Marketing de podcasts: la guía definitiva para promover un podcast en 2021

Incluso el mejor podcast no obtiene muchos seguidores de la noche a la mañana. Y definitivamente no obtiene muchos seguidores en ningún momento sin mucha promoción. Si nunca ha promocionado un podcast antes, es posible que no sepa por dónde empezar. Ahí es donde entramos nosotros. Hemos elaborado esta guía de marketing de podcasting para darles a los nuevos podcasters un excelente punto de partida y a los podcasters veteranos un repaso o actualización sobre el marketing de podcasts. Antes de comenzar con nuestra guía de marketing de podcasts, echemos un vistazo a lo que es un podcast, así como algunas razones por las que está en el camino correcto si está buscando comenzar un podcast o hacer crecer uno.

Marketing de podcasts: la guía definitiva para promover un podcast en 2021:

¿Por qué iniciar un podcast?

Los consumidores aman los podcasts principalmente por su valor educativo. Casi el 75% de los oyentes de podcasts en los EE. UU. Dicen que escuchan podcasts para aprender cosas nuevas (Statista 2019). Y hay muchos podcasts para elegir. En enero de 2020, hay más de 850.000 podcasts con más de 30 millones de episodios de podcast (Podcast Insights, 2020). Si se considera que solo había 500.000 podcasts activos en febrero de 2018, este es un crecimiento enorme.

Más gente también está escuchando podcasts. A partir de 2019, el 51% de los consumidores estadounidenses mayores de 12 años escuchan podcasts (Statista, 2019). Esto es más del doble del número de oyentes de podcasts de hace una década y también un gran salto desde el 44% en 2018.

Los podcasts son un mercado enorme y una excelente manera de llegar a las personas que están listas para comprar. Aproximadamente el 54% de los oyentes de podcasts dicen que es algo o mucho más probable que consideren comprar de una marca después de escuchar un anuncio de esa marca en un podcast (eMarketer, 2019). Si está interesado en tener más ojos en su marca, aumentar la afinidad con la marca y aumentar las ventas, el podcasting es una excelente opción.

Guía de marketing de podcasts para 2021

Si bien el marketing de podcast no tiene un enfoque de "talla única", existen varias estrategias de marketing de podcast que puede utilizar como punto de partida para aumentar el alcance de su podcast. Antes de adentrarnos en las 19 estrategias de marketing de podcast que amamos para 2021, hay un par de cosas a tener en cuenta. En primer lugar, independientemente de las estrategias de marketing de podcasts que elija utilizar, su atención debe centrarse en su audiencia. En segundo lugar, la prueba es tu amiga.

¿A quién intenta llegar?

No a todo el mundo le va a encantar tu podcast, y está bien. En lugar de tratar de comercializar a una audiencia amplia, concéntrese en obtener más oyentes con alta intención que obtengan el mayor beneficio de su contenido. Sí, desea tener tantos oyentes y suscriptores como sea posible, pero si esos oyentes y suscriptores no contribuyen a su resultado final de alguna manera, ya sea comprando en sus relaciones de marketing de afiliados o comprando sus productos y servicios, lo están realmente no vale la pena tenerlo.

Antes de comenzar a adoptar los consejos de esta guía de marketing de podcasts, piense realmente a quién está tratando de llegar. ¿Dónde pasan el rato en línea? ¿Qué tipo de contenido disfrutan? ¿Qué productos y servicios les resultarán útiles?

Saber exactamente a quién está tratando de llegar hará que sea mucho más fácil crear y promover episodios de podcast que eduquen, entretengan e impulsen a sus oyentes a actuar.

¿Qué funciona y qué no?

Como todo lo que tiene que ver con el marketing, el marketing de podcasts no es una cosa de "configurar y olvidar". Tienes que probar, analizar, ajustar y optimizar para asegurarte de que estás dando a tus suscriptores de podcasts exactamente lo que quieren. Pruebe todo y ajuste sus tácticas de marketing de podcasts en función de lo que aprenda.

19 estrategias de marketing de podcasts para 2021

Podríamos escribir un libro completo sobre todas las diferentes formas de promover un podcast. Para esta guía de marketing de podcasts, hemos elegido 19 estrategias de marketing de podcasts que creemos funcionarán para 2021 y más allá. ¡Vamos a sumergirnos!

1. Comprenda su por qué

Antes de iniciar un podcast o crear un nuevo episodio de podcast, es importante comprender por qué. ¿Por qué este podcast? ¿Por qué este episodio? Averigüe qué necesidad está tratando de satisfacer y cómo medirá su éxito. ¿Va a centrarse en la cantidad de descargas, vínculos de retroceso, la cantidad de ventas que realiza a través de sus esfuerzos de marketing de afiliación? Tomarse el tiempo para descubrir lo que quiere lograr y cómo va a saber si lo ha logrado hará que sus podcasts y episodios de podcast sean más coherentes y específicos.

2. Crea contenido excelente

¿Recuerdas esa estadística de podcasts de antes? Hay más de 850.000 podcasts. Eso es mucha competencia. Si desea obtener más oyentes y aumentar su alcance, debe crear contenido de podcast estelar y promocionarlo bien. Pero, ¿qué implica crear un gran contenido ?

• Equipo. Como mínimo, recomendamos obtener un micrófono decente, un software de edición y un software de grabación de llamadas (para invitados).
• Cuentos. Las historias crean respuestas neurológicas en nuestro cerebro, creando empatía con el narrador. Además, son más fáciles de recordar.
• CTA. Dígales a sus oyentes lo que deben hacer a continuación con un poderoso llamado a la acción . Esto ayuda a moverlos a través de su embudo de marketing.

Si bien hay mucho más que implica crear un gran episodio de podcast, estos tres criterios te ayudarán a tener un gran comienzo.

3. Tómese el tiempo para elaborar sus títulos y descripciones

Los títulos y descripciones de tus podcasts y episodios son lo primero que verán tus oyentes objetivo y lo que les permitirá saber si tu podcast es para ellos o no. El título de su podcast debe permitir a los oyentes saber en un alto nivel de qué se trata su podcast. Luego, en la descripción de su podcast, puede ampliar el tipo de contenido que los oyentes pueden esperar. Aquí hay un ejemplo del podcast Build Your Tribe de Chalene Johnson:

También es importante crear títulos y descripciones para cada episodio. Hay tantos podcasts que solo titulan sus episodios como el número de episodio. Esto no les dice nada a los oyentes sobre lo que cubrirá el episodio. ¿Sería más probable que escuchara un episodio de podcast titulado "Episodio 39" o uno titulado "Episodio 39: Lo único que debe hacer para conseguir más oyentes?" Aquí hay un ejemplo de un gran título y descripción de un episodio:

4. Lanzamiento con algunos episodios

Si recién está comenzando su podcast , debe publicar algunos episodios tan pronto como lo inicie. La mayoría de los expertos en podcasts recomiendan lanzar entre cinco y diez episodios para que tengas una mejor oportunidad de enganchar a los oyentes. Si solo tiene un episodio disponible, los oyentes no tienen razón para suscribirse. Y, si no se suscriben, no sabrán cuándo lanzará más episodios. Si tiene algunos episodios disponibles, los oyentes pueden disfrutar de su contenido y es más probable que se suscriban para no perderse episodios futuros. Además, su podcast se ve serio si tiene más de un episodio disponible.

5. Inicie o actualice su sitio web

Si aún no tiene un sitio web, le recomendamos encarecidamente iniciar uno y un blog . El contenido del sitio web y del blog se puede compartir fácilmente y atrae a una audiencia diferente a la de su podcast solo. Esto significa que puede llegar a las personas para su podcast utilizando su blog y viceversa. Dependiendo del host de podcast que esté utilizando, puede alojar fácilmente el contenido de su podcast en su propio sitio web en lugar de utilizar el sitio web básico incluido en su alojamiento de podcast. Si no está interesado en alojar su podcast en su propio sitio, probablemente aún pueda incrustar el contenido de su podcast en su sitio para mantener todo centralizado y maximizar el impacto de su sitio web. Amy Porterfield tiene una página de destino en su sitio web con todo lo que un oyente podría querer saber sobre el podcast:

Además de su blog, también querrá incluir algunas páginas y elementos estándar en su sitio web. Una de las páginas más importantes para incluir en su sitio web es una página descriptiva Acerca de, en la que promociona los beneficios de su marca, productos, servicios y podcast, animando a las personas a escuchar y suscribirse. Su página Acerca de no debe ser solo una larga lista de beneficios, sino que debe centrar su audiencia objetivo y hablar sobre los beneficios en términos de cómo mejorarán la vida de su audiencia.

6. Optimizar para SEO

Tanto su sitio web como los títulos y descripciones de los podcasts se pueden optimizar para la búsqueda. Una de las formas más fáciles de hacer podcasts SEO es optimizando los títulos y descripciones de los episodios de podcasts para incluir las palabras clave que su público objetivo probablemente usará cuando busque el contenido que está cubriendo. El SEO de podcasts es muy similar al SEO de YouTube y puedes aprender a crear mejores descripciones de episodios de podcasts usando estos consejos para crear mejores descripciones de videos de YouTube .

7. Inicie un boletín informativo por correo electrónico

El marketing por correo electrónico tiene el mejor ROI de todos los canales de marketing digital con un 4200%. Esto significa que por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico , tiene el potencial de ganar $ 42. Si aún no ha enviado un boletín por correo electrónico, definitivamente debería comenzar. Los boletines informativos por correo electrónico son un lugar maravilloso para compartir nuevos episodios de podcasts, pedirle a su audiencia que se suscriba y más. Querrá tomar medidas para hacer crecer su lista de correo electrónico, así como elegir el mejor servicio de marketing por correo electrónico para su negocio para obtener el mayor retorno de sus campañas de marketing por correo electrónico.

8. Enviar a directorios de podcasts

Otra forma rápida y sencilla de comercializar su podcast es agregarlo a directorios y agregadores de podcasts. Hay varios directorios y agregadores de podcasts para elegir:

• Google Play
• Podcasts de Apple
• iHeartRadio
• Grapadora
• Spotify
• SoundCloud
• Sintonizar
• Podbay
• Podtail

Puede crear cuentas en estas plataformas y enviar su fuente RSS para que sus nuevos episodios se publiquen automáticamente en cada plataforma, lo que le permitirá llegar a una audiencia más amplia.

9. Publique nuevos episodios en el momento adecuado

Así como es importante encontrar el mejor momento para publicar en las redes sociales, también es importante publicar los episodios de tu podcast en el momento adecuado. Si recién está comenzando, puede mirar podcasts similares al suyo para saber cuándo publican sus nuevos episodios. Ese es un buen lugar para comenzar. Una vez que tenga sus propios datos sobre cuándo las personas escuchan sus episodios de podcast, puede comenzar a publicar más cerca de ese momento.

10. Involucre a sus oyentes

El podcasting es un medio unidireccional, pero eso no significa que pueda ignorar a sus oyentes. Es absolutamente necesario involucrar a sus oyentes si quiere tener un podcast exitoso. Incluya llamadas a la acción para sus oyentes para que sepan qué acción tomar después de escuchar su podcast. Esto podría significar pedirles que se suscriban a su podcast, lo compartan o dejen una reseña. Pero no puedes simplemente preguntar. Tienes que hacer que sea beneficioso para el oyente. ¿Por qué deberían suscribirse, compartir o dejar una reseña (pista: esto ayuda a que su podcast crezca y le permite producir contenido aún mejor con el tiempo)?

11. Programar invitados

No importa cuán brillante sea su personalidad, es probable que sus oyentes también quieran escuchar a otros expertos. Si tiene sentido para su podcast, puede invitar a personas a su podcast. Esto no solo genera confianza y prueba social, sino que potencialmente le da acceso a la audiencia del invitado si comparte el episodio con su audiencia. A medida que su podcast gane atención, podrá invitar a nombres más importantes a su podcast, lo que le dará a su audiencia acceso a su experiencia y a su invitado acceso a su audiencia.

12. Aparece en otros podcasts

La otra cara de invitar a personas a tu podcast es hacer apariciones en otros podcasts. Esto le brinda la oportunidad de llegar a una nueva audiencia y formar asociaciones con otros líderes de opinión, expertos e influyentes que aumentarán su credibilidad.

No espere a que otros se acerquen a usted. Investigue los podcasts con una audiencia que se superponga con la suya y proponga algunos temas que pueda compartir con su audiencia. Con su presentación, incluya cualquier motivo por el que valga la pena incluirlo como invitado para mostrarles que puede aportar valor a su audiencia. Puede encontrar podcasts con audiencias superpuestas de Apple Podcasts desplazándose hacia abajo:

13. Organice un sorteo

Los sorteos tienen el potencial de volverse virales, lo que los convierte en una excelente manera de comercializar su podcast. Puede regalar casi cualquier cosa, pero es mejor si su obsequio se relaciona con su marca y los productos y servicios que ofrece. Por ejemplo, si su podcast se trata de iniciar o construir un nuevo negocio, puede regalar una consulta gratuita.

Si bien puede ser tentador regalar algo como una tarjeta de regalo de Amazon o unas vacaciones, es mejor ceñirse a los obsequios que combinen con su marca. Cuanto más genérico sea su sorteo, más registros obtendrá de personas que no están realmente interesadas en sus productos y servicios, solo quieren ganar.

Recomendamos utilizar una herramienta de sorteos en línea como Rafflecopter, Gleam o RafflePress para crear su sorteo en línea de forma rápida y sencilla.

14. Aprovechar las asociaciones y el marketing de influencers

El marketing de influencers es la práctica de usar influencers para comercializar tu podcast a audiencias nuevas y relacionadas. Busque un influencer con una audiencia que se superponga a su audiencia objetivo y comuníquese con ellos. También puede comunicarse con otras marcas para colaboraciones y asociaciones .

Si bien puede parecer contradictorio comunicarse con podcasters que cubran temas similares, es importante recordar que los podcasts se pueden consumir en cualquier momento; el hecho de que alguien esté escuchando un podcast diferente ahora no significa que se haya perdido su podcast . Hay varias formas de colaborar con otros podcasters, como intercambios de promociones, colaboración de contenido, episodios de co-alojamiento, episodios de montaje y más.

15. Comuníquese con las personas y las marcas que menciona

Si está mencionando a alguien en su podcast, comuníquese con él y avísele. Envíeles un enlace que puedan compartir en sus plataformas de redes sociales para que puedan compartir fácilmente el episodio con su audiencia. Esta es una manera fácil de obtener una mención de personas y marcas populares en su industria o nicho.

16. Promocione su podcast en las redes sociales

Las redes sociales son una excelente manera de compartir sus episodios de podcast y generar más interés en su podcast. Pero no puedes simplemente aparecer, compartir un enlace a tu último episodio y marcharte. Las redes sociales son sociales, después de todo. Eso significa que debe participar activamente en las plataformas donde se encuentra su público objetivo . Sí, puedes publicar un enlace a tu último episodio, pero también necesitas hablar con tus seguidores y compartir otra información interesante.

Una de nuestras formas favoritas de generar interés en episodios de podcast y provocar contenido nuevo es utilizando audiogramas. Los audiogramas son mini videos que son mucho más atractivos que un fragmento de texto de su podcast:

También querrá personalizar sus publicaciones para cada plataforma de redes sociales . Los audiogramas de los que acabamos de hablar funcionan bien en Instagram y Facebook, pero probablemente no serían tan atractivos en algo como Twitter.

17. Reutilice el contenido de su podcast

Una vez que haya publicado nuevos episodios, puede reutilizar ese contenido para promover sus episodios en las plataformas de redes sociales. Ya hemos hablado de audiogramas, pero hay otras formas en las que puede reutilizar su contenido :

• Cree una publicación de blog para acompañar los episodios de su podcast
• Crea gráficos usando las mejores citas de tus episodios
• Condensa los puntos principales de tu episodio en una infografía
• Convierta sus episodios de podcasts en videos de YouTube

18. Utilice su catálogo posterior

Con el tiempo, tendrás más y más episodios de podcast. Se trata de una mina de oro cuando se trata de atraer nuevos suscriptores y lograr que los oyentes se involucren con más contenido de su podcast. Cuando mencione un tema del que ha hablado en un episodio de podcast anterior, asegúrese de incluir el número del episodio y una pequeña propaganda sobre por qué sus oyentes deberían escucharlo. Luego, enlace al episodio en las notas del programa.

19. Ejecute anuncios pagos

Los consejos de marketing de podcasts que hemos compartido hasta ahora son formas excelentes de llamar la atención sobre su podcast de forma orgánica. Esto puede llevar algún tiempo. Si desea acelerar la popularidad de su podcast, es posible que desee considerar los anuncios pagados. Publicar anuncios es una excelente manera de impulsar el crecimiento rápidamente, mientras sus esfuerzos orgánicos se afianzan.

Hay toneladas de opciones para publicar anuncios pagados. Dependiendo de su audiencia, es posible que desee ejecutar anuncios de Facebook , anuncios de Google, anuncios de LinkedIn o centrarse en otras vías, como la publicidad en aplicaciones de podcast como Overcast, Listen Notes u otros.

Terminando

¡Ahí tienes! Esta guía de marketing de podcasts le ayudará a llevar su podcast desde el principio hasta el que debe escuchar. Es importante recordar que el marketing de podcasts es un proceso de prueba, ajuste y análisis. Intente utilizar una o dos de las estrategias de marketing de podcasts de nuestra lista y preste atención a cómo funcionan antes de adoptar estrategias adicionales. En poco tiempo, tendrá un podcast popular que aumentará el alcance de su marca y mejorará sus resultados.