Análisis de público objetivo: ¿qué es? ¿Cómo hacerlo?
Publicado: 2021-08-31Todos usan zapatos, pero no en todas partes usan tacones. Si vende zapatos de diseñador, querrá saber cómo comercializar para dirigirse a las personas que quieren sus zapatos específicos. El análisis de la audiencia objetivo es cómo hacerlo.
El éxito de su marca se basa en los esfuerzos de marketing que recopilan datos demográficos y psicográficos no solo de sus clientes existentes, sino también de los clientes potenciales que están interesados en lo que está vendiendo.
Los especialistas en marketing digital deben tener una estrategia de marketing que utilice el análisis del grupo objetivo como una función central de la recopilación de datos para garantizar que su contenido llegue a los clientes correctos.
Dirigirse a la audiencia adecuada le brinda una ventaja competitiva frente a las marcas que ofrecen servicios similares a los suyos.
Todo se reduce al conocimiento de la marca, que es qué tan familiarizados están tus clientes con el contenido, el producto o los servicios que ofreces. Comprender a su audiencia y cómo usar los datos de la audiencia ayudará a que su mensaje de marketing llegue a su cliente objetivo.
Tabla de contenido
- Definición de público objetivo
- ¿Qué es un ejemplo de público objetivo?
- ¿Cómo evalúas a tu público objetivo?
- ¿Por qué es tan importante el análisis de audiencia?
- ¿Cuáles son los tres tipos de análisis de audiencia?
- Demografía
- Psicografía
- Análisis situacional
- Una estrategia de marketing que llega a su público objetivo
- Haga que los datos trabajen para usted
Definición de público objetivo
Su público objetivo es la base de su marca y debe ser uno de los principales focos de toda investigación de mercado .
Diferentes marcas a menudo buscan influir e inspirar a la misma audiencia. demográfico. Aún así, cuando tenga todos los datos, puede ir más allá y acceder a audiencias desconocidas que también pueden estar interesadas en sus productos.
Un público objetivo es el grupo de personas con más probabilidades de comprar un producto o servicio ofreces.
Al realizar una investigación del público objetivo, puede averiguar el comportamiento de compra de un público específico . Esto le permite crear contenido diseñado para llegar a estos consumidores.
¿Qué es un ejemplo de público objetivo?
No es su mercado y su audiencia . Vale la pena definir esto un poco más para evitar confusiones.
Su mercado objetivo es el grupo de clientes de su estrategia de marketing. está tratando de alcanzar.
Tu público objetivo es un grupo específico dentro de su mercado al que pretende llegar con anuncios.
Echemos un vistazo a algunos ejemplos de audiencia objetivo para comprender mejor la diferencia.
El mercado de un vendedor de autos son personas que buscan comprar un auto. Con la segmentación del mercado, puede desglosar aún más esos datos para definir las necesidades de los grupos dentro de ese mercado.
Puede publicar un anuncio sobre un nuevo automóvil ecológico que busca llegar a su mercado para dirigirse a los consumidores que son conscientes del medio ambiente. Ese grupo de consumidores con conciencia ecológica es su público objetivo en este caso.
Aquí hay algunas audiencias de grupos objetivo generales:
- Grupos por edad
- grupos con intereses similares
- Grupos divididos por género
- audiencias geográficas, regionales y locales
- Público familiar
- grupos con estatus socioeconómico similar
¿Cómo evalúas a tu público objetivo?
Para llegar a tu público, necesitas saber cómo evaluarlos . La definición de su público objetivo comienza con el análisis de su audiencia.
Necesita obtener datos demográficos detallados que puede utilizar para mejorar la experiencia del cliente . De esto se trata el análisis del público objetivo .
Un experto en marketing de contenidos ya conoce las diferentes fases del embudo de marketing. Saben que no es suficiente dirigirse a grupos de personas con contenido: tiene que ser el contenido adecuado para la fase del embudo en la que se encuentran.
El análisis de audiencia se utiliza para evaluar su audiencia. No se hace solo con el marketing de contenidos en las redes sociales o en un proyecto SEO on-page, pero está al frente de toda la gestión de proyectos.
Llegar al cliente correcto con el mensaje correcto es el objetivo universal aquí.
¿Por qué es tan importante el análisis de audiencia?
Todos los datos que recopila ayudan a identificar áreas para mejorar sus estrategias y llegar a más audiencias potenciales .
Cada año se desperdician casi 37.000 millones de dólares en anuncios que no llegan a su público objetivo. Mediante el uso de herramientas de análisis, puede comprender las necesidades de su propia audiencia y evitar desperdiciar dinero llegando a las audiencias equivocadas.
En el ejemplo anterior, el análisis de la audiencia objetivo fue fundamental para obtener información valiosa sobre los clientes existentes para saber cuáles es más probable que compren un automóvil ecológico.
Los especialistas en marketing de contenido necesitan recopilar datos demográficos para vender su marca y abordar los puntos débiles de los clientes. El uso efectivo de los datos de consumo de su audiencia puede reducir sus costos de marketing, vencer a su competencia y atraer a sus clientes de manera más efectiva.
¿Cuáles son los tres tipos de análisis de audiencia?
El análisis de audiencia se divide en tres tipos:
- Demografía
- Psicografía
- Análisis situacional
Analizar todos los tipos de estos datos al mismo tiempo es cómo saber cómo llegar a un público objetivo específico . Esto puede aplicarse no a los negocios, sino también a hablar en público.
Esta estrategia no omite errores de juicio, pero lo ayuda a elegir temas, idiomas y estilos que atraigan a su audiencia.
Por eso es un pilar fundamental de todas las estrategias de marketing , y por eso debes utilizarlo. Analicemos más los tres tipos de análisis.
Demografía
La información demográfica de grupos específicos de personas incluye su edad, sexo, matrimonio, ingresos y educación.
Tener en cuenta los factores demográficos de su audiencia es vital en el marketing de redes sociales al considerar la promoción orgánica de su contenido. Desarrollar una comprensión de estos datos demográficos de la audiencia le permite crear una estrategia que se adapte a la edad o el género.
Psicografía
Este subconjunto de datos se refiere a los valores, opiniones, actitudes y creencias de su audiencia. Esta información no suele ser tan clara como la edad o los ingresos.
Si bien dos personas pueden compartir la misma opinión sobre qué estilo de calzado es el mejor, pueden tener diferentes estándares sobre qué color, marca y precio se consideran los mejores.
Al comprender la psicografía de sus consumidores, se permite comprender los posibles puntos débiles que pueden surgir durante el recorrido del cliente.
Echa un vistazo a continuación a los diferentes tipos de audiencias que recibe Sortlist. A partir de estos datos, podemos adaptar mejor nuestros servicios a sus deseos y necesidades.
Análisis situacional
Saber cómo adaptar su contenido y enfoque según el tamaño de su audiencia y por qué son sus clientes es esencial para mantenerse conectado con su grupo objetivo.
El análisis situacional tiene que ver con comprender qué distracciones o desafíos enfrentan en el entorno, ya sea una página web o una sala de exposición.
Una estrategia de marketing que llega a su público objetivo
Llegar a su grupo objetivo de clientes requiere que mire más que solo la demografía.
El análisis de la audiencia objetivo lo ayudará a comprender qué es importante para su cliente y qué problemas tiene su producto o servicio. puede resolver por ellos. Esta estrategia de mercado es vital tanto para el marketing de contenido con fines lucrativos como sin fines lucrativos.
Las audiencias objetivo se pueden evaluar de diferentes maneras.
Usa las estadísticas de Facebook e Instagram
Los canales de redes sociales como Facebook e Instagram tienen que ver con la creación de contenido para llegar a un grupo objetivo.
Los influencers de las redes sociales saben que la única forma de producir contenido atractivo que llegue a sus seguidores es explorar los datos necesarios que ambas plataformas brindan a través de las estadísticas de Facebook.
Mediante el seguimiento de métricas como me gusta, seguidores y visitas de perfil, los influencers pueden estudiar el éxito de su publicación de blog o video y ver qué contenido les atrae más.
Estos conocimientos de la audiencia son esenciales para crear campañas exitosas de marketing de influencers en las redes sociales .
Si está buscando comenzar a aumentar su presencia en las redes sociales para su negocio, considere trabajar con una agencia de redes sociales calificada para ayudarlo a comenzar.
Google analitico
Google es el motor de búsqueda más popular y es el primer lugar al que acude la gente para buscar lo que necesita.
Google Analytics recopila información de los sitios web, manteniendo un registro de las visitas, el tiempo dedicado a cada visita y otros comportamientos de los clientes. Estas estadísticas son vitales para comprender a su público actual y cómo llegar a ellos.
Encuestas y grupos de clientes
A veces, la mejor manera de comprender a los consumidores de su contenido es preguntárselo usted mismo.
Realizar encuestas ayuda a saber con qué están contentos sus públicos conocidos y qué quieren más. Guía de grupos de enfoque te permite probar el impacto de tu contenido en audiencias desconocidas .
Haga que los datos trabajen para usted
Independientemente de los servicios o productos que ofrezca, el análisis del grupo objetivo lo ayuda a crear una imagen de comprador. Esta persona o perfil de información representa lo que busca el cliente ideal.
Las personas compradoras existen en todos los tipos de marketing de contenido para convertir los datos en una estrategia procesable. Al analizar su audiencia y usar esos datos, verá muchos beneficios de ahorro de costos.
Verá menores costos de publicidad y marketing porque sabe exactamente qué tu audiencia está buscando. No hay conjeturas en los datos.
Tendrá confianza en su contenido y comprenderá su contenido. Esto permitirá que los servicios lleguen a tus seguidores que los buscan. A su vez, verá un aumento en la lealtad y retención de clientes.
No se trata de llegar a su base de clientes existente, sino que también descubrirá nuevas audiencias. También obtendrá una ventaja competitiva sobre su competencia y tendrá un alcance de mercado más profundo.
Una vez que comprenda cómo definir su mercado, audiencia y analizar esos datos, los beneficios de utilizar los datos de la audiencia objetivo son claros. Llegue a su grupo objetivo hoy y comience a utilizar el análisis de audiencia objetivo para llegar a sus audiencias ahora.