Estrategia de marketing: vea si puede detectarlos en estos 8 ejemplos

Publicado: 2021-09-28

Los clientes de hoy se vuelven cada vez más como el protagonista de The Truman Show. Todos los días, las personas son observadas por un enjambre de especialistas en marketing que analizan sus hábitos de compra para diseñar tácticas de marketing aún más tortuosas y complejas.

Los especialistas en marketing empresarial emplean una variedad de estrategias e iniciativas para comunicarse con los clientes y aumentar las ventas y la exposición de la marca.

Una de estas estrategias es una estratagema de marketing , que los especialistas en marketing utilizan para aumentar la conciencia e impulsar más compras del producto o servicio de una empresa.

Algunas personas son cautelosas con las estratagemas de marketing, ya que el nombre "trampa" sugiere que la estrategia es un intento de engañar o burlar a un cliente, pero averigüemos el verdadero significado detrás de este concepto.

Tabla de contenido

  1. Las 8 tácticas de marketing más comunes
    1. Crear una sensación de escasez
    2. Diseño astuto de productos
    3. Antropomorfismo
    4. Carros De La Compra De Gran Tamaño
    5. Lógica de precios
    6. El efecto Gruen
    7. Reducciones de precios falsas
    8. Lemas contra la publicidad
  2. Ventaja
  3. Desventaja
  4. Medios de varios tipos para estrategias de marketing
  5. Resumiendo una buena estrategia de marketing

Las 8 tácticas de marketing más comunes

Los especialistas en marketing han ideado estrategias, trucos y tácticas de marketing para atraer a la mayoría de los clientes en este clima competitivo.

Estos ardides y estratagemas pueden describirse como métodos de marketing sofisticados y/o trampas inteligentes utilizadas por los vendedores para atraer clientes o compradores.

La mayoría de estos trucos y trucos se han expuesto y examinado brevemente a continuación. Al final, deberías poder detectar los trucos si te los juegan o si te los encuentras.

Crear una sensación de escasez

¡El primer elemento de esta lista es crear una sensación de escasez ! Es, sin duda, una de las técnicas de marketing más utilizadas, junto con “crear sensación de urgencia”.

Nos encontraremos con líneas como "apúrate mientras dure el suministro" o "10 productos más para llevar", ya sea que estemos comprando en línea o en nuestras tiendas físicas. Tales colas generan una sensación de escasez, inculcando en los clientes el temor de perder.

La mayoría de los consumidores, sin darse cuenta, elegirían tales artículos porque creen que es ahora o nunca.

Sin embargo, la mayoría de las veces, esto es simplemente una jerga publicitaria ingeniosa . Este tipo de redacción tiene una gran influencia en el mercado, con mucha gente entrando para obtener los "últimos 10 productos".

Desde saliente

Diseño astuto de productos

Los estantes de todas las tiendas minoristas y supermercados de todo el mundo están configurados de manera similar. Se sabe que las marcas comerciales populares hiperpublicitarias ocupan los estantes intermedios, a menudo conocidos como los estantes dorados.

Los estantes superiores suelen estar designados para nombres menos conocidos, mientras que los estantes inferiores suelen reservarse para marcas y firmas que son completamente desconocidas.

Los juguetes para niños pequeños a veces se encuentran en el estante más bajo. Las empresas que alquilan los estantes intermedios pagan mucho más dinero, lo que tiene un impacto directo en el costo de sus productos.

¿Cómo puede mantenerse alejado de esta estratagema de marketing ?

Antes de comprar bienes y productos del estante medio, siempre examine la calidad y el precio de los bienes y productos de los estantes inferiores y superiores.

estante del supermercado
Foto de Franki Chamaki

Antropomorfismo

La inclinación a invertir en criaturas y objetos que tienen rasgos y atributos humanos se conoce como antropomorfismo.

De Amazon

Los humanos, por ejemplo, han desarrollado el hábito de intentar comunicarse con las máquinas. A veces llegarán a discutir con ellos si no funcionan correctamente.

Los humanos también han comenzado a conversar con los animales como si fueran humanos. Los autos han recibido nombres cariñosos en raras ocasiones. Las películas animadas como Minions, Transformers y Cars son buenos ejemplos de antropomorfismo. Varias corporaciones y marcas han utilizado mascotas animales para el diseño de envases y el marketing de marca.

Estos negocios suelen atraer a los clientes más comprensivos, que se identifican con los personajes de las películas.

Esto ocurre porque a medida que se vuelven más empáticos, aumenta su deseo de comprar cosas. Para decirlo de otra manera, el antropomorfismo aumenta las ventas al aumentar la fe de los consumidores en los productos de la mayoría de las empresas.

Carros De La Compra De Gran Tamaño

¿Sabía que cuando compra usando carritos de compras en lugar de canastas, es más probable que gaste más dinero? Es probable que gaste un 40% más de lo que esperaba.

Esta opción solo está disponible cuando necesita abastecerse de alimentos para unos días o hacer compras para cumplir con los requisitos y deseos de una gran familia extendida.

Además de los grandes carritos de compras, los alimentos básicos como la leche, el pan y la mantequilla se encuentran en el extremo opuesto o incluso en el extremo más alejado del pasillo. Los empleados de los supermercados suelen utilizar esta estrategia para permitir que los consumidores recojan productos adicionales (generalmente duplicados) al salir.

Concepto de diseño minorista (supermercado) por upNext Lab

Además, la mayoría de los pasillos de los supermercados están orientados en sentido antihorario para alentar a los compradores a realizar varias compras inesperadas.

Lógica de precios

La mayoría de los minoristas entienden que fijar el precio de sus artículos en cifras que terminan en nueves atraerá más atención y generará una sensación de valor. Eso es si el número a la izquierda de la etiqueta de precio disminuye en uno o más.

Saben, por ejemplo, que si vende un producto a $499, a los ojos de un cliente siempre parecerá ser menos de $500. Esto es igualmente cierto para los artículos pequeños. Los consumidores siempre recordarán que $2,99 es menos costoso que $3,00, y comprarán los productos con esta estratagema de marketing .

Además de ser utilizado en las tiendas, en la mayoría de los restaurantes, esta táctica de marketing también se emplea en los precios del menú. Para lograr el valor percibido deseado, agregan un tercer nivel más caro a las selecciones del menú para ofrecer un artículo de alto precio a un precio medio percibido.

estrategia de comercialización del café
Desde Brightside

El efecto Gruen

Victor Gruen es un diseñador que creó el primer centro comercial completamente cerrado del mundo. Antes del diseño de Gruen, se utilizaban pasarelas para conectar los edificios de un solo piso para construir el primer centro comercial.

Gruen hizo un excelente trabajo al reunir una variedad de tiendas (todas bajo un mismo techo), pero el resultado fue un supermercado confuso.

El objetivo final de sus diseños era crear un ambiente de compras ideal y seguro que fuera siempre agradable, bien iluminado y cálido.

Actualmente, la mayoría de los centros comerciales están construidos de esta manera. Cuando te mueves hacia ese tipo de situación, estás más inclinado a enamorarte de la comodidad que brindan. El trance suave combinado con el entorno frío puede hacer que te desorientes. Incluso podrías olvidar por qué fuiste al centro comercial en primer lugar.

Mientras paseas por un centro de acción bien diseñado, parecerá que pierdes tu capacidad para hacer juicios sensatos. Hacer compras no planificadas hará que gastes más de lo que planeaste a largo plazo.

Reducciones de precios falsas

Hemos visto etiquetas de precios en lugares, incluidas tiendas en línea, con etiquetas de precios nuevas colocadas en grandes cantidades y las antiguas tachadas con más frecuencia.

Lo que la mayoría de los consumidores no entienden es que la mayoría de estas reducciones de precios son productos con precios de señuelo. En verdad, no son más que una estratagema de marketing para llamar su atención cuando está de compras.

Por ejemplo, mira la imagen de abajo. Dentro de la categoría de “50% de descuento o más”, 3 de los artículos no muestran el descuento real o el precio original de su producto.

Amazonas
Ofertas y promociones de Amazon

Lo que hacen los dependientes de la tienda es aumentar el precio original en un porcentaje significativo, como un 20%. Luego cruzan los dedos para que sus consumidores no recuerden el precio anterior del producto. Si no lo recuerda, estará encantado con la disminución del precio como cliente.

Una vez que esté encantado, comprará la cosa, creyendo que hubo una disminución significativa del precio cuando no la hubo. Hay varios ejemplos de reducciones o descuentos de precios erróneos. Para dar otro ejemplo, varios restaurantes, moteles, empresas y tiendas de comestibles ofrecen "descuentos especiales".

Lemas contra la publicidad

La mayoría de las empresas han utilizado eslóganes antipublicidad para promocionar sus productos. Estos eslóganes llaman más la atención que los eslóganes publicitarios.

El eslogan de Volkswagen, que no dice nada sobre lo excelentes que son sus vehículos, es un ejemplo de una marca que utiliza eslóganes no publicitarios.

estrategia de marketing volkswagen
Desde Bightside

Quizás se pregunte por qué eligieron ese eslogan para su comercial.

Todos sabemos que Volkswagen es una corporación bien conocida que ha suministrado artículos de alta calidad durante mucho tiempo. Como resultado, los eslóganes publicitarios estándar pueden parecer clichés para su grupo demográfico objetivo.

Por eso, sin duda, llama más la atención la frase antipublicidad.

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Ventaja

Las estrategias de marketing brindan muchas de las mismas ventajas que otras iniciativas y campañas de marketing. Las estrategias de marketing exitosas aumentan las bases de clientes e impulsan más ventas y compras, lo que resulta en mayores ingresos para las empresas.

Las estrategias de marketing también aumentan el conocimiento de una empresa, marca o producto . Una gran estrategia de marketing hace que la gente hable, lo que conduce a viral, buzz marketing y boca a boca.

El marketing viral ocurre cuando un mensaje o campaña de marketing se propaga como un virus de persona a persona, generalmente de boca en boca o mediante el reenvío de correo electrónico.

Desventaja

La principal desventaja de una estratagema de marketing es que hace que algunos clientes se sientan engañados o no confiables.

Si un cliente cree que una empresa está tratando de engañarlo o explotarlo de alguna manera o no divulga toda la información sobre una oferta por adelantado, ese cliente está menos inclinado a actuar o realizar negocios con la empresa.

Como resultado, una táctica de marketing puede ser perjudicial para la reputación de una empresa.

Medios de varios tipos para estrategias de marketing

Los trucos de marketing se pueden utilizar de varias maneras. El marketing por correo electrónico, el marketing web, el boca a boca, el marketing por correo directo y el marketing de guerrilla son solo algunos ejemplos.

El marketing de guerrilla es un método no tradicional de comunicar un mensaje, como escribirlo en el pavimento o usarlo en una camisa.

Una estratagema de marketing por correo electrónico podría persuadir a alguien para que abra un correo electrónico y visite un sitio web, mientras que una estratagema de marketing en línea podría persuadir a alguien para que se registre en un sitio web o servicio en el que no desea registrarse.

Una estrategia de marketing directo puede persuadir a alguien para que llame a una empresa o visite una tienda.

Resumiendo una buena estrategia de marketing

¡Así que ahí lo tienes! Para ti, existen ocho estrategias de marketing . Es posible que los especialistas en marketing se hayan aprovechado de usted en el pasado sin su conocimiento. Es posible que haya podido escapar o no, pero al menos, ahora está al tanto y tiene una mejor comprensión de las estrategias de marketing.