Marketing por una buena causa: 7 estrategias para organizaciones sin fines de lucro

Las organizaciones sin fines de lucro se enfrentan al mayor desafío de marketing digital de todos: no tener dinero. Operar, prosperar y crear conciencia por su causa sin gastar una cantidad sustancial de dinero puede parecer imposible en un mundo de anunciantes en línea más grandes, ruidosos y mejor equipados financieramente.

A pesar de que los desafíos parecen trascendentales, las personas en estos puestos a menudo son súper apasionados y están motivados por una causa que se siente más grande que ellos.

¡Pero el marketing para organizaciones sin fines de lucro aún no es fácil! En esta publicación, aprenderá siete estrategias de marketing digital para ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a hacerse notar en un mundo digital superpoblado, sin gastar hasta el último centavo disponible en marketing.

# 1: Realice PPC gratis con Google Ad Grants

Muchas organizaciones sin fines de lucro descartan por error el marketing de pago por clic simplemente porque comienza con la palabra "pago". Es probable que estos especialistas en marketing no estén al tanto del programa Ad Grants de Google, que básicamente es dinero gratis que se otorga a organizaciones sin fines de lucro para que publiciten en el motor de búsqueda más grande y efectivo del mundo, Google.

Tanto Microsoft como Google donan aproximadamente mil millones de dólares para ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a promover sus causas en línea cada año, entonces, ¿quién dice que no puede ser una de esas afortunadas organizaciones sin fines de lucro que se anuncian gratis?

Naturalmente, existen algunas limitaciones en términos de ofertas y presupuestos en el programa Ad Grants de Google. Los anunciantes no pueden exceder una oferta de CPC de $ 2.00 y no pueden usar más de $ 10,000 por mes, pero si se anuncia de forma gratuita, probablemente no encontrará que estas restricciones sean un gran obstáculo. Además, tenemos una publicación sobre tres formas de sortear las limitaciones de Google Ad Grants.

Para ser considerado para las subvenciones de anuncios de Google, necesita una cuenta de Google Ads (anteriormente conocida como Google AdWords), una cuenta de Google sin fines de lucro y el ID de cliente de su cuenta de Google Ads. ¡Inicie el proceso de solicitud y obtenga publicidad gratis para que pueda difundir su causa a una audiencia mucho más amplia!

(Psst: Organizaciones sin fines de lucro, llámenos para discutir precios especiales en WordStream).

# 2: Despierta emociones a través del video

Nunca olvidaré cuando escuché a Scott Harrison, fundador de mi organización sin fines de lucro favorita Charity: Water, hablar en la conferencia de Inbound marketing de HubSpot en 2013. La razón por la que su presentación fue tan impactante para mí fueron los videos que compartió exponiendo cuán grande es realmente la crisis del agua. Sí, sabía que era un problema global, pero escuchar las historias, ver a las personas afectadas y sentir empatía con el alcance de esta crisis evocó emociones tan fuertes en mí que no solo derramé lágrimas entre otros 5.000 especialistas en marketing, sino que pasé a crear mi propia campaña de cumpleaños para la recaudación de fondos Charity: Water.

El marketing para organizaciones sin fines de lucro requiere llegar a las personas a un nivel emocional

Dejaré de divagar, pero el poder que tiene el video para despertar las emociones no debe subestimarse, especialmente cuando se trata de marketing digital, donde sus mensajes tienen el poder de extenderse a grupos enormemente grandes de donantes potenciales. Las emociones son, en última instancia, lo que impulsa a las personas a actuar, por lo que dedicar algo de tiempo y recursos a la producción y el alojamiento de videos no debe quedar en un segundo plano para las organizaciones sin fines de lucro.

Por supuesto, el marketing de video puede ser intimidante. Afortunadamente, hay muchos recursos disponibles para ayudarlo a producir sus propios videos de alta calidad con un presupuesto limitado. Consulte esta guía para grabar videos de alta calidad en su iPhone.

# 3: Asigne un pequeño presupuesto para promocionar su mejor contenido en las redes sociales

Presupuesto, ¿eh? Lo sé, lo sé, usé la palabra b. Pero su contenido tiene una probabilidad mínima de ganar visibilidad en redes sociales como Facebook y Twitter si no pone un poco de dinero detrás.

“A menos que tenga un gran número de seguidores, miles de defensores que comparten su contenido y tal vez un par de otras organizaciones colaborando para difundir el mensaje, probablemente no hará mella en el espacio social”, dice la escritora del Huffington Post, Tulani Elisa.

Afortunadamente, si eres inteligente en la publicidad en las redes sociales, no terminarás gastando un brazo y una pierna. Cuando trabajaba directamente con Larry Kim, solía predicar continuamente que se puede publicitar con éxito en Facebook con solo $ 5 al día. Facebook, Instagram y Twitter tienen opciones de orientación increíblemente granulares que puede usar para perseguir a las personas que probablemente se preocupen por su causa. Por ejemplo, digamos que su organización sin fines de lucro está trabajando para brindar educación a niños desfavorecidos; en Facebook puede dirigirse a madres que ganan un salario determinado y están interesadas en la educación y el cambio social.

# 4: Solicite un botón "Donar ahora" de Facebook en su página sin fines de lucro

En agosto de 2015, Facebook anunció que estaba permitiendo a organizaciones sin fines de lucro seleccionadas agregar un botón de llamada a la acción "Donar ahora" en su página de Facebook para alentar a los usuarios a actuar correctamente en Facebook. Con muchas de estas causas, se trata de estar frente a su audiencia en el lugar correcto, en el momento correcto, con la oferta correcta, y este botón definitivamente promueve la acción inmediata.

El botón "Donar ahora" en Facebook: perfecto para organizaciones sin fines de lucro

Para obtener esta funcionalidad en su página, asegúrese de tener una página de Facebook verificada, poseer el estado verificado 501 (c) (3), tener su sede en los EE. UU. Y haber aceptado los términos y condiciones de Facebook. Una vez que haya hecho todo eso, complete este formulario y, antes de que se dé cuenta, podría estar recibiendo donaciones directamente de Facebook.

# 5: Canalice su red para formar asociaciones influyentes

Probablemente no puedas conseguir que Jennifer Aniston haga campaña por tu causa, pero si conoces a alguien que conoce a Jen por su nombre de pila, tal vez podrían intrigarla para que elabore una publicación rápida y una llamada a la acción sobre tu no. -profit en su cuenta de Instagram.

Bien, este es un escenario poco probable, pero es probable que haya personas en su red que puedan servir como defensores de la marca para su causa. Encontrar al campeón adecuado puede resultar en donaciones sustanciales con poco o ningún dinero gastado. Acceda a su círculo íntimo y consiga que las personas más influyentes que conozca se dediquen a su causa.

# 6: Invierta en marketing por correo electrónico

A ningún empleado sin fines de lucro le gusta la palabra "invertir" porque implica gastar una buena cantidad de cambio, pero esto no es necesariamente cierto con el correo electrónico. Además, los estudios continúan demostrando que el marketing por correo electrónico es una de las tácticas de marketing digital más efectivas del libro.

El marketing por correo electrónico genera un promedio de $ 40 de ingresos por cada $ 1 gastado, lo que lo hace inmensamente poderoso para las organizaciones sin fines de lucro con un presupuesto limitado.

Entonces, ¿cómo pueden las organizaciones sin fines de lucro aprovechar mejor el marketing por correo electrónico? Todo comienza con la creatividad.

• Elabore una línea de asunto convincente : esta es la principal forma en que podrá convencer a las personas para que abran su correo electrónico. Prueba dividir tus líneas de asunto para encontrar lo que funciona con tu audiencia.

• Mantenga la copia simple y digerible : vaya al grano. Nadie se tomará el tiempo para leer una novela, pero si su copia es convincente, corta y fácil de digerir (¡piense en listas / estadísticas!), Es mucho más probable que la gente la lea.
• Use imágenes y / o videos atractivos para contar la historia y apelar a las emociones de su consumidor.

# 7: Compromisos de oratoria de libros

Si bien algunas personas prefieren ser pisoteadas por un burro que hablar en público, la mayoría puede hacerlo sin sufrir un ataque de pánico. Yo mismo hice tres charlas comerciales con audiencias de más de 200 asistentes en el último año, y si puedo hacerlo, ¡cualquiera puede! Como especialista en marketing sin fines de lucro, su trabajo está vinculado a algo increíblemente poderoso y que le apasiona, entonces, ¿qué mejor manera de expresarlo?

Hablar en público no debe subestimarse como una táctica de marketing para organizaciones sin fines de lucro, y aunque es posible que no piense en esto como digital, lo es. Muchos eventos se graban, se hacen en periscopio o se colocan y se publican en línea, sus diapositivas pueden terminar en SlideShare y, en la actualidad, los asistentes al evento cubren todo en las redes sociales, lo que significa que la gente twittea lo que está diciendo, usa hashtags del evento y difunde mensaje, lo que lleva a una audiencia más amplia y a más donantes potenciales.

Las siete principales estrategias de marketing para organizaciones sin fines de lucro [resumen]

1. Google Ad Grants (anuncios de búsqueda de pago gratuitos)
2. Video marketing emocional
3. Promoción de contenido en redes sociales
4. Botón "Donar ahora" de Facebook
5. Marketing de redes y asociaciones
6. Correo de propaganda
7. Charlas

No permita que el hecho de que su presupuesto sea limitado limite su potencial para hacer crecer su organización sin fines de lucro con tácticas de marketing inteligentes, efectivas y asequibles. Antes de que te des cuenta, cambiarás el mundo más rápido de lo que creías posible.