9 poderosas herramientas para generar más ventas para tu negocio en 2020

Publicado: 2022-01-23

Generar ventas es una de las cosas más difíciles de administrar un negocio. El 61% de los representantes de ventas afirman que vender es más difícil ahora que hace cinco años. Además, al menos el 50% de sus prospectos no son adecuados para sus productos o servicios.

¡No es de extrañar, es difícil cumplir con los objetivos de ventas!

Con el aumento de la presión, los vendedores están buscando nuevas formas y herramientas para obtener más negocios. Estas herramientas no solo automatizan los procesos de ventas de rutina, sino que también ayudan a las marcas a aumentar las ventas mediante el uso de métodos modernos como la venta social y el marketing de influencia.

Si bien muchas herramientas afirman ayudar a generar ventas, no todas tienen el mismo propósito o rendimiento. El uso de las herramientas incorrectas puede costarle tarifas de suscripción innecesarias y causar la pérdida de oportunidades de ventas. Entonces, ¿cómo eliges un ganador?

¿Cuáles son las mejores formas y herramientas para generar más ventas?

Las tácticas de generación de ventas están evolucionando rápidamente. Para seguir siendo relevantes y superar a los competidores, las marcas deben adaptarse al ecosistema cambiante.

Afortunadamente, no es necesario lidiar con los aspectos básicos de los métodos de venta modernos. Solo necesita un puñado de herramientas para manejar lo básico mientras se enfoca en expandir su negocio.

Aquí hay tres formas en las que puede mejorar su juego de ventas y alcanzar sus objetivos de ROI. ¿Listo para comenzar? Vamos a sumergirnos.

1. Marketing de influenciadores

El marketing de influencers está emergiendo como un método de crecimiento rentable para las marcas. Si su atención se centra únicamente en aumentar las conversiones de ventas, debe colaborar con personas influyentes .

Ocho de cada 10 consumidores dijeron haber realizado una compra por recomendación de un influencer. Entonces, es evidente que los influencers pueden ayudarte a impulsar las ventas.

Pero eso no es todo.

Los influencers pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca, llegar a un nuevo público objetivo, impulsar el compromiso y generar confianza en el consumidor.

Si se pregunta qué canal social será más eficaz para las campañas de influencers, Instagram es la primera opción del 87,6 % de los especialistas en marketing, seguido de Facebook (42 %) y YouTube (37 %).

Claro, seleccionar el canal y el influencer correctos es un gran comienzo. Pero no pueden garantizar buenos resultados. Deberá elaborar una estrategia de contenido con sus personas influyentes y optimizar sus publicaciones patrocinadas para la plataforma y la audiencia.

El uso de contenido generado por el usuario y hashtags relevantes en las publicaciones puede hacerlas más legibles y visibles.

Dado que las marcas en crecimiento no pueden darse el lujo de perder el objetivo cuando se trata de objetivos de ventas, las herramientas de marketing de influencers pueden ser útiles.

¿Cuáles son las mejores herramientas de marketing de influencers?

Fourstarzz Media es una plataforma de marketing de influencers diseñada para las necesidades de nuevas empresas y pequeñas y medianas empresas. Con acceso ilimitado a más de 700.000 perfiles e informes de microinfluencers precalificados, una gran cantidad de datos, datos de contacto de influencers y un sistema de gestión de flujo de trabajo de campañas en la aplicación, esta herramienta puede ayudar a disparar sus cifras de ventas.

Tidal Labs es una plataforma para gestionar campañas de contenido de influencers de manera eficiente. El CMS incorporado le permite editar, revisar y distribuir su contenido patrocinado. También obtiene acceso a análisis para cada campaña.

VURoll es otra plataforma que puede conectarlo con personas influyentes, bloggers y creadores de contenido en su industria. Puede crear campañas completas y medir el ROI en tiempo real.

2. Mercadeo por correo electrónico

Los representantes de desarrollo de ventas (SDR) tienen un trabajo difícil. Los compradores son cada vez más exigentes. Las llamadas en frío ya no funcionan. Se necesitan alrededor de 18 llamadas de los representantes para conectarse con los clientes. Incluso entonces, las posibilidades de hacer una venta son escasas. Los métodos de venta intrusivos están desapareciendo.

En tal escenario, el marketing por correo electrónico puede ayudar. Los correos electrónicos no invaden la privacidad de los destinatarios. No son agresivos ni exigentes. Las personas pueden navegar a través de ellos a su propio ritmo. Por estas razones, el 87% de los vendedores inteligentes usan campañas de correo electrónico para nutrir a los clientes y prospectos.

Pero el marketing por correo electrónico no siempre es fácil. Para obtener resultados, los correos electrónicos de ventas deben estar compuestos y programados de manera óptima. El contenido generado por el usuario (UGC) y los videos en los correos electrónicos pueden aumentar aún más sus tasas de clics.

Para obtener grandes retornos, la segmentación, la personalización y las pruebas A/B del contenido deben estar en el centro de sus campañas de correo electrónico. Las herramientas automatizadas pueden hacer su trabajo más fácil y a prueba de errores.

¿Cuáles son las mejores herramientas de marketing por correo electrónico?

Constant Contact es una herramienta de marketing por correo electrónico que puede enviar correos electrónicos activados y mensajes de reenvío automático. Segmenta tu lista de contactos de forma inteligente para que puedas enviar el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado.

Outreach Plus es una plataforma de software de marketing por correo electrónico para diseñar correos electrónicos de ventas salientes. La función de análisis de prospectos ayuda a segregar prospectos fríos, tibios y calientes. El Asistente de campaña le brinda una vista panorámica de todas sus campañas de correo electrónico para que sepa exactamente dónde se encuentra un cliente potencial en el canal de ventas. Sus pruebas A/B evalúan la eficacia del contenido.

Prospect.io es una herramienta de marketing por correo electrónico, así como una solución integral para la generación de clientes potenciales. Su buscador de correo electrónico busca direcciones de correo electrónico verificadas de los visitantes de su sitio web. Luego, le permite crear campañas de correo electrónico para convertir visitantes aleatorios en clientes de pago. La integración con CRM como HubSpot te permite administrar y analizar mejor las interacciones con los clientes.

3. Automatización de ventas

Muchos tratos y oportunidades se pierden porque los emprendedores ocupados no pueden dedicar tiempo a los aspectos manuales del proceso de ventas. Desperdician horas productivas para agregar registros de clientes a CRM, enviar recordatorios de seguimiento y delegar tareas a colegas.

La automatización de ventas tiene el potencial de impulsar su proceso de ventas.

¿Cómo?

Ya sea proporcionando testimonios de clientes o programando reuniones con un cliente potencial, las herramientas de automatización de ventas pueden lograr todo en un santiamén. Además, puede reducir los gastos de mano de obra y consumibles al dejar de usar papel.

La mayoría de las plataformas de automatización de ventas están equipadas con marcadores automáticos que alinean las reuniones en función de la intención de venta en lugar de parámetros infructuosos como el orden alfabético. También tienen integraciones de CRM que sincronizan registros de clientes con proyectos y equipos relevantes.

También puede conectar muchas plataformas a sus cuentas sociales. Sus contactos sociales se agregan automáticamente a su CRM y se etiquetan y segmentan de acuerdo con los parámetros establecidos.

¿Cuáles son las mejores herramientas de automatización de ventas?

OptinMonster es una herramienta robusta que puede ayudar con la creación de campañas y las conversiones de ventas. Su orientación por ubicación geográfica le permite crear campañas específicas de ubicación. Su tecnología disruptiva de intención de salida envía mensajes dirigidos a los visitantes del sitio web cuando abandonan su sitio. Puede agregar campañas de goteo en el sitio para producir mejores resultados.

D&B Hoovers es otra plataforma que ayuda con la prospección. Alberga una base de datos comercial con casi 120 millones de negocios y análisis sobre ellos. Usando los datos, puede identificar clientes potenciales listos para la venta y perseguirlos con un enfoque láser. Puede agregar el complemento de la herramienta a su sistema CRM para obtener una solución más holística.

Lead Forensics es una herramienta que recopila datos en tiempo real sobre los visitantes del sitio web. Luego, califica a cada visitante en función de parámetros como la intención de compra y el compromiso. Incluso atribuye la fuente exacta desde donde se originan la mayoría de los clientes potenciales.

Eso es un envoltorio

El crecimiento de las ventas requiere algo más que una buena pila de herramientas. Pero las herramientas adecuadas ciertamente pueden simplificar las tareas y extraer la máxima productividad.

También pueden aliviar el trabajo duro de sus representantes de ventas con exceso de trabajo. Dependiendo de su método de generación de prospectos preferido, puede suscribirse a algunas de estas herramientas y evaluar su desempeño durante el período de prueba.

¿Ha utilizado alguna de las herramientas mencionadas anteriormente? Por favor, comparta su experiencia en la sección de comentarios a continuación.