9 modelos de marketing populares que debe conocer en 2021
Publicado: 2021-09-06Muchas personas tienden a encontrar intimidantes los modelos de marketing . Ahora son uno de los impulsores clave que utiliza cualquier especialista en marketing para crear y evaluar cómo las empresas y los clientes interactuarán entre sí.
Lo usan, ya que el análisis y la ciencia siguen siendo cruciales para el éxito del marketing. Todos los modelos de marketing digital , en sus formas más simples, son una expresión de cómo los factores internos y externos impactan en la capacidad de una marca para aprovechar su público objetivo a costos óptimos.
Cada aspecto, incluido su juego de marketing de contenido, juega un papel vital en la forma en que se posiciona en función de los comentarios de varios modelos de marketing. Aproximadamente el 72% de los clientes sienten que las estrategias de marketing de contenido mejoran el compromiso.
Mientras que el 91% de los especialistas en marketing B2B confían en el marketing de contenido para influir en los clientes, solo el 73% de las empresas tienen un equipo de monitoreo de contenido dedicado.
Además, más del 80% de los especialistas en marketing quieren gastar una cantidad significativa de dinero en la producción de contenido. Pero antes de comenzar a desembolsar dinero, es necesario comprender su posicionamiento y los viajes de sus clientes.
Aquí hay varios modelos de marketing que pueden ayudarlo a aprovechar al máximo sus esfuerzos.
Tabla de contenido
- Matriz de Boston Consulting Group (BCG)
- ToFu, MoFu y BoFu: variaciones del modelo de marketing basado en embudos
- Tofu
- MoFu
- bofu
- Mapa de Posicionamiento de Marca (Ideal Para Marketing Digital)
- 7 P de la mezcla de marketing
- USP para sentar las bases de la estrategia de marketing
- Las cinco fuerzas de Porter
- El modelo RACE
- Análisis PEST
- Análisis FODA
Matriz de Boston Consulting Group (BCG)
La matriz de cartera de productos de Boston Consulting Group (BCG) (matriz BCG) está destinada a ayudar con la planificación estratégica a largo plazo mediante el análisis de la cartera de productos de una empresa para elegir dónde invertir, terminar o crear bienes. La matriz de crecimiento/participación es otro nombre para ella.
El modelado BCG no es un método nuevo en absoluto, pero su significado y aplicabilidad a su estrategia de marketing seguirán evolucionando a medida que cambia el mundo digital.
Como resultado, esto cubre no solo cómo utilizar las oportunidades , sino también cómo aplicarlas a su plan , así como otras matrices de marketing digital importantes.
Como se indica en la imagen de arriba, Matrix se divide en cuatro cuadrantes en función de un examen del crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa.
1. Perros: estos son artículos de bajo crecimiento o de baja participación en el mercado.
2. Problemas o Signos de Interrogación Niño: Productos que tienen poca participación de mercado en áreas de alto crecimiento.
3. Estrellas : Productos que tienen una gran cuota de mercado en mercados de alto crecimiento.
4. Vacas de efectivo : Los productos tienen una gran cuota de mercado en áreas de bajo crecimiento.
La Matriz BCG puede considerarse como una cartera de productos o servicios; por lo tanto, es más aplicable a organizaciones más grandes con varios servicios y mercados.
Los especialistas en marketing de empresas más pequeñas, por otro lado, pueden usar el pensamiento de cartera para sus productos o servicios para aumentar los clientes potenciales y las ventas, como demostraremos hacia la conclusión de este artículo.
Nestlé utilizó BCG Matrix para reestructurar su cartera, manteniendo solo las marcas lucrativas y vendiendo otras con bajas ventas y participación de mercado.
ToFu, MoFu y BoFu: variaciones del modelo de marketing basado en embudos
Las tres principales estrategias de marketing que utilizan los profesionales de marketing y ventas para influir en sus consumidores son la parte superior del embudo (ToFu), la mitad del embudo (MoFu) y la parte inferior del embudo (BoFu).
Veamos una descripción general rápida de ellos con respecto al marketing digital :
Tofu
Con una integración de marca discreta, este tipo de contenido brinda información relevante que satisface la necesidad, la consulta, el interés o el problema del cliente.
Por ejemplo, un artículo sobre varias cocinas que uno puede probar los fines de semana, con los ingredientes vinculados a un sitio web de compras de comestibles.
MoFu
El material educará a los consumidores, pero también presentará un negocio y sus productos como una respuesta viable a sus problemas.
Por ejemplo, en un artículo titulado “Qué hacer cuando se encuentra en una emergencia financiera”, se puede recomendar un préstamo personal de cierto banco/NBFC como la mejor manera de salir de un aprieto financiero.
bofu
Este es el último paso del proceso, durante el cual los clientes hacen una presentación de venta directa. El complemento de la marca o del producto es visible aquí y su objetivo es persuadir a los compradores para que confíen en la marca.
Considere el siguiente artículo: "Por qué el seguro de vehículos de la firma XYZ puede ayudarlo en tiempos difíciles". Las ventajas y beneficios del seguro de automóvil de XYZ se discutirán a lo largo del texto.
De acuerdo con el paradigma ToFu-MoFu-BoFu, una marca comienza centrándose en ToFu y MoFu para construir su presencia entre los clientes antes de dirigirse progresivamente hacia BoFu para consolidar su posición en el mercado.
Mapa de Posicionamiento de Marca (Ideal Para Marketing Digital)
Los clientes pueden utilizar esta estrategia de marketing de segmentación, focalización y posicionamiento para construir una imagen de una marca basada en cualidades específicas que son esenciales para los clientes.
Ayuda a las empresas a obtener conocimiento sobre cómo funcionará un producto según las expectativas del consumidor.
- El modelo de marketing facilita la evaluación de las fortalezas y deficiencias de las marcas rivales.
- Identifica posibilidades de mercado para nuevas marcas y reposiciona las actuales.
- A medida que los mercados maduran, ayuda a los clientes a identificar los lugares óptimos en el mapa, brindándoles una ventaja competitiva sobre sus competidores.
Las organizaciones pueden usar mapas de posicionamiento de marca para clasificar las marcas existentes en el mercado (dentro de una determinada categoría) en distintos cuadrantes de posicionamiento.
Ayuda en la identificación de las marcas competidoras más estrechamente relacionadas, así como sus respectivas fortalezas y deficiencias. También identifica categorías de mercado con requisitos de productos específicos para posibles lanzamientos de productos y ofrece información útil sobre la competencia para la investigación.
El mapa de posicionamiento de la marca proporciona a los clientes una imagen completa de las percepciones de los clientes, lo que les permite posicionar los artículos en función de sus cualidades reales y distintivas para captar una mayor parte de la opinión de los consumidores.
Como resultado, ayuda al gerente de marketing a tomar decisiones estratégicas que tengan el impacto deseado en las ventas, el precio, el riesgo y la rentabilidad.
Como resultado, una organización de marketing puede evitar el posicionamiento por debajo, por encima o por duplicado de cualquier marca en el mercado.
7 P de la mezcla de marketing
La combinación de marketing se encuentra entre los modelos de marketing más populares que, como sabrá, alguna vez estuvo restringido a las 4P básicas de Producto, Precio, Plaza y Promoción. Es una de las tres principales estrategias de marketing tradicionales.
Las partes de las 7 P del marketing mix son Producto, Precio, Plaza, Promoción, Personas, Proceso y Evidencia física , y constituyen los componentes tácticos básicos de un plan de marketing.
Cada uno de ellos cambia a medida que evoluciona el ciclo de vida del producto y el mercado.
USP para sentar las bases de la estrategia de marketing
La noción de propuesta de venta única de una marca es que debe ser evidente para los clientes potenciales por qué son diferentes y mejores que la competencia.
Los servicios, productos o la propuesta de venta única (PVU) de una empresa es el beneficio que la distingue de sus rivales.
La característica que destaca los beneficios del producto que son significativos para los clientes debe ser la propuesta de venta única. USP se enfoca en reclamos específicos de singularidad con respecto a una característica de producto o beneficio en uso que se puede verificar objetivamente.
No se trata simplemente de palabras, fanfarronería de productos o publicidad en escaparates: todo comercial debe ofrecer una promesa al cliente. “Compre este producto por esta ventaja única”, toda publicidad debe transmitir a cada lector.
La oferta debe ser algo que el competidor no pueda o no quiera ofrecer . Debe ser distintivo, ya sea en términos de marca o en términos de un reclamo que el resto del área publicitaria no hace.
La propuesta debe ser lo suficientemente convincente para influir en las masas, atrayendo tanto a consumidores nuevos como potenciales.
Las cinco fuerzas de Porter
Actualmente, la herramienta más eficaz para que los propietarios y gerentes se mantengan un paso por delante de la competencia en un mercado difícil son las cinco fuerzas de Porter .
El enfoque de las cinco fuerzas de Porter ha sido popular durante mucho tiempo entre las pymes, que están ansiosas por invertir para el desarrollo y, al mismo tiempo, gestionar el riesgo con sus recursos limitados.
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo analítico que ayuda a los gerentes comerciales y de clientes a evaluar el atractivo y la rentabilidad potencial de un sector industrial al observar el "equilibrio de poder" mundial en un mercado entre diferentes empresas:
- La rivalidad entre competidor/ambiente competitivo
- Los productos alternativos representan una amenaza
- Fuerza de negociación de los compradores
- Los recién llegados representan una amenaza
- Poder de negociación del proveedor
El modelo RACE
Dave Chaffey de Smart Insights presentó por primera vez el marco RACE en 2010 y se revisó en 2012 y 2015. Este enfoque tiene cuatro etapas (Planificar) > (Alcance) > (Acción) > (Convertir) > (Involucrar).
Los modelos de marketing digital incluyen KPI críticos para cada paso además de las cuatro fases.
El acrónimo RACE engloba las actividades de marketing online y multicanal más importantes que deben gestionarse como parte del marketing digital.
RACE abarca toda la vida del cliente o el embudo de marketing, que incluye:
PLAN contiene una fase inicial que implica el desarrollo de una estrategia digital general, el establecimiento de objetivos y un plan, que los miembros suelen denominar PRACE, aunque preferimos RACE Planning por su simplicidad.
Análisis PEST
El análisis PEST (político, económico, social y tecnológico) es un modelo de marketing que permite a una empresa analizar variables externas significativas que afectan sus operaciones para mejorar su competitividad en el mercado.
Esas cuatro categorías son importantes para este concepto, como lo indica el acrónimo. El marco de análisis PESTLE, que es una extensión del modelo de marketing PEST convencional, se utiliza para analizar la influencia de variables macroambientales (políticas, económicas, sociales, técnicas, legales y económicas) en el ciclo de vida de un producto o marca.
Análisis FODA
Un análisis DAFO es una táctica reconocida para desarrollar su estrategia de marketing con una planificación detallada y un marco manejable.
Le brinda el conocimiento que necesita para establecer objetivos de mejora comercial. SWOT es una abreviatura de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas y se puede utilizar para una variedad de propósitos, incluido el marketing digital.
Es una técnica de planificación estratégica crucial para aislar un problema, llegar a los consumidores potenciales, conceptualizar una solución factible y finalmente eliminar el problema como una preocupación continua.
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Envolver
Si bien hay muchos modelos adicionales que deberían estar en su arsenal de marketing, comenzar con estos nueve es un buen comienzo.
Alrededor del 64% de los especialistas en marketing afirmaron que les gustaría aprender a crear una estrategia de contenido más sólida. Como resultado, esperamos que pueda utilizar los modelos de marketing relevantes de entre estos para tomar mejores decisiones basadas en datos al desarrollar sus estrategias de crecimiento.