La estructura de video que utilizan las grandes agencias para crear videos exitosos

Cuando se trata de promover y hacer crecer un negocio, todos saben que el video es el rey. Pero lo que a menudo se pasa por alto son los pasos reales de "cómo hacer" que se utilizan para hacer un video realmente exitoso que inspire a su audiencia.

Si tiene algunos videos disponibles en este momento, hágase estas preguntas para evaluar si están sirviendo o no a su empresa y producto:

• ¿Tu video está aumentando las conversiones?
• ¿Ha ayudado a que las personas se involucren más con su marca?
• ¿Está generando la conciencia de marca que esperaba?

Responder "no" a cualquiera de estas preguntas puede significar que sus videos y campañas de marketing de video existentes no están dando en el blanco, y es hora de repensar su estrategia. Para la próxima ronda, asegúrese de comenzar con un mapa o plan de ataque claro que garantice que está produciendo contenido relevante, atractivo y, sobre todo, que motiva a los espectadores a actuar.

Si observa la campaña de marketing de cualquier video ganador, notará un hilo común: se trata de la estructura del video. ¡Así que hoy es tu día de suerte!

Aquí hay una visión de águila del proceso de 3 pasos que las principales agencias de publicidad y branding juran para crear videos dinámicos que generan ventas masivas para sus clientes.

Etapa 1: Investigación

Si está mostrando un producto o servicio que carece del potencial para convertirse en una solución viable para su mercado objetivo, hacer un video sobre ese producto o servicio es una pérdida de tiempo y dinero.

El paso de investigación inicial está diseñado para validar el propósito de su video y asegurarse de que tenga confianza en su producto y su capacidad de venta. Eso significa conocer a su público objetivo y obtener una comprensión íntima de sus deseos, necesidades y puntos débiles. Utilice las siguientes sugerencias para ayudarlo a determinar quiénes podrían ser sus mejores clientes y por qué necesitan su producto.

Conozca el producto usándolo con frecuencia y pidiendo a otras personas a su alrededor que lo usen y brinden comentarios. Intente determinar si existe demanda.

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Determine su público objetivo con preguntas como:

• ¿Qué grupo de edad necesita este producto? ¿Está comercializando para adolescentes o adultos jóvenes? ¿Y los adultos mayores?
• ¿Dónde viven sus clientes objetivo? ¿Tiene un negocio local de ladrillo y cemento? ¿Su empresa está basada en la web? ¿Planea dirigirse a personas a nivel nacional o incluso global?
• ¿A qué rango de ingresos comercializará? Quizás vendes productos de alta gama. O quizás desee apuntar a un mercado con un presupuesto ajustado.
• ¿Comercializará el producto a empresas o consumidores? ¿Vende productos de empresa a empresa (B2B) o directamente a los consumidores (B2C)?

Al final de la fase de investigación, debe haber completado los siguientes pasos de acción:

• Establezca el (los) mayor (s) problema (s) que está tratando de resolver
• Determine si su producto es algo que los clientes potenciales saben que quieren o algo que necesitan saber que existe primero
• Descubra lo que aman y valoran sus clientes
• Averigüe el punto de inflexión de los clientes y determine lo que necesitan comprender antes de realizar la conversión.
• Conoce las mayores dudas sobre el producto y planifica cómo contrarrestar / resolver cada una
• Investigue a sus competidores y los productos alternativos que existen, luego identifique cómo su producto es mejor

Completar estos detalles lo ayudará a encontrar una manera de mostrar cuánto se necesita su producto en el mercado actual y por qué los clientes deberían elegirlo a usted sobre sus competidores. Estos puntos definitorios servirán como base para la historia de su video.

Sumérgete más profundo:

• La guía definitiva para desarrollar Buyer Personas (¡con plantillas!)
• Cómo investigar a su audiencia antes de producir un video explicativo
• Cómo crear un video explicativo de alta conversión

Etapa 2: Desarrollo del concepto

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Cuando desarrolle la idea para su video, puede utilizar los conocimientos clave que surgieron de la etapa de investigación para asegurarse de que su concepto se ajuste perfectamente al producto.

Dado que la historia es lo que diferenciará su video de los otros medios y creará compromiso con su audiencia, no escatime en creatividad durante el desarrollo del concepto. Cuando hagas una lluvia de ideas sobre tu concepto de video, no temas hacer algo audaz.

Aquí hay cuatro cosas que puede hacer para desarrollar un gran concepto de video:

1) Primero, elija el tipo de video correcto

Elija el tipo de video que será más efectivo para su estrategia de marketing. Aquí hay 13 tipos diferentes:

• Videos del sitio web - Se puede agregar a varias páginas de un sitio web, incluida la página "Inicio" o "Acerca de", para aumentar la participación y explicar lo que su marca tiene para ofrecer. Asegúrese de que sea breve, dulce y al grano.
• Vídeos de demostración de productos - Ayude a señalar las características clave y lo que diferencia su producto del resto. Particularmente bueno para artículos que son más complejos , o engañosamente simples, como este video de demostración de Original BUFF® Headwear:

• Videos testimoniales : muestre por qué las personas reales (no los actores ni los portavoces de la empresa) aman su empresa o producto.
• Videos de anuncios : haga debutar sus productos o servicios más nuevos y genere expectación antes del lanzamiento.
• Videos instructivos / instructivos : uno de los tipos de videos más populares. Mostrar a las personas cómo resolver sus problemas con su producto o guía ayuda a generar confianza y atraer clientes.
• Videos de capacitación : ideales para capacitar a nuevos empleados y clientes y mostrarles cómo usar su producto. Más detallado y / o avanzado que un video de demostración del producto.
• Videos de entrevistas para líderes de equipo: resalte el equipo superior de su empresa (incluido el director ejecutivo), la cultura, el estilo, la pasión, el propósito y el enfoque.
• Videos de perfil de la empresa : explique qué hace su empresa, cómo lo hace y por qué es mejor que sus competidores.
• Vídeos de presentación para inversores : una presentación "de un vistazo" que muestra por qué los inversores deberían participar en su empresa.
• Videos de demostración de aplicaciones: se muestran en las tiendas de aplicaciones para mostrar su aplicación y aumentar las descargas y la emoción del cliente.
• Videos de crowdfunding: ideales para campañas de crowdfunding para ayudar a atraer a una audiencia, explicar su campaña y generar contribuciones.
• Vídeos de animación explicativos: explica rápidamente cómo funciona un producto de forma atractiva. Los videos explicativos animados son muy populares, pero también puede usar animación de pizarra o acción en vivo.
• Videos de estilo de vida: muestre al público qué tipo de estilo de vida admite su producto para evocar emociones e impulsar la acción.

Sumérgete más profundo:

• Cómo hacer un video que la gente verá hasta el final
• 5 razones principales por las que sus videos no funcionan bien
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2) Muestre cómo su producto es mejor que la competencia

La mejor forma de hacerlo es acudir al cliente. Mirar las reseñas y hablar con los consumidores que han tenido una experiencia directa ayudará a identificar cómo los consumidores están diferenciando el producto.

• Intente mirar las reseñas de Amazon para ver lo que dicen los clientes (particularmente las reseñas insatisfechas):

• Utilice sus propias pruebas (y pruebas de los productos de la competencia) para ver qué hace que su producto sea superior.
• Realice una encuesta con clientes anteriores para ver qué los hizo comprar y seguir amando su producto.

Si solo está hablando con el equipo interno sobre los diferenciadores, la mayoría de las veces estará equivocado en lo que los consumidores realmente valoran en el producto / marca.

Sumérgete más profundo:

• Cómo descubrir la estrategia de contenido de sus competidores
• Cómo realizar análisis de la competencia de marketing (+ 6 mejores herramientas de comparación)

3) ¿Es interesante el concepto?

Asegúrese de que el concepto con el que se establezca sea sorprendente, mantenga el interés del espectador y logre entenderlo.

Querrá comenzar a compilar todos los videos que alguna vez le han hablado o que simplemente lo hicieron detenerse en agradecimiento. Aquí es donde puede dejar volar su inspiración y creatividad.

• Para llegar a conceptos geniales, puede comenzar mirando a sus competidores para ver cómo explicaron su producto. Recuerde que no desea copiarlos; necesitas ser único para destacar.
• Luego, observe industrias y productos completamente diferentes para ver qué tipo de conceptos de video usaron. Tal vez pueda incorporar un concepto más antiguo a su industria por primera vez para que se destaque.
• Asegúrese de que su concepto se ajuste a su producto. No todos los buenos conceptos son buenos para su proyecto, así que no intente forzar un concepto que no encaje bien.

Tenga en cuenta que los especialistas en marketing a menudo pueden convertirse en imitadores cuando se trata de publicidad : todos los anuncios comienzan a mezclarse y pronto todas las marcas tienen los mismos comerciales. No te encierres.

4) ¿Puedes producir el video de manera realista?

Decide si tu video se puede grabar dentro del presupuesto y con las ubicaciones, los accesorios y los actores a los que tienes acceso de manera realista.

Los presupuestos no dictan el éxito de un video, pero una comprensión adecuada de su presupuesto influye en gran medida en la experiencia de crear el video. Cuando todos en el equipo de producción tienen una sólida comprensión del alcance y los fondos, todos se mantienen en la misma página y avanzan al mismo ritmo.

• Esto a menudo se pasa por alto cuando las personas están haciendo una lluvia de ideas, lo cual está bien porque de eso se trata la lluvia de ideas, pero antes de fijar un concepto, asegúrese de que sea realista.
• Revisa qué lugares, actores o accesorios tienes disponibles (es decir, que no tienes que alquilar ni comprar). Existen excelentes herramientas para aumentar el valor de producción del video sin aumentar el presupuesto, como:
  • Para ubicaciones, recomendamos Peerspace y Airbnb.
  • Para los actores, recomendamos Casting Networks.
  • Para los actores de doblaje, recomendamos Voces.
• Busque lugares de filmación que pueda usar (es posible que deba simplificar el concepto para que se ajuste a su presupuesto). Quizás todo lo que se necesita es eliminar algunos caracteres adicionales o usar una ubicación alternativa.

Recuerde, las explosiones, los tiros de grúa y las secuencias de acción son geniales, pero son costosos. Mantenga su concepto realista y no deje que sus jugos creativos se desvíen demasiado.

Sumérjase más profundamente: 20 consejos de preproducción para crear contenido de video exitoso

Etapa 3: estructura tu video para lograr el éxito

Una vez que hayas hecho el trabajo de fondo y hayas desarrollado un concepto brillante para tu video, es hora de crear una buena historia que capte la atención de las personas y las mantenga lo suficientemente curiosas como para sentarse a ver todo el video.

Aquí están las 6 partes de fórmulas ganadoras en las que confían las agencias para desarrollar una estructura de guión exitosa:

1) Crea el gancho

El "gancho" de su video es la idea, el problema o el punto de venta que debe captar la atención del espectador desde el principio. Dado que el contenido interesante puede ser muy subjetivo, es una buena idea probar varios ganchos tanto internamente como una vez que el video se transmite para ver cuáles obtienen los comentarios más positivos.

Los giros únicos pueden ayudarlo a captar la atención total de su audiencia. Vea cómo el equipo de agua y aire de Ingram literalmente le grita que deje de desplazarse:

Este anuncio de video de la UAG utiliza una imagen llamativa de una computadora portátil que cae del cielo para captar la atención de sus espectadores:

Otros consejos para crear un gran gancho incluyen:

Agregue efectos visuales como imágenes agitadas, imágenes que rebotan o transiciones deslizantes que sorprenderán al espectador y, al mismo tiempo, lo alentarán a seguir mirando.

Agregar animaciones puede hacer que la experiencia visual sea más rica.

Cree títulos de apertura llamativos y asegúrese de probar una copia diferente.

Deje caer su descuento u oferta al principio del video para ofrecer un buen incentivo.

Insertar una imagen borrosa al principio de su video puede hacer que los espectadores sientan curiosidad por saber qué revelará la imagen borrosa.

2) Plantear un problema

En otras palabras, responda a la pregunta: ¿Qué problemas enfrentan los espectadores que este producto les resolverá? En este segundo paso, no solo mencione el problema, sino que haga que su audiencia realmente sienta el problema (¡ese es el beneficio de usar video!). Los espectadores no están ahí solo para ver a tu personaje o personajes luchar; necesitan conectarse con el problema a nivel personal y sentir su dolor.

Al crear esta conexión con su historia, puede hacer que su audiencia no solo se quede pegada a ella, sino que también comience a pensar activamente en encontrar una salida a su problema.

Vea cómo Airtable utiliza una forma divertida y creativa de presentar y resolver un problema común:

3) Muestre la solución

En el video, su producto o servicio es el héroe de la historia, por lo que ahora es la parte en la que hace una presentación adecuada: muestra cómo su producto o servicio aporta a su personaje (y, con suerte, a su espectador) algo de alivio.

¿Qué hace exactamente su artículo y cómo hace que desaparezca el problema? Resalte las características más atractivas y por qué / cómo funcionan para resolver el problema de una manera que lo diferencie de la competencia. Haga bien este paso y puede convertirse en el punto de inflexión de su video: el mensaje más memorable o impactante que logra que las personas compren su producto.

Vea cómo FiberFix presenta la solución al problema que están solucionando, de una manera muy memorable:

4) Pide acción

La llamada a la acción de tu video es tu oportunidad de "ir a por la pregunta", el lugar donde pides a los espectadores que se comuniquen contigo. Debe probar algunas opciones diferentes de venta dura y blanda aquí, como pedirles que compren, invitarlos a visitar el sitio web para obtener más información o pedirles que completen un formulario de contacto. Independientemente de lo que elija para su CTA, solo asegúrese de comunicar muy claramente lo que desea que haga el espectador.

¡Vea cómo la compañía de VPN Hide My Ass! (HMA) le pregunta (y pregunta y pregunta y le pide) que haga clic en su CTA:

Profundizar más: cómo crear llamadas a la acción (CTA) en el contenido que conviertan mejor

5) Dudas difusas

En este paso, tiene la oportunidad de convertir a los que dudan en creyentes al tocar las preocupaciones comunes y contrarrestarlas. Cuanto más innovador o único sea el producto, más tendrá que abordar las dudas y dar a los espectadores una razón para ver su empresa y producto como creíbles. Las dudas que tienen los consumidores son a menudo cosas de las que carecen sus competidores, por lo que es su trabajo explicar en qué se diferencian y en qué son mejores .

Para ayudarlo a decidir qué inquietudes abordar, intente revisar las reseñas de productos para buscar casos en los que los clientes se mostraron escépticos al principio y luego se sorprendieron o impresionaron gratamente después de usar su producto. Señale estas preocupaciones en la narrativa de su video y luego ¡DÉZELAS!

Básicamente, Coin utiliza todo el video para superar todas las dudas y preguntas que probablemente tengan los espectadores:

6) Preguntar de nuevo

Finalmente, en la segunda llamada a la acción, su objetivo final es motivar a cualquiera que no haya sido convencido antes para que dé el siguiente paso y realice una compra o indague más. Llévalo a casa una vez más con una pregunta atrevida y haz que sea muy fácil para tu audiencia dar el siguiente paso.

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Pensamientos finales

Crear un video asombroso no se trata estrictamente de creatividad o imaginación. Es mucho más complicado que eso. Es un entrelazamiento de creatividad, objetivos comerciales y estructura de video.

Con la estructura de video descrita anteriormente, ahora tiene la hoja de ruta que utilizan las agencias de video para recorrer esta delgada línea y crear videos dinámicos que generen ventas masivas.