SEO para servicios financieros: marketing para empresas financieras

Publicado: 2020-11-30

SEO para servicios financieros: marketing para empresas financieras

El mercado de servicios financieros es uno de los más grandes del mundo. En 2018 representó más del 7% del producto interno bruto total de EE. UU., Lo que comprende decenas de millones de empleos y billones de ingresos.

El marketing de servicios financieros significa campañas de marketing multicanal sólidas y competitivas para mantenerse al día con la competencia en sectores como banca, gestión patrimonial, seguros, contabilidad, acciones, fondos mutuos y más. Una de las formas más importantes de marketing digital incluye el SEO financiero.

El SEO para servicios financieros es un primer paso importante en el marketing de Internet, ya que representa el segmento más grande del tráfico de Internet. La investigación de BrightEdge sugiere que el 53% de todo el tráfico de Internet proviene de los motores de búsqueda y que genera más del 40% de todos los ingresos en línea. Para el tráfico de empresa a empresa, la proporción es aún mayor.

El marketing en Internet e incluso el SEO para las empresas financieras se convertirá en algo crucial, ya que ahora el 71% de las organizaciones de FSI indican que tienen la intención de aumentar su gasto en marketing digital; Además, más de 1 de cada 3 desea priorizar una mejor orientación al cliente, y más de 3/4 de todas las empresas de FSI tienen más probabilidades de enfatizar el "recorrido del cliente" en su marketing, lo que significa que el SEO financiero y el "embudo de ventas de SEO" serán fundamental para el crecimiento sostenido en línea y la búsqueda de clientes potenciales calificados en marketing (MQL).

Dado que la experiencia del cliente y la personalización son tan importantes para las marcas de FSI, poder adaptar el SEO para las empresas financieras significa comprender la psicología y los hábitos de búsqueda que utiliza la gente.

Haga clic en los enlaces aquí para saltar a cada tema:

  • Investigación y segmentación de palabras clave
  • Palabras clave de la cabeza
  • SEO con contenido "COMER"
  • Directrices de contenido para webmasters de Google
  • Blogs y inbound marketing
  • ¿Qué es YMYL y por qué es tan importante?
  • Optimización de metadatos
  • SEO técnico e indexación
  • ¿Qué pasa con el SEO para Bing?
  • Vincular el crecimiento con las redes sociales y el contenido
  • Marketing B2B para servicios financieros
  • Datos y analítica
  • Contratación de una agencia de SEO

¿Por qué SEO?

Ejemplos de estrategias de SEO para finanzas

El tráfico de búsqueda es la mayor fuente de tráfico web que existe, por lo que no es de extrañar que el retorno de la inversión de SEO sea el más alto de cualquier tipo de marketing digital.

Solo Google obtiene casi 6 mil millones de búsquedas todos los días, y mejorar la clasificación de los términos de búsqueda de alto valor significa más clics y más tráfico para todas las empresas. La tasa de clics promedio para la posición n. ° 1 en Google es del 19,3% y ese CTR cae a casi la mitad para la posición n. ° 2 con solo el 10%. Es el método de marketing en Internet más popular del planeta y representa cerca de la mitad de todos los ingresos en línea.

3 de cada 4 especialistas en marketing afirman que mejorar su SEO es su objetivo principal. Por lo tanto, las marcas que ignoren la optimización de motores de búsqueda serán las primeras en perder.

Investigación y segmentación de palabras clave

El primer paso más importante para la optimización de la búsqueda. Este paso establece el camino para otras técnicas de optimización, así como la base para la creación de contenido, la optimización de palabras clave, el diseño del sitio e incluso el contenido de las redes sociales.

El SEO para las empresas de servicios financieros significa poder descubrir las palabras clave adecuadas e incorporarlas en otras áreas del SEO, incluidos los metadatos, el contenido en el sitio, los enlaces de anclaje, las etiquetas h y todas las áreas del inbound marketing. También ayudará a las empresas a aumentar el rendimiento de su contenido "fundamental" con palabras clave que funcionan mejor para páginas de nivel superior / barra de navegación y palabras clave de cola media / corta más adecuadas para páginas de nivel bajo, blogs, páginas de información, etc. .

Ser capaz de encontrar y orientar palabras clave relevantes (y precisas) es clave para crear una campaña de SEO en la página bien hecha.

  • Las palabras clave de cabecera valiosas relacionadas con FSI son palabras clave competitivas que funcionan mejor como formas de captar a las personas en la parte superior de su embudo de búsqueda y para hacer que el contenido de nivel superior funcione mejor.
  • Las palabras clave de cola media y larga son palabras clave más largas que son más descriptivas y provienen de buscadores que tienen una mejor idea de exactamente lo que quieren; estas son las mejores para contenido de nivel inferior como blogs.
  • Las "consultas de información" o incluso las "consultas transaccionales" son frases de búsqueda que implican claramente un objetivo previsto. Para el SEO financiero, los blogs o las páginas de información pueden ayudar a las empresas con el marketing de intención de búsqueda de Google que intenta captar clientes potenciales en esta etapa.

Resultados de búsqueda de palabras clave principales

En Google, los términos de búsqueda amplios y de alto nivel (palabras clave principales) a menudo mostrarán más resultados informativos y menos resultados comerciales / de marca reales. Como los resultados a continuación para "software de contabilidad empresarial"

Ejemplo de resultados de búsqueda de Google para "software de contabilidad empresarial"

Este es solo un ejemplo, pero las búsquedas muy amplias y vagas en la parte superior del embudo como esta tienen una intención mucho menos clara, por lo que los motores de búsqueda mostrarán resultados más amplios con la esperanza de que los buscadores obtengan lo que quieren. Esta es la razón por la que la "intención de búsqueda" es tan importante, y significa que, en el mundo del marketing SEO para servicios financieros, las empresas tendrán que pensar qué tipo de contenido pueden crear para llegar aquí, desde su barra de navegación / conversión. es menos probable que las páginas aparezcan con estos términos de búsqueda.

El marketing con SEO para las compañías financieras significa depender de un tráfico mucho más amplio , específicamente para palabras clave de cola larga que coinciden no solo con sus páginas de destino centradas en la conversión, sino también con blogs y páginas de información de bajo nivel.

En el siguiente ejemplo, Intuit pudo enfocarse en cambio en palabras clave que involucren software de contabilidad para "pequeñas empresas" "en línea" para el tráfico que es más fácil de obtener y más probable de convertir.

SEO con contenido "COMER"

El contenido es el rey, especialmente en el marketing de servicios financieros, donde la autoridad de la marca y la legitimidad percibida son muy importantes.

El SEO para las empresas financieras depende especialmente del contenido de alta calidad : el simple hecho de tener contenido no es suficiente. Las empresas deben aspirar a tener contenido EAT , que significa "Experto, autorizado y digno de confianza". No existe una definición exacta de lo que es el contenido amigable de EAT para Google, pero sus pautas de evaluación de calidad de búsqueda ayudan a brindar orientación sobre lo que hace que el contenido sea bueno para el SEO.

El contenido que es experto, autorizado y confiable no solo es mejor para el rendimiento de la búsqueda, sino que también puede ayudar a mejorar la reputación de la marca, además, cuando el objetivo final del cliente está en mente, puede ayudar a que los visitantes pasen por el embudo hacia la conversión. Google describe esta idea como "necesidades satisfechas", donde el contenido de alta calidad puede describirse como que satisface las necesidades de los visitantes en función de su "intención de búsqueda" y que los llevará a donde quieren ir.

Con SEO para compañías financieras y sitios web de FSI, el contenido es particularmente importante ya que los sitios web tienden a ser más pequeños y cuentan con menos páginas de destino. De lo contrario, las publicaciones de blogs, las páginas de información, el contenido multimedia, los comunicados de prensa y los documentos técnicos pueden ayudar a filtrar un tráfico orgánico importante. De hecho, estos suelen ser los más importantes.

Para las páginas de la barra de navegación, las páginas de guía y los blogs de formato largo, EAT debe ser el objetivo principal para ayudar a mejorar la satisfacción del cliente y aumentar las acciones.

Directrices de contenido para webmasters de Google

El contenido destinado al SEO financiero también debe seguir las pautas para webmasters de Google. Sus pautas son clave para comprender qué hace que el contenido sea bueno para la búsqueda, así como las advertencias sobre qué tipo de malas prácticas pueden dar lugar a sanciones.

  • Escriba contenido que esté destinado principalmente a los usuarios, no a los motores de búsqueda. Una vez más, el mejor contenido ayudará a sus clientes a llegar a donde quieren ir y, con suerte, los guiará hacia la conversión (como una descarga o la creación de una cuenta en línea).
  • Evite los trucos destinados a mejorar la clasificación de los motores de búsqueda. Una buena regla general es si se sentiría cómodo explicando lo que ha hecho a un sitio web que compite con usted oa un empleado de Google. Otra prueba útil es preguntar: “¿Esto ayuda a mis usuarios? ¿Haría esto si los motores de búsqueda no existieran? "
  • Piense en lo que hace que su sitio o contenido sea único, valioso o atractivo. El SEO para las empresas financieras, específicamente, significa hacer que el sitio web se destaque de la competencia.

Blogs y inbound marketing

Muchos especialistas en marketing experimentados ven el contenido de información / blogs como sus propios estilos independientes de marketing. El 70% de los especialistas en marketing están invirtiendo en marketing de contenidos, y casi una cuarta parte realmente quiere aumentar su producción de marketing de contenidos.

Los blogs son una de las mejores formas de impulsar el tráfico hacia su sitio. Como parte del marketing de servicios financieros, los artículos de blogs o de información deben basarse en palabras clave específicas y de cola larga de la fase de investigación de palabras clave, y combinarse con conceptos como "COMER" e "intención de búsqueda", las marcas pueden crear contenido de alta calidad. , educativo y detallado.

También son una de las mejores formas de hacer "SEO entrante", lo que significa marketing para las personas que ya están interesadas en los servicios / contenido de su marca y solo necesitan encontrarlo fácilmente. Eso puede significar una estrategia de SEO de finanzas con mayores conversiones y mayor ROI.

A continuación, se ofrecen algunas ideas sobre cómo los blogs pueden ayudar a obtener tráfico de las búsquedas:

  • Blogs que explican y definen la terminología de FSI
  • Guías para ayudar al cliente con las implicaciones fiscales
  • Qué tipo de servicios funcionan mejor para las personas y cuáles funcionan mejor para las empresas B2B
  • Respondiendo preguntas frecuentes sobre procesos, documentos, negocios, ahorros, inversiones y más
  • Cómo crear cuentas, cerrar cuentas, transferir fondos, etc.
  • Ayudar a comprender qué tipo de servicio realmente necesitan, para qué objetivos específicos
  • Explicar las noticias de última hora y los eventos de la industria.
  • Etc.

Las palabras clave de búsqueda sobre estos temas son una excelente manera de captar el interés "entrante" al enfocarse en los buscadores con una intención clara, para temas que son importantes para su marca.

¿Qué es YMYL y por qué es tan importante?

YMYL es muy importante de entender para el SEO financiero. En la búsqueda de Google, YMYL se refiere a sitios web basados ​​en temas de "su dinero o su vida".

Esto significa sitios web que se centran en gran medida en temas relacionados con el bienestar de las personas, sus finanzas, su salud, seguridad y más. El SEO para sitios web de YMYL es especialmente importante en el marketing de FSI, ya que se aplica a temas del sector financiero como inversiones, banca, finanzas-legalidades / impuestos, certificaciones, etc.

Aunque no existe una "señal de clasificación" de algoritmo directo para YMYL, el algoritmo del motor de búsqueda puede tratar temas específicos de manera diferente si sabe que están relacionados con las finanzas, todo con el objetivo de asegurarse de que los buscadores vean solo los resultados más precisos y honestos en la página de resultados de búsqueda. (SERP).

La calidad, precisión, autoridad y frescura son aún más importantes para el marketing de búsqueda financiera si Google decide categorizar su sitio como YMYL.

Esta es la razón por la que las marcas y las empresas que encajan en los temas de "YMYL" deben centrarse en las mejores prácticas de SEO importantes para el SEO financiero:

  • Evite el "contenido delgado" o el contenido perezoso y de bajo esfuerzo que puede clasificarse más abajo en la búsqueda o incluso penalizarse.
  • Asegúrese de que el contenido se centre en la mejor experiencia de usuario posible: haga que el contenido sea comprensible, honesto y preciso (como el contenido de EAT). El contenido engañoso con la intención de monetizar o que solo genere ingresos puede ser contraproducente.
  • Asegúrese de que el contenido importante de la industria y la información oficial estén actualizados, algunos temas de YMYL se ven afectados en SEO por la actualización del algoritmo de frescura de Google.
  • Evite la publicidad intrusiva, como los anuncios intersticiales y los anuncios "muy pesados", que Google ha condenado.

Optimización de metadatos

La optimización de metadatos es una de las estrategias más importantes y exitosas en SEO. Los metadatos, como las etiquetas de título y las etiquetas de descripción en el HTML del sitio, no solo los utilizan los motores de búsqueda para las clasificaciones, sino que también juegan un papel importante en la tasa de clics (CTR) y atraen a la psicología del comprador a través de los "fragmentos" de búsqueda.

Especialmente en el caso de optimizar las etiquetas de título (como en el cuadrado de la imagen de arriba).

La creación de etiquetas de título precisas y optimizadas para la búsqueda es parte de por qué el SEO en la página es importante en el marketing de servicios financieros. Las etiquetas de título son uno de los factores de clasificación algorítmica más importantes, y los motores de búsqueda las utilizan para determinar las palabras clave, por esa razón, una buena campaña de SEO financiero debe combinar la investigación de palabras clave, la redacción de contenido y los metadatos.

Las buenas etiquetas de título deben:

  • Incluya palabras clave de destino para una mejor clasificación en las búsquedas comunes de público objetivo.
  • Sea preciso y honesto acerca de lo que trata la página: los títulos inexactos significan un peor SEO y una mayor tasa de rebote.
  • Debe ser único y escrito con un lenguaje natural similar al humano (no escriba para algoritmos).
  • Claros y concisos, demasiado largos y los motores de búsqueda pueden truncarlos (unos 60 caracteres).
  • Evite el relleno de palabras clave.
  • No repita ni utilice metadatos de calderas.

Las etiquetas de título que tienen la longitud correcta o que están optimizadas para SEO financiero tienen el CTR más alto.

Las meta descripciones deben escribirse con las mismas estrategias en mente, deben indicar de qué se trata la página, proporcionar la información que las personas podrían estar buscando y deben incluir palabras clave importantes. Después de todo, las páginas con metadescripciones personalizadas tienen aproximadamente un 5,85% más de clics que las que no las tienen.

Google da una idea de por qué las etiquetas de título son tan importantes: en el SEO para las empresas financieras, es una buena idea asegurarse de que también encajen con conceptos como YMYL y frescura. Exacto, descriptivo y no engañoso.

SEO técnico e indexación

También hay partes técnicas de SEO para sitios de finanzas que significan asegurarse de que los "bots" de indexación de búsqueda puedan encontrar, comprender e indexar sus URL.

Es importante asegurarse de que no haya problemas en el código HTML, el código o incluso el diseño del sitio que puedan causar problemas que conduzcan a un rendimiento deficiente del motor de búsqueda.

  • Para el contenido, una de las señales de clasificación más importantes, es crucial asegurarse de que los motores de búsqueda incluso puedan verlo. Los sitios deben asegurarse de que su contenido no esté oculto para Googlebot o Bingbot con comandos "noindex" o "nofollow" que eviten la indexación (excepto donde se desee).
  • Audite las métricas de rendimiento, como la velocidad de carga del sitio, la compatibilidad con dispositivos móviles, la estructura del sitio e incluso los nuevos Core Web Vitals de Google. Este tipo de factores técnicos desempeñan un papel más importante en la optimización de búsqueda centrada en UX y son una gran parte de la experiencia del cliente, así como del marketing digital para servicios financieros / marcas de FSI.
  • Cree un sitio que funcione en teléfonos inteligentes y tabletas. El SEO móvil es un tema complejo, pero involucra elementos clave como las metaetiquetas de la ventana gráfica, la velocidad de carga de la página, la interfaz de usuario amigable para dispositivos móviles y la indexabilidad para la indexación de dispositivos móviles primero.
  • Asegúrese de que un sitio se pueda rastrear con mapas del sitio adecuados, canonicalización de URL, comandos de meta-robots adecuados y archivos robots.txt precisos.
  • Seguridad del protocolo HTTPS y contenido mixto. En los últimos años, Google ha enfatizado la importancia de la seguridad del sitio, lo que significa que en SEO para las empresas financieras en particular, asegurarse de que su sitio (tanto de escritorio como móvil) sea seguro, es muy importante. Es especialmente importante para las empresas de FSI que se consideran "YMYL".
  • Reparación de enlaces de sitios rotos y páginas 404 que pueden causar una pérdida de autoridad de clasificación de URL de SEO.
  • Compruebe si hay malas prácticas o estrategias de "sombrero negro" que puedan dar lugar a sanciones de "acción manual".

Muchos especialistas en marketing utilizan herramientas como la Consola de búsqueda de Google para monitorear su dominio en busca de problemas técnicos de indexación o advertencias del motor de búsqueda. Monitorear y auditar el SEO técnico puede ayudar a prevenir errores y problemas de desindexación que pueden dañar las clasificaciones.

¿Qué pasa con el SEO para Bing?

Afortunadamente, los motores de búsqueda de Bing / Yahoo funcionan en gran medida de la misma manera que lo hace Google, con algunas diferencias.

Parte del SEO para compañías financieras y sitios web enfocados en FSI significa que los especialistas en marketing que construyen una campaña de optimización para Google probablemente también se desempeñen en Bing.

El algoritmo de clasificación / indexación de Bing utiliza los mismos factores principales que Google, incluidos: contenido, metaetiquetas HTML (como <title> </title> etiquetas y <meta name = etiquetas "description"), backlinks (por ejemplo, <a href = " Url "> </a> enlaces), e incluso enlaces de texto de anclaje internos (ATL). Además, Bingbot lee mapas de sitio y comandos de robots HTML de la misma manera que lo hace Googlebot.

Las mayores diferencias son que el algoritmo de Bing es compatible con contenido Flash (Google no lo hace), le da más peso a las señales de autoridad de dominio y su algoritmo utiliza la popularidad / acciones de las redes sociales como una señal de clasificación. Eso significa que la presencia social es una posible estrategia en SEO para las empresas financieras, pero por lo demás Bing no requiere una estrategia diferente.

Vincular el crecimiento con las redes sociales y el contenido

Los vínculos de retroceso son uno de los factores de clasificación más importantes en los motores de búsqueda, y los "barrios de enlaces" son cruciales para crear clasificaciones para palabras clave importantes relacionadas con la industria. El único problema es que no hay forma de aumentar los vínculos de retroceso manual o intencionalmente.

Google ha condenado específicamente los esquemas de construcción de enlaces (estrategias como redes de blogs privados, backlinks pagados e incluso blogs invitados en algunos casos) y estas estrategias pueden incluso conducir a sanciones por acciones manuales.

Para un crecimiento natural de los backlinks, las estrategias de SEO de Finanzas deben utilizar métodos probados y verdaderos como contenido de alto consumo, blogs y contenido de redes sociales.

Una presencia completa y de alta calidad en las redes sociales puede ayudar a aumentar el reconocimiento de la marca, el contenido compartido y los vínculos de retroceso al expandir la visibilidad del contenido de la marca. Además, para FSI SEO, poder generar tráfico a páginas de bajo nivel para palabras clave de cola larga depende de la creación de vínculos de retroceso a contenido como blogs, guías, videos, etc. Para los algoritmos en Bing, la presencia social es incluso una señal de clasificación menor.

Marketing B2B para servicios financieros

Muchas organizaciones y empresas de servicios financieros se centran en los servicios interempresariales y el tráfico de sitios comerciales. Pero esto no hace que el SEO sea menos importante, después de todo, el 57% de los especialistas en marketing de empresa a empresa creen que el SEO genera más clientes potenciales que otras estrategias de marketing.

En este caso, la fase de investigación de palabras clave de la optimización de motores de búsqueda es la más importante, ya que significa encontrar palabras clave que estén específicamente enfocadas en B2B y que demuestren la intención de los buscadores comerciales / comerciales.

En la investigación de palabras clave B2B, es importante prestar atención al lenguaje / terminología de la industria, el comportamiento de búsqueda y la intención de búsqueda, pero también no ignorar el tráfico de búsqueda en "lenguaje común" que de otro modo podría perderse.

Las empresas pueden mejorar sus estrategias de SEO de finanzas al:

  • Hacer una investigación de la competencia para encontrar palabras clave de alto valor o para identificar oportunidades de marketing de nicho.
  • Evitar palabras clave competitivas que no valen la pena
  • Aislar idiomas, sinónimos y variantes de palabras clave poco comunes que pueden generar mayores márgenes de tráfico
  • Combinar palabras clave con contenido EAT detallado, completo y útil para lectores y clientes profesionales.
  • Combinando palabras clave con la creación profesional de metadatos

Datos y analítica

Los datos son cruciales para la optimización de la búsqueda y el marketing digital. Las herramientas de análisis de referencia incluyen Google Analytics (incluido el nuevo Google Analytics 4), Google Tag Manager (GTM) y la Consola de búsqueda de Google; los datos de estas herramientas se pueden usar para medir los resultados que luego se pueden retroalimentar en SEO para una estrategia más afinada.

Los informes de páginas de destino de Analytics permiten a las empresas medir cómo llegan los visitantes a su sitio y también ver información sobre nuevos visitantes, tasa de rebote, conversiones / CR e incluso consecución de objetivos (como crear una cuenta o completar un formulario), todo con el URL coincidentes.

Además, el informe de rendimiento de Search Console brinda información sobre las impresiones de los resultados de búsqueda, la tasa de clics y la clasificación promedio de las palabras clave.

Todo esto es crucial para el SEO financiero, donde las marcas quieren enfocarse en eliminar las barreras para la conversión y en facilitar a las personas a lo largo del embudo de compras. Los datos de análisis para SEO permiten a los especialistas en marketing saber qué palabras clave funcionan bien y cuáles no.

Contratación de una agencia de SEO

Muchas marcas crean y ajustan su propio SEO, y muchas encuentran que el tiempo y el esfuerzo parecen demasiado. A medida que evolucionan los algoritmos de búsqueda, mantenerse al día con la competencia y editar el contenido en el sitio puede resultar un desafío.

¿Por qué contratar una empresa de SEO? Los números y el fuerte ROI del SEO significan que no es realmente opcional, el tráfico de búsqueda es tan importante que no debe ignorarse, pero muchas empresas no tienen el tiempo, la experiencia o los recursos para mantenerse al día. Solo en el último año hubo 10 actualizaciones importantes de algoritmos de Google, con docenas de actualizaciones menores, generalmente solo los expertos pueden mantenerse al día.

La desventaja de la subcontratación es el costo que conlleva para las empresas más pequeñas, aunque incluso en el marketing digital para pymes podría valer la pena.

Además, las empresas de servicios estratégicos de SEO ofrecen muchos otros beneficios que las empresas y los webmasters podrían tener dificultades para obtener por su cuenta con SEO para finanzas:

  • Trabajo en equipo dedicado para los procesos tediosos de investigación, contenido e implementación de palabras clave en el sitio.
  • Informes mensuales, seguimiento de KPI y medición del crecimiento para MQL.
  • Gestión de cuentas y enlaces que pueden ayudar a crear y explicar la campaña para que coincida con los objetivos de la marca.
  • Experiencia con clientes e industrias similares.
  • Conocimiento y experiencia en analítica y análisis de datos.
  • Certificación para herramientas de búsqueda comunes, como la certificación de Google Analytics, Search Console, asociación de Google Ads, Bing Webmaster Tools, etc.
  • Consulta sobre optimización técnica del sitio y seguimiento de errores / advertencias.

Esta opción es más complicada, pero muchas empresas de FSI encontrarán que el tráfico de búsqueda es tan importante y el ROI tan tentador que tiene sentido comercial contratar una agencia para el SEO financiero.

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