15 páginas de destino basadas en datos creadas para convertir

Dado que los consumidores toman decisiones de compra en línea, uno de los factores más críticos que afectan el lugar donde compran es su experiencia en la página de destino de PPC.

Esto se debe a la psicología detrás de la oferta, los mensajes y el diseño general de la página. Esto hace que los usuarios reboten en su sitio o los incita a realizar la acción que está provocando. Las estadísticas muestran que si no solicita a los visitantes que ingresen a su embudo de ventas en el primer intento, las posibilidades de que regresen y realicen la acción deseada caen drásticamente, con solo el 26% de los usuarios regresando.

Se descubrió que el cerebro humano procesa información en aproximadamente 13 milisegundos. Luego, toma de 400 a 500 milisegundos, en promedio, responder a los estímulos visuales.

Al observar las estadísticas anteriores de la interacción del usuario, la mayoría de los nuevos usuarios pasan solo 15 segundos en una página web. Por lo tanto, si no captas la atención de alguien entre el momento en que ve tu página y el momento en que procesa esa información, has perdido la venta.

Lo que diferencia a una página de destino de alto rendimiento de una de rendimiento medio o deficiente puede ser la más mínima variación. Estos aspectos se estudian como ciencia entre los diseñadores de optimización de la tasa de conversión (CRO). A continuación, se muestran 15 ejemplos diferentes de páginas de destino de PPC altamente efectivas. Esbozaremos elementos que los convierten en modelos ejemplares para inspirar las páginas de su propia marca.

Nota del editor: Notará que el enfoque está principalmente en la sección "arriba de la página" de cada página de aterrizaje de PPC, ya que esta es el área de mayor impacto. La investigación encontró que el 80% del tiempo de visualización de los usuarios se gastaba en la mitad superior de la página, por lo que esta área es la parte más importante de su página.

1. Volusion

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Caza furtiva de competidores : la mensajería utiliza la pérdida de un competidor para aprovecharse de su clientela anterior y mostrar qué tan estable es su marca.

• Llamada a la acción basada en acciones ( CTA ) : la llamada a la acción, "INICIAR PRUEBA GRATUITA", está bien redactada, se basa en acciones y contiene la palabra de moda "gratis" para que los usuarios hagan clic. También utiliza una gran combinación de colores para llamar la atención.

Áreas de mejora:

• Segmentación de la página : la página en sí carece de una estructura organizativa sin el uso de colores o líneas para separar cada sección. Esto puede causar una sobrecarga sensorial al usuario. Al segmentar cada sección, incluido el menú de navegación y la imagen de la izquierda y al utilizar estratégicamente el color y la forma, puede crear una jerarquía visual e informativa en la página.

2. Convertir

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Diseño direccional : la adición de una flecha en la página atrae instantáneamente su atención hacia el botón principal de CTA en la parte inferior del embudo.

• Colores que llaman la atención : el toque de color en el botón funciona para reforzar las señales direccionales del diseño.

• Llamada a la acción dual : la inclusión de una llamada a la acción doble con diferentes ofertas se reúne con los usuarios en las etapas más altas y más bajas del embudo de ventas y marketing. Si aún no están listos para reservar una demostración, pueden experimentar una prueba de 30 días para comprender mejor el servicio antes de realizar una compra.

• Eliminación de la fricción del usuario : al incluir el fragmento "No se requiere tarjeta de crédito", los usuarios pueden sentirse tranquilos sabiendo que reciben una prueba gratuita sin compromiso posterior.

Áreas de mejora:

• Lenguaje selectivo: si bien el objetivo principal es lograr que los usuarios se registren para una prueba gratuita, la CTA secundaria centrada en los registros de demostración debe optimizarse. La frase "Reserve una demostración" implica que el usuario debe esforzarse, tendrá que trabajar según lo programado y lo más probable es que hable con un vendedor para la demostración. Cambiar el idioma para centrarse en lo que recibe el usuario en lugar de lo que tiene que dar dará como resultado un mayor número de clics. La versión revisada podría ser: "Obtenga mi demo" o "Vea mi demo ahora".

3. Bluehost

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Sección de beneficios : Los beneficios, enumerados en viñetas debajo del título, describen claramente su valor para el lector en un formato fácil de consumir.

• Línea de visión humana : en este ejemplo, la persona en la página está mirando directamente a la izquierda. Esto provoca una señal direccional instintiva que centra la atención del usuario en los beneficios y la llamada a la acción en la página.

Áreas de mejora:

• Especificación de una propuesta de valor única : el título actual es muy vago sin ningún contexto de apoyo. Todas las marcas afirman que son las mejores. Sin embargo, este texto no dice por qué ni cómo. ¿Qué hace que Bluehost sea el mejor? ¿Dónde están los datos? Incluir "por qué" la audiencia debería usar esta herramienta en su título podría aumentar las suscripciones.

• Encapsulación : para intensificar las señales direccionales de la línea de visión humana, la copia y el CTA se pueden encapsular dentro de un cuadro en el lado izquierdo. Esta forma de diseño direccional guía aún más a los usuarios hacia su objetivo principal en la página.

4. Hipopótamo

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Utilización de estadísticas : comunicar exactamente cuánto puede ahorrar un usuario en su seguro (25%) lo incentiva a obtener una cotización.

• Aliviar la fricción : la adición de "60 segundos" dentro del botón alivia cualquier aprensión que pueda tener un usuario al mostrar qué tan rápido puede recibir una cotización, lo que reduce la fricción.

• Formulario de captura rápida de varios pasos : el formulario se reduce a una pregunta para completar, lo que simplifica la obtención del primer cliente potencial. Detrás de este primer paso está el resto del formulario. Aunque se requiere más información, se ha comprobado que los usuarios que comienzan a completar un formulario están más inclinados a moverse por él que los usuarios que nunca completan su información.

Áreas de mejora:

• Aumento del color del botón : actualmente, se combina con el esquema de color de la marca. Utilizar un color diferente llamaría más la atención.

• Implementación de mejores imágenes : la imagen actual es difícil de ver y no es compatible con los mensajes tanto como podría.

5. A nivel nacional

Por qué funciona:

• Diseño de doble dirección : la imagen utiliza múltiples señales direccionales con los dos hombres y sus diferentes líneas de visión, apuntando al titular.

• Figuras autorizadas : el uso de la estrella del país, Brad Paisley, y el ex mariscal de campo de la NFL, Peyton Manning, como figuras confiables, infunde confianza general y respaldo de marca. Tenga en cuenta; esta táctica de marketing solo funciona si tienes el presupuesto para ello. Sin embargo, puede generar un aumento en las conversiones en su página de destino de PPC.

• Ofrecer incentivos : Promocionar la oferta para recibir un Amazon Echo gratis al registrarse brinda un atractivo aún mayor a los usuarios que deciden entre varias compañías de seguros.

Áreas de mejora:

• Uso de flechas sobre la línea de visión: la línea de visión humana se centra actualmente en el título principal en lugar del objetivo general de la página en sí (botón de llamada a la acción). La mejor práctica es que las señales direccionales deben llamar la atención sobre el elemento esencial de la página, en lugar del título. Agregar un elemento de diseño direccional que apunte al botón "Comenzar", como una flecha, ayudaría al usuario a realizar la acción deseada.

• Concéntrese en una oferta : si observa detenidamente la página, encontrará un total de cinco CTA diferentes, lo que puede causar confusión. Limite el número de opciones que un usuario puede hacer a una o dos. Al ofrecer demasiadas opciones, corre el riesgo de ser un consumidor indeciso y la paradoja de la elección.

6. Magisto

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Señales de dirección sutiles e implícitas : esta página utiliza sutilmente el diseño direccional colocando el subtítulo en forma de flecha que apunta hacia el botón "Comenzar".

• Propuesta de valor clara : los usuarios aprenden que el programa es fácil y directo de usar leyendo la copia. Les informa qué tan rápido pueden crear videos utilizando este software.

Áreas de mejora:

• Elimine las distracciones : elimine la barra de navegación para eliminar las distracciones y mantener a los usuarios enfocados en la página de CTA.

• Establezca la confianza de la marca : agregar pruebas sociales, como citas de clientes o logotipos de clientes emblemáticos, puede aumentar la confianza general de la marca (consulte el ejemplo a continuación).

7. La lista de Angie

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Esquema de color sólido : como se mencionó anteriormente, esta página usa colores opuestos con un botón de CTA naranja en comparación con el esquema de color verde en la página. El color aparece y atrae la atención del visitante.
• Información específica del cliente: esta página utiliza una copia que es específica del cliente al proporcionar datos específicos de la ubicación.

Áreas de mejora:

• Dirija la atención a las estadísticas : si el número de plomeros en la región se destacara, generaría más confianza en el comprador potencial para tomar una decisión de compra. Actualmente, el número se desvanece en un segundo plano.

8. Teclado de marcación

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Establece la confianza del usuario : resaltar la alta calificación de estrellas en el pliegue crea un sentimiento de confianza, validez y seguridad en el producto. También muestra un sentido de la realidad porque no tiene cinco estrellas completas.

• Subtítulo descriptivo : el texto del subtítulo describe claramente las características de la plataforma y los casos de uso relevantes.

• Imágenes de productos de apoyo: la imagen muestra la plataforma en detalle, lo que puede ofrecer una vista previa de lo que los usuarios recibirán cuando se registren.

Áreas de mejora:

• Evite centrarse en usted mismo : el título se centra en la empresa y puede parecer "promocional". Las empresas pueden perder la marca aquí y no resonar con los prospectos. En su lugar, utilice un lenguaje centrado en su público objetivo y SUS prioridades o puntos débiles. Por ejemplo, "Aumente las comunicaciones de su equipo en un X% en comparación con los sistemas telefónicos tradicionales". Evite el uso excesivo de su marca en sus mensajes porque los usuarios se preocupan más por lo que obtienen.

• Distinguir la fuente de la reseña : las reseñas de estrellas altas son excelentes para resaltar, pero surge la pregunta, ¿de dónde provienen estas reseñas? No asuma que el usuario reconocerá la marca de su plataforma de revisión elegida. Mostrar las estrellas de revisión, sin una fuente autorizada (Capterra, TrustPilot, Software Advice, G2, etc.) limita la autenticidad.

9. DoorDash

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Motivación sencilla: el título del formulario es muy motivador para los usuarios y los convence de ingresar su correo electrónico para registrarse y comenzar a ganar dinero en efectivo. El enfoque de la copia se centra en lo que los usuarios encuentran más valioso, $$. También se relaciona con la comida, que DoorDash está entregando, con la mención de "tocino".

• Sin distracciones : no hay opciones para salir de la página en la barra de navegación, y la página es corta con un CTA principal.

Áreas de mejora:

• Mejor organización: la copia y el formulario bloquean la imagen actual. Si moviera estos elementos hacia un lado o hacia el otro, la imagen de fondo sería más visible. Esto permitiría a los usuarios visualizar mejor el servicio, así como aumentar la organización en toda la página.

• Optimice el lenguaje : una CTA más sólida, como "Empiece a ganar", produciría mejores resultados, ya que se relaciona con el motivo por el que una persona empezaría en primer lugar. Esto permitiría que los mensajes relacionados con el título y el subtítulo fluyan directamente hacia la llamada a la acción.

10. T-mobile

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Diseño limpio y minimalista: la página transmite un diseño simple con un propósito claro para que los usuarios reserven el nuevo teléfono. Permite que las imágenes del teléfono hablen por sí mismas sin el ruido adicional.
• Sobre la marca: no es necesario utilizar un subtítulo y palabras adicionales de motivación para nombres familiares, como Apple. ¿Por qué? Dado que los productos ya son tan conocidos y sus productos tienen demanda, pueden utilizar su nombre a su favor.

Áreas de mejora:

• Reducción de múltiples llamadas a la acción: el propósito de esta página es que los usuarios reserven el nuevo iPhone. Sin embargo, la llamada a la acción "Chatear con un experto" compite por la atención de los usuarios.

11. Hola fresco

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Se dirige a la audiencia adecuada : la redacción del titular principal, "Cocinar es tan fácil como comer", describe con precisión su propuesta de valor única, que resuena con su perfil de cliente ideal (ICP).

• Ofertas valiosas : las múltiples ofertas en la página brindan excelentes incentivos para que los usuarios se conviertan y se distingan de sus competidores en una industria altamente saturada. Poner una cantidad exacta en dólares también ayuda a su audiencia a ver sus ahorros desde el principio.

• Elementos visuales relevantes : la imagen en la página está conectada al servicio y brinda apoyo a la copia al brindar a los usuarios una imagen tangible de la calidad y facilidad del producto.

Áreas de mejora:

• Mejor uso de la oferta : utilizar la oferta como punto de contacto principal puede crear una sensación de urgencia; sin embargo, se puede utilizar un poco mejor en su beneficio. Por ejemplo, la implementación de un elemento de diseño direccional, como una cuenta atrás del temporizador de cuándo expira la oferta, funcionaría aquí. Además, agregar una oferta con intención de salida que aparezca cuando un usuario aleja el cursor de la página proporcionaría valor. Estos elementos aumentan la urgencia y mantienen a un usuario en la página que puede estar listo para rebotar.

• Mejores etiquetas de CTA : un cambio en el texto de CTA de "Empezar" a "Enviar mis comidas", "Obtener mis ahorros" u otra CTA similar que sea más específica para el producto tendría más posibilidades de generar conversiones. Hablar directamente con sus clientes y su oferta específica conduce a tasas de conversión más altas.

12. Monday.com

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Llamada a la acción destacada: el color del botón de llamada a la acción aparece y atrae su atención directamente a la parte más importante de la página.

• Estructura de viñetas: las propuestas de valor con viñetas proporcionan una copia basada en acciones que es fácil de digerir. Esto puede facilitar aún más a los usuarios en el embudo que pueden necesitar más convencimiento antes de tomar una decisión.

• Flujo de página organizado : el diseño general de la página trabaja en conjunto armoniosamente para mejorar diferentes elementos y crear una experiencia de usuario estelar.

• Mensajes directos : el título y el subtítulo breves y simples aumentan las posibilidades de que los usuarios lean toda la página en lugar de simplemente pasar por alto los detalles esenciales. Incluir demasiada "pelusa" al crear su página de destino o anuncios, es uno de los errores más importantes que cometen los especialistas en marketing.

Áreas de mejora:

• Mover la etiqueta del campo: Tener la etiqueta "correo electrónico de trabajo" dentro del formulario en sí podría generar cierta fricción, ya que desaparece cuando un usuario hace clic para escribir. Al agregar la etiqueta sobre el cuadro del formulario, será más fácil para los usuarios saber lo que se necesita en todo momento.

• Verborrea más convincente: cambiar el CTA "Comenzar" a "Comenzar a rastrear" podría generar más conversiones. Siempre regrese a los puntos débiles de los visitantes; visitan este sitio porque están interesados ​​en el seguimiento de clientes potenciales. Ayúdalos a llegar a donde necesitan estar.

13. Holgura

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Utilización de la marca : dado que Slack posee una marca masiva, utilizar el nombre de la empresa en esta circunstancia es beneficioso para establecer la autoridad.

• Prueba social de los clientes empresariales : la inclusión de logotipos de clientes de marcas de alto perfil infunde un sentido de confianza y popularidad entre los usuarios. Pone la idea de "Si Target y EA confían en esta marca, debe valer mi tiempo" en la mente de los usuarios.

• Distracciones limitadas : no hay enlaces adicionales dentro de la navegación, lo que envía a los visitantes a varias páginas. El objetivo de esta página es claro, con un CTA directo y un CTA secundario para los clientes existentes.

Áreas de mejora:

• Fomento de la confianza : la página ya hace un trabajo admirable para infundir confianza; sin embargo, utilizar una redacción diferente en el título puede establecer aún más una idea que ya es poderosa. La copia que incluye "Aumentar la productividad del trabajo en un X% con Slack" agregaría aún más valor y ese factor de confianza.

14. Progresivo

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Indicaciones direccionales : la imagen de fondo proporciona indicaciones direccionales con la mujer mirando directamente a la forma.

• Resuena con su ICP : el título es específico para su público objetivo. Al incluir "pequeñas empresas", pueden disuadir a cualquier cliente que no esté en ese grupo.

• CTA hiperespecífica : la etiqueta de CTA es específica para su oferta en lugar de una redacción más general como "Empiece ahora". Los usuarios están preparados para recibir una cotización, una vez que hayan completado su información, y dar el siguiente paso hacia una decisión de compra.

• Llamadas a la acción equilibradas : la llamada a la acción secundaria está disponible de inmediato, pero no es tan prominente como la llamada a la acción principal "Obtener una cotización".

Áreas de mejora:

• Cambio de color : aquí se debe implementar el uso de un toque de color en el botón CTA para destacar. El azul actual se destaca, pero no tanto como podría con un color completamente diferente. Haz que la gente se dé cuenta de lo que quieres que hagan.

• Habla con el usuario : habla más con la audiencia diciendo "Obtén mi cotización" en lugar de "Obtén una cotización". Esto agrega una sensación de personalización y, si bien es un pequeño esfuerzo, puede agregar un toque de conexión entre su producto y la audiencia.

• Destáquese de la competencia : en una industria altamente competitiva como los seguros comerciales, las empresas deben emerger de la multitud. Incluir estadísticas dentro del subtítulo que describen cuánto puede ahorrar su equipo a los usuarios, como "Ahorre hasta un X% en seguros", generaría confianza y llevaría esta página de inicio de PPC al siguiente nivel.

15. Pipedrive

Por qué funciona para una página de destino de PPC:

• Señales de diseño explícitas: ya sea ​​intencionalmente o no, las imágenes hacia la parte inferior de la página actúan como una señal de diseño direccional que apunta a la CTA principal.

• Especificar un aumento en el rendimiento : el uso de estadísticas reales (28%) es una forma impactante de aumentar las conversiones y brindar a los usuarios un valor numérico tangible para motivarlos a probar un producto. Al proporcionar números reales dentro de su copia, los usuarios pueden resonar con cuánto su producto mejorará sus propias vidas también.

• Minimización de barreras: la copia debajo del botón de llamada a la acción limita cualquier duda que el usuario pueda tener al probar un producto gratuito. Por lo general, se requiere una tarjeta de crédito incluso con una prueba gratuita. Sin embargo, afirmar que no es necesario conduce a una mejor UX.

Áreas de mejora:

• Confianza en la marca : agregar pruebas sociales a la página en la parte superior del pliegue en forma de logotipos o reseñas de clientes. Ya sabes que hacer.

• Agregar un botón redondo : cambiar el botón de bordes afilados a una forma de botón redondeado ha demostrado aumentar las tasas de conversión y la experiencia general del usuario en algunos estudios y podría ayudar a mejorar esta página.

La importancia de CRO

En general, estas páginas de destino son solo algunos ejemplos de cómo una pequeña optimización puede generar resultados sólidos. Como ha recopilado anteriormente, la mayoría de las páginas siguen las mismas mejores prácticas generales de los elementos que incluyen en la mitad superior de la página.

Todas estas mejores prácticas tienen en cuenta la psicología del cliente y cómo reacciona el cerebro a diferentes formas, lenguajes e interacciones. Al comprender cómo funciona el cerebro, comenzará a aprender los fundamentos de CRO y a aumentar las conversiones en sus páginas.

Piense en la última vez que fue de compras. ¿Cuáles fueron los factores responsables de elegir una marca de pizza congelada sobre otra? ¿Era familiaridad con la marca, precio, empaque? ¿O fue la ubicación estratégica del producto más arriba en el estante, lo que le hizo pensar inconscientemente que era una mejor marca?

Todos estos elementos menores juegan un papel impresionante en la psicología del consumidor y en las decisiones de compra.

Con tan poco tiempo, los usuarios tardan en tomar una decisión rápida en línea; debe implementar estrategias de CRO de mejores prácticas y realizar pruebas A / B de forma continua. Construir sus páginas con esta noción en mente conducirá a un crecimiento general y una mejor UX.