8 consejos de marketing de vídeo de bienes raíces que realmente funcionan

8 consejos de marketing de vídeo de bienes raíces que realmente funcionan

Producir un video de calidad y que lo vieran las personas adecuadas solía ser un privilegio reservado para la élite o las personas que tenían los recursos. Ya no. Tanto la producción como la distribución de video han cambiado drásticamente, haciéndolo más barato cada día.

Gracias a los teléfonos inteligentes, hoy vivimos en un mundo donde una gran cantidad de personas están equipadas con una cámara. Además, es más fácil que nunca compartir y distribuir videos con la ayuda del marketing de Facebook o Instagram , razón por la cual cada vez más personas lo hacen.

Entonces, cuando todo el mundo lo hace, ¿por qué deberían quedarse atrás los profesionales inmobiliarios?

El video marketing es una de las mejores herramientas más poderosas para obtener clientes potenciales inmobiliarios de mayor calidad y generar más negocios. Principalmente porque los compradores potenciales son más fáciles de convencer y convertir a nivel visual. Cuando estos clientes potenciales realmente ven la propiedad u obtienen información relacionada a través de contenido visual, tienen menos dudas y preguntas.

El video marketing de bienes raíces puede ayudarlo a ganar más impulso a largo plazo. Las investigaciones muestran que los listados que aprovechan los métodos de marketing de video obtienen un 400% más de consultas en comparación con los que no lo hacen.

Con el marketing de video, no solo está generando compradores potenciales, sino clientes potenciales de calidad que tienen una mayor probabilidad de generar conversiones. Y con un suministro constante de clientes potenciales específicos, su negocio inmobiliario siempre tendrá clientes.

Echemos un vistazo a 8 consejos efectivos de marketing de video de bienes raíces que lo ayudarán a obtener resultados en el mundo real.

Consejo n. ° 1: invierta su tiempo en una planificación eficaz

Cuando se trata de tener éxito con el video marketing de bienes raíces, debe asegurarse de comenzar en el marco correcto. En otras palabras, no puede apresurarse en su enfoque o de lo contrario el resultado final estará a medias. Muchos profesionales inmobiliarios piensan que si saben cómo crear un vídeo online es suficiente, aunque no tenga el nivel de calidad adecuado, lo que simplemente no es apropiado.

Tenga en cuenta que un buen video marketing de bienes raíces requiere que planifique de manera efectiva el contenido de su video. Necesita tener respuestas a preguntas como ...

• ¿En qué tipo de videos te enfocarás?
• ¿Cómo le ayudará el contenido de video a cerrar más clientes potenciales?
• ¿Cómo filmará cada video de propiedad?
• ¿Qué tipo de edición de video incluirá cada contenido?
• ¿Dónde y cómo los promocionarás?

La planificación es necesaria en cada etapa de su embudo de video marketing inmobiliario.

Entonces, antes de comenzar a trabajar en la parte del video, es esencial crear una estrategia primero para comprender dónde se encuentra y hacia dónde quiere ir. Adoptar un enfoque a ciegas solo será contraproducente. Así que asegúrate de ...

• Identifique los videos que creará en cada nivel de su campaña.
• Priorice qué video producirá primero y cuál puede esperar.
• Comprenda qué nivel de claridad necesitan sus prospectos y cómo puede proporcionarlo.
• Sepa qué preguntas responderá exactamente su video.
• Tenga una idea clara de los canales de marketing que utilizará.
  

Lo último que quieres hacer es abrumarte. Con una planificación adecuada, no solo obtendrá más claridad, sino que también podrá aprovechar al máximo su presupuesto de video marketing inmobiliario a largo plazo.

Así que adelante, dedique un tiempo a investigar a su audiencia y trabaje con los miembros de su equipo para asegurarse de alcanzar sus objetivos de marketing. Pero evite perder el tiempo planificando demasiado. También debe poner en práctica el plan.

Consejo n. ° 2: aproveche el poder de la narración

La gente invierte en una propiedad por muchas razones, siempre hay un cociente emocional involucrado. Es por eso que tiene sentido utilizar sus esfuerzos de marketing de video inmobiliario como un medio para contar una historia atractiva.

No se limite a contar una historia. Cuente una historia convincente con la que sus prospectos puedan conectarse a nivel emocional. Según el gurú del marketing Seth Godin, "la gente compra historias, no cosas, y son las historias las que se difunden, no las cosas". ¡Cuan cierto!

Es fácil crear un video que se centre en obtener la venta, pero su argumento de venta puede ser contraproducente en lugar de ayudarlo. En cambio, lo que debería intentar hacer es ...

• Póngase en el lugar del comprador de vivienda y comprenda de dónde viene.
• Identifique sus sentimientos centrales para que pueda evocar las emociones correctas en sus mentes.
• Cuente una historia que les dé una razón sólida para invertir en su propiedad.

Crear un video simple pero significativo para lograr sus objetivos de marketing inmobiliario no es ciencia espacial. Eso es si implica contar historias.

Aquí hay algunas ideas de videos que debe tener en cuenta para que su narración esté más orientada a los resultados ...

• Utilice su video para ayudar a sus clientes potenciales a ubicarse en la propiedad, permitiéndoles imaginar cómo se sentirían viviendo allí.
• Si desea mostrar cuán pacífica es la ubicación, pídales que echen un vistazo al ambiente sereno. El metraje de drones es una de las formas más efectivas de lograrlo. Ya sea un lago junto a la casa o una gran cantidad de vegetación exuberante, preséntelo.
• Haga que el video parezca lo menos comercial posible porque desea que sus prospectos se conecten a un nivel más personal.
• Deje que las personas sepan exactamente cómo y dónde pueden comunicarse con usted y agregue un sentido de urgencia a su llamado a la acción.
• Además de hacer SEO inmobiliario , intente promocionar el video usando anuncios de Facebook . Le permitirá maximizar su alcance y obtener más consultas.

Las historias que cuenta con sus videos pueden marcar una gran diferencia en su marketing general. Así que asegúrese de dedicar un tiempo considerable a crear las historias correctas.

Consejo n. ° 3: construya una conexión más profunda

Cuando utiliza el marketing de video de bienes raíces, debe comprender el poder que tiene el contenido de video sobre las imágenes estáticas. Con videos puedes transmitir una visión que no puedes con fotos. Esto es algo que puede utilizar a su favor para construir una conexión más fuerte y mucho más profunda con sus prospectos.

Básicamente, debe usar el video para mostrarles que no solo están comprando una propiedad, sino que están invirtiendo en su sueño. Dígales que lo que les está vendiendo es una casa completa, no una casa en la cuadra.

Porque seamos sinceros, a su prospecto realmente no le importan los detalles de la lista de propiedades, como qué tan sofisticada es la casa. Les importa cómo se beneficiarán ellos y su familia. Muéstreles lo que sentirían una vez que hayan comprado la casa para que puedan imaginar cómo pasarán el tiempo en ella.

Cada escena del video de su anuncio puede ayudarlo a construir una conexión más profunda con su cliente potencial, lo que aumenta las posibilidades de que inviertan en su propiedad. Incluso si no invierten en él, tal vez lo recomendarían a alguien que conozcan. De cualquier manera, ganas.

Aquí hay algunas cosas que puede hacer para asegurarse de que sus videos lo ayuden a transmitir la visión correcta.

1. Hable más sobre los beneficios que sobre las características de su propiedad. Por ejemplo, tener una vista al lago es excelente, pero ¿cómo agrega valor a la casa?
2. Utilice la elección correcta de palabras para que sea más fácil para su cliente potencial ver lo que usted quiere que vean.
3. Ponte en el lugar de tu cliente ideal e intenta entender de dónde vienen y luego crea tu video con mucha transparencia.
4. Mantenga su video al grano y evite andar por las ramas o, de lo contrario, el espectador puede perder interés en lo que está mostrando.

Consejo n. ° 4: humanice cada video

Cuando alguien compra una casa nueva, es una experiencia muy personal. Es diferente a comprar algo en la tienda. Aquí, debe respetar las preferencias de sus clientes potenciales a lo largo de su video.

¿Cómo?

Siendo humanos en lugar de aparecer como una empresa que solo se preocupa por las ganancias. Lo último que desea es que sus prospectos sientan que su sitio web de bienes raíces los está "vendiendo". Agregar el verdadero "tú" al video hará una gran diferencia.

Hay dos razones por las que humanizar tu marketing digital inmobiliario es importante:

1. Todo el proceso de compra de una propiedad es obviamente importante desde el punto de vista financiero para su posible cliente. Por lo tanto, sopesarán todas las opciones antes de tomar cualquier decisión de compra.
   Incluso la cosa más pequeña puede marcarlos y hacer que decidan lo contrario. Si su video no minimiza el factor de riesgo en la compra de su propiedad, entonces solo lo aumentará.
2. Dado que las emociones están involucradas, debe hacer y decir las cosas correctas a lo largo de sus videos. Su cliente potencial pensará y actuará más en un nivel emocional que lógico. Y siempre es difícil conectarse emocionalmente con una empresa o negocio.

Si miras algunos de los videos inmobiliarios más exitosos, encontrarás una cosa en común: te dan la sensación. Y eso es lo que los hace tan poderosos. Sus camarógrafos te hacen querer conectarte con la firma inmobiliaria en cuestión para comprar la casa deseada.

Entonces sí, las emociones fuertes son importantes y pueden llevar su estrategia de video marketing inmobiliario al siguiente nivel. Cuanto más les agregue sus videos (de una manera equilibrada por supuesto), mejores resultados verá.

La conclusión es que las personas siempre se relacionarán con otras personas. Se conectarán con la persona detrás de la propiedad. Quieren ver con quién tratarán o con quién confiarán con su dinero duramente ganado. Ser humano se relaciona bien con la narración, que ya hemos comentado anteriormente.

Consejo n. ° 5: use videos 360 para ahorrar tiempo

No hay duda sobre el hecho de que los agentes inmobiliarios tienen poco tiempo, y con mucho gusto tomarían más de 24 horas al día si pudieran. Principalmente porque lleva tiempo mostrar las propiedades una por una, lo que puede afectar la productividad empresarial.

Además, cuando intenta vender una casa en línea (que es de naturaleza intangible), no podrá demostrar lo buena que es en su forma más verdadera porque es física.

Necesitas algo en 3D; no en un formato bidimensional aburrido y plano. Los videos regulares resuelven el problema hasta cierto punto, pero aún son limitados. No dan mucho control al espectador.

La solución es crear videos 360 que faciliten a sus clientes potenciales mirar a su alrededor y tomar una mejor decisión. La experiencia del video es, por supuesto, diferente de un video estándar.

Tienen un mayor control y pueden obtener un recorrido virtual en tiempo real por la propiedad. Con esta experiencia verdaderamente inmersiva, eliminará muchas dudas de las mentes de sus prospectos, que de otro modo habrían tenido.

Imagen cortesía de Nashua Video Tours

A continuación se presentan dos beneficios reales de agregar videos 360 a su mezcla de video marketing de bienes raíces.

1. Mostrar más detalles

Las imágenes de propiedad normales solo muestran lo que pueden mostrar. Pero carecen del espacio / profundidad que encontrarías en un video. Además, no hay mucha claridad sobre cómo está realmente diseñada la casa. Algo que pueda captar fácilmente después de caminar por la propiedad.

Este problema se maneja fácilmente con un video 360 bien hecho. Incluso permite que su cliente potencial vea todos los lugares que le interesan. Asegúrese de que su propiedad esté en plena forma cuando esté haciendo su video 360 porque no quiere que sus prospectos tengan una impresión incorrecta.

2. Más fácil para los prospectos

Cuando intentas voltear una casa, obviamente quieres mostrarla en una condición de primera categoría. Pero no importa cuánto lo intente, no será el mismo en todo momento. Y luego nunca se sabe cuándo el cliente potencial llama para un recorrido rápido. Si su casa no ha sido limpiada o preparada para ellos, puede causar una mala impresión y afectar su tasa de conversión.

Usar video 360, quita esta presión hasta cierto punto, porque se crea solo cuando la casa está en sus mejores condiciones. Y después de ver su video 360 (y quedar impresionado por él), si alguien quiere entrar para un recorrido en persona, tendrá tiempo suficiente para hacerlo presentable.

Consejo n. ° 6: use testimonios basados ​​en video

Cada usuario de Internet se ha encontrado con el testimonio de un cliente en un momento u otro. Si tiene un sitio web comercial, es posible que ya tenga algunos testimonios escritos de sus clientes, lo cual es genial. Sin embargo, hay algo en los videos testimoniales que los hace destacar. Simplemente tienen un impacto más fuerte.

Seamos realistas, los prospectos casi siempre tienen dudas, especialmente con acuerdos inmobiliarios en los que hay mucho dinero en juego. Y su trabajo es eliminar estas dudas con un respaldo confiable en forma de video.

Los testimonios en video agregan la prueba social tan necesaria a su sitio web. Los prospectos pueden ver claramente que trabajar con su empresa de bienes raíces ya ha funcionado para otros, por lo que posiblemente les dé resultados similares. Usted, por otro lado, parecerá más auténtico y sus prospectos podrán confiar en usted más fácilmente.

Puede llamar a un testimonio en video una especie de estudio de caso más pequeño y compacto que su cliente potencial puede revisar para responder a sus preguntas. Los testimonios breves en video hacen que su video marketing de bienes raíces sea más efectivo porque ayudan a generar confianza de la misma manera que lo hacen los blogs . Y dentro de la industria inmobiliaria, crear confianza es un desafío.

Un cliente potencial puede tener el dinero para comprar la propiedad, pero aún dudará porque es un gran compromiso. Además, también es una elección de estilo de vida masiva que tendrá un impacto significativo en su vida diaria. Entonces, obviamente, querrían tratar con una empresa de bienes raíces en la que puedan confiar.

No importa cuánto elogie su propiedad y hable sobre sus beneficios, el efecto seguirá siendo menor que el de un testimonio en video en el que su cliente está hablando. Sus clientes potenciales confiarán en usted como nunca antes cuando puedan imaginarse a sí mismos en el lugar de su "cliente feliz". Les quita una carga de encima.

Los testimonios en video le permiten construir una base sólida para su cliente. Una base que es ...

1. Relatable y relevante
2. Autentico y real
3. Tranquilizador y mejor

Esto significa que no puede ni debe intentar falsificar testimonios o publicar algunos malos. Tómelos en serio porque pueden ayudarlo a obtener retornos mejores y más significativos.

Recopilar testimonios en video puede parecer un desafío, pero está lejos de serlo. Todo lo que necesitas hacer es ...

1. Póngase en contacto con clientes anteriores y felices que hayan disfrutado trabajar con usted.
   
2. Pídales que registren su experiencia positiva o comentarios en un formato de video (lo que se puede hacer con su teléfono inteligente)
   
3. Use el testimonio en video en su formato sin editar y sin editar para que parezca auténtico.
   
4. Coloque el mejor testimonio en el lugar más visto de su sitio web, como la página de inicio.

Incluso si obtiene un puñado de estos respaldos, verá una clara diferencia en la forma en que sus clientes potenciales responden a sus esfuerzos de marketing.

Por último, pero no menos importante, los testimonios en video solo funcionan cuando provienen de clientes satisfechos. Entonces, si desea tener un flujo constante de testimonios en video de este tipo, debe tratar a todos sus clientes de la mejor manera posible tan pronto como se firme el acuerdo.

Haz cosas por tus clientes. Por ejemplo, deséele en su cumpleaños o aniversario o sorpréndalo con una tarjeta regalo de un buen restaurante. De esta forma, estarás seguro de que te devolverán el favor cuando solicites un video.

Consejo n. ° 7: intente que sus videos sean cortos

El video marketing de bienes raíces funciona muy bien con videos cortos porque son más impactantes y no pierden tiempo. Tenga en cuenta que cuanto más largo sea su video, mayor será la probabilidad de que el espectador se vaya.

Las personas tienen una capacidad de atención más corta que la de un pez dorado. Es por eso que se ha encontrado que solo el 37% de las personas que ven un video en línea lo ven hasta el último segundo.

Su espectador es un cliente potencial y claramente tiene interés en comprar una propiedad. No dejes que pierdan este interés. Hágalo lo más atractivo posible para ver los mejores resultados.

1. Capta su atención
   Si no captas la atención de tus espectadores en los primeros segundos, ¿cómo harás que vean el video completo? Cuando hagan clic en Reproducir, comience con la mejor parte de la propiedad que está vendiendo. No lo dejes para el final.
   Las investigaciones muestran que el 65% de los espectadores que pasan por los primeros tres segundos de un video se moverán hasta la marca de los 10 segundos o más. Así que haz que la apertura sea lo más cautivadora posible.
2. Que no dure más de 60 segundos
   En el mundo de las redes sociales, donde las personas son bombardeadas constantemente con videos, debe acortar el suyo para fortalecer su estrategia de redes sociales inmobiliarias . ¿Qué corto? Se ha encontrado que los videos que duran menos de un minuto tienden a retener un enorme 80% de los espectadores hasta al menos la mitad del video y el 60% hasta el final.

Consejo # 8: Mejore la calidad de la producción

El video marketing de bienes raíces eficiente tiene que ver con la calidad. Porque esta es una industria que no juega barato. No puede reducir la calidad y esperar ver resultados. No funciona de esa manera.

Si su empresa tiene los medios y un equipo interno, entonces debe hacer lo que sea necesario para producir videos de mayor calidad. Ya sea que se trate de comprar una cámara de alta gama o el tipo de iluminación adecuado para que sus videos se vean más profesionales, debe considerar seriamente hacer una inversión.

Al invertir en mejorar la calidad de su producción, evitará que sus clientes potenciales ...

1. Tener una percepción o noción de que su servicio no es realmente digno.
   
2. Pensando que solo está tratando de mostrarles un anuncio de baja calidad.

Desea que el video marketing de bienes raíces ayude a su negocio, no empañe su imagen. Ahora, antes de comenzar a calcular las "inversiones" que puede tener que hacer, tenga en cuenta que no tiene que invertir miles de dólares.

Por ejemplo, los accesorios de iluminación profesionales pueden costarle menos de $ 50 dólares, lo cual es barato y efectivo. El valor de estas inversiones está en la calidad que le ayudarán a lograr, lo que contribuye en gran medida a que sus prospectos le crean.

Aquí hay un ejemplo de lo que todos ustedes pueden querer invertir ...

Consejo adicional: cree un video de "Conozca al equipo"

Cuando invierte en algo tan costoso como una casa, un lote o una propiedad, es útil saber con quién está tratando. Dicho esto, intente crear un video para presentar a su equipo a sus clientes, agentes y prospectos. Solo un breve video de introducción servirá siempre y cuando puedan poner un nombre con una cara. Permite que otras personas se sientan más conectadas con su empresa.

Por último, pero no menos importante, haga su tarea antes de comprar cualquier cosa para sus tareas de marketing de video inmobiliario. No invierta demasiado donde no sea necesario.

Obviamente, no es ningún secreto que el video marketing para bienes raíces es una necesidad absoluta si quieres más clientes este año que el año pasado. Quizás ya tenga los videos pero necesite ayuda para llegar a más personas en línea. ¡Definitivamente podemos ayudarte con eso!

Desde las redes sociales hasta los blogs y los anuncios, tenemos las habilidades para hacer crecer su base de clientes como nunca antes con el video marketing inmobiliario. Llámenos o complete este formulario y analicemos cómo comenzar su plan de marketing.