10 estrategias de marketing para pymes comprobadas que funcionarán para usted
Publicado: 2020-12-04Como especialista en marketing, ¿está implementando una estrategia de marketing para pymes para su empresa?
Las nuevas empresas y las pequeñas empresas siempre lo tienen más difícil que las empresas bien establecidas cuando se trata de marketing.
En primer lugar, empezar es un desafío. Ya sea que sea una empresa grande o pequeña, se le presentarán numerosos desafíos. Pero si eres propietario de una pequeña empresa, esos desafíos se magnifican. La escasez de presupuesto, tiempo o mano de obra son algunos ejemplos de esos obstáculos. Ya sea que una empresa se construya como B2B o B2C, los desafíos están presentes desde el principio.
¿Qué pasa con las empresas medianas? Las empresas medianas no lo tienen más fácil. Claro, es posible que tengan un poco más cuando se trata de recursos, pero no tanto.
Independientemente de las luchas por las que atraviesen, las pequeñas y medianas empresas o las pymes están ganando protagonismo. Después de todo, representan un enorme 99,7% de todas las empresas en los Estados Unidos. También se están estableciendo nuevas PYMES de forma regular.
Entonces, ¿cómo lidian los especialistas en marketing de pymes con los altibajos y emergen como uno de los que duran y tienen éxito?
El antídoto es un plan de marketing para PYMES. Este es un término que se refiere al método por el cual las pequeñas y medianas empresas comercializan sus productos. Obviamente, intentan hacerlo con un presupuesto conservador y están constantemente buscando formas rentables de construir una base de clientes y aumentar las ventas.
Aquí hay 10 estrategias probadas de marketing para pymes que ayudarán a impulsar su marca mientras ahorra.
10 estrategias de marketing para pymes comprobadas que funcionarán para usted
Establecer una meta y un presupuesto
Para comercializar correctamente su negocio, debe establecer una meta. ¿Cuál es su visión y el objetivo final de su negocio? La principal estrategia de marketing para PYMES es establecer el objetivo correcto y un presupuesto razonable.
¿Qué es lo que realmente quieres que pase? ¿Está buscando expandir los clientes existentes de su empresa o desea fortalecer su control en el mercado local? ¿Quieres que la gente conozca tu marca?
Todos estos son objetivos válidos, por supuesto. Pero a medida que establece la meta o metas que desea lograr, también debe pensar en su presupuesto. Su presupuesto debe estar sincronizado con sus objetivos. Al mismo tiempo, debe ser realista y práctico.
La cuestión es que tus objetivos no quedarán relegados a uno o dos. Es probable que tengas varios. Para evitar confusiones y facilitar el seguimiento de su crecimiento, debe priorizar sus objetivos. ¿Qué gol coincide con tu necesidad más urgente? Identifíquelo y concéntrese en ello primero. Entonces puede fijar su mirada en los objetivos a largo plazo que considere más importantes para su negocio.
Maximice las ofertas locales de Google
También puede aprovechar las ofertas locales de Google. Dado que Google es el motor de búsqueda más grande disponible, definitivamente puede ofrecer mucho para las pequeñas y medianas empresas. Tener una presencia en línea es imprescindible para el marketing de cualquier pequeña empresa, que casi siempre es una empresa local. De hecho, cuando se compara un negocio que se encuentra en línea con otro que no lo está, el que se encuentra en línea crecerá un 40% más rápido.
Eso hace que una cuenta de Google My Business sea indispensable para una PYME. Para una empresa local que se dirige a clientes locales, esta es una herramienta poderosa. Al tener una cuenta de Google My Business, puede hacerse cargo de la información sobre su negocio. Eso incluye dirección, número de teléfono, sitio web y horario de atención.
Google My Business también es el mejor lugar para combinar todas sus plataformas de Google, que incluyen sus reseñas de Google, perfil de Google Maps y muchas más. Al tener una cuenta de Google My Business, su negocio se vuelve más creíble y más visible para los consumidores.
Elija los principales canales de redes sociales en los que centrarse
Es posible que haya leído en alguna parte que tener una cuenta en todos los canales de redes sociales es el camino a seguir. Tienes el presupuesto para eso y sabes que tu mercado objetivo existe en todas las plataformas de redes sociales, ¡adelante!
Sin embargo, si es una PYME y tiene poco personal, es posible que no pueda mantenerse al día con todos sus canales de redes sociales todo el tiempo. La elección de uno a tres canales de redes sociales en los que centrarse parece ser la elección más inteligente.
Comience analizando su presencia general en las redes sociales. ¿Cuál de los canales presenta la mayor cantidad de interacciones? Esa debería ser tu pista sobre qué canal debes elegir.
Una vez que haya hecho su elección, puede volver la vista hacia las posibles herramientas que puede utilizar para obtener ayuda. Por ejemplo, es posible que desee que otra persona se encargue de programar sus publicaciones en las redes sociales por usted. Hootsuite es tu mejor herramienta para eso. O tal vez desee controlar las palabras clave que utiliza. Entonces Mention es la herramienta a utilizar.
O también puede obtener la ayuda de una agencia de marketing digital como la nuestra para ayudarlo con la administración de redes sociales y / o publicidad en redes sociales como anuncios de Facebook, anuncios de LinkedIn, anuncios de Instagram y más.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es útil para obtener resultados a largo plazo. Entonces, si tiene una visión a largo plazo para su negocio, esta es la estrategia de marketing para pymes perfecta para usted. Debe comprender que es un proceso en el que debe crear contenido que
- Valioso
- Pertinente
- Consistente
Una vez que haya creado un gran contenido, debe distribuirlo a su público objetivo con la intención de que genere ventas. Tenga en cuenta que el marketing de contenidos no se limita a contenido escrito o publicaciones de blog. Puede incluir varios tipos diferentes de contenido, como videos, podcasts y muchos más.
Solo recuerda que necesitarás tener suficiente tiempo y paciencia cuando elijas rodar con esta estrategia. También será mejor si tiene algunos recursos adicionales asignados solo para asegurarse de evitar producir contenido inferior.
Asignar dinero para cubrir diseñadores gráficos profesionales, etc. puede ayudarlo a evitar perder tiempo y presupuesto. Esto también lo ayudará a mejorar la experiencia de sus clientes en su sitio web. No querrás terminar con contenido deficiente porque eso solo alejará a los clientes en lugar de atraerlos.
Hablando de producir contenido, uno de los mejores tipos de contenido en el que debes invertir son los videos. Desde pequeñas empresas hasta empresas establecidas, los videos pueden llevar su marketing de contenido al siguiente nivel. De hecho, HubSpot compartió que el 50% de los usuarios exigen más videos de la marca que siguen.
Además, lo mejor de estos videos es el hecho de que puedes compartirlos y promocionarlos en múltiples plataformas de redes sociales.

Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico es otra gran estrategia de marketing para pymes que le ayuda a establecer una conexión con su público objetivo. O incluso más allá de esa conexión, la automatización del marketing por correo electrónico se utiliza mejor para generar lealtad. La oportunidad perfecta para hacer esto es cuando sus clientes envían sus direcciones de correo electrónico.
El hecho de que proporcionen sus direcciones de correo electrónico abre la puerta para que les envíe notificaciones. Tenga en cuenta que estas deben ser notificaciones de eventos y ofertas. Además de las notificaciones, también puede optar por enviar boletines a su lista de correo electrónico. Puede ser un boletín informativo semanal o quincenal.
Una empresa que se toma el tiempo y el esfuerzo para conectarse con sus clientes tiene más posibilidades de generar lealtad y compromiso. Sin embargo, solo un par de recordatorios:
- Asegúrese de que sus esfuerzos de marketing por correo electrónico sean compatibles con dispositivos móviles. Cada vez más personas revisan su correo electrónico en sus teléfonos móviles, por lo que esta es una buena medida.
- Utilice la optimización del correo electrónico. Esto significa que al enviar campañas de marketing por correo electrónico, debe seguir probando líneas de asunto, plantillas creativas, hora del día, hora de la semana y más.
Blogging
Puedes pensar en los blogs como una salida creativa. Mucha gente lo hace por pura diversión, pero también es útil para exponer y comercializar la propia marca. Inicie un blog de la empresa donde pueda mostrar cuán excelente es su producto o servicio. Explique cómo funciona y demuestre que conoce su industria.
Un blog también es un gran lugar para hacer anuncios. Puede decirle a su audiencia si su empresa alcanzó un hito o está a punto de lograrlo. También es el mejor lugar para anunciar proyectos futuros y completados junto con su visión para el futuro.
Llene su blog con información útil que también capte el interés y la atención de su audiencia. Además de asegurarse de proporcionar solo contenido de calidad, también debe ser coherente. Ayudará a tu audiencia si saben cuándo pueden esperar una nueva publicación de tu blog.
Si publica una nueva publicación en el blog al menos una vez a la semana, será una excelente manera de mantener a su audiencia informada y conectada con lo que está haciendo.
Comparte lo que sabes
Compartir es demostrar interés. Si eres una pequeña y mediana empresa y quieres conectarte con personas, puedes compartir lo que sabes. Piénsalo. ¿En qué campo de conocimiento o área de especialización eres mejor que casi todos o al menos que la mayoría de las personas?
Dado que es una empresa, es probable que sea un experto en la industria a la que pertenece. Puede compartir fragmentos de su formidable conocimiento y ayudar a las personas con información valiosa. Esto también elevará su marketing de boca en boca.
¿Cómo eliges lo que vas a compartir? ¿Qué buscas específicamente? Quizás pueda comenzar con lo que están hablando las personas en su industria. En cuanto al formato, tienes muchas opciones.
Puede optar por compartir lo que sabe a través de lo siguiente:
- Seminarios web
- Tutoriales de YouTube
- Conferencias locales
Investigue detalles como los requisitos técnicos y cómo promoverá las cosas que desea compartir.
SEO
SEO significa optimización de motores de búsqueda y puede ser un gran activo para su estrategia de marketing SMB. El SEO ayuda a que su sitio web se clasifique en Google para ciertas palabras clave. Las palabras clave son las palabras y frases que la gente busca en Google. Por ejemplo, si escribe empresa de marketing en redes sociales en Google, LYFE Marketing es el primer resultado orgánico (no pagado) que aparece. Ese es el resultado de que realizamos SEO por nosotros mismos (¡y también hacemos lo mismo con nuestros clientes!).
Aunque el SEO es una estrategia a largo plazo, es bueno para las pymes que necesitan comenzar a establecerse dentro de su industria. Cuando alguien busca algo en Google que sea relevante para su producto o servicio, ¡desea que aparezca su sitio web!
También es excelente para las PYMES con un presupuesto publicitario limitado porque puede optimizar su sitio web frente a los competidores que gastan mucho para superarlos en las clasificaciones orgánicas. Además, los consumidores a menudo confían en los primeros resultados de los motores de búsqueda orgánicos en Google simplemente, pero Google los clasifica en primer lugar. ¡Así que imagina que la confianza se asocia automáticamente con tu marca y tu negocio!
Comentarios de bienvenida
Obtener comentarios también es una estrategia de marketing eficaz para las PYMES. Hacer esto logra varias cosas a la vez.
Primero, puedes conectarte con tu audiencia. Después de que un cliente compra un producto o recibe un servicio, puede solicitar sus comentarios o testimonios. Luego, puede utilizar estos testimonios en sus estudios de caso para establecer mejor su experiencia en la industria en la que se encuentra.
En segundo lugar, no se quedará atrás con otras empresas que están haciendo lo mismo. Y tenga en cuenta que también lo están haciendo para mejorar sus productos y servicios.
Una de las mejores formas de obtener comentarios es mediante encuestas. Puede hacer que el cliente complete la encuesta antes de realizar una compra. Se puede realizar a través de la tableta o el teléfono del cliente. Como incentivo para los clientes que completen una encuesta, ofrezca descuentos en sus productos o servicios.
Destacar
Por último, destacar también es una excelente opción para una estrategia de marketing para pymes. Si bien puede funcionar a su favor copiar estrategias similares de empresas exitosas, aún desea que su marca y los PSU se destaquen.
En este caso, ser diferente al resto es algo bueno. Sin duda, puede ayudar a difundir el conocimiento sobre su producto o servicio. Piense en formas nuevas y originales de comercializar o publicitar su marca.
En su sitio web, también puede mostrar cuán único y diferente es del resto. Colóquelo en su página Acerca de nosotros o en cualquiera de sus páginas principales para que las personas puedan acceder a él fácilmente. Esto también funciona como una excelente manera de conectarse de manera transparente con su mercado objetivo y ayudarlos a generar confianza en su marca y negocio.
Conclusión
Verá, las pequeñas y medianas empresas lo tienen difícil. Evidentemente, se enfrentan a más desafíos que las empresas que tienen un excedente de recursos. Pero con la estrategia de marketing adecuada para las pymes, tiene la oportunidad de estar al menos al mismo nivel que las empresas más grandes.
Todo lo que se necesita es tomar la decisión correcta sobre qué estrategia de marketing para pymes utilizar. No siempre son fáciles, pero con todos ellos probados, podrían ser lo que necesita.