Cree mejores anuncios de Google con la ayuda de estos 11 ejemplos de copias de anuncios de PPC

Puede pensar que son solo unas pocas palabras, pero la redacción publicitaria puede determinar el éxito o el fracaso de su campaña publicitaria. Ya sea texto en un anuncio de Google o en un anuncio de Facebook, el tráfico de su sitio web depende de los mensajes que envíe. Por lo tanto, si está buscando ejemplos de textos publicitarios de PPC para aprender algunas cosas usted mismo, está en el lugar correcto.

Un buen texto publicitario muestra los beneficios y las características de su producto junto con la respuesta a las preguntas de los clientes. Por lo general, es breve y simple y, sin embargo, lo suficientemente poderoso como para hacer que los lectores tomen una acción.

Entonces, en esta publicación, analicemos la guía de la sopa a las nueces en el texto del anuncio. Aquí hay un vistazo a lo que aprenderá hoy:

1. ¿Qué son las copias de anuncios?
2. ¿Cómo escribo una copia de un anuncio de PPC?
3. 11 ejemplos de copias de anuncios de PPC para inspirar el suyo

¿Qué son las copias de anuncios?

La copia publicitaria se refiere al contenido escrito que va dentro de un anuncio digital.

Dado que la redacción publicitaria sirve tanto para fines de ventas como de marketing, el objetivo de la copia de un anuncio es captar la atención y el interés de los lectores. Con este fin, las copias de anuncios hablan sobre el valor que puede proporcionar un producto o servicio y lo que alguien tiene que hacer para obtener beneficios de él.

En pocas palabras, el texto de un anuncio hace que su público objetivo actúe al hablar sobre el beneficio de hacerlo. Por lo general, incluye cualquier información que a un cliente potencial le gustaría saber sobre un producto junto con una llamada a la acción.

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¿Cómo escribo una copia de un anuncio de PPC?

Debes haber visto anuncios con texto escrito junto con un diseño de acompañamiento en diferentes áreas de Internet. Esto se debe a que los anuncios se ejecutan en plataformas de redes sociales, sitios web y motores de búsqueda.

Una copia de un anuncio de pago por clic o PPC se refiere a la copia que se muestra en un anuncio de Google.

Este tipo de copia puede ser muy difícil de crear. ¿Por qué? Porque tienes que encajar tu mensaje en un espacio reducido y mantener el interés de los lectores con solo unas pocas palabras.

Dado que está pagando mucho a Google para mostrar su anuncio a las personas que escriben una consulta relevante, es obvio que desea un alto ROI. Los anuncios PPC bien hechos pueden generar ganancias, mientras que una copia deficiente del anuncio es una pérdida de tiempo y recursos.

Esto plantea la pregunta: ¿cómo se escribe una excelente copia de un anuncio? A continuación se ofrecen algunos consejos:

1. Empiece con la investigación. Estudie lo que están haciendo sus competidores y recopile algunos ejemplos de textos de anuncios de PPC. Esto te ayudará a mantenerte relevante, aprender de ellos y descubrir qué necesitas hacer para destacar.
2. Habla sobre la solución que tienes. Los clientes se encuentran con su anuncio de Google cuando presentan un problema para el que buscan una respuesta. El texto de su anuncio debería ayudarles a comprender cómo su producto puede solucionar sus problemas.
3. Haz cosquillas a las emociones de los lectores. Agregue desencadenantes emocionales en el texto de su anuncio para afectar a su audiencia en un nivel más profundo y hacer que hagan clic. Para ello, estudia a tu audiencia para saber qué emociones debes estimular. Además, use palabras poderosas que sean relevantes para su producto y servicio.
4. Incluya palabras clave. Agregue palabras clave que su audiencia buscaría. Puede incluirlos en el cuerpo de su anuncio, pero hágalo sabiamente, ya que forzarlos puede afectar negativamente la legibilidad de su anuncio. No olvide agregar palabras clave en su URL visible.
5. Dejemos que los números animen a los lectores. Puede utilizar estadísticas numéricas para captar el interés de sus lectores. Por ejemplo, agregue un número relacionado con el desempeño de su negocio o el precio más bajo de su producto para alentar a los lectores a realizar una acción.
6. Dígales a los clientes qué hacer. No asuma que los lectores saben lo que tienen que hacer a continuación. Dé instrucciones para asegurarse de no perder a un cliente potencial a mitad de camino. Asegúrese de que su llamado a la acción sea claro y use verbos fuertes para hacer que los lectores hagan clic.
7. Termine con las pruebas. Continúe probando sus anuncios PPC. Cambia el CTA o colócalo de otra manera. Pruebe diferentes URL visibles o modifique las palabras en su cuerpo. A veces, pequeños cambios en su anuncio de Google pueden marcar una gran diferencia.

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Hay mucho más que puede hacer para asegurarse de que su anuncio de PPC sea un éxito. Por ejemplo, Jasmine Hippe de Augurian sugiere que inserte la ubicación geográfica del buscador en la copia del anuncio de búsqueda. "Esta táctica hizo que el texto de nuestro anuncio fuera muy relevante para la consulta de cada usuario, lo que resultó en un aumento del 30% en el CTR para un cliente".

Daniel Reeves de Dandy Marketing tiene otro consejo. Reeves dice: “Si publica anuncios PPC para empresas locales, como un dentista o un quiropráctico, es probable que esté pujando por palabras clave 'cercanas a mí'. Probé muchos textos de anuncios diferentes para estos tipos de palabras clave y descubrí que abordar la distancia y la intención es clave para un anuncio de alto rendimiento ".

Reeves agrega: “Por ejemplo, si alguien está buscando 'palabra clave + cerca de mí', está mostrando dos cosas principales, en primer lugar, quiere un servicio que esté cerca de él. En segundo lugar, la intención detrás de esta palabra clave muestra que pueden estar buscando reservar pronto o lo más rápido posible.

Entonces, uno de los titulares obvios para incluir es 'Dentista cerca de usted / yo' algo así, pero lo que he encontrado son diferentes variantes que realmente funcionan mejor. Por ejemplo, incluyendo 'Estamos a la vuelta de la esquina', 'Su dentista local' o 'Estamos a un corto trayecto en coche' ”

También puede incluir una llamada a la acción en el título como sugiere Dan Young de Loud Digital. Young describe: "Esto normalmente duplica las tasas de clics y anima al usuario a hacer clic".

Ryan Moothart de Portent recomienda lo mismo: “Dar una llamada a la acción clara en uno de los títulos de anuncios de texto disponibles. Por ejemplo, "Reserve una cita hoy". Darle al usuario una expectativa clara de qué acción usted, el anunciante, desea que realice puede mejorar notablemente las tasas de conversión en el sitio ".

Por último, Tewfic Kattan de Sandstorm Digital Worldwide tiene algunos consejos más. En palabras de Tewfic: “Hay tantas cosas que implican un texto publicitario exitoso, es importante ser holístico en su enfoque. Lo que nos gusta incluir en el texto de un anuncio es:

1. Utilice las palabras clave con prudencia
2. Tener una propuesta de venta única
3. La llamada a la acción es imprescindible
4. Utilice las extensiones de anuncios de forma inteligente
5. Investigar la personalidad de la audiencia objetivo, el comportamiento del usuario y la competencia.
6. El mensaje debe ser claro y estar bien escrito.
7. Prueba, prueba, prueba. las pruebas ayudarán a optimizar el rendimiento de su anuncio ".

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11 ejemplos de copias de anuncios de PPC para inspirar el suyo

Dado que los formatos y las técnicas de los anuncios de Google siempre están evolucionando, hay algo nuevo que aprender todos los días. Dicho esto, nos hemos puesto en contacto con expertos y recopilamos sus opiniones sobre lo que constituye una buena copia de un anuncio de PPC. Además de sus opiniones, también han dado ejemplos de textos de anuncios de PPC de los que puede aprender.

1. Noah Digital
2. Podio
3. Karasin PPC
4. LSEO.com
5. Bruceharpham.com
6. Hockerty
7. La máquina PPC
8. Deshielo
9. Impresión
10. DVS
11. Roble Engage

Vayamos directo a eso.

1. Noah Digital

"En Noah Digital, sabemos que una buena copia de un anuncio se trata de titulares que llaman la atención, su PVU y los deseos y necesidades de su audiencia", comparte Mary Wang de la empresa.

Wang agrega un ejemplo de una de las copias del anuncio que obtuvo un "CTR del 35,75% y una tasa de conversión del 10,35%".

Al enfatizar lo que puede aprender de este anuncio, Wang dice: “Lo primero que ve el usuario es lo que le hace hacer clic. El texto del anuncio debe mostrarles lo que quieren en los titulares.

Utilice la descripción como su segunda oportunidad para hacer que hagan clic. ¿Por qué elegirte a ti? ¿Es la experiencia la razón por la que estás ofreciendo un servicio? ¿Es la calidad la razón por la que vendes? Si resalta estos motivos, obtendrá clics ".

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2. Podio

Aquí hay un anuncio que las afirmaciones de Sarah Atkinson de Podium tuvieron un buen desempeño:

"Accidente grave en el trabajo
No gana sin tarifa
Reciba una cotización rápida en línea
¿Ha sufrido un accidente laboral en los últimos 3 años? Vea cuánto puede reclamar
Abogados de lesiones laborales que ofrecen asesoramiento legal confidencial. Póngase en contacto hoy ".

Al explicar qué hizo que este anuncio fuera un éxito, Atkinson destaca: “Este anuncio para uno de nuestros clientes en el sector legal funciona bien en términos de generar una alta tasa de conversión, teniendo en cuenta el promedio de la industria.

Creo que funciona particularmente bien porque el anuncio tiene un llamado a la acción específico y el anuncio también menciona que se debe hacer un reclamo dentro de los 3 años posteriores al accidente. Esto ayuda a apuntar a aquellos que tienen más probabilidades de poder reclamar en comparación con aquellos que pueden haberlo dejado demasiado tarde ".

Según Atkinson, el anuncio también genera confianza al "no tener 'no ganar ni pagar' y 'asesoramiento legal confidencial' dentro del anuncio".

3. Karasin PPC

Joe Karasin de Karasin PPC señala un anuncio que "generó cientos de clientes potenciales y un total de $ 607,500 en comisiones brutas".

El titular del anuncio decía: “Quiere vender su casa | Encuentre uno nuevo antes de incluirlo en la lista | San Angelo Real Estate Experts ”seguido del texto del cuerpo,“ Obtenga tranquilidad al encontrar su próxima casa antes de listar la actual. No se pierda la casa de sus sueños debido al bajo inventario. Tenemos las herramientas para ayudar ".

Con respecto al excelente desempeño de este anuncio, Karasin opina: “Siento que este anuncio funcionó bien porque abordó los temores que tienen la mayoría de los vendedores potenciales de bienes raíces. Si bien el anuncio tradicional para encontrar vendedores se centra en la equidad, el valor de la vivienda o incluso en el 'mercado caliente', este anuncio se dirige directamente a ellos ".

4. LSEO.com

Brain Reese de LSEO.com comparte este ejemplo de anuncio de PPC, “Programas de mejoras para el hogar | Líder en Financiamiento de Reparación de Viviendas | Empiece hoy."

Reese agrega que este anuncio “fue efectivo porque cubría tres criterios principales para crear un texto publicitario efectivo:

1. Indique claramente el producto / servicio
2. Beneficio o razón por la que eres la mejor opción
3. Llamada a la acción simple "

5. Bruceharpham.com

Aquí hay otro ejemplo de copia de anuncio de PPC, compartido por Bruce Harpham de bruceharpham.com: “Duplique sus prospectos B2B SaaS | Servicios de marketing desde $ 2000 | Agencia de marketing B2B SaaS

Si su tasa de abandono de SaaS es superior al 10%, debe atraer clientes que se ajusten mejor. Guarde su marketing B2B SaaS con una auditoría de marketing gratuita. Ponte en contacto conmigo para conocer los próximos pasos ".

Harpham señala que este anuncio de Google "logró una tasa de clics del 4,59%". Según Harpham, "funcionó bien porque estaba bien orientado e hizo una promesa específica".

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6. Hockerty

Salva Jovells de Hockerty analiza cómo un anuncio corto es mejor. Jovells comparte un anuncio que "terminó funcionando mejor que cualquier otro título" de todos sus anuncios de búsqueda receptivos. El título del anuncio de PPC era "Hecho a medida = Todos los tamaños disponibles".

Jovells explica que este anuncio incluía su “característica principal (hecha a medida). El '=' divide el contenido en dos y lo hace más legible. Y con un mensaje muy corto, estás diciendo muchas cosas ".

7. La máquina PPC

David Miles de The PPC Machine contribuyó con este ejemplo de copia de anuncio de PPC:

“Seguro de vida a bajo costo | Obtenga la cubierta que realmente necesita | Desde solo £ 5 por mes
Primas bajas garantizadas. Obtenga asesoramiento 1-2-1 y encuentre la mejor cobertura al precio más bajo.
Proteja a su familia con nuestra amplia gama de pólizas de aseguradoras especializadas y de confianza ".

Miles explica que este anuncio “enfatiza los beneficios más que las características. Cosas como: mejor cobertura, asesoramiento 1-2-1 y primas bajas garantizadas son todas cosas que ayudan a diferenciar el anuncio de este IFA de la competencia. Además, este anuncio hace que las cosas sean personales.

Al decir 'Obtenga la cobertura que realmente necesita' y 'Proteja a su familia', está hablando directamente con el lector y haciendo que el mensaje sea todo sobre ellos. También refuerza el hecho de que realmente NECESITAN este seguro de vida, lo que aumenta la sensación de urgencia ".

Miles continúa compartiendo un consejo más: "En términos generales, los anuncios que usan palabras como 'usted' y 'su' obtienen un mejor CTR, al igual que los que afectan el punto débil actual del lector".

8. Deshielo

Lewis Peters de Icethaw dice que una de sus "copias de anuncios de texto de anuncios PPC más populares" tiene el título "Proveedores de sal de roca más baratos: precios inmejorables, ahorre hoy". El texto del anuncio era el siguiente: “Sal de roca suelta y en bolsas. Entrega rápida y confiable en cualquier clima ”.

Peters señala: “Creemos que este anuncio es particularmente eficaz ya que destaca los siguientes puntos:

• Ofrece excelentes precios y relación calidad-precio
• Informa al lector de nuestros diferentes tipos de productos (sueltos y en bolsas)
• Refuerza nuestra entrega rápida y confiable (que es vital si el clima frío del invierno ya está aquí) "

9. Impresión

Nathan Ifill de Impression también contribuyó a los ejemplos de textos publicitarios de PPC de la lista. Ifill comparte un texto de anuncio de PPC que era simple y, sin embargo, tenía un "CTR del 42,51% y una tasa de conversión del 10,00%".

El ejemplo fue: "Desde [ubicación] ¡Recoja su automóvil cómodamente en el aeropuerto internacional de Keflavik!"

Ifill resume por qué este anuncio funcionó tan bien dando estos tres consejos:

• “Incluía la ubicación del buscador en el anuncio usando un personalizador de anuncios. Incluso si estaban buscando desde una ciudad remota en medio de la nada, el anuncio les habló directamente al incluir su ubicación en el título.
• Le dice a la gente que recoja "su" coche. No 'un' coche, sino de ellos, haciéndolo personal.
• Destaca la conveniencia de hacer negocios. Muchos competidores también pueden tener su base en el aeropuerto ... ¡pero ninguno de ellos está hablando de eso! "

10. DVS

Paul E. La Vigne de DVS dice que la empresa se ha centrado en la generación de leads al ejecutar una campaña de PPC en Google este año.

Para obtener el máximo de conversiones, el texto del anuncio utilizado tiene el título "DVS - Agencia de marketing. Nosotros: Planificamos, Diseñamos, Ejecutamos. 25 años de experiencia ”. La descripción que DVS ha utilizado para esta copia es: “Nuestro propósito es mejorar la vida de las personas a través de una mejor comunicación. ¡Póngase en contacto con nosotros hoy! Ubicado en Grand Rapids, MI ”.

Hablando de lo bien que ha funcionado este anuncio y por qué, La Vigne destaca: “En lo que va de 2020, hemos promediado un CVR de casi 30% y un CTR de 4.1%. El texto del anuncio se escribió para lograr un objetivo específico y funciona bien porque es claro, conciso y tiene un CTA sólido ".

11. Oak Engage

“Creo que es importante liderar cualquier anuncio abordando los puntos débiles de su prospecto ideal. Pregúntese qué están tratando de resolver. ¿Cuál es la intención detrás de su búsqueda? " recomienda Josh Hummerston de Oak Engage.

Hummerston continúa: "Al iniciar el anuncio con una pregunta que no solo resalta el problema exacto que enfrenta su público objetivo, sino que también pregunta sutilmente si resuena con ellos, está fomentando activamente una interacción bidireccional entre usted y el cliente potencial ( incluso antes de que hayan hecho clic en su anuncio). Una vez que haya abordado el objeto del dolor de su prospecto, puede pasar a abordar el problema a través de una solución.

Dale a tu cliente potencial algo de valor para que se lleve de la interacción, como un libro electrónico o una guía. Es un juego de dar y recibir y siempre debes esperar dar tanto como recibes ".

Aquí está el ejemplo de anuncio de PPC que Hummerston compartió:

“¿Tiene problemas con la participación de los empleados? Tenemos 10 soluciones sencillas y prácticas para usted.
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Al hablar de lo que puede aprender de este anuncio, Hummerston agrega: "En este ejemplo, hay dos beneficios distintos de interactuar con este anuncio o contenido para el cliente potencial:
A) Obtienen algo de valor para descargar que les ayudará a resolver su problema.
B) El prospecto es capaz de posicionarse inconscientemente como el héroe dentro de su narrativa para convertirse en el 'experto en compromiso de los empleados'. Se trata de reforzar la interacción positiva ".

Envolver

Con todo, el texto de un anuncio PPC es complicado de crear, pero si se apega a los conceptos básicos y las sugerencias de nuestros expertos, le irá bien.

Recuerda: ¡no puedes simplemente escribir nada!

Para asegurarse de que está atrayendo a los clientes adecuados, agregue palabras clave, un CTA y los beneficios de su producto, todo mientras mantiene su mensaje breve. No olvide realizar la prueba varias veces. Para reiterar, simplemente modificar el texto del anuncio aquí y allá puede afectar drásticamente los resultados.