Cómo medir el éxito de sus esfuerzos de SEO

El SEO, al igual que los negocios y la vida, se trata de una mejora constante, y la mejora solo es posible cuando algo se puede medir.

Sin embargo, medir el SEO es a menudo más fácil de decir que de hacer.

Existe una asombrosa cantidad de componentes y variables en los esfuerzos de SEO y se necesitan varias métricas para medir el éxito. La complejidad puede ser un desafío, y se necesita verdadero valor para dominar el arte y la ciencia de medir el SEO. Sin embargo, el premio lo vale.

Aquellos que lleguen a la distancia ganarán las mejores clasificaciones SERP y obtendrán una ventaja competitiva muy merecida. Si desea tener éxito en el competitivo panorama digital actual, debe comprometerse a ser mejor en SEO que sus competidores.

1. La lucha de la medición SEO es real
2. La paciencia es una virtud de SEO
3. Indicadores clave de rendimiento (KPI) para el éxito de SEO
4. Tráfico de búsqueda orgánica
5. Clasificaciones de palabras clave
6. Acciones sociales
7. Tasa de conversión del tráfico de búsqueda orgánica
8. Volumen de backlinks
9. Tasa de clics orgánicos
10. La montaña es alta, pero la victoria es dulce

La lucha de la medición SEO es real

¿Por qué es tan difícil medir el éxito del SEO? Para empezar, los profesionales de SEO son bombardeados con una gran cantidad de datos para analizar. Con tantos datos, a menudo es difícil llegar a conclusiones definitivas.

Los datos deben priorizarse en información que sea importante para su sitio web en particular. No hay dos empresas que tengan exactamente las mismas estrategias, metas y objetivos, ni tampoco dos sitios web.

Los datos de SEO que son importantes para un sitio web pueden no ser tan importantes para otro.

Los datos también deben ser "notificables", para que pueda explicarlos claramente a los gerentes y clientes. Si las cosas se vuelven demasiado confusas, los tomadores de decisiones comienzan a frustrarse con los profesionales de SEO.

Debido a que los datos pueden volverse tan abrumadores, los especialistas en marketing inteligente utilizan paneles de control de SEO que presentan todo en una vista fácilmente digerible. Un tablero no es una panacea, pero puede hacer la vida del profesional de SEO mucho más fácil. Consulte la guía del panel de control de SEO de Cyfe y la herramienta cognitivaSEO para obtener más información.

La lucha no termina ahí, y el gran volumen de datos no es el único desafío al que se enfrentan los profesionales de SEO.

Otra dificultad es que Google ha desarrollado una gran cantidad de factores que intervienen en el proceso de clasificación. El desafío es el hecho de que Google no es tan rápido para revelar cuáles son todos estos componentes. Sí, muchos de los factores de clasificación más importantes son bien conocidos en la industria del SEO. Pero todavía hay muchas cosas que se mantienen misteriosas.

Además, el SEO implica una mezcla diversa de varios talentos. No solo se necesitan habilidades lógicas y técnicas para analizar SEO, sino que también se necesita un alto grado de creatividad y destreza para resolver problemas. Además, el SEO es un esfuerzo de varios equipos. A menudo, requiere la participación de los equipos de marca, marketing, desarrollo web, especialistas en contenido y más.

Pero ciertamente, uno de los aspectos más desafiantes de la implementación y medición de SEO es el hecho de que Google cambia sus algoritmos constantemente. Es muy posible que las estrategias y medidas que emprendamos hoy deban modificarse y ajustarse mañana. En el mundo del SEO, la experiencia y los conocimientos son cruciales.

La paciencia es una virtud de SEO

Con toda la complejidad involucrada en el SEO, no es de extrañar por qué los profesionales sin experiencia se abruman casi de inmediato. Muchos en la industria quieren resultados rápidos para saber en el acto si están en el camino correcto. No obstante, es crucial acostumbrarse a medir el SEO a lo largo del tiempo, con paciencia y una comprensión de cuánto tiempo pueden llevar las cosas.

Monitorear el éxito del SEO es más un maratón que un sprint.

¿Por qué? Primero, es importante tener en cuenta que a veces los motores de búsqueda tardan meses en actualizar sus páginas de resultados. E incluso cuando se actualizan, las mejoras en el rango generalmente no ocurren simultáneamente en todas las palabras clave a las que se dirige.

Además, los profesionales de SEO inteligentes no están simplemente midiendo el rendimiento en línea de sus clientes. También necesitan realizar un seguimiento del rendimiento, reflujo y flujo del SEO de sus competidores . Como un astrónomo que monitorea los movimientos y actividades de los cuerpos celestes, el profesional de SEO estudia numerosos procesos que requieren mucho tiempo y que simplemente no pueden apresurarse.

¿Cómo se mide algo tan complejo y cambiante como el SEO? Todo comienza con los KPI.

Indicadores clave de rendimiento (KPI) para el éxito de SEO

Al medir los esfuerzos de SEO, a menudo uno tiene una idea dramática de cuántos datos hay con los que trabajar. A veces es difícil llegar a conclusiones claras y dar informes directos y sencillos a los clientes o la dirección. La solución es saber qué indicadores clave de rendimiento (KPI) utilizar y vincular los KPI a los objetivos del cliente o negocio.

Los KPI son las métricas y medidas que utiliza para determinar si sus actividades comerciales (actividades de SEO en este caso) son exitosas.

Es importante vincular sus KPI a objetivos de marketing específicos. Es de esperar que su empresa o cliente haya creado un plan de marketing digital que describa algunos objetivos de marketing sólidos. Estos son los objetivos a los que desea conectar sus KPI para que pueda determinar con precisión si sus esfuerzos de SEO son exitosos.

Ya sea que el objetivo sea dar a conocer un nuevo producto, construir una marca más sólida o obtener nuevos clientes potenciales para su cliente, debe saber qué objetivo comercial se esfuerza por lograr con cada esfuerzo de SEO.

Aquí hay seis indicadores clave de rendimiento importantes para medir de manera efectiva el éxito de SEO.

Tráfico de búsqueda orgánica

Este es un KPI útil para medir para las empresas que buscan adquirir nuevos clientes o clientes potenciales. El tráfico de búsqueda orgánico se refiere a las visitas al sitio web que se originaron en los resultados del motor de búsqueda y no a través de anuncios. Los resultados de búsqueda orgánicos se muestran porque son relevantes para los términos de búsqueda, no simplemente porque se compró un anuncio y se colocó en los resultados de búsqueda.

Un término relacionado, SEO orgánico , se refiere a las estrategias utilizadas para ayudar a los sitios web a obtener ubicaciones altas y naturales en las páginas de búsqueda.

Beneficios : El tráfico de búsqueda orgánico es un indicador muy eficaz del éxito general de SEO. Cuando el contenido de un sitio web incluye palabras clave que con frecuencia coinciden con lo que buscan los usuarios, es probable que ese sitio web aparezca en un mayor número de páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP) que los sitios web de la competencia.

Con el tráfico de búsqueda orgánica (a diferencia de la publicidad paga), los buscadores encontrarán un sitio web de manera más consistente y es más probable que permanezcan en el sitio web por más tiempo una vez que lo encuentren.

Desafíos : uno de los mayores desafíos con los esfuerzos de búsqueda orgánica es la frustración de que Google (al igual que otros motores de búsqueda) cambia constantemente sus algoritmos. Cuando las actualizaciones ocurren inesperadamente, los esfuerzos de SEO pueden verse directamente afectados sin previo aviso. En sus análisis, observar retrocesos repentinos en el rendimiento puede indicar tales cambios.

Cómo medir : Con Google Analytics , abra el menú Adquisición . Desde allí, seleccione Todo el tráfico , luego seleccione Canales .

Ahora se le presentará una vista de las fuentes de tráfico de un sitio web, que están ordenadas por canal. Seleccione el canal de búsqueda orgánica para obtener un informe útil que muestra las estadísticas de tráfico orgánico de un sitio.

Este informe es versátil. Brinda a los profesionales de SEO la capacidad de descubrir información crítica como:

• ¿Qué páginas de destino son las más efectivas para atraer tráfico?
• Qué palabras clave generan la mayor cantidad de tráfico
• ¿Cuáles de los motores de búsqueda están dirigiendo la mayor cantidad de tráfico orgánico a un sitio web?
• ¿Qué páginas son con frecuencia las páginas de salida más grandes (o la última página que ve un visitante antes de abandonar el sitio web)?
• Y muchas otras estadísticas vitales

Mejores prácticas : debido a los cambios frecuentes en los algoritmos de los motores de búsqueda (hasta 600 cambios por año para Google), un profesional de SEO debe estar atento en todo momento. Una buena práctica importante es anticipar dichos cambios y tener un conocimiento profundo de ellos al utilizar este KPI.

Clasificaciones de palabras clave

La clasificación de palabras clave es qué tan bien o qué tan mal se clasifica un sitio web en las SERP para un término de búsqueda determinado. La medición de este KPI es eficaz para determinar, entre otras cosas, la capacidad de una empresa para crear conciencia de marca. Cuanto menor sea el rango de la palabra clave, mejor. La clasificación en la página uno, o mejor aún, el primer resultado en la página uno, ha sido tradicionalmente el objetivo más alto.

Beneficios : la estrategia de analizar la clasificación de sus palabras clave a lo largo del tiempo puede ayudarlo a determinar (y mejorar) la eficacia de su sitio web para atraer tráfico web orgánico.

Los mejores resultados se obtienen al realizar un seguimiento continuo de este KPI. Cuando la clasificación de las palabras clave se comprueba de forma regular, puede diagnosticar problemas desde el principio. El objetivo es notar rápidamente cosas como disminuciones constantes en la clasificación durante un período de unas pocas semanas. Si está prestando mucha atención a largo plazo, se le ocurrirán menos problemas.

Desafíos : muchos factores influyen en la clasificación de las palabras clave. Para cualquier palabra clave dada, los resultados en la página uno de Google a menudo se ven diferentes de un usuario a otro.

Los resultados de Google que se muestran en dispositivos móviles pueden ser diferentes de los resultados que se muestran en una computadora. Los resultados también pueden variar según la ubicación del buscador. Además, la personalización (basada en el comportamiento pasado de un usuario) puede alterar lo que se ve en la página uno. Por ejemplo, un sitio web puede tener una clasificación más alta en los resultados de un buscador si ese usuario ya ha visitado ese sitio con frecuencia.

Cómo medir : Google Analytics no es tan útil como a algunos profesionales de SEO les gustaría que fuera en lo que respecta al seguimiento de las clasificaciones de palabras clave. Su pestaña de palabras clave (dentro de la pestaña de la campaña) a menudo muestra la frase " no proporcionado ".

En lugar de la analítica de Google, considere el rastreador de rango proporcionado por cognitivoSEO . Una de sus ventajas es que permite a los profesionales de SEO realizar un seguimiento de las palabras clave tanto a nivel universal como a nivel local. También le permite analizar el rendimiento de las palabras clave de los competidores.

Mejores prácticas : si bien las clasificaciones de palabras clave pueden ayudarlo a ver los resultados positivos (o no tan positivos) de sus actividades de SEO, este KPI no es bueno para explicar por qué sus estrategias están funcionando o no. Por lo tanto, es muy importante utilizar este KPI simultáneamente con otras métricas.

Acciones sociales

Las acciones sociales se pueden definir simplemente como compartir su contenido por parte de los usuarios de las redes sociales. Si bien generalmente se piensa que Google no tiene en cuenta las señales sociales y las acciones compartidas al clasificar los resultados de SERP, las acciones sociales siguen siendo muy importantes para sus esfuerzos de SEO.

Beneficios : el seguimiento de sus acciones en redes sociales es beneficioso debido al importante impacto que las redes sociales tienen en las estrategias de SEO. A medida que más personas compartan su contenido con sus seguidores, mayores serán las posibilidades de que más personas lo vean y, en última instancia, migren a su sitio web. Más visitas a su sitio web significa un impulso en el ranking de búsqueda orgánica.

El intercambio social también aumenta la probabilidad de que los blogs y sitios web se vinculen a su contenido, lo que, como comentaré pronto, es muy beneficioso para sus esfuerzos de SEO.

Además, los motores de búsqueda pueden indexar los perfiles de las redes sociales. Las publicaciones en redes sociales con buenas clasificaciones a menudo tienen un número significativo de compartidos en redes sociales. Los tweets y las publicaciones de Facebook se manejan como páginas web, por lo que las cuentas sociales de una empresa a menudo aparecen en las SERP junto con el sitio web de la empresa.

La ventaja del SEO aquí es que cuando los perfiles de redes sociales de una empresa ocupan un espacio importante en las primeras posiciones de un SERP, ese es menos espacio que puede ocupar un competidor.

Desafíos : si bien es cierto que los perfiles de redes sociales son indexables, puede ser frustrante para algunos profesionales de SEO descubrir que no todas las páginas de redes sociales indexables se indexan realmente. Debido a la gran cantidad de tweets y otro contenido social, Google no puede indexarlo todo.

Cómo medir : Con Google Analytics, abra el menú Adquisición . Desde allí, seleccione Todo el tráfico , luego seleccione Canales . Ahora se le presentará una vista de las fuentes de tráfico de un sitio web, que están ordenadas por canal. Podrá ver las fuentes de Búsqueda, Social, Directo, Referencias, Correo electrónico, Búsqueda pagada y "Otro".

Además, aquí hay un buen recurso de Yoast que lo guía hacia el seguimiento de las acciones sociales agregando botones sociales a su sitio.

Mejores prácticas : al monitorear este KPI, esté atento a cualquier información geográfica o comercial inexacta en cualquiera de sus perfiles. La información de la dirección, los números de teléfono, los sitios web, etc. que no coinciden podrían potencialmente reducir su clasificación en las SERP.

Otro punto importante a tener en cuenta al monitorear lo que se comparte en las redes sociales es que muchos usuarios comparten contenido sin siquiera leerlo o verlo primero. Para ganar visitantes y tráfico a su sitio web, observe qué tipos de publicaciones realmente hacen que los usuarios hagan clic en el contenido y lo compartan.

Tasa de conversión del tráfico de búsqueda orgánica

Las empresas que luchan por aumentar las ventas deben medir las tasas de conversión del tráfico orgánico . Una "conversión" ocurre cuando un visitante del sitio web se ha convertido en una venta o un cliente potencial. La "tasa de conversión" es la cantidad de visitantes que completaron la acción o el objetivo que buscaba. El objetivo puede ser que los visitantes realicen una compra (si tiene un sitio de comercio electrónico) o se suscriban a un boletín informativo u opten por una lista de correo electrónico.

La tasa de conversión se expresa como porcentaje. Si 5 visitantes de cada 100 hicieran lo que una empresa (o un individuo) quiere que hagan, la tasa de conversión sería del 5%.

También es importante tener en cuenta que un "cliente potencial" puede significar varias cosas. Puede ser un cliente potencial calificado de ventas, un cliente potencial calificado de marketing o simplemente cualquier persona que haya expresado interés identificándose a través de un formulario web.

Beneficios : el tráfico orgánico generado a partir del marketing entrante es conocido por producir tasas de conversión más altas que el marketing saliente (como los anuncios pagados). Las tasas de conversión del tráfico orgánico son, por lo tanto, un KPI muy efectivo para medir el éxito de sus estrategias de SEO.

Desafíos : una alta tasa de conversión es un reflejo de las buenas prácticas de CRO (optimización de la tasa de conversión). Al medir este indicador clave de rendimiento, tenga en cuenta que los profesionales de SEO y CRO tradicionalmente han entrado en conflicto cuando trabajan en el mismo proyecto.

Los profesionales de CRO tienden a preocuparse de que los esfuerzos de SEO puedan afectar su trabajo y disminuir las tasas de conversión. Por el contrario, los profesionales de SEO a veces se preocupan de que los profesionales de CRO afecten negativamente a sus páginas web que generan tráfico.

Para ambos lados de esta moneda de marketing, la solución es mirar los objetivos juntos y trabajar juntos en el mismo camino. La realidad es que no hay conflicto entre SEO y CRO cuando trabajan juntos por un objetivo común.

Cómo medir : Google Analytics lo ayudará a medir las tasas de conversión del tráfico de búsqueda orgánica. El primer paso es establecer objetivos de conversión en Google Analytics.

1. Inicie sesión en Google Analytics.
2. Seleccionar administrador
3. En la tercera columna ( Ver ), seleccione Objetivos
4. Seleccione "+ NUEVO OBJETIVO "

A continuación, asigne un nombre a su objetivo y marque la opción Destino para elegir una página web.

Ingrese la URL a la que llegarán sus visitantes después de completar el objetivo, como una página de confirmación que se muestra después de realizar una compra o una página de agradecimiento.

Luego, si conoce un monto en dólares para un valor objetivo, agréguelo también. Ahora estará listo para realizar un seguimiento de sus conversiones.

Prácticas recomendadas : sea lo más específico posible al establecer objetivos de conversión. Querrá realizar un seguimiento del recorrido del usuario de principio a fin. Ayuda a conocer sus objetivos micro y macro. Un microobjetivo podría ser cuando un visitante llega a una página de especificaciones de un producto. El objetivo macro sería continuar con la compra del producto.

Una vez que conozca sus objetivos micro y macro, puede realizar un seguimiento de ellos en la consecución de objetivos de Google Analytics. Luego, tendrá una idea de si la funcionalidad y el diseño de su sitio web están facilitando efectivamente el viaje de sus visitantes hasta la consecución de la meta.

Volumen de backlinks

Útiles para medir la autoridad y la popularidad de su sitio web, los backlinks (a menudo denominados enlaces entrantes) son enlaces a su sitio web que se originan en el sitio web de otra persona. Los vínculos de retroceso a su sitio también pueden provenir de otras páginas de su propio sitio.

La estrategia de adquirir backlinks es importante porque el algoritmo de Google analiza el volumen de enlaces para juzgar la importancia de un sitio web. Si su sitio tiene una mayor cantidad de vínculos de retroceso relevantes que los que tienen sus competidores, Google clasificará su sitio más alto.

La filosofía detrás de esto es que si una multitud de otros sitios web se refieren a su sitio a través de vínculos de retroceso, entonces el contenido de su sitio debe ser útil e importante. Y si su sitio es tan útil para los buscadores web, esa es una señal para que Google le dé prioridad en las SERP.

La clave para medir este KPI es rastrear el volumen de backlinks de su sitio web (número de backlinks) y compararlo con el volumen de backlinks de sus competidores.

Beneficios : medir este indicador de rendimiento será de gran ayuda para obtener una clasificación más alta. Al rastrearlo, siempre sabrá cuál es su posición con respecto a lo que algunos en la industria del SEO ven como el factor de clasificación más importante utilizado por Google. Cuando sepa si está teniendo éxito con sus backlinks, sabrá cuánto necesita mejorar.

Hay varias estrategias que se pueden utilizar para adquirir más vínculos de retroceso, incluidos esfuerzos como fomentar las relaciones en línea, los blogs, los blogs invitados, la inclusión de su sitio en directorios y otras tácticas.

La conclusión es que cuando realiza un seguimiento de sus vínculos de retroceso, sabrá cuánto trabajo se necesita y qué estrategias de construcción de vínculos emplear.

Desafíos : un aspecto desafiante del KPI y la estrategia de los backlinks es que los enlaces deben ser relevantes para su sitio web. Por ejemplo, los vínculos de retroceso de un sitio web de artículos para mascotas no serían muy relevantes cuando se vincularan al sitio web de un fabricante de automóviles.

Además, para ser eficaz, un profesional de SEO no puede simplemente contar los backlinks relevantes y calificarlos de bueno. Los vínculos de retroceso deben provenir de sitios web a los que se vinculan frecuentemente. ¿Por qué?

Los sitios web tienen distintas cantidades de "link juice". Este es un término que se usa casualmente en la industria del SEO para referirse al volumen de vínculos de retroceso de un sitio web y la antigüedad del sitio (un historial largo en la web es importante para Google). en su sitio. Los vínculos de retroceso de sitios web con un mayor contenido de enlaces son más valiosos para su sitio que los enlaces de sitios con un menor contenido de enlaces.

Cómo medir : Con Google Analytics, abra el menú Adquisición. Desde allí, seleccione Todo el tráfico, luego seleccione Referencias. Ahora puede ver su tráfico de referencia, que es la forma en que Google dice "vínculos de retroceso".

Además, para una herramienta integral de análisis de backlinks, cognitivoSEO agrega datos de backlinks de bases de datos de enlaces confiables y analiza los enlaces bajo demanda para cada uno de sus clientes.

Mejores prácticas : al igual que con otros KPI, es muy importante realizar un seguimiento de su volumen de backlinks de forma constante, a lo largo del tiempo. Tenga en cuenta cuántos vínculos de retroceso nuevos obtiene semana a semana y compárelo con la cantidad de vínculos que obtienen sus competidores.

Tasa de clics orgánicos

Si bien muchos especialistas en marketing piensan que las tasas de clics (CTR) están vinculadas a los anuncios de pago por clic (PPC), las tasas de clics también son muy útiles en el ámbito de la búsqueda orgánica. La tasa de clics orgánica es un buen KPI para medir la calidad de su sitio web. Si las búsquedas web les gusta lo que ven, profundizarán en su sitio.

Un CTR es una métrica sencilla: es la cantidad de veces que se hace clic en un resultado de búsqueda, dividido por la cantidad de vistas (o impresiones) que ha recibido el resultado de búsqueda.

Beneficios : este KPI es útil porque lo ayuda a determinar y demostrar exactamente qué tan efectivos son sus listados de motores de búsqueda para atraer clics. Después de todo, no importa qué tan alto esté su sitio web en Google, no tendrá ningún valor a menos que los visitantes hagan clic en él.

Desafíos : una limitación de este KPI es que los CTR orgánicos no le dicen nada sobre la calidad de los clics que reciben sus listados. ¿Recibe clics de visitantes que no tienen la intención de realizar una compra? ¿Es una empresa local que recibe clics de personas fuera de su ciudad (o incluso fuera de su país?)

Además, los CTR a menudo fluctúan cuando los resultados universales alteran la posición de sus listados.

Una disminución en su CTR muy bien podría deberse a resultados de noticias o fragmentos destacados que aparecen y desaparecen con el tiempo.

Otro desafío es que el CTR también puede verse afectado por los dispositivos utilizados por los visitantes. Debido a que los SERP no son exactamente iguales en los dispositivos móviles que en las computadoras, las tasas de clics a veces varían entre ellos. Si bien los buscadores web que usan dispositivos móviles a menudo se desplazan hasta la parte inferior de la página uno, generalmente no ven los resultados de la página dos.

Cómo medir : en Google Search Console, seleccione Tráfico de búsqueda y luego Análisis de búsqueda. A continuación, elija las opciones para mostrar clics, impresiones, posición. Luego, querrá descargar estos datos, abrirlos en Excel y agrupar todas las palabras clave por rango.

Calcular el CTR promedio de un rango es bastante sencillo. Simplemente agregue los clics para cada posición. A continuación, divida el total por el número de impresiones. Ahora tendrá la curva de CTR general de su sitio web.

Mejores prácticas : la tasa de clics orgánicos debe medirse junto con otros análisis. Su tasa de conversión del tráfico de búsqueda orgánica es un buen KPI para monitorear junto con su CTR orgánico.

La montaña es alta, pero la victoria es dulce

Si te quedas sin aliento después de leer esta publicación (o peor aún, desanimado), ¡no te abrumes! Anímese, fuerce una sonrisa y acepte el hecho de que la victoria nunca es fácil. El éxito y la competitividad son para aquellos que están dispuestos a trabajar más duro y ensuciarse las manos. La conclusión aquí es que puede hacer esto y valdrá la pena.

Las claves para una buena medición del SEO son la paciencia, la dedicación y la capacidad de adaptarse al cambio. Así que prepárate para el maratón y no pierdas de vista el premio: éxitos medibles y una gran ventaja competitiva.

Sobre el Autor

Sagi es experta en marketing online y directora de SEO en InboundJunction , una agencia de marketing de contenidos premium con sede en Israel. Con sus habilidades técnicas y creativas, Sagi busca constantemente las últimas tendencias y herramientas de SEO para formular una estrategia de búsqueda ganadora. Puedes conectarte con él en LinkedIn y seguirlo en Twitter .