Cómo el contenido local está impulsando las marcas inmobiliarias y de viajes

Publicado: 2015-06-04
A medida que más personas buscan información y servicios cerca de ellos, nunca ha sido más importante crear contenido local relevante.

Las industrias geoespecíficas, como las inmobiliarias y los viajes, están a la vanguardia de la creación de contenido local y algunas marcas nos han mostrado cómo aprovecharon el contenido local para impulsar su negocio. Este artículo analiza qué es el contenido local, cómo se ha aplicado en las marcas inmobiliarias y de viajes, y cómo crear contenido local.

¿Qué es el contenido local?


El contenido local se define como contenido y noticias que promueven un servicio en una ciudad, vecindario o comunidad específicos . El contenido local se usa en una variedad de industrias diferentes, pero principalmente encontrará uso local en bienes raíces, viajes y venta minorista.

Apelar a una comunidad geográfica específica con contenido sobre esa comunidad ha demostrado ser extremadamente eficaz en las marcas y editores de estilo de vida. The Bold Italic de San Francisco ha reunido miles de compartidos en redes sociales con publicaciones sobre "Las 7 mejores caminatas en cascada", "Lo que realmente significa estar roto en SF" y "Los 10 mejores perfiles de citas en SF". Incluso como un sitio de publicación local en San Francisco, Bold Italic se convirtió en uno de los 10 mejores sitios del mundo. Buzzfeed ha creado un modelo para crear la mayor cantidad de contenido posible para una comunidad o grupo demográfico específico, que van desde ciudades, edad, década en la que creciste, carrera, educación y más.

Movoto ha conquistado el contenido local en redes sociales


¿Cómo se aplica esto en otras industrias? En el sector inmobiliario, observe la estrategia de marketing de contenidos de Movoto. Han escalado el contenido local a cada uno de sus vecindarios, llevando su tráfico de 2,000 a 18,000,000 de visitas por mes. Movoto ha creado el blog para todo lo relacionado con las comunidades, las ciudades y, lo que es más importante, ¡las personas! Las personas comparten artículos que son relevantes para ellos. Por ejemplo, 33 cosas que la gente de Michigan tiene que explicar a los que viven fuera de la ciudad o los 10 mejores lugares para vivir en Birmingham para parejas jóvenes. El nivel de especificidad que Movoto ha aplicado a su estrategia de contenido es mayor que el de cualquier otro blog o sitio web inmobiliario, y funciona. En el pico de creación de contenido de Movoto, crearon 400 artículos por mes, con un promedio de 35,700 visitas por artículo.


Guías de barrios y ciudades


No es solo Movoto quien está creando contenido local en el espacio inmobiliario. Otros ejemplos incluyen las guías de vecindarios de Apartmentlist en todo el país. Apartmentlist ha adoptado un enfoque diferente al de Movoto y ha centrado su estrategia de contenido en los motores de búsqueda en lugar de las acciones y los comentarios de Facebook. Han creado una guía completa, como esta en San Francisco, que no solo es informativa sobre el área local, sino que también permite a los visitantes encontrar y alquilar apartamentos desde la página de destino. Zumper ha llevado a los guías locales al nivel del vecindario, creando este sobre vivir en el vecindario de Presidio en San Francisco.

Uso de contenido local para agentes inmobiliarios


Los agentes inmobiliarios también pueden aprovechar el contenido local al educar a los posibles clientes sobre el mercado de su ciudad. La mayoría de los resultados de búsqueda están dominados por los grandes sitios web inmobiliarios (Zillow, Trulia, Realtor, Redfin), pero algunos agentes independientes han demostrado que pueden vencer a los grandes. Esta agente en el condado de Marin obtuvo el resultado número uno en 'tendencias de bienes raíces' y el 'mercado de bienes raíces' en Marin, todo porque publica artículos constantemente. Ser único también es muy importante para destacar en el sector inmobiliario. The Girls Guide to Real Estate es un blog de nicho verdaderamente único que es informativo, útil y conoce a su audiencia.



Incluso sin ganar la batalla de los resultados de búsqueda, los agentes inmobiliarios deberían nutrir a sus clientes potenciales y clientes con información relevante del mercado a través del correo electrónico. Conocimiento = Confianza = Cierre de acuerdos.

Contenido local en viajes


Para las marcas de viajes, la creación de guías de viaje y consejos locales es esencial para capturar el tráfico de quienes buscan reservar sus vacaciones en línea. Uno de los sitios web más establecidos para la creación de guías locales es TripAdvisor. Con cobertura en casi todas las ciudades importantes del mundo, TripAdvisor ha creado:

- Descripciones de la ciudad

- Lo mejor de la ciudad y guías de viaje.

- Guías de barrio

- Restaurantes, cosas para hacer, hoteles y más

¡Eso es mucho contenido! ¿Cómo ha valido la pena el contenido local para Trip Advisor? Si analizamos la herramienta de SEMRush, TripAdvisor se clasifica en 4,1 millones de palabras clave, genera 61 millones de tráfico y capta las primeras posiciones para las principales búsquedas, como: "hoteles en san francisco", "vacaciones en costa rica", "barcelona", "vuelos a hawái" y "hoteles en san diego".

En una escala más pequeña, la compañía de viajes de aventura Intrepid Travel, ha estado creando resúmenes asombrosos de viajes e historias para involucrar a su audiencia. Sus viajes varían desde andar en bicicleta, navegar, hacer caminatas, comer y más, pero consulte los detalles de sus historias locales. En una semana, su blog cubre historias locales de Camboya, Nepal, Egipto, Jordania y Perú.

Contenido local y móvil


Dado que el 42% de todo el tráfico de búsqueda proviene de dispositivos móviles y las consultas de búsqueda "cerca de mí" se han multiplicado por 34 desde 2011, los especialistas en marketing de SEO han hecho del SEO móvil una prioridad. TripAdvisor no solo se clasifica en términos de ciudades, sino que también se ha aprovechado de la última tendencia de búsqueda "cerca de mí". Según SEMRush, TripAdvisor ocupa el primer lugar en "restaurantes cerca de mí", "comida cerca de mí", "hoteles cerca de mí" y "bares cerca de mí".

Con más viajeros en dispositivos móviles, viajar se ha convertido en más tiempo real y menos planificación por adelantado. Los visitantes de las ciudades están buscando cosas que hacer a su alrededor en ese momento. Las ofertas, los eventos y los servicios de última hora serán cada vez más frecuentes. Las guías y la información sobre cosas que hacer que no requieren planificación anticipada serán populares, además de crear información relacionada con el lugar donde se encuentran los viajeros en ese momento. Los vacacionistas también publican sobre sus viajes en tiempo real a través de las redes sociales. Las marcas de aerolíneas, como JetBlue, han recurrido a Twitter para interactuar con sus clientes mientras viajan. Aproveche el contenido generado por el usuario (UGC) facilitando que los viajeros publiquen fácilmente en sus cuentas de redes sociales.


Cómo crear contenido local


Una sola pequeña empresa puede crear contenido local muy relevante sobre lugares para visitar, eventos y otras noticias en su vecindario, pero una marca que tiene muchas de estas ubicaciones puede encontrarse con un problema de escalabilidad al intentar crear contenido. ¿Cómo se mantienen estas marcas al día con el contenido local?

Su contenido debe sentirse local: local para su industria, sus clientes y su audiencia. No debería sonar como si lo hubiera escrito un extraño. Cuando trabajas en una campaña de marketing de contenido basada en la geografía, la redacción local es aún más crítica. Los coloquialismos son lo que separa a los lugareños de los turistas. Los lugareños conocen las calles, los espectáculos y los restaurantes adecuados. Se refieren a puntos de referencia y equipos deportivos de la manera correcta. ¿Es "San Francisco", "Frisco" o "SF"? Pregúntale a un local.

Contratación de escritores y servicios de redacción


Contratar escritores locales consistentemente es difícil de hacer a gran escala. Intrepid Travel ha creado una red de escritores de viajes locales para escribir en su blog. También han aprovechado el contenido generado por los usuarios al hacer que sus clientes envíen historias y publicaciones de blogs. Tener relaciones personales con grandes escritores siempre es una buena idea. Sin embargo, tenga en cuenta que es posible que los escritores que viajan no siempre estén disponibles y que las fechas límite deban ser flexibles cuando se trabaja con algunos escritores.

ApartmentList recurrió a Scripted para ayudar a encontrar escritores locales para investigar y escribir sobre vecindarios y ciudades locales. Scripted tiene una red de más de 7.000 escritores independientes examinados en los EE. UU. Y puede localizar escritores según el código postal para las necesidades de contenido local. Cientos de guías, como estas sobre Boston y Engelwood, se pueden escribir fácilmente con este servicio.

Obtenga contenido local con scripted

¿Ahora que?


1. ¡ Empiece con algo pequeño! No cubra todos los vecindarios y áreas geográficas posibles en su mercado. Elija una o dos áreas e intercambie ideas sobre temas de contenido. Mantenga su calidad alta y concéntrese en construir una audiencia que se involucre con su contenido.

2. ¿Quién compartiría esto? Hablando de su audiencia, sea lo más específico posible con su audiencia. Cree un artículo que hable específicamente sobre los desafíos de una mujer soltera de treinta y tantos años que busca alquilar en Seattle. O ese joven adulto en crisis de un cuarto de vida que acaba de ser despedido de su trabajo y está buscando un viaje para aclarar su mente. Contenido genérico = a nadie le importa.

3. Esté preparado para el éxito de SEO. No se retrase creando contenido que no esté optimizado para la búsqueda. Si es una empresa local, ¿es precisa su ficha local en Google? ¿Tiene la estructura de URL adecuada, etiquetas de título, enlaces y etiquetas en su lugar? Eche un vistazo a esta lista de verificación. Dedique tiempo a la investigación de palabras clave y a los títulos. Tu contenido es genial, pero dale la mayor ventaja posible cuando lo publiques.

¿Cómo estás creando contenido local? ¿Qué ejemplos de contenido local te impresionan? ¡Comparta sus historias con nosotros a continuación!