Estrategia SEO: 5 razones por las que es más importante que nunca para los especialistas en marketing B2B

¿Por qué los especialistas en marketing B2B necesitan SEO?

Para los especialistas en marketing B2B que se enfrentan a la crisis de salud global, la optimización de motores de búsqueda (SEO) está mostrando su fuerza, estabilidad y resistencia en muchas formas.

El SEO ha tenido un mejor rendimiento y consistencia que otras tácticas de marketing durante la pandemia, ya que exploraremos con datos de encuestas e informes recientes, y con más consumidores que nunca realizando negocios en línea y buscando las mejores soluciones de respuesta, muchos especialistas en marketing B2B pueden encontrar que es el momento adecuado para aumentar el enfoque en SEO.

Aquí hay cinco razones por las que el SEO es más importante que nunca para los especialistas en marketing B2B.

1 - El SEO se está desempeñando mejor durante la crisis de salud

El 63 por ciento de los especialistas en marketing cree que el SEO es más importante durante la pandemia , según los datos de una encuesta recientemente publicada.

Combinado con el hecho de que durante 2019 la búsqueda orgánica y de pago fueron los canales en línea con mejor rendimiento, como se muestra a continuación, el enfoque creciente en SEO este año durante la pandemia es comprensible, ya que los especialistas en marketing recurren a las tácticas más fuertes y estables.

El SEO también puede representar un canal de menor costo, lo que ha llevado a un 34 por ciento de los especialistas en marketing a decir que planean invertir más en canales de marketing menos costosos como el SEO, según la misma encuesta.

Los datos de otra encuesta reciente encontraron que el 65 por ciento de los anunciantes cree que la crisis de salud resultará en un mayor gasto en medios que pueden mostrar resultados de ventas directas , lo que hace que el SEO sea una opción natural para muchos especialistas en marketing tanto en las industrias B2B como B2C.

Entre los especialistas en marketing de EE. UU., La búsqueda pagada obtuvo tanto la mayor tasa de retención de presupuesto como la menor disminución esperada del gasto en una encuesta reciente de eMarketer, obteniendo resultados significativamente mejores que los anuncios gráficos, las redes sociales pagas y los videos digitales. Si bien aún está por verse lo que ocurrirá a largo plazo, los resultados de la encuesta inicial como estos apuntan a oportunidades continuas en los esfuerzos de marketing centrados en SEO.

Esta puede ser la razón por la que Google ha implementado nuevas funciones relacionadas con el SEO en su Editor de anuncios que incluyen un puntaje de optimización en tiempo real, ya que el gigante de las búsquedas busca mejorar una de las herramientas publicitarias más utilizadas, y por qué ha lanzado una serie de guías que promocionan los beneficios del SEO durante la crisis de salud.

2 - SEO ayuda ya que los consumidores pandémicos están comprando principalmente en línea

Tanto las marcas B2B como las tradicionales con ubicaciones físicas cerradas durante los pedidos para quedarse en casa pueden beneficiarse enormemente de los beneficios del SEO, ya que más negocios se mueven en línea y más personas buscan no solo bienes y servicios, sino también respuestas. a nuevos conjuntos de preguntas provocadas por la crisis de salud: preguntas que su marca debe estar lista para responder con contenido optimizado adecuadamente.

Los especialistas en marketing que buscan crear este tipo de contenido optimizado pueden aprender de nuestro CEO Lee Odden, quien pidió a 16 expertos B2B sus mejores consejos para optimizar el rendimiento del marketing en un artículo que examina la aptitud del marketing B2B.

A medida que llegaron los primeros informes, tanto las marcas B2B como B2C han experimentado un aumento en las cifras de tráfico del sitio web durante la pandemia, un 13 por ciento más en marzo de 2020 en comparación con febrero , según los datos de referencia de HubSpot.

Con más personas visitando sitios web B2B, nunca ha sido más importante tener contenido en línea que esté adecuadamente indexado, que se pueda encontrar fácilmente y que responda rápidamente a las preguntas de los clientes. Proporcionar contenido con las mejores respuestas es una parte clave de las mejores prácticas de SEO, como hemos escrito en los siguientes artículos:

• Cómo los especialistas en marketing B2B pueden ganar en la búsqueda con el contenido de la mejor respuesta
• La ciencia y el arte de la mejor respuesta Contenido de marketing B2B
• Factores de confianza: cómo el contenido de mejor respuesta impulsa la credibilidad de la marca
• Cómo una estrategia de contenido Best Answer genera resultados de marketing B2B
• Power Pages y el contenido de la mejor respuesta: ¿Debería ir en formato largo o corto?

3 - Las plataformas de SEO ayudan a maximizar la eficiencia de los trabajadores remotos

Quizás haya más plataformas de SEO disponibles ahora que nunca, creadas para ayudar a las empresas a lograr campañas de búsqueda continuas exitosas. En el mejor de los casos, el uso de algunas de las mejores herramientas de la plataforma agrega eficiencia a los equipos encargados de la implementación de SEO. Durante el auge del trabajo remoto causado por la crisis de la salud, el uso de estas herramientas puede proporcionar aún más eficiencia a las empresas B2B que se están volcando cada vez más hacia el SEO.

Encontrar las plataformas de SEO adecuadas ha sido un desafío continuo para las empresas B2B, por lo que recientemente investigamos nueve de las principales plataformas, incluida la forma en que los líderes de cada una están manejando la pandemia tanto en su vida profesional como personal, en "Mejores consejos de SEO para marketing Durante las 9 plataformas de SEO principales de Pandemic Plus ".

Incluso antes del golpe del coronavirus, la consultora de la industria de SEO desde hace mucho tiempo, Aleyda Solis, predijo que el SEO desempeñaría un papel importante en 2020 para los especialistas en marketing B2B, como describió en nuestro resumen anual de las “10 principales tendencias y predicciones de SEO B2B para 2020”.

Recientemente, Aleyda acudió a su canal de videos para discutir cómo cambiará el papel del SEO durante la crisis de salud, en "Coronavirus y SEO: su impacto en el tráfico y los negocios, y las acciones a tomar como especialista en SEO".

También hemos explorado cómo los especialistas en marketing B2B se están adaptando con éxito al trabajo remoto, incluidos los siguientes artículos recientes:

• 6 consejos para mantener a los equipos de marketing B2B en ritmo mientras trabajan de forma remota
• Oportunidades de comunicación remota para comercializadores B2B
• Cómo el contenido auténtico genera confianza en la marca en tiempos de incertidumbre

4 - Hacer SEO ahora fortalecerá los esfuerzos futuros de la marca

Como Patrick Reinhart, vicepresidente de estrategias digitales de Conductor le dijo recientemente a Greg Sterling de Marketing Land, “Lo que muchas empresas están haciendo ahora es solo hablar sobre el virus y no hablar de otras formas de ayudar a sus clientes”, dijo Patrick. “Ahora mismo es un buen momento para plantar árboles para SEO si aún no lo ha hecho. Los árboles que plantes ahora darán sombra en los días soleados del futuro y no hay nada de malo en crearlos junto con contenido que aborde el estado actual de las cosas ”, agregó.

Si bien la pandemia ha afectado la forma en que los especialistas en SEO, tanto internos como en agencias, implementan estrategias de búsqueda, como muestra el siguiente gráfico, las empresas continúan avanzando con los fundamentos de SEO que ayudarán a sentar las bases para un mayor éxito de búsqueda cuando haya pasado la crisis de salud.

5 - La estabilidad del SEO es importante para las marcas B2B

Con el 47 por ciento de los clientes B2B que utilizan la búsqueda para encontrar información, proveedores y soluciones, el SEO siempre ha sido importante para las marcas B2B, y ahora su estabilidad en tiempos de cambio se suma a su fuerza de marketing.

La pandemia ha traído fluctuaciones a todas las áreas del marketing, al igual que ha afectado a muchas partes de nuestras vidas, y aunque los resultados de búsqueda no han sido completamente inmunes, como se muestra en el siguiente cuadro de resultados de escritorio de Google de una mirada interesante a "16-straight días de volatilidad en las clasificaciones: los SEO profundizan en los efectos de COVID-19 en la búsqueda ”: la fuerza y ​​la resistencia del SEO lo han enfocado más que nunca.

Las mejores soluciones de marketing B2B ofrecen cada vez más SEO

Como hemos examinado, puede que sea el momento adecuado para que muchos especialistas en marketing B2B se centren más en el SEO, porque ha experimentado un mejor rendimiento y estabilidad durante la crisis de salud, ya que más consumidores que nunca realizan negocios en línea.

Junto con su capacidad para aumentar la eficiencia del trabajo remoto cuando se utilizan las plataformas de SEO adecuadas, y considerando la efectividad general del SEO como una estrategia a largo plazo, las marcas B2B pueden beneficiarse de recurrir al SEO para brindar las mejores soluciones de respuesta, incluso durante la pandemia.