

Debes adaptar tu perfil de LinkedIn a tus objetivos. Por lo tanto, proporcione resúmenes completos y precisos de sus habilidades y asegúrese de enumerar toda la experiencia relevante.

Si realiza ediciones en su perfil de LinkedIn, las mismas ediciones se realizan automáticamente en su perfil de Linkedin ProFinder (aunque no ocurre lo mismo a la inversa).

Como mínimo, debe agregar una foto de perfil, su historial laboral relevante completo y cualquier logro particularmente notable. Puede modificar su perfil en cualquier momento haciendo clic en la pestaña "Yo" en la esquina superior derecha y luego haciendo clic en "Ver mi perfil":

LinkedIn dice que los siguientes cinco elementos son cruciales para crear el perfil perfecto:

Foto de perfil

Tu foto de perfil será lo primero que vea la gente. Aparece junto a todas tus publicaciones y en un círculo en la esquina superior izquierda de tu perfil:

Tu foto debe ser una foto de alta resolución. No es necesaria una fotografía tomada por un profesional, pero debe mirar directamente a la cámara y sonreír. Las fotos de perfil que podrían ser aceptables en Facebook (cuando estás de fiesta, una foto de vacaciones en la playa o una foto de tu hijo o mascota) no son adecuadas para LinkedIn.

Titular

El título profesional es el texto directamente debajo de su nombre. Debe resumirlo a usted y a su negocio en una frase corta. Haga clic en el ícono de lápiz en la parte superior derecha de su perfil para cambiar su título:

Su título aparece en los resultados de búsqueda, así que piense en él. Asegúrese de que se centre en los servicios para los que desea ser contratado a través de ProFinder.

Resumen

El resumen se encuentra justo debajo del encabezado de su perfil y puede tener hasta 2000 caracteres. Esta área es donde puede resaltar sus logros, habilidades y antecedentes. Sea minucioso, pero escriba en un tono atractivo. Evite las palabras de moda, la jerga y las divagaciones. Aquí hay un buen ejemplo de un resumen de LinkedIn:

Las recomendaciones las dan personas que han trabajado con usted. Puede incluirlos en su perfil para que los posibles empleadores puedan ver cómo trabaja y el tipo de trabajo que realiza.

Recomendaciones

Las recomendaciones son breves testimonios de personas que han trabajado contigo. No tenga miedo de comunicarse con algunos antiguos clientes o colegas y pedirles que le escriban una recomendación (¡y, por supuesto, que les escriba una a cambio!)

Las recomendaciones son una forma de prueba social, que muestra que otros respaldan sus habilidades.

Artículos publicados

LinkedIn tiene una plataforma de publicación incorporada donde puede escribir y compartir artículos. Estos se muestran en su perfil de ProFinder. Si están bien redactados, pueden atraer la atención de posibles empleadores. Cualquiera en LinkedIn puede leer sus artículos.

Haga clic en "Escribir artículo" en la parte superior de su perfil:

Puede incluir imágenes o videos en su artículo para hacerlo más atractivo:

Una vez que haya terminado, simplemente haga clic en "Publicar". Asegúrese de que su artículo sea relevante, oportuno, fácticamente preciso y libre de errores ortográficos y gramaticales.

Acceder a LinkedIn ProFinder

Ahora que ha completado su perfil, puede comenzar con ProFinder. Para acceder a ProFinder desde su página de inicio de LinkedIn, haga clic en el botón "Trabajo" en la parte superior derecha de su pantalla:

Seleccione "ProFinder" en el menú desplegable del icono:

Una vez que esté en la plataforma ProFinder, lo que haga a continuación dependerá de si es un profesional independiente o un cliente potencial. Veamos uno a la vez.

Como empleador

Si es un empleador, será redirigido a esta página cuando haga clic en el icono de ProFinder:

Especifique el servicio que está buscando en el cuadro vacío. Solo necesita escribir las primeras letras y la plataforma le sugerirá varias opciones:

Una vez que elija el tipo de trabajo y haga clic en "Comenzar", verá un breve cuestionario. Las preguntas que deberá responder dependerán del área de trabajo que seleccionó. He aquí un ejemplo:

Las preguntas son relativamente específicas. Al final, se le solicitarán detalles y especificaciones adicionales del proyecto. El mínimo es de 25 caracteres, pero debe ser lo más preciso posible para maximizar sus posibilidades de encontrar el mejor profesional independiente para el trabajo:

Una vez que haya terminado, verá una pantalla de confirmación que dice: "Dentro de las 24 horas, le presentaremos a los expertos disponibles e interesados ​​en ayudarlo".

Todo lo que necesita hacer entonces es esperar. En un día, LinkedIn Profinder le enviará cinco de los mejores candidatos. Puede consultar el estado de su propuesta de proyecto desde su cuenta de LinkedIn ProFinder. Haga clic en "Mis proyectos" en la parte superior derecha:

Haga clic en un proyecto para ver su estado:

¡Es realmente así de simple! Ahora veamos cómo utilizar LinkedIn ProFinder como autónomo.

Como autónomo

Como autónomo en busca de trabajo, llegará a esta página:

Asegúrese de que la ubicación que figura en su perfil de LinkedIn sea correcta. Si figura como viviendo fuera de los Estados Unidos, verá un mensaje de que los servicios aún no están disponibles en su área.

A diferencia de los empleadores, que pueden usar ProFinder tan pronto como abren una cuenta de LinkedIn, los autónomos deben postularse para ser aceptados como profesionales en la plataforma.

Haga clic en "Aplicar ahora" y especifique el tipo de servicio que ofrece:

Asegúrese de que lo que elija esté alineado con el contenido de su perfil de LinkedIn.

Una vez que haga clic en "Continuar", se le preguntará cuáles son sus áreas de especialización dentro de su campo. Por ejemplo, esto es lo que obtiene cuando elige la opción "Diseño":

Elija todas las opciones que le correspondan y luego haga clic en "Enviar solicitud". Debería ver este mensaje:

El equipo de conserjería de LinkedIn ProFinder revisa manualmente todas las aplicaciones, así que tenga paciencia: puede tardar hasta 24 horas y un poco más durante los fines de semana y días festivos. Según LinkedIn, un candidato exitoso tendrá un perfil completo que "demuestra claramente su estado y experiencia como autónomo".

Cómo los autónomos pueden encontrar clientes en LinkedIn ProFinder

Si su solicitud es exitosa, recibirá una carta de aceptación en su bandeja de entrada. A diferencia de otras plataformas de trabajos independientes donde puede buscar proyectos, debe ser invitado a postularse. Así es como funciona:

Cuando el empleador envía un proyecto, el algoritmo de LinkedIn ProFinder busca en su base de datos y notifica a los autónomos según los siguientes criterios:

• Ubicación. El trabajador autónomo debe estar geográficamente cerca del empleador. Si no hay suficientes personas dentro del área especificada, el radio se expande.
• Servicios ofrecidos. La experiencia del profesional independiente debe coincidir con los requisitos del proyecto.
• Palabras clave de perfil coincidentes.
• Completitud del perfil. Cuanto más completo sea el perfil del autónomo, mejor.

Las notificaciones se envían a autónomos calificados mediante un modelo de goteo. En otras palabras, ProFinder continuará notificando a los autónomos que cumplan con los criterios hasta que se reciban cinco propuestas o pasen 48 horas, lo que ocurra primero.

Si recibe una notificación, tendrá que competir con otros cuatro autónomos por el trabajo escribiendo un correo electrónico profesional y una propuesta que se destaque. Estas son algunas de las cosas que debe incluir y formas de diferenciarse:

• Precio : ofrezca una tarifa de proyecto y no una tarifa por hora a menos que se especifique lo contrario. No sobrevalúes, pero tampoco te subestimes.
• Carta de presentación: una carta de presentación personalizada es muy útil. Primero, mire el perfil de LinkedIn del posible empleador. Adapte su presentación a cada cliente. Sea cortés, entusiasta y atractivo, pero sea conciso.
• Consulta telefónica gratuita : LinkedIn ProFinder le preguntará si desea ofrecer esto cuando envíe su propuesta. Te recomiendo que digas siempre que sí, ya que es muy atractivo para los posibles clientes.

Envíe su propuesta haciendo clic en el botón "Enviar" en la notificación por correo electrónico, o haciendo clic en "Ver" en la carpeta Solicitudes del cliente. El cliente se comunicará con usted directamente si gana la licitación.

Recuerda, puedes enviar diez propuestas gratis, así que aprovéchalas.

Si no gana un proyecto, no se desanime. La competencia es feroz y no dice nada sobre tu habilidad.

¿Debería utilizar LinkedIn ProFinder como autónomo?

Para los autónomos, LinkedIn ProFinder puede ser una herramienta útil, pero no debería ser su única fuente de clientes potenciales. Debido al proceso de investigación, la competencia es fuerte.

Incluso si eres uno de los pocos afortunados que reciben una notificación para un proyecto, aún tendrás que competir con otros cuatro trabajadores independientes igualmente capacitados para el trabajo. También hay un costo involucrado una vez que haya utilizado sus diez propuestas gratuitas.

Esto no quiere decir que los autónomos deban dejar de utilizar la plataforma. La base de datos de empleadores de LinkedIn ProFinder es extensa, por lo que siempre hay trabajo disponible. Si aprovecha la plataforma y utiliza otros sitios de trabajo independientes para buscar clientes potenciales también, nunca debería tener escasez de trabajo.

¿Debería utilizar LinkedIn ProFinder como propietario de un negocio?

LinkedIn ProFinder es una excelente plataforma para empleadores que buscan encontrar autónomos capacitados y confiables para completar proyectos.

La plataforma es absolutamente gratuita. Puede enviar tantas propuestas de proyectos como desee sin gastar un centavo. También es muy fácil de usar. No necesita experiencia técnica para enviar esas RFP. Simplemente lea y responda las preguntas, y estará listo.

Pero eso no es todo. Existe una alta barrera de entrada para los autónomos en la plataforma. Esto significa que siempre puede estar seguro de la calidad del trabajo una vez completado.

Entonces, en resumen, con LinkedIn ProFinder obtienes, gratis, un profesional autónomo calificado en tu área que entrega. ¿Quién no quiere eso?

¡La mejor de las suertes!

Espero que esta guía de LinkedIn Profinder te haya ayudado en tu viaje como autónomo para encontrar más trabajos. Es un sitio extremadamente útil en el que puede invertir algo de tiempo y obtener clientes potenciales calificados, tanto como autónomo como como empleador.

Recuerda dar lo mejor de ti, escribir una gran propuesta y ¡no te rindas!

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Adam Franklin es el autor de Web Marketing That Works y ayuda a las personas a ganar clientes de alto valor a través del marketing de LinkedIn. Sus plantillas de marketing gratuitas y los correos electrónicos de 'Bluewire News' son recibidos por 40.000 profesionales en todo el mundo. Conéctese en LinkedIn.
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