Estrategia SEM: creación de un mercado digital más exitoso con SEO y SEA

Publicado: 2021-03-09

El comportamiento de consumo de muchos clientes ha cambiado mucho en los últimos años. Hoy en día, los usuarios pueden encontrar todo lo que necesitan para su vida privada y profesional en las plataformas digitales, en los comercios electrónicos y en los sitios web de las empresas.

Para poder competir contra una multitud de competidores, una poderosa estrategia de marketing en buscadores (o estrategia SEM ) es cada vez más importante para la mayoría de las empresas. Un sitio web bien estructurado con un diseño atractivo y contenido informativo es la clave para construir una base de clientes estable.

Aunque puede haber sido una tarea fácil hace 20 años llegar a las primeras posiciones en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, hoy en día las cosas ya no son tan fáciles.

Aquí es donde entra en juego una sólida estrategia SEM , que ha ido creciendo en paralelo al desarrollo de internet. Hoy en día, el marketing de motores de búsqueda con SEO y publicidad pagada (SEA) ofrece una variedad de estrategias y posibilidades a las empresas y productos para competir entre los más grandes y ampliar su base de clientes.

Tabla de contenido

  1. ¿Qué es el marketing de motores de búsqueda (SEM)?
  2. ¿Cómo funciona el SEO?
  3. ¿Qué ofrece SEA?
  4. ¿Cómo se utilizan los anuncios de Google para SEA?
    1. Anuncios de texto
    2. Mostrar anuncios
    3. anuncios de compras
    4. Anuncios de video
  5. Modelos de costos para aplicación SEA en una estrategia SEM
    1. CPC del modelo de facturación
    2. Modelo de pago CPA
  6. SEA y Posibles Efectos en el SEO
  7. Conclusión

¿Qué es el marketing de motores de búsqueda (SEM)?

SEM se refiere a todo el campo del marketing de motores de búsqueda y se divide en dos estrategias: SEO y SEA.

En este tipo de marketing, los términos SEO y SEA aparecen mucho cuando se trata de dar a una empresa el impulso que necesita. La optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad de motores de búsqueda (SEA) son las dos áreas en una estrategia SEM.

La combinación correcta de ambas estrategias puede ayudar a su empresa a ganar más visibilidad y atraer tráfico . Esto es esencial si desea dominar el mercado digital. SEA y SEO tienen sus propias formas distintas de hacerlo.

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¿Cómo funciona el SEO?

Una estrategia de SEO efectiva tiene como objetivo aumentar la visibilidad de las empresas para un resultado de búsqueda orgánico con mejoras en el sitio web.

A largo plazo, es más probable que esta forma de marketing en línea muestre resultados positivos . Con el uso de las palabras clave correctas (y palabras clave negativas), vínculos de retroceso y contenido enriquecido, su sitio web tendrá mejores posibilidades de lograr una mejor clasificación en los motores de búsqueda como Google o Bing.

La optimización se lleva a cabo no sólo por el lado del contenido sino también por el lado técnico .

Dentro del SEO técnico, se ha establecido una pequeña pero importante subárea de SEO. Aquí, se realizan mejoras en el sitio web que son invisibles para el usuario.

Todas las medidas técnicas de SEO están destinadas a facilitar el trabajo de los rastreadores y algoritmos de los motores de búsqueda. Tan importante como una reducción del código fuente y una buena estructuración del sitio web es un diseño web responsivo para los diferentes tamaños de formato en el móvil.

Con esto, los algoritmos de búsqueda son capaces de escanear, registrar y categorizar el contenido de tu sitio web más rápidamente.

Los efectos de esta forma de marketing de búsqueda se pueden medir a través de la cifra clave de SEO con herramientas de SEO. Con estos datos, puede determinar qué tan bien los usuarios aceptan su sitio web.

  • Duración del tiempo en el sitio web
  • Porcentaje de rebote
  • Índices de visibilidad para palabras clave relevantes
  • Tasas de clic recortadas
  • Posición en el ranking de palabras clave individuales
  • Distribución de la posición en el ranking en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP)

¿Qué ofrece SEA?

Con la ayuda de SEA, diriges a tu público objetivo a tu sitio web . Para hacer esto, compra anuncios y pancartas de proveedores de motores de búsqueda como Google, Bing o Yahoo invirtiendo dinero en estrategias de oferta.

A diferencia del SEO, que tiene como objetivo colocar su página en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda orgánicos , SEA lo ayuda a llegar a sus clientes potenciales mucho más rápido y de manera más directa con una estrategia paga.

Google es el líder indiscutible del mercado de motores de búsqueda y representa el 70 % de todas las consultas de búsqueda en dispositivos de escritorio en todo el mundo y el 93 % en búsquedas en dispositivos móviles y tabletas. Como muestran estos números, la plataforma Google Ads es la función decisiva para que su campaña SEA llegue a su mercado objetivo.

¿Cómo se utilizan los anuncios de Google para SEA?

Google Ads ofrece a sus usuarios diferentes opciones para publicitar productos a través de anuncios de búsqueda pagados . Por ejemplo, puede colocar un:

  • anuncios de texto clásicos
  • anuncios de compras
  • mostrar anuncios

Si eres una pequeña empresa que no necesita grandes campañas publicitarias o tienes un presupuesto limitado, las campañas 'Smart' son una buena solución para utilizar SEA . Google genera los datos necesarios por sí mismo. Todo lo que tiene que hacer es ingresar el presupuesto de publicidad deseado.

Aunque Google hace un gran trabajo simplificando las cosas, empresas como las agencias de SEO en los Estados Unidos ofrecen ayuda a todo tipo de empresas para crear sus campañas de marketing en motores de búsqueda.

Anuncios de texto

Este tipo de publicidad te permite desarrollar tu propia estrategia de palabras clave y elegir cuáles quieres usar en tu campaña de pago por clic (PPC) . Si un cliente busca resultados con dichas palabras clave, su anuncio se mostrará en las SERP.

Puede crear una campaña completa basada en diferentes grupos de anuncios y anuncios. Las palabras clave relevantes se almacenan para cada anuncio para que su anuncio se muestre cuando se ingresan las palabras clave relevantes.

anuncio de texto

Tenga en cuenta que aparecer en la parte superior de una SERP es útil, pero no se olvide de escribir un texto de anuncio convincente para atraer tráfico a la página de destino.

Mostrar anuncios

Los anuncios en imágenes o también en forma de texto se colocan en diferentes plataformas que forman parte de la red publicitaria de Google. Sus anuncios de PPC se publican en sitios web asociados, juegos en línea, páginas de resultados de búsqueda o aplicaciones. Este es un ejemplo de un anuncio gráfico de Hello Fresh en el sitio web de la BBC.

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Los sitios web de Google (Gmail, YouTube y Blogger) también pertenecen a esta red. Puede registrarse en este programa a través de Google AdSense, por ejemplo. Los empleados revisan las aplicaciones entrantes y le encuentran las mejores plataformas y sitios web publicitarios que se ajustan a su producto.

anuncios de compras

Con Shopping Ads, puede crear anuncios de productos que se generan a partir de su propio archivo de producto. Con esta forma de publicidad, los datos estructurados en el feed de datos son los responsables de la orientación.

anuncio de compras

Anuncios de video

Estos anuncios aparecen en YouTube como anuncios de texto o anuncios cortos de video.

anuncio de vídeo

Modelos de costes para aplicación SEA en una estrategia SEM

Google Ads ofrece varios modelos de remuneración. Su selección se basa en lo que desea lograr con el anuncio. Por ejemplo, ¿desea aumentar el tráfico del sitio web para que sea más visible para los motores de búsqueda o busca más ventas y aumento de miembros ? Los modelos más populares son CPC (Coste por clic) y CPA (Coste por adquisición).

Los costos, ya sea un clic o una acción de seguimiento, se determinan de antemano en un proceso de subasta de anuncios. El anunciante especifica su oferta máxima para un anuncio o una palabra clave. Luego, Google evalúa el monto de la oferta y la calidad del anuncio y establece el precio en consecuencia.

Además, aquí es donde Google decide el ranking del anuncio en su SERP. El costo final puede ser más bajo que su oferta más alta, dependiendo de cómo haga la oferta de la competencia. Sin embargo, Google garantiza que el costo nunca será superior a la oferta máxima que especificó en Google Ads (anteriormente Google AdWords). También puede especificar aquí con qué presupuesto mensual puede trabajar Google.

CPC del modelo de facturación

Con CPC, se incurre en costos por cada clic en su anuncio de banner o anuncio de texto . Google presenta el anuncio en las páginas de resultados cuando los visitantes buscan las palabras clave correspondientes. Si un usuario luego hace clic en su anuncio, este clic se asocia con costos.

Este modelo es principalmente para generar más tráfico a su sitio web . Sin embargo, no se garantiza que la visita al sitio web sea seguida por una compra.

Modelo de pago CPA

Si elige este modelo de pago para sus anuncios pagados, solo se incurre en costos si el cliente realiza una determinada acción . Dependiendo de la empresa y la industria, puede definir exactamente qué acción de seguimiento debe realizar el cliente después de hacer clic en su anuncio. El CPA se usa más comúnmente de estas maneras:

  • Las empresas y plataformas de software pagan cuando el cliente descarga un programa
  • El visitante se registra para una suscripción al boletín
  • El cliente envía un formulario de contacto o pedido
  • Se concluye una compra
  • El cliente participa en un sorteo.

Muchas empresas prefieren esta forma de facturación porque se puede medir el éxito mediante la acción directa . Sin embargo, los costos asociados con este modelo suelen ser mucho más altos que el modelo CPC.

Antes de decidir qué sistema desea utilizar, considere si los costos compensan los beneficios . Por ejemplo, 30 euros por una campaña publicitaria puede parecer mucho. Sin embargo, si esto va ligado a una suscripción anual de una póliza de seguro por valor de 1.500 euros, los 30 euros han sido bien invertidos. Pero si tiene una tienda en línea de camisetas o recuerdos, esa inversión no vale la pena.

SEA y Posibles Efectos en el SEO

En general, tanto SEO como SEA son dos subtemas separados de una estrategia SEM. Sin embargo, el uso de SEA puede tener un efecto positivo en la optimización de motores de búsqueda.

Con campañas dirigidas en SEA, aumenta el tráfico en su sitio web. Obtiene más visibilidad en la web y existe la posibilidad de que su empresa o tienda en línea se ingrese directamente en la barra de direcciones del navegador con más frecuencia.

Google nota estas entradas directas y le da a su sitio web una mayor confianza a largo plazo , lo que luego se asocia con una mejor clasificación. El aumento del número de clics y el aumento del tráfico en su sitio web influyen en la evaluación de su presencia en Internet. La calidad de la página aumenta y, por lo tanto, también el ranking.

Conclusión

Para muchas empresas y agencias, el alcance en Internet es cada vez más importante para lograr el éxito en la industria. Con la estrategia y las herramientas de SEM adecuadas , puede dirigirse mejor a su audiencia preferida y obtener nuevos clientes.

Al hacerlo, es crucial encontrar una combinación óptima de estrategias SEO y SEA. Una muy buena presencia en Internet con contenido valioso y una buena estructuración y programación es un requisito previo para que las estrategias SEA sean bien recibidas por los clientes. Independientemente de si se basa en anuncios publicitarios, anuncios de texto o anuncios de video en la publicidad del motor de búsqueda, debe cumplir la promesa publicitaria con un sitio web superior.

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