Trabajar con influyentes de nicho: una guía completa

El marketing de influencers está ganando popularidad rápidamente en el panorama del marketing digital. La mayoría de las otras formas de marketing exigen presupuestos más grandes y, por lo tanto, muchos especialistas en marketing recurren al marketing de influencers como una alternativa mejor y de bajo costo.

Pero, ¿qué es exactamente el marketing de influencers? Es una forma de marketing en la que una marca colabora con personas que tienen un número considerable de seguidores en las redes sociales. La mayoría de ellos son expertos en sus respectivos nichos. Y las recomendaciones de estos influencers de nicho son muy valoradas por sus seguidores.

El marketing de influencers también es una forma de marketing muy específica. Puede ayudarlo a llegar al mercado exacto al que desea vender sus productos. Colaborar con influencers de nicho relevantes hace que esto sea posible.

También pueden ayudar a humanizar su marca. Cuando un influencer de nicho respalda sus productos, es más probable que sus seguidores crean en esas reseñas.

Sin embargo, identificar a los influencers de nicho es una tarea difícil en sí misma. Y ese es solo el punto de partida. También debe comunicarse con ellos, lograr que acepten trabajar con usted y luego negociar los términos de su colaboración.

Hay mucho trabajo detrás de cada campaña de marketing de influencers. Para ayudarlo a navegar a través de él fácilmente, aquí hay una guía completa para trabajar con influencers de nicho. Desde identificarlos y contactarlos hasta rastrear el progreso de su campaña, esta guía lo cubre todo.

Definición de sus objetivos

Antes de comenzar a buscar personas influyentes de nicho, primero debe pensar en los objetivos de su campaña. Es posible que desee ampliar su alcance, generar clientes potenciales, aumentar las ventas o incluso mejorar el conocimiento de su marca.

Debe tener claros sus objetivos de la campaña. Esto lo ayudará a conectarse con personas influyentes relevantes que pueden ayudarlo a lograr esos objetivos. También debe conocer a su público objetivo antes de comenzar a buscar personas influyentes.

Asegúrese de conocer los intereses, las ubicaciones y la demografía de su público objetivo. Una vez que tenga claro a quién desea dirigirse y por qué, puede comenzar a buscar personas influyentes de nicho. Sin conocerlos, sus búsquedas podrían resultar inútiles.

Cómo encontrar los mejores influyentes de nicho

Hay innumerables personas influyentes por ahí. Sin embargo, es posible que muchos de ellos no sean adecuados para su marca. Por lo tanto, antes de comenzar a acercarse a los influencers, debe refinar su búsqueda.

Asegúrate de que los influencers tengan un número considerable de seguidores y obtengan un alto compromiso en cada una de sus publicaciones. Pero lo más importante, asegúrese de que su nicho sea el mismo que el suyo o, al menos, se relacione estrechamente con él. Solo entonces puede esperar algún beneficio real de colaborar con ellos.

Tenga en cuenta que a medida que aumenta el número de seguidores, es probable que disminuya la tasa de participación. Así que verifique ambos parámetros antes de acercarse a un influencer. En función de sus objetivos, debe decidir si necesita trabajar con micro, macro o megainfluencers.

Por ejemplo, si desea llegar a una gran audiencia, debe elegir un influencer que tenga una gran cantidad de seguidores. Por otro lado, si sus objetivos son aumentar las ventas o los clientes potenciales, puede elegir personas influyentes con menos seguidores pero altas tasas de participación.

Para encontrar personas influyentes de nicho, primero debe crear una lista de palabras clave y hashtags relevantes. Puede encontrar palabras clave relevantes utilizando herramientas como KWFinder.

Una vez que tenga esta lista de hashtags, debe comenzar a seguirlos en Instagram. Mantenga un registro de las personas que los utilizan constantemente para publicar su contenido. Vea si son relevantes para su nicho, tienen seguidores considerables y si obtienen un alto compromiso en sus publicaciones.

También debe verificar la frecuencia con la que publican contenido, la calidad de los comentarios que reciben y la estética de su contenido. Esto te ayudará a comprender cuán influyentes son realmente.

Sin embargo, no te limites a influencers cuyo nicho sea exactamente el mismo que el tuyo. Por ejemplo, si es dueño de un restaurante que sirve comida saludable, es posible que desee colaborar con un influencer de alimentos. O incluso podrías trabajar con una madre influyente que escriba sobre alimentos saludables.

Ambas categorías de influencers pueden ser beneficiosas para tu marca. Si el contenido que generan es de alta calidad y resuena bien con su audiencia, es probable que su campaña tenga éxito.

Cómo contactar a los influencers

Una vez que tenga una lista de posibles influencers de nicho con los que asociarse, puede continuar y contactarlos. Hay muchas formas de comunicarse con ellos. Éstos son algunos de ellos:

1. Redes sociales

Se puede llegar a la mayoría de los influencers a través de sus cuentas de redes sociales. Puedes presentarte directamente a ellos en las redes sociales. Si aceptan trabajar contigo, puedes cambiar al correo electrónico.

Sin embargo, algunos influencers reciben cientos de mensajes todos los días. Con tantos mensajes entrantes, es posible que se olviden de responder o se pierdan su mensaje. Por lo tanto, si no tiene noticias de ellos, debe hacer un seguimiento con ellos a intervalos regulares.

Además, para aumentar sus posibilidades de obtener respuestas favorables, primero debe familiarizarse con ellos y su contenido. Empiece a seguirlos en las redes sociales, haga clic en Me gusta y comente de manera significativa en sus publicaciones. Esto puede ayudarte a ponerte en su radar.

Algunos influencers tienen presencia en múltiples plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram. Puede intentar comunicarse con ellos en cada uno de ellos si no obtiene una respuesta la primera vez. Conectarse con ellos en LinkedIn también es una gran opción.

2. Correos electrónicos

Sin embargo, otra forma de conectarse con personas influyentes de nicho es a través del correo electrónico. Sin embargo, algunos influencers reciben toneladas de correos electrónicos todos los días. Por lo tanto, debe seguir el enfoque de seguir e interactuar con su contenido antes de enviar sus presentaciones.

No olvide hacer un seguimiento. Esto asegurará que no pierdan sus correos electrónicos. Sin embargo, no sea demasiado agresivo, ya que esto puede ser perjudicial y es posible que nunca se comuniquen con usted.

Si bien los correos electrónicos son esencialmente un modo de comunicación formal, también puede mantener su tono un poco informal. Personalice sus correos electrónicos e intente establecer una buena relación con el influencer. Esto puede marcar una gran diferencia en los resultados de su campaña.

Qué constituye un buen lanzamiento

Un buen discurso para un influencer debe tener un toque personal. Dirígete al influencer usando su nombre en lugar de algo como "Dear Influencer". Concéntrese en construir una relación con ellos.

Puede comenzar su presentación elogiando algunos de sus logros recientes o mostrando su aprecio por algunos de sus contenidos que han resonado en usted. Luego, puede decirles la razón por la que se está comunicando con ellos.

No es necesario hablar de los detalles en su primer lanzamiento. En su lugar, utilícelo para establecer un momento para una conversación durante la cual pueda ayudarlos a comprender los objetivos de su campaña y también discutir su compensación.

Sin embargo, asegúrese de informarles lo lucrativa que es esta oportunidad. Puedes hablar sobre algunas de tus campañas pasadas y lo que tus influencers dijeron sobre ellas. O puede hablar sobre lo que había en él para esos influencers.

En su presentación, también puede sugerir algunas ideas sobre cómo puede colaborar. Asegúrese de que esto sea algo que el influencer haya probado antes y que no sea un territorio desconocido para él. Es probable que esto les dé una mayor motivación para querer trabajar con usted.

Si bien las publicaciones patrocinadas únicas pueden brindarle los resultados que desea, muchos influencers están más inclinados a trabajar con marcas durante más tiempo. El contenido que crean para las marcas durante este tiempo agrega un mayor valor a su marca personal. Por lo tanto, esté abierto a tales acuerdos también.

Estrategias de marketing de influencers

Hay muchas formas en las que puedes promocionar tu marca a través de influencers. Aquí hay algunas estrategias populares de marketing de influencers que puede utilizar para colaborar con influencers de nicho:

1. Publicación patrocinada

Las publicaciones patrocinadas son el tipo más común de contenido generado por influencers en el que promueven una marca exclusivamente a cambio de un pago.

Imagen vía Instagram

Si está buscando generar ventas a partir de la campaña, puede combinar publicaciones patrocinadas con marketing de afiliación.

Puede proporcionar a sus influencers de nicho enlaces de afiliados únicos. Todas las compras realizadas a través de estos enlaces se pueden rastrear fácilmente. Luego, puede pagar a los influencers una comisión por cada compra realizada utilizando sus enlaces de afiliados. Esto también puede motivar a tus influencers a crear mejor contenido.

2. Obsequio

Sin embargo, otra forma de colaborar con influencers es regalándoles muestras de productos o servicios. Pídales que los prueben y compartan sus reseñas en las redes sociales o en sus blogs.

Esta estrategia funciona bien para marcas de belleza, marcas de alimentos y más. Sin embargo, a menos que les pague además de las muestras de productos que comparte, los influencers no están obligados a promocionarlo cuando les regale los productos.

De hecho, incluso podrían publicar reseñas negativas de tus productos si no les gustan. Por eso es importante que primero establezcas una relación con ellos. Esto puede reducir las posibilidades de críticas negativas y aumentar las posibilidades de que creen contenido sobre sus productos.

SkinnyMeTea regala productos a sus influencers de Instagram. Muchos de ellos publican más tarde sobre ellos o les envían fotos que pueden publicar en su cuenta.

Imagen vía Instagram

3. Blogs invitados

Los blogs invitados son otra excelente forma de colaborar con personas influyentes. Sin embargo, para esto, necesita encontrar personas influyentes que tengan sitios web de alta autoridad. Una vez que te comuniques con ellos, puedes presentarles algunos temas de publicaciones de invitados que podrían gustarles.

Si aceptan publicar su publicación, escriba un gran artículo. Debe ser informativo y podría considerar agregar un enlace a su sitio web. Sin embargo, no lo hagas de naturaleza demasiado promocional. Las publicaciones de invitados pueden aumentar el alcance de su marca y también generar tráfico a su sitio web.

Por ejemplo, el fundador de VideoFruit, Bryan Harris, experimentó un crecimiento fenomenal en el tráfico de su blog después de escribir una publicación de invitado para OkDork.

Imagen a través de OkDork

4. Adquisición de cuentas

Otra excelente forma de colaborar con influencers es a través de adquisiciones de cuentas. En esta forma de promoción, puede hacer que el influencer se haga cargo de las cuentas de redes sociales de su marca durante un período de tiempo específico.

Las adquisiciones pueden ser extremadamente beneficiosas para su marca. La razón de esto es que es probable que el contenido de un influencer sea más efectivo que el contenido de su marca.

Para una toma de control de cuenta, puede darle al influencer acceso completo a su cuenta de redes sociales por un tiempo. O puede pedirles que envíen su contenido para que pueda publicarlos en su nombre.

Sin embargo, solo debe compartir el acceso a sus cuentas si ha trabajado con un influencer durante mucho tiempo y confía en él. La adquisición podría durar una hora, un día, una semana o más. Asegúrese de que los términos de la adquisición se mencionen claramente en el contrato.

Por ejemplo, Isabella se hizo cargo de la cuenta de The Fine Line Mag en Instagram durante un día completo.

Imagen vía Instagram

5. Programas de embajadores de marca

Esto lleva el marketing de influencers al siguiente nivel. En esta forma de contenido patrocinado, puede colaborar con múltiples influencers de confianza que se convierten en embajadores de su marca.

Serán las caras de su marca y promoverán sus productos en las redes sociales con regularidad. Como embajador, es posible que comparta sus experiencias cotidianas con el uso de sus productos. Incluso podrían organizar concursos y regalar obsequios a los ganadores.

Este tipo de colaboración solo puede tener lugar una vez que haya construido una relación sólida con un influencer. Antes de seleccionar un embajador, debe verificar a fondo si los valores del influencer están en línea con los de su marca.

Debe establecer pautas claras y las expectativas para que no haya confusión más adelante. También debe seguir enviándoles parte de su mercancía con regularidad. Incluso puede optar por que representen su marca en eventos populares para generar una mayor conciencia.

Imagen vía Instagram

Puede incentivar aún más a su audiencia dándoles un código de descuento único que puedan compartir en sus publicaciones en las redes sociales.

6. Publicación de blog patrocinada

Si bien hay muchos influencers en las redes sociales, también habrá muchos que tengan blogs. Estos blogueros pueden ser influyentes de nicho para su marca. La gente suele dirigirse a los blogs para encontrar información confiable. Por lo tanto, su marca puede colaborar con los blogueros para llegar a su público objetivo.

Hay dos tipos diferentes de publicaciones de blog patrocinadas. Una es una publicación dedicada en la que solo está involucrada su marca. Habla de sus productos o servicios. El contenido está enfocado a tu marca e incluso podrías incluir un código de descuento.

El otro tipo de publicación incluye varias marcas. Este tipo de publicación es un resumen de varios productos o servicios. Una de las marcas de la publicación podría ser la tuya.

Sin embargo, debe tener en cuenta que debe elegir personas influyentes de nicho que resuenen con la estética y los valores de su marca. Además, trate de tener paciencia ya que la publicación del blog puede llevar tiempo para ser escrita y publicada.

También debe alentarlos a usar imágenes de alta resolución de sus productos en sus publicaciones. También puede proporcionar algunas de estas imágenes para facilitar su tarea.

7. Videos patrocinados

Los videos son más animados y brindan una experiencia más inmersiva para los espectadores. Esto puede ayudar a grabar el nombre de su marca en la mente de las personas.

Puede colaborar con personas influyentes en YouTube y otras plataformas para compartir videos. Luego, puede pedirles que creen videos para promocionar su marca.

Podrían simplemente mencionar su marca en su video o crear videos exclusivos para mostrar algunos de sus productos. Por ejemplo, Tan JianHao menciona a Dynasty Warriors en este video.

Imagen vía YouTube

Seguimiento de su campaña

Hay mucho que implica colaborar con un influencer. Debe identificarlos, evaluar sus fortalezas y luego ponerse en contacto con ellos. Después de eso, debe negociar los términos de la colaboración, acordar su compensación y redactar un contrato. Solo después de esto publican su contenido.

Pero ahora viene la parte más importante. ¿Cómo realiza un seguimiento del progreso de su campaña?

A algunos especialistas en marketing les resulta difícil calcular el ROI de sus campañas de marketing de influencers. Debe realizar un seguimiento del rendimiento de sus publicaciones generadas por influencers. Si está buscando generar clientes potenciales o ventas, puede ser más complicado determinar si su inversión valió la pena o no.

Con Grin, puede determinar fácilmente el ROI de su marketing de influencers. Te ayuda a administrar fácilmente tu campaña de marketing de influencers sin demasiado esfuerzo.

Puede encontrar influencers de nicho adecuados utilizando la base de datos de Grin. Su información de contacto está disponible para que pueda ponerse en contacto directamente con ellos. Incluso puede enviarles sus productos y pagar sus tarifas a través de la plataforma.

Una vez que hayan publicado su contenido, puede realizar un seguimiento de su rendimiento y calcular el ROI. Esto resuelve uno de los mayores problemas para los especialistas en marketing.

Cómo construir relaciones con influencers

No debes acercarte a los influencers con la idea de una colaboración única. Debe intentar establecer relaciones a largo plazo con ellos. Pueden jugar un papel clave en el éxito de sus estrategias de marketing.

Respete su tiempo y no imponga plazos demasiado estrictos. Bríndeles la libertad creativa que necesitan para crear contenido asombroso para su marca. Además, trate de ayudarlos a construir sus marcas personales de cualquier manera que pueda. Puede presentarlos a su red o compartir pases para eventos exclusivos en los que organiza o participa.

Un pequeño obsequio de vez en cuando también puede marcar una gran diferencia. Es posible que quieran compartirlo en las redes sociales y comentarlo.

Pensamientos finales

Colaborar con influencers de nicho puede parecer una tarea difícil. Sin embargo, con las estrategias adecuadas, puede encontrar influencers relevantes y ejecutar campañas de marketing de influencers exitosas. Siga los consejos mencionados anteriormente para que sus campañas sean inmensamente exitosas.

¿Tiene otros consejos para compartir sobre cómo trabajar con influencers de nicho? Háganos saber en los comentarios a continuación.