¿Qué hay en la tienda para PPC en 2016? Predicciones de los profesionales

2015 fue un año repleto de novedades realmente interesantes para llegar a nuestra audiencia a través de anuncios digitales.

De cara al futuro, nuestros amigos de Acquisio reunieron a algunos profesionales de la industria para conversar sobre las predicciones en la búsqueda paga para 2016, y hay algunas cosas geniales que esperar. ¡Sumérjase en algunas de las proyecciones más interesantes del equipo!

La orientación de anuncios en 2016 será asombrosa

Las formas en que podemos llegar a nuestra audiencia se vuelven más asombrosas cada año. Cuando comencé a anunciarme en línea, las formas en que podemos dirigirnos a nuestro público actual habrían sido literalmente impensables. Ahora, podemos orientarnos a clientes potenciales de acuerdo con prácticamente cualquier métrica, demografía o comportamiento, y muchos predicen que 2016 ayudará a los anunciantes a ser súper relevantes más allá de las palabras clave.

“Los consumidores quieren, y responden a, publicidad personalizada según sus intereses”, dice Lisa Raehsler. "Los anunciantes que evolucionen hacia estrategias como audiencias en el mercado, retargeting y segmentación demográfica verán resultados de rendimiento positivos".

Greg Sterling predice un movimiento en la dirección correcta, ya que la acción fuera de línea y los datos de ventas se integrarán mejor en la segmentación de la audiencia y la orientación de anuncios en línea / móvil en el próximo año. Esto conducirá a una mayor reorientación de fuera de línea a en línea, dice.

John Gagnon predice que 2016 también verá una mejor reorientación, como llegar a aquellos "con los que se ha comprometido en ferias comerciales (píxel en una página de registro de eventos)" y volver a involucrar a "personas que se han suscrito para un documento técnico (lista de correo electrónico de clientes). "

Estoy de acuerdo. Los avances en el marketing de PPC, como la coincidencia de clientes en AdWords y las audiencias personalizadas en Facebook, hacen que el PPC se parezca mucho más al marketing por correo electrónico. Como resultado, los especialistas en marketing de PPC deben prepararse para que las campañas publicitarias de 2016 se vean y se sientan más como lo que podría esperar ver en una campaña de goteo de automatización de marketing.

Finalmente, Brad Geddes sospecha que las empresas empresariales pueden comenzar a cuestionarse si su agencia es la más adecuada para ellas en el próximo año en función de cómo adopten el marketing de viaje del cliente.

¿No más CPC WTF?

Quizás se esté preguntando, ¿cuál es el futuro del costo por clic? (ALERTA DE SPOILER: Suben).

Lisa Raehsler señala que, si bien la búsqueda ha sido una "alternativa confiable", el aumento de los CPC hace que sea demasiado difícil para los anunciantes pequeños y medianos confiar únicamente en la búsqueda tradicional de palabras clave y competir con los "grandes".

Pero Aaron Levy señala que "dada la economía del mercado y su saturación inminente, espero que estos aumentos se ralentizarán para que los motores no saquen a sus propios anunciantes del mercado".

Bryan Minor está de acuerdo, sospechando que habrá una "supresión general a la baja de CPC" debido a una mayor eficiencia en el mercado a partir del aprendizaje automático.

Desafortunadamente, por mucho que me gustaría ver que los CPC bajen, estoy bastante seguro de que seguirán aumentando en 2016 y más allá.

"Cuando se compite en un mundo con CPC más altos, es más importante que nunca comprender el valor total de los anuncios de búsqueda para poder establecer ofertas competitivas", dice Frederick Vallaeys, quien espera que Google facilite la comprensión del valor total. con mejoras en el seguimiento de conversiones y el modelo de atribución.

Esto, dice Vallaeys, facilitará que todos los anunciantes decidan "cuánto valor se debe asignar a cada tipo de interacción, ya sean llamadas, ventas fuera de línea, solicitudes de direcciones, etc."

Greg Sterling coincide en que "métricas digitales vagas como los clics y las impresiones" darán paso a resultados más tangibles como visitas a la tienda, ventas sin conexión y "otras acciones concretas que reflejen mejor la actividad y el valor reales del cliente".

Publicidad móvil ... ¡Porque Duh!

La publicidad móvil ya no es realmente una opción, es necesaria.

Veamos lo que la gente de la industria dijo que está reservado para los dispositivos móviles:

“La cantidad de sitios receptivos, sitios y aplicaciones creados para dispositivos móviles florecerá”, dice David Szetela de Bruce Clay, Inc. Los especialistas en marketing digital deben planificar en consecuencia con cosas como anuncios de clic para llamar y acortar el texto del anuncio, dice.

Brad Geddes cree que las mejores empresas "comenzarán a probar las páginas y los anuncios para dispositivos móviles por separado de sus pruebas de páginas y anuncios para computadoras de escritorio".

“También veremos considerablemente más 'comercio móvil'”, dice Greg Sterling, que incluye la programación / reservas y pagos para servicios fuera de línea, así como las transacciones de comercio electrónico más tradicionales.

Por último, Aaron Levy señala que el seguimiento de las visitas a la tienda "crecerá exponencialmente para valorar por completo los dispositivos móviles".

Anuncios en redes sociales: patear traseros en serio

La publicidad social se está convirtiendo rápidamente en la favorita de muchas empresas.

De hecho, Brad Geddes dice que 2016 será el año en el que “Google intentará atrapar a Facebook” al dirigirse a los usuarios por más que solo palabras clave.

Marc Poirier está de acuerdo. “El próximo campo de batalla para desafiar la participación de mercado de Google puede muy bien ser las plataformas de búsqueda no tradicionales. Facebook y Netflix, por ejemplo, han demostrado que QUÉ buscan las personas es tan importante como DÓNDE buscan ".

David Szetela pronostica que los anunciantes gastarán un porcentaje creciente de sus presupuestos en anuncios de Facebook e Instagram. "Se sentirán atraídos por la reorientación de Facebook, las audiencias personalizadas (especialmente las listas de correo electrónico) y los anuncios dinámicos de productos".

Y Greg Sterling señala que "en el lado del consumidor, Facebook finalmente entrará en la 'búsqueda local'".

"Los consumidores buscan respuestas no solo a través de la búsqueda, sino también a través de plataformas de redes sociales como Facebook y LinkedIn", señala Lisa Raehsler, "por lo que la exposición en estas plataformas es complementaria a los motores de búsqueda".

¡Regla de las PYMES!

En el frente de las pymes, Frederick Vallaeys dice que las tiendas locales verán mejoras en Google Merchant Center, donde será más fácil enviar y administrar feeds de productos pequeños, y que AdWords "facilitará la conversión de estos feeds en anuncios de Shopping".

También predice que AdWords "integrará herramientas para minoristas en Google My Business" y que "Google Shopping Express facilitará que las pequeñas tiendas comiencen a ofrecer su inventario a la venta en el servicio de compras con entrega el mismo día de Google".

Greg Sterling dice que, en términos de ventas publicitarias, "los datos se utilizarán de manera más amplia y eficaz para mejorar la eficiencia y reducir la rotación, en parte mediante la identificación y segmentación de prospectos en función de sus necesidades o desafíos individuales".

Y Frederick señala que “los anuncios de video son baratos en comparación con los anuncios de búsqueda, por lo que presentan una gran oportunidad para que las pequeñas empresas se conecten con posibles compradores” el próximo año.

Cuando se trata de seguimiento, Aaron Levy predice que la atribución basada en vistas y la influencia entre dispositivos crecerán exponencialmente. “Ya no serán relegados a una columna no predeterminada ni escondidos en la esquina; en su lugar, se convertirán en una funcionalidad de oferta básica y herramientas imprescindibles ".

También piensa que las señales para realizar un seguimiento de las visitas a la tienda, que señala que ya están en proceso en Google, ayudarán a "medir lo que no podemos ver con un píxel".

Adiós AdWords, ¿Hola, Bing Ads?

Varios intervinieron en el futuro de Bing Ads el próximo año, y se ve brillante.

Marc Poirier predice que la participación de Google en búsquedas en los EE. UU., Medida por comScore, "caerá por debajo del 60 por ciento en 2016 como resultado del rápido crecimiento de Bing luego de la aceleración de la implementación de Windows 10 con Bing a nivel mundial".

David Szetela dice que el tráfico de búsqueda y visualización de Bing Ads finalmente será visto como "imprescindible" por un número creciente de anunciantes. "Esto se verá impulsado por el hecho de que el creciente inventario de clics seguirá teniendo un precio inferior a los CPC de Google".

Mona Elesseily señala que Bing Ads también ha integrado la funcionalidad de búsqueda en varios productos de Microsoft como Xbox, Microsoft Office y Cortana, y está "intentando comprender el comportamiento de búsqueda / usuario desde diferentes plataformas, diferentes tipos de dispositivos, etc."

Con todos estos fantásticos desarrollos en el horizonte, no podemos esperar a ver qué traerá el 2016 a la industria de la búsqueda paga y cómo permitirá a las empresas conectarse mejor con su público objetivo en el momento preciso.

Puede descargar el eBook de predicciones en su totalidad aquí.