¿Quiénes son los microinfluencers y cómo encontrarlos?

Publicado: 2021-06-26

¿Está buscando formas para que su campaña de marketing de influencia gane más tracción? Las celebridades convencionales y los principales influencers pueden crear una mejor conciencia de marca con sus seguidores masivos.

Pero hay un grupo completo de personas influyentes que pueden tener una mejor influencia en las decisiones de compra de su público objetivo. Este grupo está compuesto por microinfluencers, que tienen un seguimiento significativo y tasas de participación más altas que los influencers de alto nivel.

Si no ha oído hablar de los microinfluencers o no está seguro de trabajar con ellos, siga leyendo para descubrir algunos datos e ideas útiles para aprovechar su campaña de marketing de influencia con su ayuda.

Tabla de contenido

¿Qué son los microinfluencers?

Los microinfluencers son personas que tienen un alcance significativo con la capacidad de influir en las opiniones de las personas sobre una marca o producto. No son celebridades tradicionales y puede que no sean personas influyentes de alto nivel en las redes sociales, pero están bien informadas en su nicho.

Estos microinfluencers a menudo se consideran personas que pueden brindar opiniones auténticas e imparciales sobre los productos. Esto significa que su audiencia los ve como una fuente confiable para obtener recomendaciones sobre qué comprar y qué no comprar.

Muchos influencers entran en esta categoría, pero no todos los microinfluencers son influencers de redes sociales. Pueden ser influyentes en un entorno laboral, como un colega de alto rendimiento o una persona en una posición de liderazgo, por ejemplo.

Cómo ser influyente

Sin embargo, este artículo hablará principalmente sobre los microinfluencers y cómo puedes integrarlos en tu plan de marketing en redes sociales para impulsar tu campaña de marketing de influencia.

Ahora, las celebridades como Kylie Jenner pueden tener un alcance masivo con millones de seguidores. Pero, ¿vas a confiar en su recomendación sobre la de un amigo o incluso un influencer de las redes sociales de nivel medio?

Considere obtener una recomendación de producto de un blogger de belleza de nivel medio que haya estado siguiendo durante meses.

Si siempre la has buscado en busca de consejos de belleza y revisas sus actualizaciones con regularidad, existe una gran posibilidad de que confíes en lo que ella dice sobre cierta línea de productos de belleza en lugar de lo que dice Kylie sobre ese producto. Existe algo llamado "ser demasiado famoso".

¿Cuál es el gran problema con los microinfluencers?

Es posible que hayas visto varios artículos en línea que hablan sobre el “auge” de los microinfluencers. Si se pregunta por qué exactamente debería trabajar con un influencer de redes sociales de nivel medio, encontrará varios estudios a favor de la opción.

Expertcity realizó un extenso estudio que muestra el poder de los microinfluencers y su impacto en las compras de los consumidores y las conversiones de las marcas. Según el estudio, los artículos deportivos y el equipamiento para actividades al aire libre reciben la mayoría de las recomendaciones de los microinfluencers.

La moda, el calzado, el fitness, la nutrición, la belleza y la electrónica de consumo también funcionan bien en términos de recomendaciones de microinfluenciadores.

Eche un vistazo a algunos de los detalles más notables del estudio y vea cómo estos influencers pueden impulsar su campaña de marketing de influencers:

# 1. El 82% de los consumidores dice que es muy probable que confíe en una recomendación de un microinfluencer, mientras que el 73% dice que es muy probable que confíe en la recomendación de una persona promedio.

Esto significa que los microinfluencers podrían resultar más efectivos para las conversiones que los defensores de la marca, aunque estos últimos son activos muy valiosos. El uso de ambos en su plan de marketing en redes sociales podría generar grandes beneficios.

plan de marketing en redes sociales Micro influencers

Fuente: Keller Fay Group / Experticity

# 2. Los microinfluencers participaron en "conversaciones de compra" 22,2 veces más que un consumidor medio por semana. Estas conversaciones a menudo incluyen recomendaciones de productos.

Por lo tanto, es más probable que sus conversaciones con una persona bastante influyente incluyan recomendaciones de productos en comparación con sus conversaciones con una persona normal. Así es como también pueden promocionar sus productos.

# 3. Según el estudio, el 94% de los encuestados dijo que los microinfluencers eran más creíbles y creíbles. También hablaron sobre cómo tenían más conocimientos en la categoría dada.

Entonces, verá por qué es más probable que se confíe en los microinfluencers para recomendaciones de productos en comparación con el público en general o incluso con macro influencers de alto nivel.

# 4. El estudio mostró el verdadero poder de los microinfluencers al descubrir que el 92% de los consumidores sintieron que los microinfluencers explicaban mejor cómo funciona el producto o cómo se puede usar.

Si bien esto es muy aplicable en un entorno de trabajo, probablemente haya visto videos de "cómo hacer" y publicaciones de tutoriales de microinfluencers. Es posible que haya notado que pueden explicar claramente el funcionamiento de un producto de una manera divertida e interactiva, lo que los convierte en una parte crucial de su plan de marketing en redes sociales.

influencers de redes sociales micro-influencers Fuente: Keller Fay Group / Experticity

Estas cifras y estadísticas del estudio de Expertcity ya muestran cómo los microinfluencers podrían impactar significativamente su plan de marketing en redes sociales.

Pero algunos hallazgos más de Markerly muestran el verdadero poder de los microinfluencers. Los datos anteriores revelan estadísticas de un entorno general y no solo dentro de las redes sociales, pero este estudio de Markerly se centra en los influencers de Instagram.

Entonces, esto podría demostrarle cómo implementar el marketing de influencia con microinfluencers en su plan de marketing de redes sociales puede ayudarlo a involucrarse y llegar a su público objetivo.

El estudio de Markerly implicó un análisis de más de 800.000 usuarios en Instagram. La mayoría de los sujetos del estudio tenían al menos 1,000 seguidores, por lo que el único enfoque estaba en los influencers. Eche un vistazo a lo que encontró el estudio:

# 5. Más seguidores se traducen en menos Me gusta para los influencers. Los usuarios con menos de 1,000 seguidores pudieron obtener alrededor del 8% de los me gusta por sus publicaciones, mientras que aquellos con más de 10 millones de seguidores lograron obtener me gusta solo el 1,6% del tiempo.

Lo que esto significa es que un aumento en la cantidad de seguidores se correlaciona con una disminución en la cantidad de me gusta para las publicaciones.

Influenciador de redes sociales Me gusta de Instagram vs seguidores microinfluencers

Fuente: Markerly

# 6. Más seguidores se traducen en menos comentarios para influencers. El estudio también encontró que los usuarios que tenían menos de 1,000 seguidores podían generar comentarios aproximadamente el 0.5% del tiempo. >

Para los macroinfluencers con más de 10 millones de seguidores, solo recibieron comentarios el 0.04% del tiempo. Entonces, esto significa que los microinfluencers tienen casi 13 veces más probabilidades de generar comentarios que los influencers de alto nivel.

marketing en redes sociales tasa de comentarios de Instagram frente a seguidores microinfluencers

Fuente: Markerly
Entonces ves que hay varios hechos y cifras que abogan por los microinfluencers. Además de esto, Instagram recientemente realizó cambios en sus algoritmos que muestran las publicaciones de las cuentas con las que interactúas más en la parte superior.

La decisión de realizar estos cambios fue impulsada por el hecho de que el usuario promedio pierde al menos el 70% de las publicaciones en sus feeds. Teniendo en cuenta el hecho de que hay más de 400 millones de usuarios que visitan regularmente la plataforma, existía una necesidad imperiosa de cambiar la línea de tiempo cronológica.

ebook marketing de influencers

Estos cambios ahora permiten a los usuarios evitar la pérdida de publicaciones realizadas por las cuentas con las que se relacionan y con las que a menudo interactúan.

Por lo tanto, las publicaciones de los usuarios con los que tiene relaciones más cercanas serán más visibles que las publicaciones recientes de los usuarios con los que apenas interactúa.

Esto significa que podría haber una mayor visibilidad (y eventualmente una mayor tasa de participación) para las publicaciones de microinfluencers.

Superar el desafío de trabajar con microinfluencers

Ahora tienes una idea clara de lo efectivos que pueden ser los microinfluencers para tu campaña de marketing de influencers.

Si bien este es el caso, muchos especialistas en marketing aún dudan en trabajar con microinfluencers debido principalmente al hecho de que no tienen tanto alcance como los influencers de alto nivel.

Quizás este sea el principal desafío de trabajar con influencers que no tienen tanto alcance como las celebridades convencionales.

Si su marca solo se dirige a personas influyentes con un alcance masivo, es posible que la tasa de participación no sea demasiado importante para usted. Por lo tanto, trabajará con personas influyentes y celebridades de alto nivel que pueden brindarle exposición de marca. Sin embargo, un seguimiento masivo no se traduce necesariamente en mejores conversiones. Es por eso que muchas empresas buscan el equilibrio adecuado entre compromiso y alcance cuando lanzan una campaña de marketing de influencia.

El equipo de Markerly recomienda trabajar con influencers que tengan entre 10.000 y 100.000 seguidores. Aquellos en este rango pudieron generar Me gusta aproximadamente el 2% del tiempo, por lo que es probable que obtenga un mínimo de alrededor de 200 Me gusta por el contenido generado a través de ellos.

Si logra trabajar con influencers con aproximadamente 100,000 seguidores, debería poder obtener alrededor de 2,000 me gusta para el contenido generado a través de ellos.

En caso de que esté más enfocado en el compromiso que en la exposición de la marca, puede ajustar su elección de influencers y optar por aquellos que tienen alrededor de 1,000 y 10,000 seguidores.

El gráfico de Markerly que se mostró anteriormente mostró que los influencers en este rango pudieron generar Me gusta en sus publicaciones alrededor del 4% del tiempo. Estos microinfluencers tienden a estar muy comprometidos con sus seguidores y tienen la capacidad de generar comentarios más del 0,2% del tiempo.

Además, el alcance limitado de los microinfluencers puede obligar a muchas marcas a trabajar con varios de ellos a la vez. Esto podría resultar lento y difícil de administrar, ya que debe realizar un seguimiento de la actividad y el impacto de múltiples microinfluencers a la vez.

En tales casos, puede hacer uso de herramientas de participación de influencers que lo ayudarán a optimizar la gestión de influencers y realizar un seguimiento de sus actividades de manera más efectiva.

Cómo integrar microinfluencers en su plan de marketing en redes sociales

Comprende cómo los microinfluencers pueden aprovechar significativamente sus esfuerzos de marketing de influencers y mejorar su plan de marketing en redes sociales. Pero, ¿cómo lanza exactamente una campaña que funciona tanto para usted como para su influencer?

Este es uno de los pasos en los que muchas marcas enfrentan desafíos, ya que no pueden determinar el tipo correcto de campaña que se mantenga fiel a los valores tanto de su marca como de su influencer. En muchos casos, es posible que no puedan crear una campaña de marketing de influencia que realmente atraiga a su público objetivo.

Si está buscando ideas y ejemplos que lo inspiren a desarrollar y lanzar una campaña de marketing de influencia efectiva y de alta conversión con microinfluencers, eche un vistazo a las siguientes ideas:

# 1. Códigos de descuento

¿Qué mejor manera de hacer que las personas compren algo que ofrecerles descuentos especiales?

Las campañas de marketing de influencers a menudo incorporan códigos de descuento exclusivos para ciertos influencers. Estos microinfluencers luego promocionan los códigos a sus seguidores, animándolos a realizar una compra para aprovechar la oferta por tiempo limitado.

Teniendo en cuenta el alto nivel de participación que suelen recibir los microinfluencers, trabajar con ellos para promover códigos de descuento especiales podría ser una excelente manera de generar conversiones.

Otra razón por la que esto funciona tan bien es porque les está dando algo a los clientes. Les estás dando un descuento exclusivo a través de los microinfluencers, lo que puede crear en ellos un deseo de aprovechar la oferta.

Micro-influencers como Paulina de quien administra @ deer.home han logrado dominar el arte de promocionar códigos de descuento para marcas.

Cómo ser influyente

Publica hermosas imágenes de ella usando relojes Daniel Wellington y luego les da a sus seguidores el código de descuento del 15% en los relojes.

Como puedes ver en la imagen de abajo, el producto está colocado en un entorno natural donde Paulina luce un ramo de flores y lleva puesto el reloj. Esto es lo que hace que la campaña de marketing de influencers parezca auténtica y no demasiado agresiva.

Con más de 51.000 seguidores en Instagram, puede generar miles de me gusta para sus publicaciones.

# 2. Reseñas

¿Ha considerado cuántos consumidores están posponiendo la compra de un producto porque no están seguros de si confiar en él o no? Es posible que sus anuncios y afirmaciones no sean suficientes para alentar a las personas a comprar su producto. Muchos consumidores suelen confiar en las personas influyentes de las redes sociales de nivel medio para dar opiniones imparciales y honestas sobre los productos. Por lo tanto, lograr que los microinfluencers revisen su producto podría ayudarlo a ganarse a este grupo de consumidores.

Ya sea que trabaje con blogueros o vlogueros influyentes, el contenido de revisión suele ser una parte crucial de una campaña de marketing de influencia. Además de ganarse a los seguidores existentes de esas personas influyentes en las redes sociales, el contenido de la reseña podría ser muy útil para los compradores que buscan reseñas honestas y útiles de su producto. Con la calidad y cantidad de comentarios y me gusta que suelen recibir los microinfluencers, es más probable que esos compradores confíen en el contenido de la reseña.

El YouTuber J2JonJeremy, con más de 40.000 suscriptores, carga con frecuencia videos que muestran la jugabilidad de nuevos videojuegos. Esto les da a los espectadores una idea de cómo se ve el juego cuando se juega y es una excelente manera de darles una idea de cómo es su producto a través de la opinión de alguien en quien confían. Su video de juego Crusader Kings logró obtener más de 300,000 visitas.

reseñas de micro-influencers de youtube Fuente: YouTube.
Al ofrecer una vista interesante de la jugabilidad de un determinado videojuego, este microinfluenciador anima a los espectadores a comprar el juego. Les da un enlace de afiliado en la descripción del video, a través del cual pueden seguir adelante y comprar el juego.

reseñas de micro-influencers de youtube Fuente: YouTube.

# 3. Tutoriales

Como se mencionó anteriormente en el estudio de Expertcity, el poder de las personas influyentes en las redes sociales es explicar cómo funciona un producto o cómo usarlo.

Lograr que los microinfluencers proporcionen tutoriales y contenidos instructivos para su producto es una parte esencial de su plan de marketing en redes sociales.

Esto es especialmente cierto en el caso de productos que requieren un poco de orientación para su uso. ¿Qué pasaría si los fanáticos leales hubieran pospuesto la compra del producto porque no estaban seguros de cómo usarlo o cómo podría funcionar para ellos?

Obtener una mejor comprensión de cómo funciona el producto obligará a los consumidores a comprar el producto, especialmente si es un poco difícil de entender.

Los microinfluencers suelen crear su contenido tutorial de una manera que atraiga a sus seguidores y les ayude a comprender mejor un concepto. Por lo tanto, puede trabajar con ellos para aprovechar su campaña de marketing de influencia a través de un contenido tutorial atractivo y útil.

Este es un gran ejemplo del uso de videos tutoriales en su campaña de marketing de influencia. YouTuber, EposVox, tiene poco más de 43.000 suscriptores.

Les proporcionó a sus suscriptores un video tutorial que los guiaba sobre cómo usar VisualBoy Advance para emular los juegos de Gameboy en la PC. El video fue visto casi 40.000 veces.

Los tutoriales influyen en los microinfluencers de las campañas de marketing Fuente: YouTube.

Además, proporcionó a los suscriptores un enlace para comprar VisualBoy Advance y hacer un buen uso del tutorial.

tutorial marketing de influencers micro-influencers Fuente: YouTube.

# 4. Regalos / obsequios

Estas campañas son aquellas en las que puedes ver el verdadero poder de los microinfluencers. En algunos casos, simplemente enviar a los influencers de las redes sociales algunos obsequios de sus productos podría ser una excelente manera de obtener más conversiones.

Algunos microinfluencers tienen la capacidad de influir en las decisiones de compra de sus seguidores solo a través de imágenes del producto. Si sus productos son visualmente atractivos, esto podría ser especialmente efectivo, aunque no tendrá que esforzarse demasiado en su campaña de marketing de influencia.

Echemos un vistazo a lo que hizo la madre vloguera, Elle de @whatsupelle (más de 70.000 seguidores) cuando recibió algunos regalos de Esther de @storyofthislife, que también es madre bloguera.

Esther tiene un sitio web que proporciona útiles tutoriales para proyectos de bricolaje y es ella misma una influyente en las redes sociales. Simplemente publicando una imagen de los obsequios que recibió de Esther, Elle pudo generar más de 5,000 me gusta para la publicación y varias consultas sobre los artículos.

obsequios micro-influencers Fuente: Instagram

Aunque este no es exactamente un microinfluenciador que promueve una marca, sigue siendo un excelente ejemplo de cómo una sola imagen de los productos puede generar consultas de compra.

Puede emplear esta técnica y enviar algunas muestras de su producto como obsequios a personas influyentes en las redes sociales relevantes para su nicho.

Simplemente publicando imágenes de los obsequios, los microinfluencers deberían poder hacer que las personas pregunten sobre sus productos y, finalmente, resulten en una compra.

Otra forma en que los influencers de las redes sociales pueden mostrar tu producto es publicando imágenes de ellos mismos usando el producto. Tienen la capacidad de colocar el producto en un entorno que parece natural y mencionar casualmente su marca.

Esto tiende a hacer que la promoción sea más confiable y auténtica en comparación con la cantidad de personas influyentes en las redes sociales que publican contenido que parece demasiado organizado y patrocinado.

Para comprender el poder de los microinfluencers, puede tomar el ejemplo de cómo la bloguera de alimentos, Lauren Cunningham, de @lacunningham publica imágenes atractivas de alimentos en su Instagram.

Si echas un vistazo a la imagen a continuación, puedes ver que mencionó el nombre del lugar de donde obtuvo su bebida junto con la descripción del sabor. Ella no habla una y otra vez sobre lo bueno que es, sino que simplemente usa una línea para describir su experiencia al beberlo.

regalos de Lauren Cunningham micro-influencers Fuente: Instagram
Aquí hay otra imagen que publicó en la que elogia un determinado restaurante y describe su experiencia de una manera que sea identificable y auténtica para su audiencia.

Este es un excelente ejemplo de marketing de influencia, ya que menciona sutilmente la comida que le gusta del lugar. Con más de 15.000 seguidores, Lauren puede generar varios me gusta y comentarios para cada una de sus publicaciones.

regalos de Lauren Cunningham micro-influencers Fuente: Instagram

# 5. Unboxings

Si eres un especialista en marketing, probablemente hayas oído hablar de eventos de unboxing en los que celebridades o microinfluencers publican imágenes o videos de ellos desempaquetando un regalo de una marca.

Al trabajar con microinfluencers para su campaña de marketing de influencia, este tipo de contenido podría ser una excelente manera de presentar a las personas su marca y sus productos.

Un evento de unboxing es una gran idea porque el influencer estará vendiendo su experiencia al abrir el regalo tuyo, haciendo que sus seguidores se sientan incluidos.

Para promover la audiencia y la participación de este contenido de unboxing, incluso puede crear concursos u organizar obsequios para productos de muestra gratuitos.

Cómo ser influyente

Esta es una excelente manera de aprovechar aún más su campaña de marketing de influencia, ya que los consumidores tendrán una experiencia de primera mano con su producto y se relacionarán mejor con su marca.

Esto eventualmente podría impulsar las conversiones, ya que los clientes que probaron y les gustó su producto serán más propensos a comprarlo de nuevo que aquellos que nunca han oído hablar de él.

Un excelente ejemplo de un video de unboxing de microinfluencers es el video de unboxing de figuras de acción de Five Nights at Freddy realizado por Jon the Youtuber. Aunque este YouTuber solo tiene alrededor de 1.400 suscriptores, el video de unboxing recibió casi 300.000 visualizaciones.

Unboxings micro influencer Fuente: Youtube

¿Que sigue?

Así que ahora tienes una idea clara sobre cómo trabajar con microinfluencers para optimizar tu plan de marketing en redes sociales y construir una mejor estrategia de marketing de influencia.

Su siguiente paso sería encontrar los microinfluencers adecuados que puedan ayudarlo a lograr sus objetivos y llevar a cabo la campaña de marketing de influencia perfecta que impulse las conversiones.

Si tiene alguna pregunta sobre el marketing de influencers o cómo trabajar con micro-influencers, no dude en compartir sus pensamientos en los comentarios a continuación.
Consultor de marketing de influencers