7 planes de marketing online para pequeñas empresas para garantizar el éxito "GARANTIZADO" (actualizado en septiembre de 2018)

Establecerse en un mercado rebosante de competencia nunca es fácil.

Especialmente si eres una pequeña empresa que compite con personas como peces gordos y muchas otras pequeñas empresas como la tuya.

Una táctica que han adoptado las marcas, grandes y pequeñas, es aprovechar Internet para difundir el mensaje de su marca.

Y tú también deberías.

Probablemente se esté preguntando cómo le ayuda ser parte de la manada.

Considera esto.

Smart Insights informó que el 49% de las organizaciones no tienen una estrategia de marketing online definida correctamente.

Ahora combine eso con los hallazgos de HubSpot de que el 39% de los especialistas en marketing no encuentran efectiva la estrategia de marketing digital de su marca.

Está empezando a darse cuenta de que de hecho hay una ventaja competitiva que se puede obtener aquí, ¿no es así?

Y si no quiere convertirse en uno de esos números, es fundamental que defina su estrategia de marketing digital.

Es por eso que analizaremos algunos planes de marketing altamente efectivos para pequeñas empresas. Estos están garantizados para hacerle un éxito.

1. Marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales para pequeñas empresas puede ser muy complicado de realizar. Si bien la publicidad tiene una base sólida, no es un plan fácil de integrar en su negocio.

Dependiendo del tipo de pequeña empresa que tenga, primero debe elegir las plataformas adecuadas. Luego, trabaje en la creación del contenido apropiado para ello.

Su campaña en las redes sociales puede tener dos propósitos:

1. En primer lugar, puede ayudarlo a obtener seguidores específicos. Por lo tanto, garantizar que su marca reciba la máxima atención relevante posible.
2. El otro propósito que tiene es ampliar el número de visitantes a su sitio web. Donde podrás convertirlos en clientes.

State Bicycle hace un buen trabajo en esto. Promocionaron un sorteo en Facebook para que nuevas personas se registraran en su sitio.

Imagen vía Facebook

Aunque mucho de esto depende en realidad del marketing de contenidos y de las estrategias de marketing de influencers de tu pequeña empresa. Ambos de los cuales hablaremos en breve.

Lo importante que debe recordar es que las redes sociales no solo ayudan con el conocimiento de su marca. También le permite involucrar libremente a sus clientes.

De hecho, aquí tiene la ventaja en comparación con las grandes marcas. A los clientes les gustan las respuestas auténticas y rápidas. Y como pequeña empresa, eres más que capaz de lograrlo.

2. Marketing en buscadores

El marketing en buscadores (SEM) es una necesidad absoluta en un plan de marketing en pequeñas empresas. Cuando hablo de SEM, incluye sus dos componentes: SEO (optimización de motores de búsqueda) y PPC (pago por clic).

Para explicar los componentes en palabras más simples, SEO se trata de optimizar su sitio y contenido para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. De este modo, mejora el tráfico de su sitio.

No es de extrañar que sea una de las principales prioridades del inbound marketing para el 61% de los especialistas en marketing. Esto es de acuerdo con el informe de HubSpot citado anteriormente.

La búsqueda pagada o el marketing PPC se trata de publicidad dentro de los listados patrocinados de un sitio asociado o motor de búsqueda. Usted paga por cada clic que proviene del anuncio o por impresión (CPI).

Es evidente, entonces, que el SEO te ayuda a aumentar tu tráfico de forma orgánica, mientras que PPC puede ayudar a que tu tráfico crezca más rápido.

Ambos claramente tienen sus propios beneficios. Y si recomendara un plan de marketing para pequeñas empresas, optaría por una estrategia equilibrada que incluya a ambos.

3. Marketing de contenidos

SEM le brinda a su pequeña empresa una buena base de marketing y las redes sociales le brindan una buena plataforma de entrega.

El siguiente paso obvio es crear y comercializar contenido que sea capaz de generar un aumento de tráfico en sus páginas web.

El marketing de contenidos puede adoptar numerosas formas, según sus objetivos y su estrategia de marketing.

Si está buscando publicar contenido detallado, entonces los libros electrónicos, los informes técnicos y otro contenido de formato largo son el camino a seguir. Estos pueden ayudarlo a obtener descargas, tráfico del sitio y clientes potenciales.

El 46% de los especialistas en marketing cree que los informes de investigación generan clientes potenciales con la mejor posibilidad de conversión.

Eso es exactamente lo que hace el Content Marketing Institute. De hecho, tienen una biblioteca en línea dedicada para que los usuarios descarguen sus libros electrónicos.

Imagen a través del Content Marketing Institute

Por otro lado, también puede utilizar contenido como videos testimoniales o anuncios de marca. Son excelentes formas de generar interés sobre su pequeña empresa.

4. Marketing de influencers

Aquí es donde realmente puede brillar como lo han hecho muchas otras pequeñas empresas. De hecho, los influencers pueden elevar seriamente los tres planes de marketing que ya hemos comentado.

Trabajar con expertos de su nicho y otras personas influyentes importantes puede tener un gran impacto en el conocimiento de su marca.

Es esencialmente una forma pagada de publicidad en los medios que tiene una sensación muy orgánica.

El contenido y las interacciones generados por influencers son una de las mejores formas de aumentar su tráfico orgánico.

Y si estás colaborando con microinfluencers. No hay nada como las altas tasas de participación que traerán a su campaña.

Y el contenido como testimonios, reseñas de productos y videos explicativos pueden aumentar significativamente sus ventas y tasas de conversión.

Realmente tiene sentido. Viendo que el 30% de las personas probaría un producto recomendado por personas influyentes que no son celebridades.

Otra forma de aprovechar a los influencers es organizar con ellos sorteos en las redes sociales. Hacer que sus fanáticos compitan por un premio disparará tus calificaciones.

Lizbeth Hernandez hace todo eso y mucho más para Glossier en esta publicación. Ella promueve su nueva tienda, demuestra el uso de un producto y hace un sorteo.

Imagen vía Instagram

Consejo profesional: si está ejecutando campañas de marketing de influencers en su sitio web de comercio electrónico, hay algunos trucos que puede implementar para exprimir hasta la última gota de ROI del tráfico que crean sus influencers.

5. Marketing por correo electrónico

Ahora podrías pensar por qué esta táctica de dinosaurio está en esta lista. Pero está en esta lista por una razón.

Según el estudio de Smart Insight de antes, el 30% de los especialistas en marketing califica al marketing por correo electrónico como el que tiene el ROI más alto.

Como es evidente entonces, el marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los mejores planes de marketing para las pequeñas empresas.

Básicamente, esta estrategia de marketing consiste en crear un directorio de sus clientes actuales y potenciales.

Es una lista de consumidores que podrían estar interesados ​​en su negocio (y sus direcciones de correo electrónico).

Y puede decir con seguridad que están interesados ​​porque la mayoría de las veces han optado por estar en esa lista.

Aquí hay algo interesante a tener en cuenta. Quizás ya lo hayas entendido.

¿Recuerda todos los puntos que discutimos anteriormente?

Ayudan a contribuir a este directorio dorado suyo de una forma u otra.

Ya sea registrándose para descargar sus documentos técnicos o para participar en el sorteo de las redes sociales, las personas le darán voluntariamente sus nombres y direcciones de correo electrónico.

A partir de este momento, depende de usted cómo desea aprovechar este huevo de oro de los prospectos.

Una forma fácil es enviarles contenido simple como boletines o actualizarlos sobre su última publicación de blog.

De esta manera, puede aumentar el tráfico de su sitio y aumentar la cantidad de veces que están expuestos a su marca.

Al mostrar su autoridad y credibilidad en su industria, podrá convertir estos clientes potenciales en ventas.

Y eso es lo que importa al final, ¿no?

6. Céntrese en el SEO local

Dado que estamos hablando de un plan de marketing para pequeñas empresas, no podemos ignorar el papel que juega el SEO local en el éxito de su marketing.

El SEO local es un plan de marketing imprescindible para una pequeña empresa con una dirección física. Independientemente de si eres un consultor, un médico o el propietario de un restaurante, el SEO local te ayudará a ganar más clientes.

Considere esta valiosa pepita de información:

Alrededor del 76% de las personas que buscaron una empresa cercana en sus teléfonos visitaron la empresa en un día. Además, el 28% de estas búsquedas terminaron en una compra.

Ese es un porcentaje bastante asombroso desde cualquier punto de vista.

Esto demuestra la importancia de ser uno de los mejores resultados cuando los clientes potenciales buscan negocios cercanos. Centrarse en su SEO local le ayuda a hacer precisamente eso.

Ahora, probablemente se esté preguntando qué puede hacer para mejorar su SEO local. Bueno, hay un par de cosas que puedes hacer.

El primero de ellos es aparecer en el directorio de Google My Business. Numerosos agregadores de enlaces y plataformas extraen datos de Google Maps, por lo que tener una lista actualizada te hará mucho bien.

Imagen a través de Google

Después de eso, desea centrar su atención en mejorar su clasificación de búsqueda para asegurarse de que su listado sea el mejor resultado.

Una forma de hacerlo es investigar las palabras clave de cola larga relevantes que los usuarios podrían usar en sus consultas para encontrar su empresa.

Esto le ayudará a identificar las palabras clave por las que desea posicionarse en la parte superior. Luego, puede incorporarlos al contenido de su sitio web.

7. Marketing móvil

Por lo general, las personas tienden a dar mucho énfasis al marketing de redes sociales y los planes de marketing de contenido para su pequeña empresa.

Un número considerable de ellos comete el error de ignorar la importancia del marketing móvil.

Solo considere la estadística anterior de que el 78% de las personas buscan negocios cercanos en sus teléfonos inteligentes.

De ninguna manera se trata de un pequeño número de clientes potenciales. Pero, ¿qué tiene esto que ver con el marketing móvil?

Bueno, se trata de brindar la mejor experiencia móvil posible a los usuarios de dispositivos móviles.

La mayoría de las veces, si las personas tienen problemas para buscar su empresa en sus dispositivos móviles, simplemente seguirán adelante. Por eso es importante optimizar su sitio web para que sea compatible con dispositivos móviles.

Hay muchas herramientas que puede utilizar para ese fin. WordPress, por ejemplo, le permite crear una versión de su sitio web compatible con dispositivos móviles.

Además de tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles, también puede considerar ofrecer una aplicación nativa para que los clientes la instalen en sus teléfonos.

Después de pensamientos

Cuando se trata de marketing, realmente no existe una fórmula mágica.

Sin embargo, lo que sí ayuda, especialmente si es una pequeña empresa, es una planificación adecuada.

Definir nuestros objetivos, idear una estrategia bien pensada y concretar su ejecución es lo que lo empuja a cruzar la línea.