5 consejos para utilizar la mensajería en frío de Linkedin y obtener respuestas

1. Optimiza tu perfil
2. Escriba su mensaje sobre la base de un terreno común
3.Hazlo breve y conversacional
4. Guarde la presentación para otro momento
5.Asegúrate de darles una razón para responder.

Herramientas útiles:
1. Newoldstamp: marketing de firmas de correo electrónico
2. Mailchimp: creador y remitente de correo electrónico
3. Hubspot Email Marketing: plataforma de automatización de marketing
4. MailerLite - Creador de páginas de destino
5. Canva: herramienta en línea para hacer diseños

Mahatma Gandhi dijo una vez: "si no pides, no obtienes". Esto podría aplicarse en todos los aspectos de la vida.

Recuerdo aquellos momentos en los que te gustaba alguien pero tenías miedo de acercarte a él. Donde crecí, es normal que un chico se acerque a una chica, y ambos lados lo sabían. Es raro que una chica sea lo suficientemente valiente como para acercarse primero, así que si no me acerco a ella, nuestra historia probablemente terminaría ahí.

Lo mismo ocurre en los negocios. Los vendedores que esperan a que sus clientes se acerquen a ellos simplemente tendrán menos éxito y cerrarán menos ventas en comparación con aquellos que salen y aprovechan las oportunidades.

La pregunta clave aquí es cómo obtener clientes potenciales de calidad. Muchas empresas no guardan los correos electrónicos de los responsables de la toma de decisiones en sus sitios, por lo que existen muchas dificultades para llegar a ellos. Afortunadamente, existe LinkedIn, una de las mejores plataformas para las ventas salientes.

fuente: Neon

LinkedIn fue creado para la comunicación B2B, y esta red está llena de profesionales que estarán interesados ​​en su producto. La mejor opción cuando se busca prospectar en LinkedIn es la mensajería en frío.

Sin embargo, existen ciertos obstáculos:

• Usuarios que no abrirán su mensaje si el asunto no es lo suficientemente atractivo
• Usuarios que pueden pensar que es un mensaje de spam que se ha enviado a muchas direcciones y es posible que no lo abran
• Usuarios que abrirán un mensaje pero no estarán lo suficientemente interesados ​​como para responder
• LinkedIn registra a quienes envían mensajes de spam y, a menudo, los prohíbe

Esto puede parecer mucho, pero no se preocupe, porque la mensajería en frío es una táctica utilizada por muchos vendedores en LinkedIn, con gran éxito. Para tener una alta tasa de apertura, obtener respuestas y evitar la prohibición, debe abordar sistemáticamente este problema. En este artículo, sugiero los siguientes consejos para una estrategia de divulgación exitosa.

# 1 Optimiza tu perfil

La primera impresión siempre es importante, tanto en la socialización como en los negocios. Dado que la comunicación empresarial en este caso se traslada a lo digital, su perfil de LinkedIn es el que da la primera impresión.

Piense en su perfil como una página de destino: desea que sus visitantes se queden en lugar de rebotar de inmediato.

fuente: Vendedigital

Al recibir su mensaje y antes de abrirlo, muchos usuarios primero van a su perfil para verificar si es legítimo. Para causar una buena impresión, es importante optimizar su perfil para que luzca profesional y verificable.

Algunos de los pasos a seguir son:

• Tanto tu foto de perfil como tu foto de portada deben ser claras y profesionales.
• Tener muchas conexiones con expertos de la industria y líderes de opinión.
• Escribe un título atractivo, porque es algo que los usuarios ven primero, además de tu foto de perfil.
• Únase a grupos relevantes de LinkedIn donde puede encontrar los clientes potenciales adecuados
• Publicar contenido valioso con regularidad puede hacer que parezca un líder de opinión.

# 2 Escriba su mensaje basado en un terreno común

Lo mejor de LinkedIn es que puedes averiguar mucho sobre una persona a partir de la información que pone en su perfil. Con eso en mente, puede encontrar intereses mutuos de los que hablar.

Tener un tema en común le permite iniciar una conversación sin parecer un vendedor de inmediato. Mire lo que están compartiendo y volviendo a publicar e intente encontrar algo que también le interese, para no sonar falso durante la conversación. Las personas pueden reconocer cuando alguien está fingiendo, y de esa manera podrías perder a un cliente para siempre.

Si no hay un terreno común, lo mejor sería primero informarse sobre un tema en particular para que pueda iniciar una conversación. Luego, debe crear el primer mensaje en consecuencia porque eso aumenta las posibilidades de obtener una respuesta.

Además, asegúrese de que el cliente potencial y usted tengan una conexión común que pueda presentarle.

# 3 Hágalo corto y conversacional

La longitud de sus mensajes tiene una gran influencia en si el receptor responderá o no. Depende de la persona, por supuesto, pero la mayoría de las personas hoy en día tienen un período de atención pequeño, por lo que escribir un párrafo largo puede hacer que pierdan el interés instantáneamente.

LinkedIn es más una mensajería instantánea que una conversación por correo electrónico. Así que asegúrese de iniciar la conversación escribiendo como escribiría a un amigo o colega.

Mantenerlo breve y conciso aumentará las posibilidades de que su cliente potencial lea el mensaje y comprenda de qué se trata. Si el mensaje es largo, confuso y más difícil de leer, el receptor puede incluso darse por vencido antes de comenzar a leer, porque podría asumir que es un texto de ventas.

# 4 Guarde el terreno de juego para otro momento

Sé que puede estar impaciente por cerrar un trato, pero es muy poco probable que eso suceda al principio. Se necesita algo de tiempo para calentar a su prospecto, así que simplemente entable una conversación al principio.

No es bueno si su objetivo es llegar a un acuerdo de inmediato, porque eso rara vez sucede y ese enfoque sería incorrecto.

Incluso si no cierra el trato, ha establecido una nueva conexión con un cliente potencial y ha expandido su red de LinkedIn, por lo que, quién sabe, podrían cambiar de opinión en algún momento.

Además, puedes volver a intentarlo después de un tiempo. Hacer un seguimiento de sus mensajes puede traerle éxito porque los usuarios generalmente necesitan más convencimiento, así que sea persistente.

# 5 Asegúrate de darles una razón para responder

Cuando le envías mensajes a un extraño, debes ponerte en su lugar. ¿Qué te haría abrirte y responder a un mensaje? Es importante que esté escribiendo el tipo de mensajes que atraen a los clientes potenciales a abrir y leer.

Ya mencioné que debes apuntar a hacer conexiones al principio, pero aún necesitas incluir preguntas para mantener activa la conversación. Tiene que haber un incentivo para que se relacionen con usted.

Pregúnteles sobre sus intereses, sus temas comunes o algo que hayan vuelto a publicar recientemente. Esto debería hacer que se involucren más en la conversación, ya que a las personas les encanta hablar sobre las cosas que les gusta hacer. Trate de pedir un consejo que solo alguien con su experiencia pueda responder, para que estén dispuestos a responder.

Mostrar interés en su trabajo y negocios puede resultar más cálido que una presentación directa y una solicitud de conexión.

Envolviendolo

Incluso las mejores estrategias de salida tienen un porcentaje de éxito bajo. No es que puedan hacerlo mejor, es que las personas desconfían de los extraños que se les acercan, por lo que tienden a no abrir los mensajes.

Necesita escribir mensajes convincentes para aumentar sus tasas de apertura. No se rinda si no recibe respuestas durante algún tiempo, este es un proceso que se realiza mejor mediante prueba y error. Notarás rápidamente qué funciona y qué no.

Cuida tu perfil, para que parezca legítimo porque tus prospectos podrían verlo. Aprenda más sobre ellos antes de acercarse a ellos y recuerde que sus mensajes sean breves y concisos. Sea amigable y no trate de venderles de inmediato. ¡Tenga estos consejos en mente y estará en el camino correcto!