Marketing deportivo innovador: ¡Abra nuevos campos de juego de marketing!
Publicado: 2021-07-27El marketing con deportes y en los deportes debe verse como un área separada en marketing. A diferencia del marketing habitual de bienes de consumo, el marketing deportivo implica mucha emoción .
Independientemente de los deportes involucrados, los fanáticos siguen con entusiasmo a sus equipos y atletas favoritos en la pantalla o en los estadios.
Pero eso no es todo: la industria del deporte se nutre de los muchos aficionados jóvenes y mayores que hacen sus rondas todas las semanas y se reúnen para entrenar. Con un hábil marketing deportivo y los contratos de patrocinio adecuados, puedes acercar tu propia empresa a los aficionados.
La lealtad a la marca tiene lugar a nivel emocional a través del deporte.
Entonces, ¿qué tendencias hay en el marketing deportivo ? ¿Y qué significan? Lea todo sobre ellos en este artículo.
Tabla de contenido
- El marketing deportivo convierte a los aficionados en clientes
- Wearables: pequeños trucos que marcan una gran diferencia
- La realidad virtual cambia la percepción
- Esports: el potencial desconocido del marketing deportivo
- La sostenibilidad marca la pauta
- El auge de las mujeres en los deportes
- Marketing deportivo para niños
- Marketing Deportivo para Mayores
- ¿Qué cuenta todo como deporte?
El marketing deportivo convierte a los aficionados en clientes
El marketing deportivo es un tipo muy especial de marketing. Es emotivo y flexible a la hora de publicitar productos en el deporte. Los artículos o servicios anunciados no necesariamente tienen que tener nada que ver con el deporte.
El marketing de atletas individuales y organizaciones deportivas cubre muchas áreas. Aquí, las redes sociales se utilizan de la misma manera que el marketing normal o se lanzan campañas publicitarias . Esto a veces llega tan lejos que los individuos se convierten en sus propias marcas deportivas.
El mejor ejemplo de esto es Cristiano Ronaldo como CR7. Ya no solo representa al fútbol, sino que también promueve perfumes, ropa y con un pequeño gesto hace que el gigante de las bebidas Coca-Cola pierda millones en valor.
El marketing deportivo se puede hacer de dos maneras diferentes. Los clubes y los propios deportistas pueden utilizar un marketing intensivo en el deporte para elevar su propio perfil , vincular a los aficionados y transmitir una imagen que atraiga a patrocinadores de alto nivel, por ejemplo.
Por otro lado, el marketing deportivo se puede ver desde la perspectiva de las marcas manufactureras que venden artículos o mercancías deportivas. Utilizan clubes o deportistas conocidos, por ejemplo, para llamar la atención sobre sus productos.
Pero también se basan en estrategias de marketing convencionales que se centran en las actividades deportivas y los requisitos especiales de los grupos objetivo.
Solo condicionalmente planificable, el marketing deportivo se caracteriza por su propia dinámica. Si bien las estrategias regulares de marketing en línea se pueden planificar a largo plazo, hay algunas características especiales en los deportes.
Aunque el inicio y el final de la temporada son fijos para los diversos deportes, no es posible predecir cómo se desempeñará el equipo patrocinado o los atletas individuales en el transcurso de la temporada.
Wearables: pequeños trucos que marcan una gran diferencia
Los wearables comenzaron como pequeños trucos divertidos, pero ahora han llegado al gran escenario de la industria del deporte.
La ropa deportiva 'moderna' da mucho espacio para colocar logotipos de clubes de fútbol o equipos de carreras, por ejemplo, o para destacarse como un fabricante de ropa deportiva.
Under Armour , el fabricante de zapatillas, ha introducido recientemente un chip en la suela de la zapatilla que envía datos continuamente a la app asociada “Map my Run”. Recibe comentarios directos y sugerencias para mejorar.
Los atletas profesionales confían en los datos recopilados de las zapatillas para correr o, en los deportes de invierno, de las botas de esquí para optimizar las técnicas y detectar las fuentes de error. Con el atleta de alto rendimiento adecuado como figura publicitaria, estos productos deportivos especiales pueden ganar popularidad aún más rápido.
Los relojes inteligentes, probablemente el accesorio deportivo más popular, también pueden brindar datos detallados sobre las funciones más importantes del cuerpo. Estos pequeños dispositivos pueden monitorear la frecuencia cardíaca y la saturación de oxígeno en la sangre.
La realidad virtual cambia la percepción
Gracias al avance de la digitalización y al mayor desarrollo de la realidad virtual , las empresas activas en el negocio de los deportes pueden crear experiencias en línea para que los clientes se prueben las zapatillas para correr o las gafas de esquí en línea.
Para los fabricantes y minoristas, esto reduce algunos de los altos costos de devolución en caso de pedidos incorrectos.
Este es un aspecto de cómo se puede utilizar la realidad virtual en términos de marketing deportivo .
La otra cara de la moneda muestra la posibilidad de recorridos virtuales por las catacumbas y centros de entrenamiento del club de fútbol favorito. Visitar el pit de Ferrari o Mercedes pronto será posible para los fanáticos.
Aquí, los líderes dentro de las organizaciones deportivas todavía tienen muchos territorios inexplorados por delante. Hay muchas formas inimaginables de conectarse con los fanáticos. Se pueden crear eventos virtuales donde los patrocinadores del club tienen un amplio espacio para la publicidad.
Esports: el potencial desconocido del marketing deportivo
Es difícil imaginar el mundo sin eSports . Cada vez más jugadores encuentran su camino hacia campos virtuales, forman equipos y se enfrentan a equipos de todo el mundo en torneos internacionales.
Según expertos de la industria, alrededor de 500 millones de personas se conectarán con programas que ofrecen deportes electrónicos interactivos para 2024.
Se ha convertido en una gran plataforma para los anunciantes en la industria del deporte . Los clubes reales han reconocido la tendencia y se mantienen atentos para elevar aún más su propio perfil. FC Barcelona, FC Bayern Munich y VfL Wolfsburg, por ejemplo, tienen equipos virtuales que, naturalmente, tienen que ganar sus propias victorias.
Los patrocinadores están contentos con esto para su marketing deportivo porque permite que sus productos y servicios lleguen a un grupo objetivo que de otro modo no iría al estadio.
La sostenibilidad marca la pauta
La influencia cada vez mayor de la sostenibilidad no se detiene en los deportes. Cada vez más empresas que se han sumado a esta causa están siendo bien recibidas tanto por aficionados como por deportistas.
Se están desarrollando aplicaciones que reúnen a personas con ideas afines y crean un beneficio para la comunidad , como la tendencia Good Gym. Los deportes y las buenas acciones se unen y con Good Gym, se pueden hacer compras para un vecino enfermo mientras se corre, o se puede recolectar la basura en el camino mientras se corre por el bosque.
Todavía hay mucho margen de mejora. Sin embargo, ya existen eventos anuales en los que los deportistas piden la limpieza de playas o bosques por ejemplo. Por un lado, esto acerca a la industria del deporte a una audiencia más amplia, crea conciencia sobre los problemas ambientales y aumenta el valor de los patrocinadores involucrados.
Por supuesto, se debe tener cuidado para garantizar que los principios de la empresa que realiza el marketing en deportes coincidan con la campaña en cuestión, de lo contrario, se corre el riesgo de perder credibilidad.
El auge de las mujeres en los deportes
Durante años, el marketing deportivo se centró en los fanáticos masculinos, los atletas masculinos y los productos para hombres. Esto poco a poco está empezando a hacer un cambio. Cada vez más mujeres se han emancipado económicamente en los últimos años. Se han convertido en un grupo objetivo interesante para el negocio del deporte .
Las empresas que comercializan deportes y artículos deportivos definitivamente necesitan hacer una segmentación del grupo objetivo. El gigante del aire libre North Face, por ejemplo, ha reconocido esto y ha desarrollado una campaña de marketing especial para mujeres . Con “She Moves Mountains”, la lente se dirige a la mujer deportiva y segura de sí misma de hoy.
Marketing deportivo para niños
Desafortunadamente, el avance de la digitalización no solo trae aspectos positivos. Los niños en particular son fácilmente víctimas de los teléfonos celulares y los videojuegos. Aquí, es claramente un caso de marketing para el deporte en sí. Los niños necesitan salir y moverse más de nuevo, como lo demuestra el creciente número de niños con sobrepeso.
Los fabricantes de bicicletas de montaña, zapatillas deportivas o botas de fútbol pueden centrar más su marketing en los niños. Los eventos al aire libre y los parques de escalada deben incluir las características especiales del grupo objetivo de niños en su marketing para promover más ejercicio y actividades al aire libre .
Marketing Deportivo para Mayores
Un fenómeno similar está ocurriendo entre los miembros mayores de la sociedad. Las personas mayores se mantienen activas cada vez más y se toman en serio los deportes para mantenerse en forma.
La sociedad misma está envejeciendo. Cuanto mejor preparados estén todos para envejecer, mejor.
Las tendencias en el marketing deportivo muestran que la industria ha reconocido esta realidad y se está produciendo un cambio de mentalidad.
Las marcas apuntan cada vez más productos a las personas mayores. Las empresas se han dado cuenta de que este grupo objetivo en particular es muy sólido desde el punto de vista financiero y tiene grandes expectativas. Un marketing bien desarrollado con deportes en el segmento senior puede abrir un mercado completamente nuevo.
¿Qué cuenta todo como deporte?
Todo el mundo ve las actividades deportivas un poco diferente. Para algunos, los conceptos básicos de los deportes incluyen entrenamientos de larga duración y pesos pesados. Otros prefieren entrenamientos cortos de HIIT o power yoga. Por definición, el deporte se compone de varias formas de ejercicio, competición y juego.
Así, el deporte asume un papel crucial en la salud física y mental . Independientemente de la forma de deporte que se practique, el ejercicio es y sigue siendo la medicina número uno para una vida activa y saludable. Por lo tanto, no es de extrañar que muchas empresas de la industria recurran al marketing deportivo especializado para mantener contento a su público objetivo con los nuevos productos y tendencias. ¿Estás listo para nuevas actividades de marketing deportivo? ¡Los expertos en relaciones públicas pueden ayudarte a desarrollar estrategias!