¿Tiene problemas para hacer crecer su negocio SaaS?

Las estrategias que rodean esos procesos juegan un papel clave en su capacidad de escalar. Sin un plan sólido establecido, el crecimiento puede ser difícil.

Ahora, definamos algunas cosas:

¿Qué es el marketing SaaS?

SaaS significa software como servicio. El marketing de SaaS tiene que ver con los esfuerzos de marketing de uno para aumentar el conocimiento de la marca y generar ingresos a través de varias compañías de software de canales de marketing que se basan en suscripciones.

Crean software para proporcionar un servicio a sus clientes. Una de las empresas SaaS más conocidas del mercado es Slack. La compañía ha logrado 10 millones de usuarios activos en solo un lapso de 6 años.

1. Divulgar el precio

Revelar claramente el precio es uno de los aspectos más cruciales de las estrategias de marketing SaaS exitosas. Cree un rango de precios de tal manera que los prospectos puedan decidir de inmediato si pueden pagar el precio o no.

Mencione claramente sus planes de precios para que sus posibles clientes tomen una decisión más informada.

2. Aprovecha el poder del marketing de contenidos

Como parte de su estrategia SaaS, simplemente no podía descuidar el poder del contenido único y auténtico. Por lo tanto, cree un contenido que resuelva la mayoría de los puntos débiles de sus clientes y sus problemas. Un estudio mostró que las personas tienen un 131 % más de probabilidades de comprar en marcas que muestran más contenido educativo.

Según Voy Media, una de las principales agencias de marketing para empresas de SaaS , “Además de ser informativo, su contenido también debe ser procesable y atractivo. Esto generalmente incluye contenido que crea para su blog, sitio web, publicaciones de invitados, redes sociales, etc. Además, asegúrese de que su contenido llegue a las personas adecuadas ”.

Debe optimizar su contenido para que pueda clasificarse bien en los SERP, y será más fácil para los prospectos encontrarlo cuando busquen su producto.

3. Tener un gran producto o servicio para promocionar

Para que pueda crear una estrategia de marketing de SaaS exitosa, es esencial tener un gran producto o servicio que puedan promocionar. Si desea que más personas usen su producto, debe satisfacer sus necesidades con precisión y ofrecer una excelente experiencia de usuario.

Es por eso que la mejor manera de asegurarse de que tiene un excelente producto o servicio para promocionar es identificar los puntos débiles y los problemas que enfrentan sus clientes típicos. Pero no basta con identificar el problema. Debe seleccionar el problema que más le cuesta a su público objetivo.

La gente necesita darse cuenta de las implicaciones financieras de un problema en particular. Luego, a partir de ahí, es su trabajo comunicarles cómo el producto particular que ofrece podría ayudarlos a resolverlo.

4. Invierte en SEO

El tráfico orgánico juega un papel clave en el marketing de SaaS, y aquí es donde entra en juego el SEO. El SEO lo ayudará a generar una gran cantidad de clientes potenciales para su negocio, que se convierten fácilmente.

Las empresas de SaaS se encuentran con desafíos en el camino, pero existen tácticas de SEO efectivas en el marketing de SaaS que podrían ayudarlo a manejarlas:

• Busque palabras clave que sus prospectos probablemente estén buscando, como una solución a sus problemas. Incluso puede encontrar palabras clave relacionadas a través de las sugerencias de búsqueda de Google. La clave aquí es encontrar tantas palabras clave que sus clientes potenciales puedan estar usando (o puedan usar).
• Asegúrese de que la velocidad de su sitio sea lo más rápida posible. Haga un esfuerzo para que el tiempo de carga de su página sea de 2 segundos o menos para obtener conversiones óptimas.
• Use un diseño receptivo para su sitio para que su sitio se cargue perfectamente sin importar qué dispositivo esté usando el cliente.
• Cree banners personalizados con llamadas a la acción (CTA) que inciten a los visitantes a registrarse para una prueba gratuita.
• Perfecciona tus palabras clave y el SEO técnico. Use su palabra clave principal en el título, las descripciones, los encabezados y el primer párrafo del cuerpo de su contenido. Utilice el marcado de esquema adecuado, las páginas AMP, los mapas del sitio, la etiqueta canónica adecuada y la navegación.

5. Crea una poderosa estrategia de screencast

Debido a que es mucho más fácil vender su producto a las personas mostrándoselo a través de una demostración en vivo, utilícelo a su favor. Luego, comparta fragmentos de su producto con tantos prospectos y lugares como sea posible.

Puede dividirlo en screencasts que duran de 1 a 2 minutos, publicarlos en las redes sociales y en sus campañas de goteo de correo electrónico que se enviarán a los clientes potenciales para calentarlos tanto como sea posible.

6. Atraiga a los compradores con pruebas gratuitas

Si aún no está seguro de si debe o no dar una prueba gratuita de sus productos, ¡entonces no lo esté! Ofrecer una prueba gratuita de su software ayuda a los usuarios a comprender cómo funciona su software, cómo resuelve sus problemas, dándoles una razón sólida por la que deberían comprar sus productos.

Pero no ofrezca todas las características de su producto porque hacerlo no los persuadirá a comprar el producto con todas las funciones.

7. Pide referencias

Las referencias son la estrategia ganadora de un hacker de crecimiento. Entonces, tómese su tiempo considerando estas estadísticas:

• Una persona tiene 4 veces más probabilidades de comprar un producto si lo recomienda un amigo.
• Las empresas que han formalizado problemas de referencia tienen un 86 por ciento de probabilidades de experimentar un crecimiento de los ingresos durante los últimos dos años en comparación con el resto.

Puede utilizar referencias como una forma gratuita de marketing que tiene un gran impacto en su marca. Pero debe solicitar activamente referencias a su base de usuarios actual. Este es el paso más importante del proceso.

A ti

Para que pueda crear una estrategia de marketing de SaaS exitosa, debe comprender la industria en la que se encuentra, así como su mercado objetivo. Su objetivo siempre debe ser cómo podría escalar su negocio, pero también es importante que atraiga a las personas adecuadas.

Además, dependiendo de su nicho, producto y audiencia, existen algunas estrategias de SaaS que podrían funcionar significativamente mejor que otras. Crear una estrategia de marketing de SaaS sólida podría ser un desafío, pero los pasos que hemos discutido anteriormente lo ayudarán a comenzar.