9 formas probadas de conseguir clientes SEO

Publicado: 2021-07-22

Hoy aprenderá exactamente cómo conseguir más clientes de SEO.

¿La mejor parte?

Las estrategias de esta publicación son súper prácticas .

Lo que significa que puede ponerlos en práctica hoy mismo.

Empecemos.

  • 1. Realice auditorías de sitios SEO gratuitas
  • 2. Especialícese en un nicho específico
  • 3. Asóciese con una agencia de diseño
  • 4. Hablar en conferencias de marketing
  • 5. Publicar "Contenido del pilar"
  • 6. Comparta su experiencia en SEO en las redes sociales
  • 7. Envíe mensajes de divulgación (que no sean spam) en LinkedIn
  • 8. Cree paquetes de SEO mensuales
  • 9. Agregue señales de reputación a su sitio
  • Bono: Videos tutoriales útiles de la película

1. Realice auditorías de sitios SEO gratuitas

Cuando lancé mi primera agencia de SEO hace más de 10 años, tenía un sitio web.

Backlinko – 2012 Website

Y no mucho más.

Sin pistas.

Sin clientes.

Solo un sitio web y una vaga idea de los servicios de SEO que quería ofrecer.

Entonces, lo primero que hice fue buscar pequeñas empresas que tenían problemas con el SEO.

(Afortunadamente, más del 95% de los sitios de pequeñas empresas tienen serios problemas de SEO. Lo que significa que, por lo general, es muy fácil encontrar un sitio que necesite ayuda con su SEO).

En mi caso, no estaba sirviendo a un estado o ciudad específicos.

Así que solo busqué palabras clave que muestren sitios en industrias que tienden a tener suficientes ingresos para gastar en SEO.

He aquí un ejemplo:

Invest In Gold SERPs

Luego, iría a la quinta página. Y realice una auditoría de SEO rápida en cada sitio.

Y me comunicaría con cada sitio con los resultados de esa auditoría.

Ahora: esto obviamente requirió mucho más trabajo que enviar correos electrónicos en frío a 1000 prospectos.

Pero mi tasa de conversión fue REALMENTE buena. Después de todo, ya estaba aportando valor el primer día.

Si está buscando clientes de SEO locales, este proceso es aún más sencillo. Solo necesitas hacer una búsqueda como esta:

Dentist Boston Local SERPs

Y comuníquese con los resultados de su auditoría de SEO. Pero esta vez, también quieres mencionar que eres local.

De esa manera, el cliente potencial lo verá como un vecino útil. No una agencia de SEO turbia.

2. Especialícese en un nicho específico

Tener un nicho es una de las cosas que ayudó a que mi nueva agencia se destacara de inmediato.

En mi caso, hice mi nicho de “construcción de enlaces contextuales”.

Backlinko – Backlink System 2012

En otras palabras: me especializo en conseguir backlinks de nuestros clientes que realmente muevan la aguja.

No hace falta decir que tener un nicho puede ayudar a que CUALQUIER negocio se destaque. Pero es especialmente importante para las agencias de marketing digital.

¿Por qué?

Porque básicamente todas las agencias tienen la misma apariencia, estilo, marca, oferta y precio.

Por ejemplo, eche un vistazo al sitio web de esta agencia:

No hay nada de malo en ese sitio. Parece profesional. Y parece que saben lo que están haciendo.

¿Entonces, cuál es el problema?

Se parece al sitio web de todas las demás agencias de SEO del planeta.

Ponte en el lugar de un cliente: te das cuenta de que quieres ayuda con tu SEO. Entonces comienzas a investigar diferentes agencias de SEO.

Y todos comienzan a verse iguales después de un tiempo.

Esta es tu oportunidad para destacar. Cuando ese mismo cliente aterrice en SU ​​sitio. Y ve que tienes un nicho específico. Es mucho más probable que te recuerden. Y solicite una cotización.

El nicho que elija depende de su experiencia. Y donde veas la mayor oportunidad.

En mi caso, la mayoría de las agencias de SEO en ese momento usaban las mismas estrategias de construcción de enlaces cansados: blogs invitados, envío de comunicados de prensa y otras estrategias de sombrero gris.

Mi "salsa secreta" era que sabía cómo crear enlaces utilizando el alcance por correo electrónico (éramos especialmente buenos promoviendo infografías).

Quizás seas realmente bueno en SEO técnico. En ese caso, deje clara esa especialidad en su sitio web.

O tal vez tenga mucha experiencia con SEO de comercio electrónico. Entonces querrás enyesar “somos expertos en SEO de comercio electrónico” en todo tu sitio.

O incluso puede especializarse en una vertical específica, como dentistas o veterinarios. Nuevamente, desea que esta especialidad esté al frente y en el centro de su sitio web (especialmente su página de inicio).

Este es un ejemplo de la vida real de un sitio que hace un GRAN trabajo mostrando su experiencia en un nicho.

3. Asóciese con una agencia de diseño

Las asociaciones ayudan a que mi agencia crezca de un cliente a docenas. Dentro de unas semanas.

Como mencioné anteriormente, pude conseguir mis primeros clientes con auditorías de SEO gratuitas.

Pero rápidamente me di cuenta de que este enfoque era difícil de escalar. Además, todavía tenía que cerrar clientes por teléfono (lo que odiaba).

Entonces, un día, hice un trabajo de SEO para una agencia de diseño web en Florida. Y me hicieron una propuesta interesante.

Dijeron: “Brian, hacemos algunos trabajos de SEO para nuestros clientes. Pero ni siquiera está cerca de nuestra experiencia. Por eso, el SEO nos lleva mucho tiempo. Y realmente no ofrecemos grandes resultados. ¿Qué tal si le enviamos a nuestros clientes interesados ​​en SEO? ¿Y nos pagas una comisión? ”.

Esto fue una completa obviedad para mí.

Me enviarían referencias cálidas (siempre me hablarían como un experto en SEO para cada cliente potencial). Y solo les pagaría si el cliente terminara subiendo a bordo.

Fue un ganar-ganar total.

En este caso, también pagué parte de mi anticipo mensual a la agencia de diseño. De esa manera, obtuvieron algunos ingresos a largo plazo de la asociación.

Pero puedes estructurar esto como quieras. Por ejemplo, conozco muchas agencias que pagan una tarifa fija por cliente potencial. Lo que puede funcionar si tiene una alta tasa de cierres.

De cualquier manera, la gran conclusión aquí es que no necesita depender al 100% del alcance en frío para obtener más clientes de SEO.

Es probable que existan otras agencias (diseño, redes sociales, contenido, etc.) que tengan buenos clientes que necesiten SEO. Y muchos de ellos están felices de pasárselos a usted por una tarifa.

4. Hablar en conferencias de marketing

Esta es una de esas estrategias que no le brindarán más clientes de SEO de inmediato.

Pero a largo plazo, hablar en conferencias y eventos puede atraer MUCHOS clientes de alta calidad.

¿Por qué?

En primer lugar, puede cerrar (o al menos tener conversaciones) con clientes potenciales en la conferencia.

Por ejemplo, he hablado en decenas de conferencias en todo el mundo.

Brian speaking at conferences

Y cada vez que me bajo del escenario, al menos una persona se me acerca y me dice: “¿Ofrecen servicios de SEO? Me encantaría contratarte ”. Esa persona me acaba de ver hablar sobre SEO frente a un grupo grande.

Por lo que suelen ser extremadamente cálidos. Si sabe lo que está haciendo, puede cerrarlos en ese mismo momento.

Además, normalmente habrá algunas personas que se presenten más adelante. Y felicita tu charla. Una vez más, estas personas suelen ser grandes clientes potenciales.

Así que sí, tu charla puede conducir directamente a clientes potenciales de alta calidad.

Pero cada charla que da tiene un efecto dominó a largo plazo.

Específicamente, puede mencionar que habló en la conferencia en su sitio:

Casie Gillette – Featured Speaker

(Que es un gran indicador de credibilidad)

Y publique su charla en YouTube y otras plataformas de redes sociales.

Lo que nos lleva a ...

5. Publicar "Contenido del pilar"

La mayor parte del contenido que publican las agencias de SEO es exactamente lo mismo:

"5 consejos de SEO para pequeñas empresas"
"La importancia del marketing por correo electrónico"
"Por qué el SEO y las redes sociales trabajan juntos"

¿Qué tiene este contenido en común?

Está escrito para personas que no saben nada de marketing.

En teoría, esto tiene sentido: desea publicar contenido que atraiga a clientes potenciales (propietarios de pequeñas empresas).

Y la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no saben mucho sobre SEO. Por lo tanto, publica contenido para principiantes.

Pero en la práctica, esto rara vez funciona.

¿Por qué?

Porque ese contenido no muestra tu experiencia con SEO. Está literalmente un nivel por encima de lo que el cliente ya sabe.

En su lugar, recomiendo publicar "Contenido pilar". Básicamente: contenido de formato largo que está diseñado para ayudar a los especialistas en marketing intermedios y avanzados.

Aquí hay un ejemplo de la vida real:

Backlinko – Technical SEO Guide

¿Este contenido está sobre las cabezas de la mayoría de los clientes potenciales?

¡Sí!

Y eso está totalmente bien. Cualquiera que se encuentre con esta publicación (incluso alguien que no sepa nada sobre SEO), podrá ver que yo sé de lo que estoy hablando.

Además, a diferencia de una publicación genérica para principiantes, este es el tipo de contenido que otros profesionales de SEO querrán compartir. Y enlazar a.

Lo que puede ayudar a que su contenido llegue a más personas (incluidos clientes potenciales).

De hecho, básicamente solo publico Pillar Content en Backlinko.

Backlinko – Pillar Content Collage

Una vez más, estas cosas están muy por encima de la cabeza de la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas.

Pero todavía "entienden" que soy un experto.

(Cual es el punto)

De hecho, por lo general recibo una avalancha de consultas de SEO cada vez que publico un contenido de pilar en mi blog.

6. Comparta su experiencia en SEO en las redes sociales

Compartir contenido útil en las redes sociales puede ayudarlo a obtener más clientes de SEO de dos maneras:

Primero, sus publicaciones pueden llegar a su público objetivo.

Obviamente, no hay garantía de que una persona (o grupo) específico vea una publicación en las redes sociales.

Pero si publica cosas muy útiles, aumentará las probabilidades de que las personas vean su marca.

Aquí hay un ejemplo del tipo de contenido del que estoy hablando.

Brian – How To Grow A Blog Bullet Tweet

En segundo lugar, los clientes a menudo verán su presencia en las redes sociales para ver si es legítimo.

Si ven que no has publicado en meses. O que tus publicaciones sean 100% autopromocionales. Será mucho menos probable que se acerquen.

Por otro lado, si sus cuentas sociales están produciendo cosas útiles, esto lo ayuda a consolidarlo como un experto legítimo.

7. Envíe mensajes de divulgación (que no sean spam) en LinkedIn

LinkedIn todavía puede ser un gran lugar para encontrar clientes potenciales de SEO.

El desafío es que la mayor parte de la divulgación en LinkedIn es súper spam, como este:

Y como propietario de una agencia de SEO, debes hacer algo REALMENTE especial para destacar. De lo contrario, sus mensajes de LinkedIn se perderán en el ruido.

Aquí hay tres formas sencillas de ayudar a que sus mensajes de LinkedIn sean leídos y respondidos.

Primero, mencione algo personal en la parte superior de su mensaje. La ciudad o la universidad de la persona funcionan bien.

Además, puede encontrar fácilmente esta información en su perfil de LinkedIn.

En segundo lugar, intente aportar algo de valor en su primer mensaje. Una auditoría de SEO es la forma más sencilla y directa de hacerlo.

Pero también puede enviarles un consejo rápido para optimizar su página de inicio. O envíeles una palabra clave que crea que deberían apuntar.

Este tipo de cosas es MUCHO más rápido que realizar una auditoría SEO detallada. Pero un consejo rápido o una tarea de investigación de palabras clave de 5 minutos sigue siendo más del 99% de lo que la mayoría de la gente está haciendo en LinkedIn.

Lo que significa que te destacas al instante.

Por último, no tenga miedo de hacer un seguimiento (una vez). LinkedIn es un lugar MUY concurrido. Así que recomiendo hacer un seguimiento de las personas una vez. Más que eso y vas a quemar puentes con la gente.

8. Cree paquetes de SEO mensuales

Los paquetes mensuales no son una fórmula mágica. Pero en mi experiencia, pueden ayudarlo a generar más clientes potenciales de SEO desde su sitio web.

¿Por qué?

Bueno, la mayoría de los clientes de SEO que visitan su sitio web buscan una cosa: precio .

Es por eso que recomiendo probar paquetes mensuales con precios transparentes. A continuación, se muestra un ejemplo de cómo podría verse esto.

Linkbuilder – Monthly Pricing

Ponte en la piel de un cliente potencial. Estás debatiendo entre la Agencia A y la Agencia B.

La Agencia A tiene una página de destino que dice: "Contáctenos para obtener un paquete personalizado de optimización de motores de búsqueda". La página de destino de la Agencia B enumera sus diferentes paquetes. Qué incluye cada paquete. Y el costo de cada paquete.

La mayoría de los clientes optarán por la Agencia B siempre.

Es por eso que es posible que haya notado una tendencia en la que más agencias enumeran sus precios en su sitio. Funciona.

Nota: entiendo que cada cliente es diferente. Y que puede tener sentido crear un plan de SEO personalizado para cada cliente. Pero la realidad es que la gran mayoría de los clientes de SEO no quieren completar un formulario solo para ver cuánto cobra. Lo que limita la cantidad de clientes potenciales que ingresan.

9. Agregue señales de reputación a su sitio

Cuando encuestamos a 1.200 tomadores de decisiones para preguntarles sobre su experiencia con los servicios de SEO, descubrimos que la "reputación" era el factor más importante que los clientes miran cuando se deciden por una empresa de SEO.

Reputation and cost are key factors involved in choosing a provider

(El costo fue un segundo cercano)

Afortunadamente, puede agregar fácilmente "Señales de reputación" a su sitio:

  • Estudios de caso de clientes: Nada supera a un estudio de caso sólido de uno de sus clientes. Recomiendo hacer estos algo detallados. Casi como una publicación de blog. Aquí hay un gran ejemplo de un caso de estudio de un cliente de SEO:
Brightedge – Client Case Study
  • La dirección de su oficina: probablemente ya tenga la dirección de su empresa en su sitio. Pero recomiendo que tu ubicación sea SUPER obvia. ¿Por qué? En la encuesta de servicios de SEO que mencioné anteriormente, el 78% afirmó que considera "importante" saber dónde se encuentra su agencia.
78% of small business owners state SEO provider's location as 'Important'
  • Contenido de blog útil: en otras palabras, marketing de contenidos con el objetivo de atraer nuevos clientes de SEO. Esto puede ayudar a los clientes a encontrar su sitio en primer lugar. Y presione a los visitantes para que soliciten una cotización.
  • Premios y reconocimientos de la industria: esto puede ser tan simple como “hemos hablado en Pubcon”.
  • Logotipos "Destacados en": si ha aparecido en los principales sitios de noticias (como Forbes) o blogs de la industria (como Moz), no tenga miedo de mostrarlo en su sitio.

Bono: Videos tutoriales útiles de la película

Esto funciona por una sencilla razón:

Muy pocas agencias de marketing utilizan videos para promocionarse.

Lo cual es una gran oportunidad para que su agencia se destaque.

Por ejemplo, tengo un canal de YouTube bastante popular.

Backlinko – YouTube Channel

Esto nos ayuda a ponerme a mí y a mi marca frente a literalmente miles de personas cada mes.

Muchos de ellos se acercan para preguntar acerca de mis servicios de SEO.

Conclusión

Ahí lo tienes: 9 formas prácticas en las que puedes conseguir más clientes de SEO para tu agencia.

Ahora me gustaría pasarte las cosas a ti:

¿Ha probado alguna de estas estrategias para desarrollar su base de clientes? Si es así, ¿cómo te resultaron?

Házmelo saber en la sección de comentarios a continuación.