5 tácticas de blogs para pequeñas empresas para generar más ventas

5 tácticas de blogs para pequeñas empresas para generar más ventas

Todo propietario de una pequeña empresa quiere más ventas. Pero adquirir el tipo correcto de clientes potenciales y luego convertirlos en nuevos clientes o clientes puede parecer una batalla cuesta arriba, especialmente si su propio negocio es una startup. Ésta es la razón por la que muchas pequeñas empresas luchan por realizar ventas consistentes. Esto no solo afecta su resultado final, sino que también obstaculiza su crecimiento general.

Sí, existen estrategias de ventas tradicionales que su marca puede utilizar para aumentar las ventas. Pero existen tres obstáculos o obstáculos comunes que puede enfrentar al usarlos:

1. Son un poco agresivos por naturaleza, lo que hace que estas tácticas parezcan un poco efectistas. Y ninguna empresa ética quiere parecer manipuladora para sus clientes.
2. La idea de llegar a sus clientes potenciales una y otra vez, con una alta posibilidad de rechazo, puede hacer que todo el proceso de venta sea abrumador y poco atractivo. Después de todo, ¿quién quiere hacer cientos de llamadas en frío con una respuesta positiva de cero a mínima?
3. Pueden afectar su presupuesto porque tiene que invertir su tiempo y dinero cada vez que aplica una estrategia de ventas tradicional.

Dado el advenimiento de Internet, las pequeñas empresas tienen una nueva vía para comercializar sus productos y servicios. Y pueden hacerlo de manera no intrusiva.

Mire a su alrededor y verá que las pequeñas empresas más exitosas que utilizan el marketing digital están aprovechando las técnicas de "pull marketing" para atraer clientes potenciales y aumentar las ventas. Una de esas técnicas son los blogs de pequeñas empresas.

Si es nuevo en los blogs de pequeñas empresas, es posible que tenga poca idea de cómo esta estrategia de marketing en línea puede ayudar a generar más ventas. Pero una vez que sumerja los dedos de los pies, verá de primera mano cómo los artículos de su blog pueden hacer todas las ventas sin que tenga que mover un dedo.

Los blogs para pequeñas empresas pueden ayudarlo a atraer a su público objetivo las 24 horas del día, los 7 días de la semana y generar más clientes potenciales que terminan comprándole, todos los meses.

Aquí hay algunas estadísticas más para ayudarlo a comprender el poder de los blogs para pequeñas empresas:

• Las pequeñas empresas que escriben blogs generan un 126% más de clientes potenciales
  
• 61% de los EE. UU. los consumidores han comprado algo en la web, especialmente en negocios en línea, debido a una publicación de blog
  
• Los sitios web con blogs exitosos tienen más de un 430% más de páginas indexadas y un 97% más de enlaces entrantes, lo que aumenta su presencia en línea.
• El 70% de los consumidores aprenden más sobre una empresa a través del contenido de su blog que a través de anuncios.
  

La razón por la que los blogs para pequeñas empresas funcionan tan bien es porque le permite posicionarse como una autoridad o un recurso valioso. Cuando su contenido enseña y ayuda a su público objetivo de más de una manera, se gana su confianza.

Y cuanto más confíen en usted para obtener consejos y por el valor que ofrece, mayores serán las posibilidades de que compren su producto / servicio en lugar de los de la competencia.

Lo mejor de generar ventas a través de blogs para pequeñas empresas es que no implica tácticas de venta agresivas. Esto significa que sus ventas pueden realizarse durante un período de tiempo una vez que sus clientes potenciales estén listos para hacer negocios con usted. Y cuando las ventas se produzcan de forma orgánica, su pequeña empresa experimentará un patrón de crecimiento más saludable.

Según una encuesta realizada, el 63% de las pequeñas empresas no tiene un blog. Esto significa que una gran cantidad de pequeñas empresas están perdiendo la oportunidad de generar clientes potenciales de calidad.

Entonces, como especialista en marketing, si no desea perder clientes potenciales como la mayoría y hacer menos ventas de las que podría, entonces es hora de que se tome en serio los blogs de pequeñas empresas.

En la siguiente publicación de blog, analizaremos 5 consejos de blogs para pequeñas empresas que puede aplicar hoy. Estos consejos de marketing no solo aumentarán sus cifras de ventas, sino que también construirán una marca más sólida y lo colocarán como un líder empresarial en el que la gente confía.

5 tácticas de blogs para pequeñas empresas para generar más ventas

Táctica n. ° 1: profundizar en cada tema

Internet tiene un mar de contenido que no recibe ninguna atención. De hecho, muchos de ellos pasan completamente desapercibidos. Si un contenido no tiene lectores, ¿de qué sirve crearlo? ¿Cómo generará más ventas si nadie sabe que existe?

El éxito de los blogs de pequeñas empresas no se trata de crear contenido solo por el gusto de hacerlo. Tampoco se trata de producir contenido que consideres importante.

Más bien, se trata de generar ideas de contenido y profundizar en los temas que le interesan a su público objetivo. Porque ese es el único tipo de contenido que generará más ventas a largo plazo.

Según Orbit Media, más del 50% de los blogueros que escriben publicaciones en profundidad de más de 2000 palabras informan "resultados sólidos".

Contrariamente a la creencia popular, el contenido en profundidad no se ignora. Sino que lo ayuda a obtener más recursos compartidos y enlaces. Porque te permite tocar puntos en los que nadie más se centra.

También le facilita tomar una perspectiva o ángulo diferente sobre el tema elegido. Después de todo, necesita espacio para ser creativo al mismo tiempo que aporta valor. Y eso es exactamente lo que obtienes cuando profundizas en un tema.

La idea aquí es generar confianza con su público objetivo para que se sienta lo suficientemente seguro como para comprarle. Sin embargo, tenga en cuenta que el contenido en profundidad no significa contenido repetido. Y ciertamente no te da permiso para andarte con rodeos.

Hay tres cosas que su contenido debe esforzarse por ser ...

1. Único: si busca en la web, solo encontrará un pequeño porcentaje de blogs de pequeñas empresas que ofrecen contenido único. Estas son las empresas que se toman en serio los blogs de pequeñas empresas. Porque saben que el contenido único es atractivo.
   
   Al hacer que su contenido sea único, se destaca de sus competidores mientras ofrece algo nuevo a sus lectores. El esfuerzo que pone en la singularidad de su contenido se refleja en sus productos / servicios y puede hacer que se vean diferentes.
   
   
2. Útil: No hay nada bueno en una publicación de blog de marketing que tenga 5,000 palabras pero que no sea útil. Es solo un contenido inflado que no tiene ningún propósito real.
   
   Así que trata de ofrecer soluciones reales a tus lectores a través de tu contenido. Ayúdalos ofreciéndoles consejos útiles. Porque, en última instancia, la gente quiere comprar productos útiles que resuelvan problemas reales.
   
   Su contenido útil puede ayudarlo a crear la percepción correcta sobre sus productos / servicios y brindar a los lectores una vibra positiva y útil sobre su empresa. Dicho esto, no tienes que ceñirte a los artículos habituales del blog. Puede crear varios formatos para el contenido de su blog que brinden información útil como podcasts, infografías, plantillas, guías paso a paso o de instrucciones, etc.
   
   
3. Entretenimiento: las personas en Internet tienen poca capacidad de atención y pueden aburrirse fácilmente del contenido. En la búsqueda de hacer tu contenido en profundidad, no olvides hacerlo entretenido.
   
   Sea creativo con la forma en que entrega la información. Use imágenes que envíen el mensaje correcto pero que también agreguen valor de entretenimiento a su contenido.
   
   Las personas quieren hacer negocios con marcas con las que puedan conectarse. Cuando hagas que tu contenido sea lo suficientemente entretenido, te darás cuenta de que es una marca a la que les encantaría comprar.

El contenido en profundidad le permite construir una base sólida para las relaciones de confianza. Esto no solo genera más ventas, sino también una imagen de marca más sólida.

Consejo profesional: Además, no olvides crear una voz de marca. Esto básicamente significa la personalidad y la emoción que su empresa invocará en todos sus esfuerzos de marketing. Esto incluye las publicaciones de su blog, por supuesto. Tenga en cuenta que su empresa es una persona artificial y no un robot, así que elija la mejor personalidad que represente a su marca en su conjunto.

Táctica n. ° 2: publicar nuevas publicaciones de blog de manera constante

Los blogs de pequeñas empresas no tienen por qué ser difíciles. De hecho, puede ser una de las herramientas de marketing más fáciles y potentes de su arsenal de marketing digital cuando se utiliza correctamente.

Sin embargo, hay un factor que puede hacer o deshacer los esfuerzos de blogs de su pequeña empresa. Y eso es consistencia.

Si desea hacer crecer su blog, generar más suscriptores y obtener más ventas con su ayuda, entonces debe comprender la importancia de la coherencia. Cuanto más coherente sea la publicación de su blog, más fácil le resultará alcanzar sus objetivos.

Muchas marcas piensan que está bien publicar contenido en su blog de vez en cuando. Piensan que es suficiente para impulsar las ventas más buscadas. Pero la cuestión es que no puede esperar que el tráfico de su blog crezca y también se gane la confianza de sus lectores a menos que esté blogueando constantemente.

Ya sea diario o semanal, sus lectores tienen ciertas expectativas de su blog. Y es su trabajo cumplir con esas expectativas sin dudarlo.

Además, cuando publica constantemente contenido nuevo de forma regular, tiene un mayor potencial de generar tráfico de búsqueda y tráfico de redes sociales a su blog.

Cada nueva publicación de blog abre una nueva puerta que atraerá más visitantes a su sitio. Estas personas ya están interesadas en lo que estás escribiendo, por lo que convertirlas en clientes será mucho más fácil y eficiente.

Para ver resultados reales de los blogs de su pequeña empresa, no se limite a escribir cuando tiene algo importante que decir. Trate de proponer tantas ideas de publicaciones como sea posible para que tenga un inventario de temas de publicaciones de blog sobre los que escribir. Esto también le ayudará a publicar más contenido de blog semanalmente.

Según una investigación realizada por Hubspot, las empresas que publican más de 16 publicaciones de blog por mes (o 4 publicaciones por semana) logran generar 4.5 veces más clientes potenciales en comparación con aquellas que solo publican de 0 a 4 publicaciones por mes.

Esto no significa que se le permita publicar contenido inadecuado por el simple hecho de alcanzar números altos. Decida con qué nivel de consistencia se siente cómodo y cúmplalo. Cumpla con las expectativas de sus lectores, haga que confíen en usted y terminará vendiendo más de sus productos.

Aquí hay tres formas reales en las que los blogs pueden ayudarte a generar más ventas:

1. Mantenga la lealtad de los lectores
   
   Dado que las personas tienen una capacidad de atención fugaz, no puede esperar ser inconsistente. Si desaparece de su blog durante mucho tiempo, sus lectores seguirán adelante, lo que puede tener un impacto en sus ventas. Una ausencia prolongada puede provocar la pérdida de lectores y su fidelidad. Recuerde, los lectores leales a menudo se relacionan con los clientes leales.
2. Haga crecer su autoridad
   
   Hay una razón por la que la gente compra productos recomendados por una autoridad. Construir una autoridad requiere tiempo y esfuerzo, que la gente respeta. No se puede comprar la autoridad del estante, lo que la hace poco común. Publicar contenido excelente de manera constante lo convierte en la autoridad de referencia en su nicho, lo que puede generar más ventas a largo plazo.
3. Haz feliz a Google
   
   El tráfico del motor de búsqueda es fundamental para cualquier blog empresarial. Cuando publica constantemente contenido nuevo, Google lo favorece sobre otros sitios que no son tan nuevos en el frente del contenido.
   
   Con actualizaciones periódicas, no solo tendrá lectores habituales que pasan más tiempo en su sitio (lo que lleva a una tasa de rebote más baja), sino que también Google rastreará sus páginas de manera más consistente. Más tráfico de SEO significa más conocimiento de sus productos, lo que significa más ventas.

Táctica n. ° 3: integrar palabras clave de cola larga en publicaciones

A Google le encantan los blogs porque se actualizan constantemente y ofrecen un valor constante a los lectores. Esta es la razón por la que una de las mayores ventajas de los blogs para pequeñas empresas es que puede ayudarlo a generar tráfico de motor de búsqueda dirigido que se puede convertir en ventas.

Pero para aumentar sus posibilidades de mejorar su posición en las páginas de resultados de los motores de búsqueda de Google, debe centrarse en palabras clave de cola larga que sean más descriptivas y con mucha intención. Al integrar naturalmente palabras clave de cola larga , puede generar tráfico orgánico y relevante a su sitio todos los días.

Aunque estas frases de palabras clave de 3 o 4 palabras no tienen mucho tráfico por sí solas, pueden ayudarlo a generar un gran tráfico colectivamente. Si observa los estudios, encontrará que se estima que las frases de palabras clave de cola larga son responsables de un enorme 70% del tráfico de volumen de búsqueda, ¡lo cual es enorme!

Las palabras clave principales (por ejemplo, aumentar las ventas) pueden parecer atractivas porque se buscan con frecuencia, por lo que clasificarlas puede enviarle un gran tráfico. Pero el problema es que estas palabras clave son demasiado competitivas, lo que reduce sus posibilidades de llegar a la primera página de Google.

Sin embargo, si opta por las palabras clave de cola larga (por ejemplo, aumentar las ventas con marketing por correo electrónico), es posible que pueda clasificar rápida y fácilmente.

Por supuesto, esto no significa que pueda crear contenido de mala calidad y evitar la construcción de enlaces. Las reglas típicas de SEO se aplican incluso a las palabras clave de cola larga. Pero la ventaja es que los resultados son mucho más rápidos y positivos.

La mayoría de las grandes marcas evitan la optimización para palabras clave de cola larga, lo que deja un terreno abierto para las pequeñas empresas que desean generar tráfico dirigido y de alta conversión. Dado que muchas de estas palabras clave de cola larga son palabras clave de intención del comprador, pueden generar más ventas.

La mayoría de las mejores armas de cualquier industria querrán centrarse en las palabras clave principales que atraen mucho tráfico. No les importa si está mal dirigido. Simplemente no pueden permitirse invertir su tiempo y recursos en la optimización de palabras clave de cola larga que tienen un volumen de búsqueda más pequeño.

Ahora, la razón por la que estas marcas pueden evitar la cola larga y optar por las palabras clave más difíciles de clasificar es porque tienen el presupuesto necesario.

Las pequeñas empresas como usted que operan con un presupuesto ajustado no pueden correr el mismo riesgo. Es por eso que tiene más sentido apuntar a palabras clave de cola larga que son más fáciles de clasificar en comparación con las palabras clave premium de alto tráfico.

Elegir la variación más larga de una palabra clave, incluso si tiene poco tráfico, es un movimiento mucho más inteligente. Porque terminarás clasificando para otras variaciones de la misma palabra clave y eso en sí mismo te ayudará a generar tráfico constante a largo plazo.

Entonces, si aún no ha creado contenido de blog en torno a palabras clave de cola larga, comience a hacerlo. No solo verá resultados antes, sino que también experimentará cifras de ventas más altas.

Táctica n. ° 4: agregar llamados a la acción relevantes al final del contenido

Cada entrada de blog nueva y orientada al valor que publique tiene algo útil que ofrecer a sus lectores, lo que le ayudará a generar confianza con sus lectores, publicación por publicación. Entonces, de alguna manera, no solo está sentando las bases para obtener más ventas, sino también fortaleciéndolas de manera lenta y constante.

Sin embargo, escribir un gran contenido de blog es la mitad de la ecuación. La otra mitad está convirtiendo a sus lectores en clientes.

Y la mejor manera de hacerlo es llevar a sus lectores a mano y hacer que hagan clic en su oferta. Ellos han confiado en ti. Así que ahora debe mostrarles la dirección y, con suerte, obtener ganancias.

Esto ciertamente no significa que su publicación de blog deba comenzar a imitar su página de ventas. Más bien, debería actuar como un colchón entre su página de ventas y su cliente potencial.

Las publicaciones de su blog educan y hacen que sus prospectos se sientan lo suficientemente cómodos como para suscribirse a su lista o incluso comprarle. Y luego los diriges hacia tu oferta con la ayuda de una llamada a la acción o CTA.

Aquí hay un ejemplo de una simple CTA de publicación de blog que funciona ...

No hay nada sutil en la CTA. De hecho, cuanto más claro y fuerte sea, mayores serán las posibilidades de que actúen al respecto. La llamada a la acción es donde convierte a todos esos visitantes en clientes.

Sin la CTA adecuada, es posible que los esfuerzos de blogs de su pequeña empresa no generen el tipo de ventas que desea. Y eso puede afectar su ROI general de marketing digital.

Si desea aprovechar al máximo su CTA, debe colocarlo en el lugar correcto. Por ejemplo, si coloca su CTA justo después del primer párrafo, es posible que no haya muchas personas que hagan clic en él, aunque esté en la parte superior. ¿Por qué? Porque realmente no han leído la publicación de tu blog y no están lo suficientemente convencidos para hacer clic.

Sin embargo, tome la misma llamada a la acción y colóquela al final de la publicación de su blog, y esa es una historia diferente.

La CTA de fin de contenido viene después del final de cada una de tus publicaciones y generalmente es relevante para su tema. Cuando alguien lee tu publicación o incluso la escanea, está en una mejor posición para realizar la conversión porque ya está comprometida de alguna manera.

La CTA de fin de contenido debe ser detallada y dar una razón real para que los lectores actúen. Hágalo grande y significativo para que no pase desapercibido. Incluso si tiene los comentarios activados, aún puede obtener una buena respuesta de este tipo de CTA.

Táctica # 5: Incluir menciones de productos dentro del contenido

Cuando planifica el contenido de su blog, es obvio que debe centrarse en la relevancia. Es importante crear publicaciones de blog que sean relevantes para su industria. De hecho, es uno de los factores más importantes cuando se trata del éxito de los blogs de pequeñas empresas.

Si en algún momento crea una publicación de blog que se relacione directamente con el producto / servicio que está vendiendo, debe intentar hacer referencia a ella.

La idea es recomendar tu producto o servicio como la solución ideal de forma sutil, sin presionarlo. Mencionar un producto en la publicación de tu blog no se trata de vender, se trata de ayudar. Se trata de agregar una referencia a su producto porque agrega valor a la publicación del blog.

Durante su viaje de blogs de pequeñas empresas, no cometa el error de tocar su propia bocina. Lo último que quieres es que tu blog parezca una mera herramienta de ventas sin valor que ofrecer.

Para aumentar las ventas con una publicación de blog, no tiene que cubrir todos los beneficios de su producto / servicio o crear publicaciones de blog exclusivas solo sobre su producto / servicio.

Una simple mención de lo que está vendiendo puede hacer maravillas, siempre y cuando no salga de contexto. Entreteje las menciones de sus productos en las publicaciones de su blog con habilidad.

Al ayudar a sus lectores a descubrir su producto / servicio de esta manera, también está ahorrando el tiempo que pueden haber dedicado a buscar algo similar.

Por ejemplo, si está vendiendo una herramienta de productividad de oficina y está creando una publicación de blog sobre "Cómo hacer más trabajo en Office", debería poder mencionar su producto de software en la publicación. Porque no solo es relevante, también es útil para su público objetivo. Sea contextual en su enfoque pero no agresivo.

Por último, pero no menos importante, intente limitar la cantidad de veces que menciona su producto / servicio en su publicación. Exagerar puede hacer que sus esfuerzos de marketing de contenido parezcan muy comerciales, que es exactamente lo que está tratando de evitar aquí.

Recuerde, su objetivo aquí es ayudar a las personas a descubrir su producto / servicio de forma orgánica. Incluso una pequeña venta fuerte probablemente será contraproducente, por lo que sugerimos evitarla a toda costa.

Terminando

Si no estabas escribiendo en un blog con estos consejos antes, definitivamente lo harás en el futuro. Si desea ver estos consejos que compartimos en acción real, simplemente haga un breve viaje a través de nuestro blog y podrá verlo usted mismo. Comenzando con esto ...

Observe el final de la CTA del que estábamos hablando aquí mismo. ¡Mira abajo!