Cómo iniciar un negocio basado en suscripción [+ calculadora GRATIS]

Publicado: 2021-02-20

Los modelos de negocio basados ​​en suscripción no son nada nuevo. Cosas como Netflix, Spotify y su servicio de marketing por correo electrónico son todos servicios basados ​​en suscripción. Y el negocio basado en suscripción está en auge. La última investigación muestra que las empresas basadas en suscripción están obteniendo un crecimiento de ingresos 5 veces más rápido que el S&P 500 por una suma de 18,2% frente a 3,6%.

Parte de la razón por la que los negocios basados ​​en suscripción están prosperando es que la tecnología lo hace fácil. Los propietarios de negocios pueden cargar contenido, transmitir en vivo y aceptar pagos con facilidad. Además, el software CRM combinado con marketing por correo electrónico hace que mantenerse en contacto con los clientes para construir y fomentar esas relaciones sea más fácil que nunca.

Pero mucho se necesita para obtener ganancias.

Es por eso que hemos decidido elaborar esta guía que le enseñará cómo iniciar un negocio basado en suscripción que realmente genere ingresos. En esta guía, aprenderá qué es el modelo de ingresos por suscripción y en qué se diferencia de los ingresos regulares, los tipos de negocios basados ​​en suscripción y cómo iniciar un negocio propio basado en suscripciones. Comenzamos con instrucciones que lo ayudarán a iniciar un negocio de suscripción en cualquier plataforma antes de comenzar con cómo iniciar negocios basados ​​en suscripción para boletines informativos por correo electrónico, sitios de membresía, sitios de contenido premium y cursos en línea.

¿Quiere conocer su potencial de ganancias? Consulte nuestra Calculadora de ingresos por suscripción.

Calculadora de ingresos recurrentes mensuales

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Cómo iniciar un negocio basado en suscripción que realmente genere ingresos:

  • ¿Qué es el modelo de ingresos por suscripción?
  • Ingresos por suscripción frente a ingresos ordinarios: ¿Cuál es la diferencia?
  • Tipos de empresas basadas en suscripción
  • Cómo iniciar una empresa basada en suscripción
  • Cómo iniciar un negocio de suscripción por correo electrónico
  • Cómo crear un sitio de membresía
  • Cómo vender contenido premium basado en suscripción en OnlyFans, Patreon y más
  • Cómo crear un curso en línea
  • Comercialización de su negocio basado en suscripción

¿Qué es el modelo de ingresos por suscripción?

A través del modelo de ingresos por suscripción, los propietarios de negocios generan ingresos al cobrar una tarifa recurrente procesada a intervalos regulares. Cuando las empresas basadas en suscripciones pueden cultivar relaciones a largo plazo con los clientes , esto se traduce en ingresos recurrentes que se acumulan con el tiempo, siempre que las empresas estén trabajando para seguir agregando clientes adicionales y retener a los clientes que ya tienen.


Ingresos por suscripción frente a ingresos ordinarios: ¿Cuál es la diferencia?

Hay dos diferencias clave entre los ingresos por suscripción y los ingresos regulares: los pagos recurrentes y la importancia de la retención de clientes. Independientemente de lo que venda, si está utilizando el modelo de ingresos por suscripción, querrá asegurarse de brindar valor continuo a sus clientes para que sigan suscribiéndose.

Recuerde, con las empresas basadas en suscripción, es probable que venda sus productos y servicios a un costo menor del que lo haría si el cliente fuera a comprar todo de una vez. Esto significa que se necesita tiempo para obtener ganancias en su negocio basado en suscripción. Sin embargo, si puede conservar a sus suscriptores, tiene el potencial de ser una relación bastante lucrativa. Esto difiere de un modelo de ingresos regular en el que vende un producto, el cliente paga por él y es posible que no lo vuelva a ver durante seis meses, si es que lo vuelve a ver.


Tipos de empresas basadas en suscripción

Es bastante seguro decir que el modelo de negocio basado en suscripción no va a ninguna parte. Con la proliferación de cajas de suscripción y negocios SaaS, es probable que veamos más negocios basados ​​en suscripción en el futuro, no menos. Echemos un vistazo a algunos de los tipos de negocios de suscripción más comunes que puede encontrar.

Cajas

Puede obtener casi cualquier cosa en una caja de suscripción en estos días. Desde artículos para mascotas y juguetes hasta maquillaje, té y más, probablemente haya una caja de suscripción.

SaaS

Muchas empresas de software han optado por un modelo de servicio SaaS (Software-as-a-Subscription). Si el software se puede usar en línea, es probable que tenga un modelo basado en suscripción. Esto se aplica a todo, desde software de contabilidad como QuickBooks hasta servicios de marketing por correo electrónico .

comercio electrónico

Este tipo de negocio basado en suscripción es similar a las cajas de suscripción de las que ya hemos hablado. Sin embargo, en lugar de pagar por una caja de productos, es posible que esté pagando por envíos recurrentes de suministros consumibles como papel higiénico, hojas de afeitar o cabezales de cepillos de dientes eléctricos.

¿Nuevo en el comercio electrónico? A continuación, le mostramos cómo iniciar un negocio de comercio electrónico en 2021.

Acceso

Estas suscripciones le dan acceso a contenido privado. Netflix, Spotify y OnlyFans entran en esta categoría, al igual que muchos otros. Con estos servicios, normalmente paga por contenido a pedido u otros beneficios (como envío gratuito).


Cómo iniciar una empresa basada en suscripción

Ahora que comprende un poco más acerca de las empresas basadas en suscripción, probablemente se esté preguntando cómo comenzar la suya propia. En esta sección, compartimos los pasos que puede seguir para crear su propio negocio basado en suscripción, sin importar lo que desee vender.

1. Establecer metas

¿Qué espera lograr con su negocio basado en suscripción? No importa si su objetivo es alcanzar un ingreso específico, vender una cantidad específica de suscripciones u obtener una cierta cantidad de clientes, debe averiguarlo. Esto le ayudará a dirigirse a la audiencia adecuada y establecer el precio adecuado.

Lo alentamos a que establezca metas tanto a corto como a largo plazo. Las metas a corto plazo lo ayudan a mantenerse encaminado, de modo que esté seguro de lograr esas metas a largo plazo. Funcionan muy bien juntos para mantener ágil su estrategia de marketing para que pueda adaptarse mejor a los cambios.


2. Investiga

Una vez que haya establecido sus objetivos, es hora de investigar. Eso significa observar muy de cerca a sus competidores, ajustar el producto al mercado y descubrir su público objetivo .

Realizar un análisis competitivo

Echar un vistazo a lo que están haciendo sus competidores le ayudará a mejorar aún más su producto y sus mensajes. Querrás considerar:

  • Qué empresas ofrecen productos similares
  • Las características que tienen y lo que les falta
  • Cómo se sienten sus clientes con respecto a ellos (esta es una buena oportunidad para averiguar qué quieren y qué no obtienen los clientes)
  • Cómo son sus mensajes

La escucha social es una gran herramienta que puede utilizar para el análisis competitivo. Esta es la práctica de analizar mensajes, comentarios, menciones y más en las redes sociales sobre un tema específico.

Encuentre su propuesta de venta única

Una vez que tenga una mejor comprensión de lo que están haciendo sus competidores, puede averiguar las brechas en el mercado. Esto es especialmente importante si está tratando de ofrecer un producto o servicio que otros ya ofrecen. Debe ser único y diferenciarse de sus competidores. ¿Cuál es su propuesta de venta única ? ¿Qué tiene su negocio basado en suscripción que los clientes no pueden obtener de nadie más?

Identifique su público objetivo

Su negocio basado en suscripción fracasará espectacularmente si no encuentra la audiencia adecuada. Recuerde, desea que los suscriptores continúen pagando por su producto o servicio mes tras mes, de manera indefinida. Averigüe qué puntos débiles resuelve su producto o servicio y encuentre a las personas que buscan esa solución. ¿Por qué la gente podría necesitar lo que tienes para ofrecer? ¿Qué está sucediendo en sus vidas que los hace buscar la solución específica que usted tiene para ofrecer?

Encuentre su producto-mercado adecuado

El ajuste del mercado de productos simplemente significa dónde encaja su negocio basado en suscripción en el mercado. Esta investigación le ayuda a validar su negocio y a comprender cuántas personas necesitan la solución que ofrece. Una vez que haya demostrado que existe una necesidad, sabrá que tiene una oferta viable.


3. Cree personas de compradores

Después de completar la investigación sobre sus competidores , tendrá mucha información sobre su público objetivo que puede usar para crear personas compradoras. Una persona compradora es un perfil detallado de una persona ficticia que representa a su público objetivo o cliente ideal. Si su negocio de suscripción es B2B , las personas de su comprador serán representaciones de su negocio o marca de cliente ficticio perfecto. Sin embargo, no importa si eres un negocio B2B o B2C, es muy probable que termines con más de una persona compradora.

De hecho, recomendamos crear de tres a cinco personas compradoras. Y es posible que tenga incluso más que eso una vez que se adentre en la demografía, los comportamientos, la psicografía (pasatiempos, hábitos de gasto, valores, etc.) y las otras formas en que sus clientes pueden segmentarse .

Algunas empresas pueden calificar eso de bueno y omitir la creación de personajes compradores porque piensan que son demasiado trabajo.

No hagas eso.

Las personas del comprador son una parte vital del proceso cuando se trata de construir un negocio exitoso basado en suscripción. Según una investigación de la firma de inteligencia de clientes Cintell, las empresas que superan los objetivos de clientes potenciales y de ingresos tienen el doble de probabilidades de crear personajes de compradores que las que no lo hacen. No solo eso, sino que el 93% de las empresas que superan los objetivos de oportunidades de venta e ingresos informan que segmentan su base de datos por persona.

Para comenzar a construir sus personajes de compradores, vuelva a mirar los datos que ya ha recopilado sobre su público objetivo y comience a segmentarlos. Tenga en cuenta las características de sus clientes potenciales, cómo son y cómo puede llegar a ellos. Una vez que haya segmentado a su audiencia en tres a cinco (o más) personas compradoras, comience a desarrollar esas personas como si fueran personas reales antes de pasar a la construcción de estrategias de marketing que podría utilizar para apuntar a esos compradores.


4. Construya su propuesta de valor

Donde su propuesta de venta única se trata de dónde se encuentra en relación con sus competidores, su propuesta de valor está más centrada en el cliente y se centra en cómo su negocio basado en suscripción mejorará sus vidas. Esto hace que sea mucho más fácil para los clientes potenciales justificar el registro. Tómese el tiempo para construir una propuesta de valor obvia para que sus clientes no tengan dudas de lo que les espera. Esto puede significar:

  • Explicar directamente a sus clientes el valor de su negocio de suscripción, preferiblemente con hechos y cifras para respaldar sus afirmaciones.
  • Muestre a los clientes potenciales en qué se diferencia de sus competidores y por qué elegirlo tiene sentido.
  • Atraiga a las personas a su marca y negocio, animándolas a aprender más.

Crear su propuesta de valor le dará el mensaje específico que desea compartir con sus clientes potenciales para convertirlos en clientes de pago.


5. Fije el precio correcto

Hay varios modelos de precios diferentes que puede utilizar para su negocio de suscripción.

  • Tarifa plana: ofrece funciones establecidas a un precio fijo
  • Por niveles: ofrece diferentes conjuntos de funciones a diferentes precios.
  • Basado en el uso: el modelo de "pago por uso" en el que los clientes solo pagan por lo que usan
  • Por usuario: los clientes pagan según la cantidad de personas que lo usan
  • Por función: los clientes pagan según las características específicas del producto
  • Freemium: los clientes pueden probar su producto (generalmente con funciones limitadas) durante un período de prueba

Independientemente del modelo de precios con el que empieces o del precio que establezcas, recuerda que realmente puedes cambiarlo. Solo mire cuántas veces Netflix ha cambiado sus precios a lo largo de los años. Puede y debe probar y analizar sus precios a medida que crece su negocio de suscripción.


6. Probar y analizar

Después de hacer una investigación de la competencia, construir personajes de compradores integrales, crear su propuesta de valor y establecer su precio, es hora de probar su estrategia. Una de las formas más comunes de hacer esto es con un lanzamiento beta o una prueba de campo. A continuación, le indicamos cómo realizar un lanzamiento beta:

  • Encuentra usuarios. Busque probadores que coincidan con las personas de su comprador para obtener información valiosa de las personas que se parecen más a sus clientes objetivo.
  • Obtenga retroalimentación. Querrá comentarios tanto cuantitativos como cualitativos de sus usuarios de prueba. La retroalimentación cuantitativa es numérica (sí o no, calificada en una escala, etc.) y proporciona datos que se pueden usar para encontrar patrones y hacer predicciones. La retroalimentación cualitativa no es numérica (respuestas de texto, video o audio). Estos datos lo ayudan a comprender conceptos, opiniones y experiencias para que pueda obtener una visión más profunda o generar nuevas ideas.
  • Modifica tu oferta. Según los comentarios que reciba, realice ajustes en su oferta y vuelva a intentarlo.

No es necesario que se limite a realizar pruebas beta solo al principio. Puede utilizarlos para realizar cambios en su oferta cuando lo desee. Son una excelente manera de comprender mejor a su audiencia y lo que funciona para ellos.

También querrá realizar un seguimiento de algunas métricas importantes para su negocio basado en suscripción para asegurarse de que se está desempeñando de la manera que desea:

Costo de adquisición de clientes (CAC)

CAC es la cantidad promedio que gasta para conseguir un nuevo cliente. Esto incluye todos sus costos de ventas y marketing. Esta métrica puede ayudarlo a planificar el gasto para futuras campañas de marketing . Esta es la fórmula:

Ingresos mensuales recurrentes (MRR)

MRR es el ingreso mensual que proviene de sus suscripciones y es un buen indicador de la salud de su empresa. Cuando esté comenzando, apunte a un MRR de dos dígitos: 10% -20%. Esta es la fórmula:

Ingresos promedio por usuario (ARPU)

El ARPU es el ingreso promedio generado por cada suscripción durante un período de tiempo específico. Esto no debería incluir a los usuarios gratuitos o freemium. Este número puede indicarle si tiene demasiados clientes en planes de precio alto o bajo. Si tiene muchos clientes que pagan por productos de alto precio, existe una buena posibilidad de que muchos de esos usuarios paguen con gusto más. Sin embargo, si tiene demasiados clientes en los planes de bajo precio, probablemente necesite mejorar su marketing o aumentar el valor de sus planes de mayor precio para que los suscriptores consideren que valen la pena el dinero extra.

He aquí cómo calcular el ARPU:

Tasa bruta de abandono de MRR

Su tasa de abandono es la tasa a la que los suscriptores cancelan sus suscripciones. Una alta tasa de abandono es un gran problema para las empresas basadas en suscripción porque está perdiendo clientes a un ritmo demasiado rápido. Esta es la fórmula:

Valor de por vida (LTV)

CLV es la cantidad promedio de ingresos generados por un cliente específico durante la vida de ese cliente (cuánto tiempo ha sido cliente). Esto puede ayudarlo a comprender cuánto dinero debe destinar al marketing para obtener nuevos clientes. Esta es la fórmula:

Ahora que conoce los conceptos básicos de cómo iniciar un negocio basado en suscripción, hablemos de algunos excelentes negocios basados ​​en suscripción que son fáciles de iniciar y lucrativos de ejecutar.


Cómo iniciar un negocio de suscripción por correo electrónico

¿Sabía que puede utilizar un boletín informativo por correo electrónico como un negocio de suscripción rentable? Los boletines de noticias pagados lo ayudarán a generar ingresos recurrentes, pero se necesita mucho trabajo para mantener su boletín de noticias por correo electrónico lo suficientemente atractivo y valioso como para que los suscriptores regresen cada mes. En esta sección, le mostraremos cómo puede iniciar un negocio de suscripción de correo electrónico.


Pon una meta

¿Qué espera lograr con su boletín de pago? Cual es tu tema ¿Cómo puede crear suficiente valor en torno a ese tema para que la gente le pague por ello? Un buen punto de partida es pensar en aquello sobre lo que tiene conocimiento experto y que desea compartir con los demás. Ese es tu nicho. A partir de ahí, puede escribir sobre cualquier cosa siempre que sea valioso para su audiencia y lo lleve hacia su objetivo.


Cree un viaje del comprador

Crear el viaje de un comprador lo ayudará a crear una estrategia de ventas sólida que mueva a los clientes potenciales a través de su embudo de marketing . Pero hay algunos pasos que debe seguir antes de poder crear un viaje de comprador.

Primero, necesita identificar a su estudiante ideal. Recomendamos mirar hacia atrás en la sección sobre cómo crear una persona de comprador y crear personas de comprador para cada uno de los tipos de personas a las que se dirige. Tenga en cuenta no solo cómo se ve su público objetivo, sino también cómo su curso en línea puede beneficiarlos.


Elija un tema

¿Qué curso vas a ofrecer? Tu tema tiene que ser algo valioso para tu público objetivo, algo que les ayude a avanzar en su carrera o crecer en su vida personal. La mayoría de los cursos en línea encajan en uno de estos grupos:

  • Pericia. Si eres un experto en un campo o tema determinado, crea un curso en línea para ello.
  • Experiencia personal. No es necesario ser un profesional para tener conocimiento sobre un tema que la gente pagará por conocer. Puede aprovechar su experiencia personal para crear un curso valioso y de alta calidad.
  • Nuevo para ti Si no tiene la experiencia o la experiencia personal en un tema, aún puede crear un gran curso al respecto. Compartir lo que está aprendiendo en tiempo real es muy útil para las personas que también sienten curiosidad por su tema, pero que no quieren hacerlo solos.

Antes de comprometerse con un tema, asegúrese de verificar su competencia potencial para asegurarse de que comprende completamente lo que ya está disponible sobre su tema. No evite los temas que tienen una alta competencia, solo significa que hay demanda allí. Por supuesto, no querrás pelear con tus competidores por los desechos, por lo que te recomendamos que elijas un tema que tenga un buen nivel de competencia en el medio del camino.


4Planifique su curso en línea

Empiece por crear un esquema de lo que cubrirá en su curso. Con ese esquema, comprenderá mejor cuántas lecciones necesitará su curso. También querrá buscar formas de aumentar el valor y el precio de su curso a través de ventas adicionales y contenido adicional.

Una vez que haya delineado su curso, necesitará una forma de hacerlo bonito, crear una página de inicio del curso en línea y entregarlo.


Encuentre la plataforma de cursos en línea adecuada

Hay bastantes plataformas de cursos en línea disponibles, desde soluciones todo en uno como Thinkific hasta mercados de aprendizaje como Udemy. Incluso puede crearlos en su propio sitio si desea alojar todo por su cuenta. Con todas las opciones que tiene disponibles para usted, aquí hay algunas cosas que puede buscar para reducir las opciones de plataforma de cursos en línea para su negocio basado en suscripción:

  • Comunidad. Una comunidad en línea comprometida es un gran atractivo para los cursos en línea. La plataforma que elija debe incluir un elemento comunitario para que los estudiantes puedan desarrollar relaciones y aprender unos de otros.
  • Cursos dinámicos. No desea entregar un bloque de texto. Puede, por supuesto, pero los cursos con contenido dinámico como imágenes, videos, descargas, GIF y más serán un atractivo mucho mayor para los estudiantes potenciales.
  • Expansión. Probablemente no se detendrá en un solo curso, así que busque una plataforma que facilite la adición de contenido adicional y más cursos ... y tal vez incluso agregue grupos de trabajo y de mente maestra.
  • Portabilidad. Todos están en sus dispositivos móviles en estos días. Encuentre una plataforma de cursos en línea que estará con los estudiantes donde sea que estén, accesible desde dispositivos móviles y de escritorio.

Establecer precios

Los precios de los cursos en línea varían ampliamente. Eso hace que determinar el precio correcto para su curso en línea basado en suscripción sea un poco complicado. Cuando esté calculando los precios de su curso, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta:

  • Cuánto tiempo te llevó crear el curso
  • La calidad del curso y el contenido asociado.
  • Qué tan involucrado estará usted (o los instructores) en brindar sesiones en vivo, comentarios, etc.
  • El valor que crea el curso para los estudiantes a largo plazo

Al establecer el precio de su curso, puede ser útil buscar a sus competidores para saber lo que están cobrando por sus cursos. También querrá considerar su público objetivo y cuánto pueden pagar o están dispuestos a pagar.


Inicie su curso en línea

¡Estás listo para lanzar! Recomendamos lanzar su curso a un grupo pequeño antes de lanzarlo al mundo. Esto le da la oportunidad de probar su curso y obtener comentarios de sus evaluadores para que pueda modificar su curso antes de su lanzamiento completo. Si el lanzamiento de la prueba va bien o si ha adoptado los cambios necesarios, está listo para comercializar su curso en línea en el mundo.

1. Establecer una meta

¿Qué espera lograr con su boletín de pago? Cual es tu tema ¿Cómo puede crear suficiente valor en torno a ese tema para que la gente le pague por ello? Un buen punto de partida es pensar en aquello sobre lo que tiene conocimiento experto y que desea compartir con los demás. Ese es tu nicho. A partir de ahí, puede escribir sobre cualquier cosa siempre que sea valioso para su audiencia y lo lleve hacia su objetivo.

2. Identifique su público objetivo

Aquí estamos de nuevo con el público objetivo. Si estás en marketing o eres un influencer , nunca dejarás de tener que identificar a tu público objetivo. Estas son las personas que están interesadas en lo que tienes que decir. Tan interesados, de hecho, que están dispuestos a pagar por ello. Cuando define su público objetivo, puede crear campañas de marketing dirigidas que atraigan nuevos suscriptores y eviten que los suscriptores existentes se vayan.

3. Establecer un horario

Nadie va a pagar por un boletín de correo electrónico que sale al azar. Los suscriptores quieren saber para qué se están registrando y una gran parte de eso es saber cuándo deben esperar que llegue su boletín por correo electrónico. Dependiendo de si su suscripción al boletín de correo electrónico es su trabajo principal o solo un ajetreo secundario, puede establecer un horario que funcione para usted, ya sea diario, semanal, mensual o con menos frecuencia. Lo más importante es establecer su horario y comunicar a los suscriptores cuál es ese horario. Y luego apégate a ello.

4. Establezca su precio

Ya hemos cubierto los diversos modelos de precios que puede usar para su negocio basado en suscripción, así que consulte esa sección para un repaso. La mayoría de las suscripciones pagas tienen un precio de entre $ 2 y $ 15 por mes. Sin embargo, recomendamos investigar un poco a sus competidores y cuánto cobran por las suscripciones pagas al boletín informativo por correo electrónico. Solo recuerde que cuanto más alto sea su precio, más valor debe proporcionar.

5. Configure su servicio de marketing por correo electrónico y sus opciones de pago

Comience conectando su plataforma de pago (PayPal, Stripe, etc.) a su servicio de marketing por correo electrónico. Dado que las plataformas de pago y los servicios de marketing por correo electrónico son tan diferentes, querrá consultar la documentación de sus plataformas específicas.

6. Cree una página de destino

Puede ser tentador enviar su suscripción al boletín informativo por correo electrónico de pago en cualquier lugar de su sitio web, hace una gran diferencia tener una página de destino dedicada para vender la suscripción. De esta manera, puede entrar en detalles sobre lo que los suscriptores obtendrán por su inversión continua y la frecuencia con la que enviará correos electrónicos, entre otras cosas. Una página de destino personalizada hace que sea mucho más fácil vender casi cualquier cosa.

7. Haga crecer su lista de correo electrónico

Si está iniciando una suscripción paga a un boletín informativo por correo electrónico, no debería sorprenderle que necesite aumentar su lista de correo electrónico . Una de las formas más fáciles de hacerlo es agregar suscripciones a su sitio web, alentando a los usuarios a registrarse. Estos usuarios se registrarán para recibir su boletín de correo electrónico gratuito. A continuación, puede utilizar su boletín gratuito para comercializar la versión de pago.

En este punto, ¡está listo para crear su primer boletín de noticias por correo electrónico pagado y comenzar!


Cómo crear un sitio de membresía

Los sitios de membresía pueden ser de pago o gratuitos (o ambos) e implican bloquear (bloquear u ocultar) cierto contenido o secciones de su sitio web. Este contenido privado solo está disponible después de que las personas se suscriban. Hay diferentes tipos de sitios de membresía:

  • Goteo. Los suscriptores pagan un pago mensual por el acceso al área de miembros con contenido nuevo agregado cada mes.
  • Todo dentro. Los suscriptores obtienen acceso a todo el contenido a la vez. Querrá asegurarse de agregar algo valioso que suceda de manera recurrente para mantener a los suscriptores cerca.
  • Comunidad online. Los suscriptores pagan una tarifa por el acceso a foros y grupos privados.
  • Servicio. Los suscriptores pagan por un servicio que incluye acceso a recursos y herramientas a través de una sección de membresía.

Los cursos en línea también podrían considerarse sitios de membresía, pero creemos que merecen su propia sección, por lo que le mostraremos cómo comenzar un curso en línea más adelante en esta guía. Por ahora, hablemos sobre cómo puede crear su propio sitio de membresía.

1. Elija un nicho

Encontrar el nicho adecuado es uno de los pasos más importantes para crear un sitio de membresía que genere ingresos recurrentes. Hay nichos realmente ilimitados, pero no todos te harán ganar dinero. Algunos de los nichos más populares son salud y fitness, finanzas, belleza, moda y entretenimiento. Por supuesto, esos son temas bastante amplios con competidores bastante grandes. En lugar de elegir un nicho tan amplio, querrá profundizar en su nicho elegido para encontrar algo que no tenga muchos competidores pero que siga siendo un nicho viable y rentable. Por ejemplo, en lugar de tratar de desempeñarse bien en el amplio tema de la salud y el estado físico, puede optar por concentrarse en el yoga. Pero no solo el yoga, que sigue siendo un tema bastante amplio. Continuará profundizando para encontrar un nicho que tenga una gran audiencia y solo unos pocos competidores, como "yoga para personas neurodiversas" o "yoga para personas con dolor crónico".

Una vez que tenga algunas ideas para un nicho, revise su competencia y el mercado. ¿Quiénes son sus competidores? ¿Qué están haciendo? ¿Qué tipo de productos y servicios existen? ¿La gente paga por información en este nicho?

2. Valide su oferta

Entonces, ha elegido un nicho. Ahora es el momento de observar más de cerca a sus competidores para averiguar qué ofrecen, quién los acepta, cómo se dirigen a clientes potenciales, qué tan exitosos son y más. También puede utilizar herramientas de SEO para averiguar si las personas están buscando su nicho (cuantas más personas lo busquen, mayor será la demanda). Otra excelente manera de averiguar si su sitio de membresía ofrece algo que la gente está buscando es consultar los foros en línea y las redes sociales para averiguar si la gente está hablando de ello.

3. Cree su producto mínimo viable

Si ha validado su oferta, probablemente ya sepa si se ajusta al mercado de productos. Ahora necesita avanzar y crear un producto mínimo viable (MVP) que pueda comenzar a vender. Esto ayuda bastante con la parálisis que a veces sentimos acerca de los lanzamientos de productos. Su sitio de membresía no tiene que ser 100% completo o perfecto. Simplemente cree una pieza de alta calidad que pueda vender. Luego, amplíe su oferta a medida que reciba comentarios de sus suscriptores. Durante este proceso, es probable que encuentre un conjunto básico de suscriptores ansiosos por todo lo que tiene para ofrecer. Descubra todo lo que pueda sobre estas personas. Las personas como ellos son a las que quieres apuntar con tu marketing.

4. Desarrolle una estrategia de monetización

¿Cómo va a generar dinero su sitio de membresía?

Si respondió "la gente va a pagar para unirse", tiene más planes que hacer si desea que su sitio de membresía sea rentable.

Como siempre, sus competidores más exitosos son una gran fuente de información. Descubra todo lo que hay que saber sobre sus precios. ¿Qué incluye la membresía? ¿Cómo presentan su oferta de productos o servicios (si están vendiendo productos o servicios adicionales)? ¿Cómo está estructurado su precio (precio único o múltiples puntos de precio)?

Estas son las preguntas que deberá responder sobre su propio precio y oferta para crear una estrategia de monetización .

5. Encuentra la plataforma adecuada

Hay todo tipo de plataformas de membresía como Kajabi , FreshMember y WishList Member que facilitan la creación del sitio de membresía de sus sueños. Si usa WordPress.org para administrar su sitio web, existen varios complementos de sitios de membresía de alta calidad que le permitirán convertir su sitio web de WordPress en un sitio de membresía con solo unos pocos clics.

También es importante encontrar la plataforma adecuada para gestionar los pagos. Algunas plataformas de membresía incluyen procesamiento de pagos. Si no es así, deberá encontrar un procesador de pagos que se integre con su plataforma de membresía para que no tenga que rastrear manualmente ninguna de esa información. Además, querrá poder crear fácilmente cupones, agregar y eliminar miembros, comunicarse con los clientes para obtener actualizaciones de facturación y más.

Una vez que haya encontrado la plataforma de sitio de membresía y el procesador de pagos correctos, estará listo para crear y publicar su contenido según las especificaciones de la plataforma de sitio de membresía elegida.

6. Haga crecer su negocio de suscripción al sitio de membresía

La participación de los miembros es clave para su crecimiento. Esto podría significar ofrecer seminarios web en vivo, foros exclusivos para miembros o canales de Slack, grupos privados de Facebook donde los miembros pueden interactuar con el propietario de la empresa y más. El objetivo es crear un sitio de membresía que mantenga a los suscriptores comprometidos y que sientan que constantemente obtienen valor de su inversión. También puede utilizar sus comentarios y sugerencias para orientar sus funciones, servicios y productos futuros.


Cómo vender contenido premium basado en suscripción en OnlyFans, Patreon y más

OnlyFans se ha disparado a la fama en los últimos años y con razón. La plataforma hace que sea muy fácil para las personas ofrecer contenido privado a cambio de dinero. Pero no es la única opción. Patreon es otra plataforma de contenido premium basada en suscripción enormemente popular que los creadores utilizan para compartir contenido premium con los suscriptores. Aquí hay algunas otras plataformas de contenido premium basadas en suscripción:

  • IsMyGirl. Vende suscripciones mensuales, envía mensajes a los fans, crea contenido personalizado a pedido y más.
  • IsMyGuy. La alternativa solo para hombres a IsMyGirl.
  • Fieles seguidores. Vende suscripciones mensuales, envía mensajes a los fans, crea contenido personalizado a pedido y más.
  • Fans de MYM. Vende suscripciones mensuales, envía mensajes a los fans, crea contenido personalizado a pedido y más.
  • FanCentro. Vende suscripciones mensuales, envía mensajes a los fans, crea contenido personalizado a pedido y más. También obtienes páginas de destino para ayudar a promocionar tu página.

Como puede ver, muchas de las plataformas de contenido premium basadas en suscripción que son excelentes alternativas a OnlyFans tienen ofertas de servicios similares. También hay toneladas de alternativas a Patreon que puede utilizar para monetizar su contenido:

  • Cómprame un café. Una plataforma de membresía basada en donaciones que acepta el apoyo mensual y único de tus fans.
  • Ko-fi. Al igual que en Buy Me a Coffee, los suscriptores pueden hacer donaciones mensuales para los creadores.
  • SubscribeStar. Una plataforma de membresía independiente que atiende a educadores, músicos y artistas visuales.
  • Soporte de escucha de ancla. Un servicio de suscripción al estilo de Patreon que permite a los creadores recibir donaciones recurrentes de los fans.

Cómo crear un curso en línea

Los cursos en línea son una forma brillante de aumentar los ingresos mensuales recurrentes y son sorprendentemente fáciles de crear. Se mejoran aún más con la incorporación de una comunidad en línea para los participantes del curso. Así es como puede crear un curso en línea que se venda .


Pon una meta

¿Qué espera lograr con su boletín de pago? Cual es tu tema How can you create enough value around that topic that people will pay you for it? A good starting place is to think about what you have expert knowledge about that you want to share with others. That's your niche. From there, you can write about anything as long as it's valuable to your audience and moves you toward your goal.


Create a Buyer's Journey

Creating a buyer's journey will help you create a solid sales strategy that moves potential customers through your marketing funnel . But there are some steps you need to take before you can create a buyer's journey.

First, you need to identify your ideal student. We recommend looking back through the section about creating a buyer persona and create buyer personas for each of the types of people you're targeting. Keep in mind not only what your target audience looks like but also how your online course can benefit them.


Choose a Subject

What course are you going to offer? Your subject has to be something valuable to your target audience, something that will help them advance in their career or grow in their personal life. Most online courses fit in one of these groups:

  • Expertise. If you're an expert in a certain field or subject, create an online course for it.
  • Personal experience. You don't have to be a professional to have knowledge about a topic that people will pay to learn about. You can draw on your personal experience to create a high-quality and valuable course.
  • New to you. If you don't have the expertise or personal experience in a topic, you can still create a great course about it. Sharing what you're learning in real-time is very helpful for the people who are also curious about your topic but don't want to go it alone.

Before you commit to a topic, be sure to check out your would-be competition to make sure that you have a full understanding of what's already available on your topic. Don't shy away from topics that have high competition—it just means that there's demand there. Of course, you don't want to fight with your competitors for scraps, so we recommend choosing a topic that has a nice, middle-of-the-road level of competition.


4Plan Out Your Online Course

Start by creating an outline of what you'll cover in your course. With that outline, you'll have a better understanding of how many lessons your course will need. You'll also want to look for ways you can increase your course's value and price through upsells and bonus content.

After you've outlined your course, you'll need a way to make it pretty, create an online course landing page , and deliver it.


Find the Right Online Course Platform

There are quite a few online course platforms available, from all-in-one solutions like Thinkific to learning marketplaces like Udemy. You can even build them into your own site if you want to host everything on your own. With all of the options you have available to you, here are some things you can look for to narrow down your online course platform choices for your subscription-based business:

  • Community. An engaged online community is a big selling point for online courses. The platform you choose should include a community element so students can develop relationships and learn from one another.
  • Dynamic courses. You don't want to deliver a block of text. You can, of course, but courses with dynamic content like images, videos, downloads, GIFs, and more will be a much bigger draw for potential students.
  • Expansion. You're probably not going to stop at a single course, so look for a platform that makes it easy to add additional content and more courses... and maybe even add breakout and mastermind groups.
  • Portability. Everyone is on their mobile devices these days. Find an online course platform that will be with students wherever they are, accessible from both desktop and mobile devices.

Establish Pricing

Online course pricing varies widely. That makes figuring out the right price for your subscription-based online course a bit tricky. When you're working out pricing for your course, here are some things to take into account:

  • How long it took you to create the course
  • The quality of the course and associated content
  • How involved you (or the instructors) will be in providing live sessions, feedback, etc.
  • The value the course creates for students in the long-term

When setting the price for your course, it can help to look to your competitors to find out what they're charging for their courses. You'll also want to consider your target audience and how much they can afford or are willing to pay.


Launch Your Online Course

You're ready to launch! We recommend launching your course to a small group before releasing it to the world. This gives you a chance to test your course and get feedback from your testers so you can tweak your course before your full launch. If your test launch goes well, or you've adopted the necessary changes, you're ready to market your online course to the world.


Marketing Your Subscription-Based Business

¡Felicidades! Your subscription-based business is launched. ¿Ahora que?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

Correo de propaganda

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

Marketing de medios sociales

La presencia en las redes sociales es importante para cualquier negocio, pero si vende un producto o servicio por suscripción, es vital estar activo en las plataformas de redes sociales que utiliza su público objetivo. Asegúrese de crear una página o perfil para su empresa en LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram y cualquier otra plataforma de redes sociales que tenga sentido para llegar a la audiencia adecuada. Más allá de eso, deberá emplear estrategias de marketing en redes sociales para mantener a su audiencia comprometida y entusiasmada con su marca y lo que tiene para ofrecer.

Asociaciones y marketing de influencers

El marketing de influencers es una manera fantástica de generar entusiasmo sobre su negocio basado en suscripción. Deberá encontrar un influencer que se adapte a la personalidad de su marca y que aprecie y comprenda los productos y servicios que vende. Y no tenga miedo de acercarse a su red para encontrar otras personas y empresas con las que asociarse.


Construyendo un negocio basado en suscripción que vende

No importa lo que venda, un modelo de ingresos por suscripción lo ayuda a generar ingresos a lo largo del tiempo, gastando menos en la búsqueda continua de nuevos clientes. Con la información que le proporcionamos aquí, tiene todo lo que necesita para iniciar un negocio basado en suscripción que vende.