Esta semana en marketing de contenidos: el nuevo modelo de negocio de contenidos aguarda

PNR: Este viejo marketing con Joe Pulizzi y Robert Rose se puede encontrar tanto en iTunes como en Stitcher .

En este episodio, profundizamos en el fiasco publicitario de Pepsi y cuál podría haber sido la razón de un paso en falso tan espectacular, seguido de cerca por una exploración de Dennis Publishing y cómo han desbloqueado el único modelo de negocio de contenido que importa. Nuestras diatribas y raves incluyen anteojeras publicitarias y adicción a los teléfonos inteligentes; luego cerramos el programa con un ejemplo de la semana de Farmer-Stockman Insurance.

El programa de esta semana

(Grabado en vivo el 10 de abril de 2017; Duración: 1:08:28)

Descargue el podcast de PNR This Old Marketing de esta semana .

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Patrocinador del episodio de hoy (09:28)

• PowerPost: Bienvenido a la era de las publicaciones de poder : Como especialistas en marketing de contenido, comprendemos la importancia de crear contenido que no solo eduque, sino que también inspire a los consumidores a tomar medidas. Como resultado, hemos entrado en una nueva era de "marcas como editores", donde las marcas se están convirtiendo cada vez más en editores por derecho propio. Con la publicación de marcas y la distribución de contenido vienen varios pasos clave para el proceso de publicación. Pero el proceso prolongado de creación de contenido, revisión, programación y seguimiento de análisis a menudo puede llevar más tiempo del que tenemos. Desarrollado por especialistas en marketing para especialistas en marketing, PowerPost es una herramienta que ahorra tiempo para empresas que administran contenido para múltiples marcas con múltiples usuarios, ya sea una industria regulada o una agencia creativa. Con PowerPost, su equipo puede publicar desde una ubicación en todas sus plataformas en línea, convirtiendo su marca en una editorial poderosa de manera rápida y eficiente. Para ayudar a más marcas a sobresalir en la publicación, únase a nosotros en un seminario web el 9 de mayo con el fundador de CMI, Joe Pulizzi. También hemos creado un libro electrónico completo, con información de 50 expertos en el campo del marketing de contenido y sus estrategias para conquistar los cinco pilares de la publicación de marca: planificación de contenido, flujo de trabajo, distribución, análisis y conversión. Reclame su descarga en powerpost.digital.

1. Noticias destacadas y próximas tendencias:

• Anatomía de una falla de contenido por comité (12:25): El Boston Globe ofrece un relato angustioso y detallado de un anuncio de Pepsi que se lanzó (y se retiró) la semana pasada. El anuncio, que presentaba a la hermanastra de Kardashian, Kendall Jenner, fue criticado en las redes sociales como un intento tibio y sordo de captar la emoción de los movimientos de activismo político de EE. UU., Como #BlackLivesMatter y Women's March, como un medio para vender. soda. Lo que pudo haber comenzado como una idea bien intencionada claramente se estropeó en la ejecución. No solo se sintió como un desajuste total de tópicos para la marca de bebidas normalmente centrada en la diversión, sino que nos recuerda lo que puede suceder cuando el producto y la marca se interponen en el camino de contar una historia interesante. Solo esperamos que no impida que Pepsi continúe tomando riesgos.

• Cómo la voluntad de Dennis Publishing de pivotar apuntala su rentabilidad (23:50): TheMediaBriefing informa sobre una editorial del Reino Unido que está teniendo éxito en el comercio electrónico al centrarse en transacciones de alto valor, en lugar de tratar de enfrentarse cara a cara con grandes jugadores como Amazon. Dennis Publishing, reconocida como la compañía de medios del año de The British Media Awards en 2016, ha monetizado la audiencia de compradores de automóviles en el mercado que construyó, mediante la creación de un sitio de comercio electrónico, buyacar.co.uk. Como caso de estudio, el modelo de negocio de Dennis Publishing puede enseñar mucho a los especialistas en marketing de contenido, un tema del que Robert y yo hablamos, en profundidad, en nuestro próximo libro Killing Marketing.

• Zazzle caracteriza el estado del marketing de contenidos del Reino Unido en 2017 (36:48): Zazzle Media ha publicado su último informe, que caracteriza las tendencias y los desafíos clave que enfrentan actualmente los profesionales del marketing de contenidos en el Reino Unido. La publicación me deja curioso acerca de la demografía que se refleja en los resultados, ya que no se menciona quién participó en el estudio, los tipos de empresas para las que trabajan o cuántos encuestados hubo. Tome nota: si crea una investigación original y afirma tener información definitiva relacionada con su industria, debe ser transparente sobre quién y de dónde provienen sus datos.

2. Patrocinador (44:44)

• Parse.ly: cómo llegar: cómo las marcas, los editores y las agencias utilizan el análisis de contenido: con la creación y promoción de contenido, se obtienen muchos datos. Si tiene una audiencia digital, es muy probable que tenga problemas para conectar la información que brindan sus datos con una forma de usarla para mejorar su estrategia de contenido. No se preocupe, no está solo. Parse.ly (la empresa, no la hierba) ha investigado el estado de la analítica de contenido con una encuesta de editores, marcas, cualquiera que cree contenido. El informe que produjo sobre los hallazgos revela qué métricas considera más útiles la industria, el estado aislado de las oficinas de marca y editor en lo que respecta al acceso a los datos, y cómo sus análisis terminan afectando el contenido que crean. Consiguelo ahora.

3. Desvaríos y raves (47:16)

• La perorata de Robert : Robert se encontró con un artículo en AdAge, en el que el presidente y director ejecutivo de la empresa holding IPG, Michael Roth, se burla de las motivaciones y habilidades de las empresas de consultoría, afirmando que no tienen lo que se necesita para crear campañas creativas icónicas. . Robert discrepa de sus afirmaciones; Robert, que tiene mucha experiencia con las transformaciones comerciales que han resultado de este tipo de asociaciones de confianza, advierte que cualquiera que subestime la habilidad y la creatividad de los grupos de consultores debe hacerlo bajo su propio riesgo.

• Joe's rave: Seguí una historia reciente en 60 Minutes, sobre el impacto de los teléfonos inteligentes en adolescentes y adultos, desde la transmisión hasta el sitio de CBS News, donde encontré una fuente de información útil sobre la adicción a los teléfonos inteligentes y las aplicaciones. Como comenta el corresponsal de segmento Anderson Cooper, el objetivo de los ingenieros de las empresas de aplicaciones y los fabricantes de teléfonos inteligentes es lograr que los consumidores se enganchen a revisar sus dispositivos cada vez con más frecuencia, y lo están haciendo de formas sorprendentes y disimuladas. Cooper se está convirtiendo rápidamente en el experto en medios de comunicación de la cadena sobre el tema, y ​​si tiene algo de tiempo libre, le animo a que consulte algunas de sus otras conversaciones sobre el tema.

4. Este antiguo ejemplo de marketing de la semana (59:57)

• Esta semana, tenemos una historia que puede no encajar en nuestro molde típico de This Old Marketing, pero tiene demasiados giros, vueltas y conexiones interesantes con el marketing de contenidos para que podamos ignorar: Robert encontró un artículo en The Spokesman-Review de 1996 , que habla sobre la venta de un portafolio de revistas agrícolas a Farm Progress Companies Inc., con sede en Chicago. En el momento de la venta, Farm Progress ya poseía una publicación llamada Prairie Farmer, que se ha publicado de manera constante desde finales del siglo XIX (lo que hace es la revista más antigua de los EE. UU.). El primer giro de la historia es que Prairie Farmer ahora es propiedad de Penton Media, la empresa que dejé para formar Content Marketing Institute. La segunda es que el vendedor, Northwest Farmer-Stockman Inc., comenzó la publicación, no como una forma de generar ingresos publicitarios, sino como una forma de ingresar al negocio de los seguros. El giro de la empresa comenzó en la década de 1980, cuando comenzó a utilizar sus revistas agrícolas para ofrecer seguros especializados para agricultores, basándose en su profundo conocimiento de las necesidades e intereses de su audiencia. Pero lo que hace que este sea un ejemplo verdaderamente notable de This Old Marketing es que, como parte del acuerdo original de la empresa con Farmer's Progress, la empresa conservaría los derechos exclusivos para proporcionar servicios de seguros a los suscriptores durante un período de 20 años después de la venta. Si visita el sitio de Farmer-Stockman hoy, verá que todavía opera como una compañía de seguros y continúa posicionándose como la única organización de seguros y servicios financieros recomendada a los suscriptores de varias revistas para agricultores, incluidas muchas que no lo habían hecho. Ha sido parte del acuerdo Farmer's Progress.

Fuente de imagen

Para obtener una lista completa de los archivos PNR, vaya a la página principal de This Old Marketing .

Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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