27 cosas que puede hacer para promocionar su libro electrónico

Nota del editor: es posible que se haya perdido este artículo cuando CMI lo publicó el año pasado . Lo compartimos ahora porque la promoción de su contenido, y los pasos prácticos para hacerlo, siempre son necesarios .

Los especialistas en marketing a menudo invierten sus esfuerzos, recursos y presupuestos en el desarrollo de un libro electrónico solo para seguir adelante una vez que la página de destino está activa. Su libro electrónico podría ser el próximo cambio de juego, ganador de un premio de marketing de contenido, que se convierta en una pieza cinematográfica importante, pero sin promoción, nadie hará clic, descargará, leerá o incluso verá.

Promocionar un libro electrónico va más allá de crear una página de destino, twittear un enlace y enviarlo por correo electrónico a sus clientes. Esos son los movimientos básicos, como servir pavo y vestirse en la cena de Acción de Gracias.

La excelente promoción de libros electrónicos abarca todas las fases del embudo de ventas y requiere la participación de varios equipos dentro de su organización. Un enfoque colaborativo y planificado para la promoción de libros electrónicos no solo genera clientes potenciales, sino que también capta la atención de sus mejores prospectos.

He aquí un vistazo:

Promoción de la parte superior del embudo

Es probable que sus esfuerzos en la parte superior del embudo arrojen una amplia red. Conoce cierta información acerca de esta audiencia, por lo que puede dirigirse con precisión, pero no los conoce tan bien como conoce a su mejor cliente. Por lo tanto, este es el lugar para dividir y dividir su promoción al máximo. Las personas digieren el contenido de diferentes formas. Cuanto más lo pique y lo comparta, más ruido de libros electrónicos creará.

Pruebe estas tácticas, asegurándose de que el libro electrónico siempre sea la llamada a la acción:

• Convierta cada capítulo en una publicación de blog en su blog corporativo.
• Grabe a alguien de su equipo leyendo el libro electrónico y ejecútelo como un libro de audio.
• Realice un seminario web con el autor, líderes de opinión destacados o marcas.
• Cree una infografía con los consejos, trucos o citas del libro electrónico.
• Tweet con citas, estadísticas o consejos del libro electrónico.
• Organice un chat de Twitter sobre el tema.
• Publique instantáneas e historias de Instagram con citas o consejos destacados.
• Póngase en contacto con personas influyentes y pídales que lo compartan (bríndeles un adelanto exclusivo para una mayor exposición o entusiasmo).
• Escriba una publicación de blog para invitados para sitios que cubran el tema.
• Incluya el libro electrónico en dos o tres lugares de su sitio web, como la página de inicio, la sección de recursos, la página de inicio de sesión del cliente y la barra lateral.
• Conviértalo en un libro impreso y regálelo en conferencias, exhibiciones de stands, etc.
• Escriba guiones / esquemas por correo electrónico y teléfono sobre su libro electrónico para que los representantes de ventas o desarrollo comercial los comuniquen en frío.

Promoción en el medio del embudo

Si genera un libro electrónico de liderazgo intelectual y de primer nivel, podría pensar que sus esfuerzos de promoción se detienen en la parte superior del embudo. Ese no es el caso. Otros departamentos y audiencias pueden beneficiarse de su libro electrónico, lo que en última instancia generará ingresos para su organización, que también debería ser un objetivo final para usted.

La mitad del embudo es donde los prospectos existentes levantan la mano y se acercan a la venta. Esta es probablemente la parte más difícil del trabajo de un comercializador. Si tiene un gran contenido y un gran alcance, no es difícil obtener nuevos clientes potenciales netos en su base de datos. Una simple descarga es todo lo que necesita para iniciar el proceso. Sin embargo, conseguir que esos clientes potenciales se comprometan con una demostración o una prueba gratuita requiere más trabajo. Su libro electrónico puede ayudar.

Considere estas ideas de la mitad del embudo:

• Incorpore el libro electrónico a su (s) programa (s) de nutrición o campañas de goteo.
• Comparta en los foros de su organización o en el sitio de la comunidad.

• Cree un paquete de contenido para los clientes potenciales existentes, que incluya un estudio de caso, un libro electrónico, una hoja, etc.

• Incluya el libro electrónico en sus boletines.
• Proporcione el libro electrónico a los empleados de muchas formas para que sea fácil de acceder y compartir, incluyendo:
• Publicar o archivar en la plataforma de colaboración en equipo
• Enlace a la página de destino
• Proporcione un enlace directo al libro electrónico (por ejemplo, página completa después del formulario o enlace PDF)
• Guardar en biblioteca de contenido
• Haga clic para tweets y haga clic para compartir en LinkedIn

• Pida a los socios que lo envíen a socios y redes compartidos.
• Imprímelo e inclúyelo en un paquete de ayuda para clientes y posibles clientes.

• Ingrese su libro electrónico en concursos de marketing.

Promoción de la parte inferior del embudo

La parte inferior del embudo es donde las ventas toman la iniciativa. Imagina el embudo como una carretera y lo conduces. Como especialista en marketing, usted está en el asiento del conductor de la parte superior y media del embudo. Usted controla el contenido, el mensaje, el enfoque promocional, etc. Cuando llega al final del embudo, el vendedor toma el volante. El vendedor está a cargo de cerrar ese trato. Sin embargo, no saltas del coche, te sientes en el asiento trasero. Aún puede ayudar, y ese libro electrónico es su boleto de admisión. A continuación, se muestran algunas ideas para respaldar la promoción en la parte inferior del embudo:

• Adjunte el libro electrónico a los mazos de presentación de la primera llamada.

• Úselo para desarrollar scripts y plantillas de correo electrónico o teléfono para el alcance de clientes potenciales existentes.

• Imprímelo y dáselo a los vendedores como comida para llevar o para dejar en las reuniones.

No se abrume: piense en esta publicación como un menú de tapas, donde puede elegir las tácticas que funcionen para usted. A medida que promocione su libro electrónico, aprenderá rápidamente qué funciona (y qué no). A partir de ahí, puede perfeccionarse y concentrarse en las tácticas exitosas. Pronto, tendrá una máquina bien engrasada no solo para crear excelentes libros electrónicos, sino también para publicarlos para que el mundo los vea y los devore.

Seguimos el consejo de Amanda. Consulte una gran cantidad de recursos de marketing de contenido en la biblioteca de libros electrónicos del Content Marketing Institute , desde Lo esencial de una estrategia de marketing de contenido documentada hasta Gobernanza digital: una introducción a los comercializadores de contenido.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Nota del editor: esta publicación de demanda posterior a la popular se ha actualizado porque la promoción de su contenido, y los pasos prácticos para hacerlo, siempre son necesarios.