Historias de la cripta: reviviendo su contenido desde la tumba del marketing

¿Recuerdas esa película Hocus Pocus? Por supuesto que sí. Después de todo, es octubre, así que probablemente lo hayas visto en televisión sin parar.

Hay una escena en la que Winifred levanta a su antiguo novio Billy de la tumba. Aquí hay un clip para refrescar tu memoria:

Desafortunadamente para Winnie, que tenía grandes planes para que Billy la ayudara a capturar a los niños, se vuelve contra ella. Supongo que después de estar muerto durante 300 años (y ser resucitado por la persona que realmente te mató), tu lealtad podría estar en otra parte.

Lo crea o no, hay algo que aprender aquí ( además del hecho de que Hocus Pocus es un clásico de culto ).

Los especialistas en marketing invierten mucho tiempo y dinero en crear contenido útil y atractivo para su público objetivo.

Pero, ¿qué pasa finalmente con esos recursos?

Terminan en el cementerio de marketing. O se desvanecen en el abismo de su sitio web o se eliminan de sus páginas para no volver a ser vistas.

Algunas piezas de contenido deberían permanecer en sus tumbas. Estos son los que no obtuvieron mucha tracción porque su audiencia no estaba interesada en ellos. No te hicieron ningún bien cuando estaban vivos, y lo más probable es que ahora no te sirvan de nada.

Sin embargo, para otros recursos, necesitas hacer algo de magia y revivirlos de su estado muerto. Este es el contenido que funcionó bien para su marca: las piezas que su audiencia encontró increíblemente útiles.

¿Por qué no querría utilizar un recurso de contenido probado para impulsar aún más su estrategia?

Tienes que resucitar y reutilizar el mejor contenido que tienes. De lo contrario, tendrá un cementerio lleno de materiales de marketing que se convertirán en los fantasmas del contenido del pasado.

¿Por qué necesito reutilizar?

Solo el 29 por ciento de las marcas están reutilizando su contenido en diferentes formas para sus clientes potenciales. Es un número muy pequeño y, francamente, triste.

¿Por qué no hay más especialistas en marketing que se suban al tren de la reutilización?

Se debe principalmente a que desconocen los beneficios que ofrece. Este artículo solucionará eso. Al desarrollar una estrategia de reutilización inteligente, puede impulsar significativamente los esfuerzos de marketing de su empresa.

Veamos por qué necesita convertir la reutilización en un componente central del marketing:

1. Le ahorra tiempo:

El tiempo es un recurso precioso para los especialistas en marketing. No querrás perder tus horas de trabajo creando contenido solo por crearlo. Es por eso que pasa días, semanas y, a veces, meses elaborando los mejores recursos de marketing que puede. Sabes que no puedes permitirte desarrollar un contenido mediocre y poco inspirador, ya que puede dañar tu marca.

Con la reutilización, la creación y la distribución ya están a cargo.

Claro, vas a pasar algún tiempo convirtiendo, digamos, un blog en una infografía, pero la mayor parte del trabajo ya se ha completado.

2. Le ahorra dinero:

Si hay algún recurso que sea más valioso para los especialistas en marketing que su tiempo, es el dinero. Y por una buena razón. No desea desarrollar contenido solo para publicarlo. Esa es una forma rápida de dañar sus resultados.

La reutilización aprovecha al máximo su dinero.

Por ejemplo, es posible que ya haya invertido dinero en la creación de un activo de video. Convertir ese video en un blog o gráfico detallado requiere esa inversión inicial y la estira aún más. Básicamente, obtienes más por tu dinero cuando conviertes la reutilización en parte de tu estrategia.

¿Qué comercializador, y qué empresa, no quiere eso?

3. Es un éxito comprobado:

Si lo está haciendo bien, el contenido reutilizado le traerá éxito. La elección de reutilizar los recursos que obtuvieron mucha tracción garantiza ese éxito continuo.

¿Tiene una infografía que impulsó significativamente el compromiso social?

Solo tiene sentido impulsar ese éxito aún más al reutilizarlo. Convertir el contenido antiguo que resonó bien con su audiencia en nuevas formas atractivas y educativas es una apuesta segura para su marca.

¿Cómo puedo reutilizar?

No puedes reutilizar cualquier contenido. Se necesita un enfoque dedicado y creativo si desea obtener todos los beneficios. Los siguientes métodos son formas infalibles de lograr el éxito con la reutilización:

1. Analice su contenido con mejor rendimiento:

¿A qué piezas respondió más su público objetivo? ¿Qué obtuvo los niveles más altos de participación o tasas de conversión?

Mire las métricas para determinar el contenido que más les interesa a sus prospectos. Ésta es la forma más efectiva de asegurarse de que el interés de la audiencia se mantenga alto cuando esté reutilizando sus recursos.

2. Estudie a su audiencia:

Una vez que haya descubierto qué piezas desea reutilizar, aún necesitará hacer más análisis sobre su audiencia. Pero esta vez, mire los otros tipos de contenido que desean.

Si está reutilizando una infografía, por ejemplo, ¿qué otros recursos han consumido los usuarios? Si leen sus blogs, convierta ese gráfico en un activo escrito. Si prefieren los videos, siga ese camino.

Este paso es crucial , ya que le garantiza aprovechar los beneficios de la reutilización: tiempo, dinero y éxito. Si elige el tipo de contenido incorrecto, su audiencia perderá interés y no obtendrá ninguna tracción. Entonces sus esfuerzos de reutilización esencialmente se han desperdiciado.

Elija aquellas piezas de contenido que sabe con certeza que sus prospectos querrán.

3. Mida sus resultados:

Sabes que sin mirar de cerca los datos, no hay forma de saber cómo te estás desempeñando. ¿Y cuál es el punto de pasar por todo ese esfuerzo si no vas a ver el resultado?

Analice cuidadosamente los datos que provienen de su contenido reutilizado.

Si un blog convertido en video no obtiene vistas, o una infografía convertida en libro electrónico no se está descargando, regrese y averigüe por qué. Revise y pruebe nuevas formas de contenido antiguo hasta que finalmente encuentre ese punto óptimo de reutilización.

¿No está seguro de por dónde empezar con su estrategia de reutilización?

Comience con sus blogs. ¿Por qué? Requieren un esfuerzo extra mínimo para revivir. Reúna sus blogs con mejor rendimiento en un libro electrónico. O conviértalos en un video para los usuarios a los que les gusta el contenido más visual.

A partir de ahí, podrá ver qué recursos reutilizados le brindarán el mayor éxito.

¿Cuándo debo reutilizar?

Sería un error pensar que debería reutilizar todo el tiempo.

En su lugar, concéntrese en tomar solo sus piezas más fuertes y convertirlas en una nueva forma cuando tenga sentido. Si no puede hacer eso con la frecuencia que le gustaría o espera, no se preocupe. Al igual que no crearía contenido por el simple hecho de hacerlo, adopte la misma mentalidad al reutilizar.

Además, no coloque el carro delante del caballo, lo que significa que no desarrolle contenido nuevo con la clara intención de reutilizarlo en el futuro.

¿Por qué?

Bueno, nunca se sabe qué tan bien funcionará un contenido en particular cuando lo cree por primera vez. Claro, puedes hacer una suposición fundamentada, pero sigue siendo solo una suposición. No debe invertir tiempo y recursos en una cantidad desconocida.

No seas como Winifred Sanderson.

Resucita tus recursos de contenido de la tumba y haz que funcionen para ti mediante el desarrollo de una estrategia de reutilización inteligente, detallada y eficaz.