7 sencillos pasos para la optimización óptima de PPC: tome el control de su SEA
Publicado: 2021-08-04¿Está luchando con la optimización de PPC para su negocio? ¿Su última campaña de publicidad en motores de búsqueda no muestra resultados?
La publicidad PPC o de pago por clic es crucial para la presencia en línea de una empresa. Las estrategias de optimización de PPC siguen siendo una de las formas de publicidad más importantes para la mayoría de las empresas.
Una de las mejores cosas de este tipo de publicidad es que verá resultados inmediatamente una vez que se implemente correctamente.
Pero, ¿por dónde empiezas con tu campaña de PPC ? Echemos un vistazo a cómo puede comenzar a optimizar su campaña publicitaria de PPC para obtener resultados óptimos.
Tabla de contenido
- ¿Qué es la optimización de PPC?
- Siete consejos para campañas de PPC
- Cambiar a ofertas manuales
- Utilice estrategias de remarketing
- Enumere las palabras clave negativas
- Explore diferentes plataformas publicitarias
- Optimice su sitio web
- Pruebe sus copias de anuncios
- Use el objetivo demográfico para llegar a su audiencia
- Campaña SEO vs PPC
- Uso de Google Ads para la optimización de PPC
- Conclusión
¿Qué es la optimización de PPC?
La optimización de pago por clic es el método para mejorar y analizar sus campañas a nivel de campaña y grupo de anuncios. Esto se puede lograr mediante:
- actualizar las páginas de destino de su sitio web
- cambiar el texto de su anuncio
- modificación de ofertas de palabras clave
Aquellos en el mundo del marketing digital saben que para obtener la mejor estrategia de PPC , deberá combinar el proceso de optimización con la experimentación, el análisis y la optimización continua para formar una estrategia efectiva y duradera.
Aunque la optimización de PPC puede parecer intimidante y técnica, en realidad es relativamente simple.
Es la práctica de mejorar diferentes elementos de sus anuncios en línea para ganar más espacio o visibilidad en línea y obtener más clics.
Algunas plataformas de anuncios de pago por clic incluyen Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads, Microsoft Advertising y más.
Desde estas diversas plataformas, puede ejecutar una campaña publicitaria dirigida a su público objetivo con la esperanza de mejorar sus tasas de conversión y obtener clics y ventas. Es ideal para aquellos con un volumen de búsqueda bajo para impulsar su embudo de ventas a través de PPC optimizado .
Siete consejos para campañas de PPC
Para aprovechar al máximo su presupuesto de PPC y su inversión publicitaria, deberá analizar en profundidad su campaña publicitaria, grupos de anuncios, texto de anuncios, frases clave y optimizar la página de destino.
Entonces, ¿qué puedes hacer para mejorar tus estrategias de optimización de PPC ? A continuación, compartiremos siete valiosos consejos para mejorar sus estrategias de PPC.
Si no se siente cómodo configurando su propia campaña de PPC o haciéndose cargo de la publicidad de su motor de búsqueda, le sugerimos que trabaje con una agencia de publicidad en línea para que lo ayude con la tarea.
Cambiar a ofertas manuales
Podría tener el mejor anuncio de PPC del mundo, pero no mostrará el resultado que desea sin una estrategia de oferta adecuada. Si desea obtener la mayor cantidad de clics en sus anuncios y mantenerse dentro de su presupuesto, puede utilizar la opción de ofertas automáticas de Google.
Sin embargo, esto significa confiar en Google para que haga el trabajo por usted, lo que tiene algunas desventajas que debe tener en cuenta. La primera de las desventajas es que no existe una manera fácil de realizar cambios en sus campañas publicitarias si no funcionan bien.
Las ofertas manuales le brindan más control y más opciones cuando se trata de aprovechar sus anuncios. Es un enfoque de oferta más avanzado y personalizado.
Lo que le permite aumentar la visibilidad de los anuncios , reducir el costo por adquisición (CPA) y convertir palabras clave específicas en clics y conversiones de anuncios.
Utilice estrategias de remarketing
Investigaciones recientes han demostrado que solo alrededor del 2% de los visitantes se convierten en su primera visita a un sitio.
Esto significa que existe un potencial del 98% de los visitantes que ya mostraron un interés genuino en su negocio y con la motivación y las ofertas adecuadas podrían convertirse en clientes.
El proceso de remarketing consiste en seguir a un cliente que hizo clic en sus anuncios pero no se convirtió. Luego, coloque nuevos anuncios frente a ellos para que su negocio permanezca en la mente y, una vez que el cliente esté listo para completar la transacción, sepa exactamente a dónde ir.
Google le permite segmentar sus listas de remarketing para mostrarles anuncios relevantes para sus necesidades actuales. Tener una lista disponible de visitantes que ya mostraron interés en su página podría ayudar mucho a optimizar su tasa de conversión.
Enumere las palabras clave negativas
Saber a qué palabras clave apuntar es fundamental tanto para SEO como para PPC , pero muy pocas personas saben cuán importantes son las palabras clave negativas.
Una lista de palabras clave negativas puede contribuir en gran medida a eliminar la confusión de palabras clave y ayudarlo a orientar sus anuncios de manera más efectiva. Estas son palabras clave que parecen estar relacionadas con su negocio, producto o servicios, pero no es así.
Un ejemplo de estas palabras clave sería si vende plantas de interior, una de sus palabras clave negativas podría ser 'árboles de exterior' o 'paisajismo'.
Establecer su lista de palabras clave negativas garantizaría que las personas que las buscan no terminen accidentalmente en su sitio web.
Explore diferentes plataformas publicitarias
Google Ads es sin lugar a dudas el líder en el campo, pero eso no significa que deba ser la única plataforma a utilizar.
Hay algunos jugadores nuevos en el ámbito del marketing de PPC . Estas plataformas más nuevas a menudo tienen mucha menos competencia, lo que significa que podría obtener resultados mucho mejores con un presupuesto más bajo.
Algunos grandes contendientes nuevos incluyen Microsoft Ads y Amazon Ads . Hacer uso de la baja competencia en estas plataformas, junto con el tamaño y el alcance de los anuncios de Google , puede resultar beneficioso para su marketing publicitario.
Optimice su sitio web
Asegúrate de que tu sitio web también esté optimizado. Debe tener una página de destino efectiva para convertir a sus visitantes.
Una vez que el anuncio ha hecho su trabajo para llevar al cliente potencial a su sitio, debe asegurarse de que su propia página de destino también esté optimizada para llevarlos al siguiente paso y convertirlos en ventas.
Asegúrese de que su sitio web tenga una velocidad de carga rápida ; su página debería cargarse en 2,5 segundos. También es importante la estabilidad visual; nada frustra más a los visitantes que buscar su lugar después de perderlo debido a la carga de una imagen.
Además, asegúrese de que su sitio web sea interactivo y receptivo cuando los visitantes hagan clic en los elementos.
Algunas otras formas de asegurarse de que su página de destino esté optimizada es incluir fotos de los productos para que el visitante pueda ver lo que potencialmente está comprando.
Además, asegúrese de verificar claramente que toda la información del producto esté allí, incluido un precio claro. Finalmente, un fuerte llamado a la acción puede hacer toda la diferencia en el mundo.
Pruebe sus copias de anuncios
Su anuncio puede hacer o deshacer toda su estrategia y desperdiciar su valioso presupuesto. Como tal, debe probar y analizar el texto de su anuncio. Puede hacerlo con las pruebas A/B , que puede configurar directamente con Google Ads.
Para las pruebas A/B, tendrá dos anuncios con una copia diferente para determinar qué anuncio recibe más clics. Luego, Google presentará estos anuncios a dos conjuntos diferentes de espectadores.
Al final del período de prueba, tendrá buenos datos sobre qué anuncio se optimizó mejor. De esta manera, sabrá qué anuncio usar en el futuro y puede brindarle información valiosa sobre lo que funciona para la creación de anuncios en el futuro.
Use el objetivo demográfico para llegar a su audiencia
Una de las cosas que hace que esta forma de campaña de marketing digital sea tan exitosa es que puede dirigirse a su audiencia con mayor precisión en función de la demografía. Esto significa que puede excluir ubicaciones que sabe que no se orientarán a sus clientes.
Además, conocer la demografía de su audiencia mediante el análisis de los resultados demográficos de anuncios anteriores puede ser una herramienta útil en la generación de prospectos.
Campaña SEO vs PPC
Es fundamental saber la diferencia entre SEO (optimización de motores de búsqueda) y PPC (pago por clic o también conocido como SEA, publicidad en motores de búsqueda).
La mejora del SEO conduce a una mejor clasificación en los resultados de búsqueda . Mientras que PPC son anuncios pagados (como los anuncios de Google) diseñados para generar interés en su sitio web y obtener conversiones de ventas . Si bien ambas son buenas inversiones de su tiempo y dinero, brindan resultados diferentes.
Con PPC , para ejecutar anuncios exitosos y relevantes, hay algunas cosas que necesita optimizar para obtener mejores resultados publicitarios. Estos elementos incluyen el anuncio real (imágenes, texto, colores, diseño, etc.), las páginas de destino del anuncio y la orientación por palabra clave.
Es bueno recordar que la optimización de PPC es un proceso continuo y no un proyecto que se puede completar.
En cambio, es un proceso continuo de mejora de diferentes elementos para seguir viendo resultados. La razón de esto es que el campo de PPC está en constante evolución y cambio.
Los nuevos motores de búsqueda, los dispositivos múltiples, el aumento de la competencia y las reglas de licitación complejas contribuyen a la naturaleza cambiante de los anuncios de pago por clic (PPC) .
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Uso de Google Ads para la optimización de PPC
Google Ads es una plataforma popular que lo ayuda a administrar, optimizar y analizar campañas publicitarias. Al ser una de las plataformas de publicidad en línea más grandes y más utilizadas, los especialistas en marketing de PPC pueden usar las herramientas para hacer crecer sus negocios y llegar a nuevos clientes.
Desde el panel de control de Google Ads, puede acceder a muchas herramientas útiles para la optimización de su PPC .
Por ejemplo, desde Google Ads puedes acceder a Google Analytics para ver:
- El rendimiento de sus anuncios
- Rastree los clics en sus sitios web
- Tiempo en la página
- Dónde estás perdiendo visitantes
- Cuál es tu tasa de conversión
Conclusión
Una campaña de PPC optimizada puede contribuir en gran medida a garantizar que obtenga tráfico a su sitio web y que los visitantes se conviertan en clientes. Asegurarse de tener una copia procesable con texto relevante en sus anuncios y probar una campaña junto a otra pueden ser indicadores clave de rendimiento.
En combinación con otras estrategias, como el seguimiento de conversiones y el control de clics, su marketing digital puede alcanzar nuevos niveles.