Configuración de su primera campaña de PPC en Amazon
Publicado: 2020-12-16Cuando aprende a vender en Amazon, no puede subestimar la importancia que tiene el PPC en la forma en que su negocio se desarrolla y crece con el tiempo. Amazon PPC es la base misma de su posición en Amazon. Cuando busque algo en Amazon, algunos de los resultados tendrán una etiqueta "Patrocinado".
Este listado será como cualquier otro listado, aparte de la etiqueta "Patrocinado". En realidad, esta es una pista muy importante sobre cómo el PPC afecta la exposición de sus productos. Los resultados de cualquier búsqueda que no esté patrocinada se clasifican orgánicamente por ese término de búsqueda o "palabra clave". Cuanto más compren las personas un producto después de encontrarlo en una determinada búsqueda, más alto se clasificará en esa búsqueda.
El algoritmo de Amazon A9 no trata una compra de una lista patrocinada de manera diferente a una que está en una lista orgánica. Esto significa que si tiene un producto que está en la página 20 de una determinada palabra clave, naturalmente obtendrá una clasificación más alta (si lo vende con suficiente frecuencia a través de una publicación patrocinada sobre esa palabra clave).
PPC es la forma en que obtiene su producto desde que se clasifique en la parte inferior de cada palabra clave en la que está indexado hasta que se clasifique en posiciones mucho más altas. También ayudará a que su producto se indexe en más palabras clave y se encuentre en más búsquedas.
El sistema funciona de tal manera que usted elige una serie de objetivos, que pueden ser palabras clave o ASIN reales (listas de competidores). Pujas por esos objetivos en los que aparecen tus anuncios patrocinados. Esto sucede cuando un comprador de Amazon busca una palabra clave coincidente o está viendo una lista de competidores.
La configuración inicial
Amazon PPC es un sistema de publicidad muy complejo e intrincado, y existen literalmente innumerables formas de configurar y ajustar su estructura de PPC. En este artículo solo nos centraremos en la configuración inicial para crear sus primeras campañas para un nuevo producto.
Su estructura de PPC es una parte integral de su negocio de Amazon y, con el tiempo, debería crecer y evolucionar a partir de los datos que obtiene. Hay varias formas de empezar y construir. Vamos a cubrir una estructura que básicamente está orientada a dos cosas:
- Prueba de mercado de su nuevo producto (prueba de la posibilidad de éxito de sus productos)
- Establecer la base más productiva y rentable para facilitar el crecimiento de las ventas y la exposición de su nuevo producto.
Palabras clave
Para la configuración inicial, solo debe centrarse en las palabras clave, en lugar de en la publicidad basada en palabras clave (orientación por palabras clave) y ASIN (orientación por productos). Esto se debe a que si anuncia un producto de la competencia, necesitará tener una lista que sea lo suficientemente atractiva para atraer la atención hacia su pequeño anuncio cuando se desplaza hacia abajo.
Este es un enfoque muy válido. Sin embargo, es mucho más productivo entrar en esta vía de crecimiento después de haber recibido algunas revisiones. Por eso, al principio, debes centrarte en las palabras clave.
Cuando se trata de qué palabras clave en particular, debe encontrar una manera de seleccionar las palabras clave que "tienen que funcionar", en contraposición a las que "podrían funcionar". Las palabras clave que tienen que funcionar son aquellas que describen directamente su producto, palabras clave que son muy relevantes. La publicidad de estas palabras clave es lo que le da la "prueba de concepto", que tiene un producto digno de invertir más tiempo y dinero. Piénselo de la siguiente manera: si no puede vender su producto a personas que buscan específicamente ese tipo de producto, no debería venderlo. O al menos, debería echar un buen vistazo a su listado y hacer todo lo posible para optimizarlo hasta que realmente pueda vender esas palabras clave.
La mejor manera de obtener esas palabras clave altamente relevantes es encontrar un producto similar al suyo y encontrar las palabras clave en las que ese producto se clasifica mejor. Esto no es algo que pueda obtener sin el uso de software. Digamos que vendemos un altavoz bluetooth. Simplemente podemos copiar y pegar el ASIN en las palabras clave del producto AMZScouts y obtener estos resultados:
Puede extraer un archivo CSV y seleccionar las palabras clave que sean más precisas, por lo que tiene su conjunto inicial de palabras clave. Antes de comenzar a crear esas primeras campañas, debemos hablar sobre los tipos de concordancia.
Tipos de partidos
Los tipos de concordancia de palabras clave en Amazon PPC básicamente representan cuán específico o inespecífico puede ser un conjunto de objetivos de palabras clave. Hay 3 tipos de concordancia: exacta, de frase y amplia. Van de más a menos específicos. Vamos a utilizar el ejemplo de un altavoz bluetooth para aclarar.
Como puede ver, cuando encuentre una palabra clave con una concordancia exacta, hará una oferta para cuando se busque exactamente esa palabra clave o su plural.
La concordancia de frase le ofrecerá una oferta para cualquier búsqueda en la que las palabras clave originales estén en el mismo orden, con nuevas palabras agregadas al reverso o al frente.
La concordancia amplia le ofrecerá una oferta para cualquier búsqueda que solo contenga las palabras clave que colocó en su campaña, independientemente del orden o cualquier otra palabra contenida en la búsqueda.
Así es como funciona PPC para obtener palabras clave adicionales en las que pueda indexar. Podemos ver en este ejemplo que la palabra clave "Altavoz Bluetooth" es una palabra clave de cola corta , y todo el resto que la contiene son palabras clave de cola larga .
Así es como se indexa en más palabras clave: anunciando palabras clave de cola larga que contienen palabras clave de cola corta en las que está indexado. Esta es una sinergia entre la optimización de su listado y el PPC.
Las Campañas
Para su configuración inicial, solo necesitará crear 2 campañas, una con orientación manual y otra con orientación automática. La diferencia entre los 2 tipos es que en el primer caso, usted elige manualmente sus objetivos, y en el segundo, Amazon seleccionará los objetivos por usted según los criterios del algoritmo A9.
Veamos cómo configura su campaña manual:
- Primero, vaya a la sección de publicidad de su Seller Central.
- Haga clic en "Crear nueva campaña".
- Inmediatamente después, debe elegir "Productos patrocinados". Vamos a ir con una campaña para el ejemplo anterior del altavoz bluetooth.
Para la primera parte, debe elegir un nombre de campaña, un presupuesto y debe elegir si la campaña será manual o automática. En este caso, será manual.
El presupuesto depende de usted, pero no debería ser demasiado alto, ya que su objetivo inicial es probar su producto en el mercado de la manera más rentable. Además, es fácil aumentar el presupuesto una vez que haya averiguado si funciona o no. Dado que esta campaña tendrá 3 grupos de anuncios, o subconjuntos, $ 10 por cada uno es una cantidad muy razonable con la que empezar.
Lo siguiente es su estrategia de oferta. Hay 3 tipos de estrategias, y la mejor para empezar será pujar hacia abajo. Básicamente, esto significa que el costo de su clic no superará la cantidad que ingresó y que el sistema priorizará obtener la oferta más baja posible.
Es posible que no obtenga tantas impresiones como lo haría con una estrategia de oferta más agresiva. Sin embargo, tenga en cuenta que el objetivo es simplemente aparecer en esas búsquedas el tiempo suficiente para poder determinar qué tan bien se está convirtiendo su listado.
El siguiente paso es nombrar su grupo de anuncios, que en este caso será "EXACTO". Elija su producto en el menú desplegable y elija la orientación por palabras clave en lugar de la orientación por productos.
El siguiente paso después de esto será poner sus palabras clave. Puede extraer un archivo CSV o EXCEL y simplemente copiarlos y pegarlos en la ventana de palabras clave. Asegúrese de seleccionar solo "exacta" y de elegir la opción de oferta predeterminada.
En cuanto a las ofertas, debe superponerlas. Las ofertas para su concordancia exacta deben ser más altas que la concordancia de frase y la concordancia amplia debe ser aún más baja. Esto se debe a que alcanzará cada vez más objetivos con cada tipo de coincidencia, cuanto menos específicos sean.
La superposición de ofertas le ayuda a tener más control sobre el gasto. En este ejemplo, la oferta será de 0,80 USD en la exacta, 0,60 USD en la frase y 0,45 USD en la amplia. Una vez que ingrese sus palabras clave, habrá terminado con su primer grupo de anuncios.
Después de crear la campaña, puede ir a "Editar campaña" y crear los otros 2 grupos de anuncios. Siga los mismos pasos e ingrese las palabras clave con diferentes ofertas más bajas. La única diferencia para crear los 2 grupos de anuncios adicionales estará en el uso de palabras clave negativas.
Las palabras clave negativas son básicamente objetivos específicos que no desea alcanzar y solo tienen 2 tipos de concordancia: exacta y de frase. Lo que querrá hacer es poner exactamente las mismas palabras clave en concordancia exacta negativa en el grupo de anuncios de frase, y para el grupo de anuncios amplio, ponerlas en frase negativa y exacta.
De esta manera, cada grupo de anuncios cubrirá el mismo segmento de todos los posibles objetivos que puede obtener de estas palabras clave, y sus grupos de anuncios no pujarán entre sí.
La configuración de su campaña automática será muy similar a la manual con una excepción: "opción de orientación automática". Estas son las opciones de orientación:
Hay 4 tipos de segmentación en campañas automáticas:
- Concordancia cercana: palabras clave que son relevantes para su producto / nicho
- Concordancia suelta: palabras clave que son algo relevantes para su tipo de producto general, categoría y productos sustitutos.
- Sustitutos: publicidad en listados competitivos que son competidores directos
- Complementos: publicidad en listados competitivos que son competidores indirectos
Como mencionamos antes que no es aconsejable anunciar en los ASIN de la competencia y que queremos obtener tantas palabras clave relevantes como podamos, desactivará todas las opciones de concordancia exacta exacta. También pondrá todas las palabras clave de las campañas manuales como frases exactas negativas. De esta manera, aumentará el alcance de los objetivos relevantes que alcanzará, sin pujar en su contra. También debe tener un presupuesto conservador de no más de $ 20 para empezar.
En conclusión, para perseguir los objetivos iniciales de PPC para su nuevo producto, debe ser lo más rentable posible. Es por eso que debe definir su estrategia de oferta como "oferta baja" y mantener presupuestos relativamente bajos. Solo necesita alcanzar objetivos que sean altamente relevantes y encontrar formas de crecer dentro del espacio publicitario definido por ellos.
Es por eso que debe utilizar software para obtener las palabras clave más relevantes para sus competidores. Además, debe usar tipos de concordancia menos específicos, así como la campaña automática, para aprovechar al máximo esas palabras clave.
A medida que pase el tiempo, podrá identificar objetivos que funcionen y ser más agresivos con sus ofertas, así como utilizar datos para crear campañas más complejas y personalizadas.
Milos Culafic
Autor invitado