Cómo utilizar su estrategia de marketing de contenidos para escribir un libro

Publicado: 2020-12-22

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Joe Pulizzi lo dijo mejor cuando escribió: "un libro es quizás la pieza definitiva de marketing de contenido que puede posicionarlo a usted oa su empresa como un experto líder en su industria".

Escribir y publicar un libro puede aportar un valor sustancial a su empresa. Al crear y publicar un libro, su empresa puede atraer a su audiencia a otro nivel, generar oportunidades en forma de nuevos negocios y prensa, y consolidarse como líder de la industria.

Sin embargo, la simple publicación de un libro no garantiza que logre ninguno de estos resultados. Ni siquiera garantiza que su libro sea leído por la audiencia que desea leerlo. Para que su empresa logre este tipo de resultados, el tipo de resultados que deberían sonar familiares para cualquier comercializador de contenido, su libro debe estar guiado por una estrategia. Idealmente, esa estrategia es la misma que usa para dirigir sus otras iniciativas de contenido.

Idealmente, su estrategia de libros es la misma que su estrategia de #contentmarketing, dice @johnhall. Haga clic para twittear

Mi equipo y yo trabajamos juntos durante años para crear y publicar contenido original de manera consistente, señalado por mí como líder intelectual para una variedad de publicaciones. Dado que habíamos utilizado el contenido para construir conexiones significativas con nuestra audiencia e impulsar nuestra empresa hasta aquí, pensamos en qué tipo de impacto podría tener un libro guiado por esa misma estrategia en nuestros objetivos de marketing de contenido. Fue entonces cuando nació la idea de escribir Top of Mind.

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Extensión natural y valiosa de la estrategia de marketing de contenidos

Escribir un libro parecía una extensión natural de nuestro trabajo, y sospecho que eso es cierto para otras empresas que utilizan el marketing de contenidos para atraer a sus audiencias y estar listas para llevar ese trabajo al siguiente nivel. (Piénselo: la marca que "escribió el libro" sobre un tema es un experto más confiable que una que publicó un artículo sobre el tema, incluso uno sólido).

La marca que "escribió el libro sobre" un tema es un experto más confiable, dice @johnhall. Haga clic para twittear

Utilizo el lenguaje de “el siguiente nivel” por una razón: estás construyendo sobre tu programa de marketing de contenido existente que te ayudó a ganar confianza, ofrecer valor e impulsar tu marca con tu audiencia. Estás dando el siguiente paso. Aquí hay un vistazo rápido a lo que hicieron esos pasos anteriores que pueden simplificar el proceso de su libro:

  • Desarrolló una base sólida: una sólida estrategia de marketing de contenido que impulse los resultados es la base de un libro. Tiene un conjunto establecido de objetivos y ha creado un cuerpo de trabajo publicado que se basa en su experiencia y que su audiencia encuentra valiosa. Un libro es la oportunidad de su empresa para profundizar y fortalecer esa conexión.
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  • Creó una red de confianza e influencia en su espacio: a menos que esté publicando contenido en un blog privado que actúa más como su diario secreto que como una herramienta para su marketing, el contenido de su empresa está llegando a las manos de personas que lo encuentran valioso. Cuando distribuye activamente contenido que ofrece valor a su audiencia, su marca crea una red de defensores e influenciadores a quienes puede recurrir cuando sea el momento de escribir, publicar y promocionar el libro de su empresa.
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  • Probado el proceso: tiene experiencia y un proceso probado para la creación de contenido. Conoce sus propias fortalezas y debilidades, y su equipo ha demostrado que tiene los conocimientos necesarios para producir un trabajo atractivo y de alta calidad que beneficie a su empresa.
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Salto de creador de contenido a autor

Aunque tenga esa base, eso no quiere decir que pueda aplicar directamente su estrategia y procesos de marketing de contenido para sus publicaciones de blog estándar o documentos técnicos a la creación de un libro original de larga duración. Sí, su estrategia y experiencias en marketing de contenidos son útiles, pero escribir un libro conlleva sus propios desafíos.

Considere el contenido más extenso que haya escrito; para muchos, es un libro blanco, un informe de investigación o algo similar. Apuesto a que tiene entre 2.500 y 4.000 palabras, y estoy seguro de que idear, escribir y editar ese contenido llevó mucho tiempo. Un libro, por otro lado, puede aterrizar fácilmente en el estadio de béisbol de 50,000 palabras y más, y podría estar mirando desde una línea de tiempo de seis meses para libros más cortos hasta un año o más para libros más largos.

Un proyecto de esa escala no solo toma tiempo, sino que también puede absorber mucha energía y concentración. Exige pensamiento a largo plazo, estrategia y dedicación a su objetivo final que el contenido de formato corto más ágil simplemente no requiere con tanta fuerza.

Escribir un libro exige dedicación a un objetivo final más fuerte que escribir contenido breve, dice @johnhall. Haga clic para twittear

Aún así, si su equipo de marketing está escribiendo un libro para su empresa, la estrategia que guía el contenido de su empresa puede (y debe) guiar su libro también. Cualquiera que sea su base de contenido, red o procesos, use esas piezas para crear un punto de partida para escribir un libro que funcione dentro de esa estrategia de marketing de contenido para resonar con su audiencia, aumentar su autoridad y generar resultados para su empresa. A continuación, le indicamos cómo utilizar su estrategia para comenzar a escribir un libro:

Deje que el contenido anterior defina el alcance de su libro

Es probable que los objetivos detrás de su libro sean los mismos que impulsan su estrategia diaria de marketing de contenido: mayor oportunidad, conocimiento de la marca, liderazgo intelectual, participación de la audiencia y más. Así como esos objetivos le dan a su contenido publicado un sentido de dirección, también deben dar forma a su libro y enfocar su alcance.

Un libro brinda una oportunidad única para profundizar y expandir los conceptos que ganaron la confianza de su audiencia en primer lugar. Mire su contenido anterior para ver qué artículos, videos, infografías, documentos técnicos, etc., han recibido las mejores respuestas y generado los retornos más sustanciales. Esto le da una idea de los temas que los miembros de su audiencia disfrutan y quieren más, y le permite enfocarse en esas áreas clave para delinear el tema general del libro y los capítulos específicos.

Mira tu #contenido anterior para ver qué temas quieren más los miembros de tu audiencia, dice @johnhall. Haga clic para twittear

Aproveche la experiencia de su equipo

Mi libro fue un trabajo de amor, no solo para mí, sino también para mi equipo de marketing y el escritor independiente con el que trabajamos. Cada persona del equipo describió las ideas, pulió la redacción, perfeccionó la presentación del contenido y ayudó a garantizar que el contenido del libro editado se configurara para cumplir con los objetivos que establecimos. Nadie podría haberlo logrado todo por sí solo. Es necesario un equipo de expertos.

Empiece por examinar su proceso de creación de contenido y adáptelo a un proyecto más largo como un libro. Obviamente, el marco de tiempo es diferente, pero muchas de las responsabilidades y tareas generales son similares. Identifique la capacidad de sus compañeros de equipo para manejar una iniciativa a largo plazo y aproveche su experiencia para ejecutarla.

Examina tu proceso de creación de contenido y adáptalo al proceso de redacción de libros, aconseja @johnhall. Haga clic para twittear

Dile a tus compañeros lo que estás haciendo

Para cuando utilice su experiencia en marketing de contenidos para dar el siguiente paso y escribir un libro para su empresa, (con suerte) habrá construido una audiencia fuerte y comprometida y una lista de contactos e influyentes valiosos de la industria. Hágales saber lo que está haciendo.

Dígales en qué está trabajando, comparta el contenido cuando pueda e invítelos a dar su opinión. Pueden arrojar luz sobre una nueva forma de ver algo o rechazar algunas de tus ideas, lo que te obligará a mejorar tu contenido. Una vez que lo hayan ayudado a escribirlo, es posible que estén dispuestos a ayudarlo a promoverlo o incluso respaldarlo.

Tampoco tenga miedo de pedir presentaciones importantes. Los defensores de su marca, los socios y los pares de la industria tienen sus propios contactos y, si obtiene una presentación, pueden conectarlo con agencias, editores y otras personas influyentes que ayudarán a que su libro publicado tenga éxito.

Los beneficios de escribir un libro se extienden mucho más allá de su publicación inicial. Una recepción positiva podría conducir a una mayor autoridad en la industria, compromisos de conferencias, combustible para futuros proyectos de contenido y nuevas oportunidades para su empresa. Como especialista en marketing con una estrategia de marketing de contenido eficaz, ya ha establecido que las ideas de su marca tienen mérito. Ahora es el momento de llevar esos conceptos más allá convirtiéndolos en un libro.

Asegúrese de que la implementación de su estrategia de marketing de contenido siempre mejore, ya sea que escriba un libro o aprenda del boletín diario de CMI. (Es más fácil comenzar a leer el boletín). Suscríbase hoy.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute