Seis formas de fortalecer su estrategia de marketing de contenido B2B [Parte 2]

Publicado: 2020-12-16

Como todos sabemos, el contenido es una de las mejores formas de atraer a sus clientes. No importa si estamos hablando de B2B o B2C. En el contexto de empresa a empresa (B2B), una estrategia de marketing de contenido es importante para generar confianza y una relación con su audiencia B2B. Según estudios,

El 47% de los compradores B2B consumieron 3-5 piezas de contenido de una empresa antes de interactuar con uno de sus representantes de ventas.

Es por eso que una estrategia efectiva de marketing de contenido B2B es necesaria para su negocio.

En nuestro primer artículo, enumeramos seis formas sobre cómo fortalecer su estrategia de contenido B2B centrándose en la narración de historias, seminarios web, podcasts, videos, infografías y contenido interactivo.

En este artículo, continuaremos compartiendo consejos para mejorar su estrategia de marketing de contenido y crear una mejor relación con su audiencia B2B entregando contenido educativo.

Principales tipos de contenido B2B utilizados en los últimos 12 meses

El gráfico anterior de la investigación reciente del Content Marketing Institute muestra que los tres tipos principales de contenido que utilizan los especialistas en marketing B2B son:

  • Contenido de redes sociales
  • Publicaciones de blog o artículo corto
  • Boletines informativos por correo electrónico

En este artículo, nos centraremos en los tres y agregaremos algunos consejos más para ayudarlo con su estrategia de marketing de contenido para sus clientes B2B.

Prepárese para las tendencias de marketing de contenidos en 2020

1. No se está olvidando de utilizar los canales de redes sociales, ¿verdad?

No puede omitir los canales de las redes sociales. Es donde está todo el mundo: usuarios finales y marcas. Este es un lugar donde puede mostrar su lado humano e interactuar con su audiencia. Puede crear publicaciones estimulantes de comentarios o compartidos.

No existe una fórmula mágica, lo mejor que puede hacer es experimentar con el contenido que entrega a su público objetivo y descubrir qué funciona mejor para usted.

estadísticas de uso de redes sociales

Los datos presentados por Backlinko muestran las siguientes estadísticas:

  • Facebook es la principal plataforma de redes sociales para B2B y B2C, mientras que LinkedIn es la segunda plataforma más importante para B2B.
  • El 91% de los ejecutivos nombran a LinkedIn como la mejor opción para el contenido que es profesionalmente relevante.

Como se vio anteriormente, Facebook y LinkedIn dominan como canales de redes sociales donde puede conectarse mejor con su audiencia para mantener conversaciones, discusiones o interacciones.

Además, LinkedIn, Facebook e Instagram tienen buenas herramientas de orientación, por lo que puede invertir en anuncios pagados. De esta manera, puede distribuir su contenido y puede estar seguro de que llega al público objetivo adecuado.

Muchas empresas cometen un gran error al descuidar sus canales de redes sociales. Aprenda de sus errores.

2. ¿Su blog de negocios funciona para usted?

Aunque puede parecer obvio que necesitas tener un buen blog de negocios, vale la pena mencionarlo. Según las estadísticas anteriores, las publicaciones de blog o los artículos cortos son el segundo tipo de contenido B2B que utilizan los especialistas en marketing.

Bloguear es una de las formas más fáciles de educar a su audiencia. Si no puede producir contenido nuevo constantemente, puede actualizar los antiguos agregando nuevas estadísticas, estudios o información.

De hecho, según las estadísticas anteriores, no siempre es necesario escribir artículos extensos. Los datos dicen que las publicaciones o artículos breves en blogs funcionan muy bien. A veces, una publicación de blog breve, pero útil, puede funcionar mejor y generar más tráfico a su sitio web que un artículo de 2000 palabras.

Por ejemplo, este artículo: "¡Prepárate para WordCamp Sofia 2019!" no es muy largo, pero genera un tráfico notable hacia nuestro blog, ya que contiene información útil para nuestro público objetivo sobre la WordCamp Sofia.

Esto significa que puede considerar artículos más cortos sobre eventos que suceden a su alrededor y que pueden ser interesantes para su audiencia.

Para asegurarse de seguir las tendencias de los blogs, consulte este artículo en el que puede obtener más información sobre las 8 tendencias prácticas de los blogs para 2020.

3. ¿Envían boletines informativos personalizados? Si no, deberías

Los boletines informativos fueron el tercer tipo de contenido más utilizado que prefieren los especialistas en marketing.

Según un estudio realizado por Content Marketing Institute, el 79% de los especialistas en marketing B2B informan que el correo electrónico es el canal más exitoso para distribuir contenido. Eso significa que si desea difundir su contenido a la audiencia B2B, el correo electrónico también es una gran herramienta.

Para fortalecer su estrategia de contenido, debe pensar en personalizar su contenido.

Nadie quiere recibir el mismo boletín que muchas otras personas. La gente quiere sentirse única y especial. Lo mismo se aplica a las empresas B2B.

Los clientes comerciales a menudo desean información sobre el retorno de la inversión (ROI) y cómo hacer crecer su negocio. Puede utilizar estos datos como ideas de temas o detalles que podría incluir en sus boletines.

4 fue fácil personalizar sus boletines

Si no tenía una estrategia real sobre cómo personalizar su boletín, ahora es el momento de pensar en una. Hay varias formas de personalizar sus correos electrónicos:

  • Por segmento: personalizado por criterios de segmento o vertical de la industria
  • Por persona: personalizado para tipos de compradores específicos
  • Por etapa del viaje del cliente
  • Personalizado para un cliente potencial individual

Considere qué es lo más adecuado para su negocio y sus clientes. Si no tiene los datos relevantes, puede experimentar. Investigue las ideas anteriores y descubra cuáles son las más convenientes para usted y su empresa.

Si desea aumentar sus ventas B2B con marketing por correo electrónico, consulte este excelente tutorial.

4. ¿Provoca el interés de su audiencia con ofertas especiales?

Cuando se habla de boletines informativos, ¿por qué no intenta agregar ofertas especiales o promociones a su público objetivo?

A la gente le encanta sentirse especial y cuidada. Si también intenta enviarles ofertas especiales, descuentos o obsequios, estimulará el interés de su audiencia B2B. Imagínese si dirige una empresa y recibe un correo electrónico con un artículo útil y consejos que puede aplicar. Y ahora imagina si hay una prueba gratuita especial solo para ti. Suena interesante, ¿no?

Cuando ofrezca descuentos especiales o pruebas gratuitas, no olvide comunicar claramente el período de tiempo en el que la promoción está activa y no olvide el botón de llamada a la acción.

5. ¿Crea contenido que educará a su audiencia?

mujer usando su computadora portátil mientras sostiene un café

Para la audiencia B2B, el contenido útil y educativo es más que importante porque esto le ayudará a generar confianza. Hay diferentes formatos que puede utilizar para educar a sus clientes, como documentos técnicos, libros electrónicos.

La principal ventaja de estos formatos es que todos son descargables. Esto significa que puede solicitar una dirección de correo electrónico y también información adicional, como el tamaño de la empresa, dónde está ubicada, etc., para desarrollar una base de datos que pueda utilizar más adelante para enviar boletines informativos o promociones especiales. Además, los detalles adicionales lo ayudarán a obtener más información sobre la empresa, lo que puede resultarle útil al elaborar sus boletines informativos personalizados.

Si le preocupa que hacer preguntas adicionales de alguna manera tenga un efecto negativo, la investigación muestra que el 80% de los usuarios proporcionarían sus correos electrónicos para un documento técnico o un libro electrónico.

Echemos un vistazo a los tipos de contenido más comunes que educan a sus clientes:

Libros blancos

Los libros blancos son informes profesionales que presentan problemas específicos y sus soluciones. Por lo general, están en formato PDF y los clientes deberán proporcionar sus correos electrónicos para que puedan descargarlos de su bandeja de entrada.

Algunos consejos importantes que debe seguir al preparar su documento técnico:

  • Presenta tus datos con gráficos, ilustraciones o cualquier otro medio visual.
  • Por lo general, los documentos técnicos son bastante largos y, según Hubspot, deberían tener al menos seis páginas.
  • El estilo debe ser profesional en términos de redacción, redacción y diseño.

Libros electrónicos

Al igual que los libros blancos, los libros electrónicos son excelentes formas de educar a sus clientes. La diferencia en comparación con los libros blancos es que los libros electrónicos tienen un estilo informal y atractivo. Por lo general, contienen enlaces que puede seguir a otros recursos, videos u otro contenido interactivo.

Tienes más libertad y puedes ser más creativo con tus temas, el diseño y el contenido.

6. ¿Se jacta de sus proyectos exitosos con estudios de casos?

Los estudios de casos son un ejemplo clásico de marketing de contenidos que pueden ayudar a demostrar que eres un experto que puede resolver problemas de forma creativa. Según las estadísticas publicadas por Hubspot, los estudios de caso ayudan a convertir y acelerar la mayor cantidad de clientes potenciales.

Hablando en el contexto B2B, un estudio de caso puede hacer maravillas por usted. Tener estudios de casos en su sitio web ayudará a generar confianza en sus futuros clientes. La idea del estudio de caso es mostrar un problema, luego su enfoque creativo y la solución.

Puede elegir entre diferentes formatos: pueden ser un video o escritos como una publicación de blog. Vea este ejemplo escrito por DevriX.

Si necesita una guía detallada sobre cómo realizar estudios de casos B2B valiosos, consulte este tutorial sobre cómo escribir estudios de casos B2B: una guía práctica.

Envolver

Este fue el segundo artículo sobre cómo fortalecer su estrategia de marketing de contenido B2B. En esta publicación de blog, nos hemos centrado en la personalización y los consejos sobre cómo puede educar a sus clientes.

Según los datos de este año, los tres principales tipos de contenido en los que se centran los especialistas en marketing son el contenido de las redes sociales, las publicaciones de blogs comerciales y los boletines. Hemos enumerado otras ideas que puede probar, como ofrecer ofertas especiales o crear documentos técnicos y libros electrónicos. Los estudios de casos son siempre una buena forma de demostrar que ha diseñado excelentes soluciones para sus clientes.

No pierdas tiempo, elige las ideas más relevantes para tu negocio y tu audiencia y pruébalas.

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