Cómo ejecutar REALMENTE una campaña de generación de leads en Twitter

¿Quieres clientes potenciales más calificados?

Hay razones increíbles para usar anuncios de Twitter. Twitter puede generar clientes potenciales calificados a un costo menor que la mayoría de las otras plataformas publicitarias importantes. ¡Es verdad! Pero no si sigue las instrucciones de Twitter. ¿Por qué? Porque el consejo de Twitter para crear tarjetas de generación de leads es completamente incorrecto.

En esta publicación, descubrirás mi estrategia inusual de seis pasos para usar tarjetas de generación de leads de Twitter para generar leads ridículamente exitosos.

Paso 1: configure el seguimiento de conversiones. ¡Simplemente hazlo!

Esto está enterrado en la interfaz de usuario, pero en realidad es lo más importante que debe hacer. Sin el seguimiento de conversiones configurado, eres ciego.

Todas las plataformas principales, excepto Twitter, tienen una "etiqueta universal", en la que colocas una etiqueta en tu sitio para que puedas calcular las conversiones simplemente escribiendo la URL.

Pero en Twitter tienes que crear diferentes etiquetas JavaScript para cada página de agradecimiento. Cada uno recibe un nombre y puede categorizar el tipo (descarga, compra, registro) para poder informar sobre él más tarde.

Me sorprende la cantidad de personas que olvidan este paso crítico. Básicamente, necesita definir un píxel de conversión diferente para cada logro de objetivo en su sitio para que pueda rastrear si todo está funcionando.

Paso 2: elige sabiamente el tipo de campaña de anuncios de Twitter

Hay seis tipos de campañas de pago por rendimiento, según su objetivo de marketing. Usted especifica lo máximo que está dispuesto a pagar por cada tipo de campaña.

¿Por qué no especificar $ 0.01 como costo por acción? Bueno, básicamente, si establece las ofertas demasiado bajas, no obtendrá impresiones. Es una subasta. Es probable que otros anunciantes de Twitter estén dispuestos a pagar más de un centavo.

Cuanto más esté dispuesto a pagar, es más probable que se muestren sus anuncios. Tienes que averiguar lo que vale para ti; Twitter averiguará cuánta cantidad obtendrá por esa cantidad.

En cuanto a los tipos de campaña, a pesar de que las interacciones con tweets son el tipo de campaña publicitaria más popular, ofrecen el peor retorno de la inversión . ¡Evítalo como la plaga!

¿Por qué? Twitter cobra por "interacción". Esto incluye compromisos como que una persona vea su página de perfil, expanda su imagen, expanda el tweet desde el flujo de tweets o haga clic en un hashtag. A Twitter le encantará tomar su dinero, pero estas campañas no lo ayudarán a lograr ninguno de sus objetivos de marketing, ya que desperdicia su presupuesto.

Lo que realmente debería estar interesado en pagar son los clics en el sitio web, las instalaciones de aplicaciones, los seguidores, los clientes potenciales o las visualizaciones de videos reales.

Paso 3: ajuste sus opciones de orientación de anuncios de Twitter

En el nivel básico, simplemente puede dirigirse a los usuarios de Twitter por ubicación, género e idioma.

Twitter también ofrece opciones algo más avanzadas:

Estas opciones de segmentación avanzadas incluyen:

• Palabras clave: se dirigirá a búsquedas específicas o usuarios que usan ciertas palabras clave en los tweets.
• Seguidores : Apuntará a cuentas de personas con intereses similares a los seguidores de esas cuentas. Por ejemplo, ingresar a @SMExaminer se dirigirá a personas que probablemente estén interesadas en las redes sociales.
• Intereses : se dirigirá a los usuarios interesados ​​en cualquier categoría que ingrese.
• Audiencias personalizadas : esta es la joya de la corona de la publicidad en Twitter. El remarketing y las listas personalizadas son muy poderosas. ¡Pasa aquí primero! Las audiencias personalizadas ofrecen el mejor ROI porque tiene certeza sobre a quién se dirige. Las personas que están más familiarizadas con su marca tienen más probabilidades de comprar: es la fruta más barata.
• Orientación televisiva : se orientará a personas interesadas en un programa, una red de televisión o un género de televisión específicos.
• Comportamientos : se dirigirá a los usuarios que comparten comportamientos y características específicos en línea y fuera de línea.
• Tweet engager : esta es una nueva opción, es una especie de remarketing para Twitter. Está dirigido a personas que interactuaron con sus tweets en los últimos días. Si tiene un negocio en el que necesita que mucha gente se entusiasme realmente con algo (como un partido político que intenta dinamizar la base antes de las elecciones), entonces este puede ser un tipo de focalización poderoso.
• Segmentación por eventos : se dirigirá a personas interesadas en eventos regionales o globales.

Paso 4: Cree su anuncio, ¡pero NO use tarjetas de generación de leads de Twitter!

Ahora es el momento de crear su anuncio de generación de leads. Twitter te dice que uses una tarjeta de generación de leads. ¡INCORRECTO!

Nunca, nunca uses las tarjetas de generación de leads de Twitter para generar leads. He realizado miles de campañas y las tarjetas de generación de oportunidades de venta pierden y pierden mucho de forma constante.

A pesar de que tiene un diseño agradable con botones de llamada a la acción personalizables como "comprar ahora" y todo tipo de campanas y silbidos elegantes, parece más un anuncio . La gente de Twitter es alérgica a la publicidad; cuando ven un anuncio de Twitter, ¡quieren hacer menos clic en él!

Si algo parece un anuncio en Twitter, ¡los usuarios lo ignorarán! Eso significa una participación más baja y costos 2-4 veces más altos.

En su lugar, debe adjuntar una foto divertida. Utilice imágenes que hayan funcionado bien orgánicamente para ahorrar dinero.

Vuélvete loco con la imagen que elijas. No tengas miedo de ser un poco sarcástico o ridículo. Use imágenes divertidas o memes, incluso si eso significa salirse un poco de la marca. Twitter es un lugar donde serás recompensado si tu marca muestra que puede divertirse un poco (con buen gusto, por supuesto), o serás ignorado si te vuelves corporativo.

Y, por supuesto, use emojis para aumentar aún más las tasas de participación en un 30%.

Paso 5: Establecer ofertas: no se permiten ofertas automáticas

Bien, primero: nunca uses las Ofertas automáticas de Twitter. Es para tontos.

Las ofertas automáticas asegurarán que su presupuesto se gaste muy rápidamente. Claro, le ayuda a ganar subastas de anuncios, pero realmente no tiene que hacerlo ni quiere ganar todas las subastas.

Tenga en cuenta que no es como la publicidad basada en búsquedas, en la que está pujando por palabras clave raras de valor incalculable que se buscan 10 veces al año. Esto es publicidad gráfica y hay muchos espacios publicitarios disponibles para comprar.

Utilice siempre la oferta máxima. Para la mayoría de las empresas que se dedican a la generación de leads, no es el fin del mundo si el lead llega mañana o hoy.

La única vez que usaría las ofertas automáticas es si necesita promocionar algo mucho y necesita esas impresiones de anuncios hoy (por ejemplo, tiene una venta de 24 horas) o si está apuntando a una audiencia muy limitada, tal vez 1,000 personas. En estos casos, debe usar las ofertas automáticas o simplemente ofertar realmente alto.

Bien, entonces, ¿cómo diablos establece las ofertas? Es muy complicado, es bastante científico.

Necesitas usar The Force.

Básicamente, estás tratando de obtener tantas impresiones como puedas por la menor cantidad de dinero posible. Si realiza una oferta demasiado baja, sus anuncios no se mostrarán. Pero si pujas demasiado alto, tu presupuesto morirá.

Cuando haces una oferta demasiado alta, básicamente estás pagando por un servicio aéreo premium al día siguiente, cuando por lo general (el 99% del tiempo) un sello postal regular será suficiente. Paga mucho más por los mismos clics para que se entreguen más rápido.

Twitter tiene una herramienta que muestra cómo cambia su alcance en función de diferentes cantidades máximas de oferta.

¡Ignorar! ¡Ignorar! ¡Ignorar! Está completamente mal. Incluso cuando dice que no obtendré impresiones, obtengo millones de impresiones. Solo intenta que aumente las ofertas.

Realicé ingeniería inversa en la subasta de anuncios de Twitter. Básicamente, Twitter determina si sus anuncios se muestran o no en función de su CPM efectivo. (Su puja máxima multiplicada por la tasa de interacción prevista aplicable). Entonces, si su oferta es de $ 1 por clic y está haciendo una campaña de clic con un anuncio que tiene una tasa promedio de clics del 1%, entonces su CPM efectivo previsto es de $ 10.

Para ganar más subastas de anuncios, tiene dos opciones: ofertar más o publicar cosas de mayor participación.

Me encanta promocionar tweets de alta participación (15% + tasas de participación) con CPC máximos muy bajos (5-10 centavos). Cuanto mayor sea la participación, menos tendrá que ofertar para que sus anuncios sean aptos para mostrarse.

Paso 6: Informe, Enjuague, Repita

Su último paso es averiguar cómo fueron las cosas. Puede obtener información detallada sobre lo que sucedió exactamente después de gastar dinero en anuncios de Twitter: clics, retweets, seguidores, conversiones (etc.)

En la campaña anterior, puede ver que pudimos generar 440 descargas por solo $ 6.50 por acción. Eso es extremadamente rentable en comparación con otros canales de marketing. En comparación, los anuncios de búsqueda en esta vertical pueden costar más de $ 5 por clic (no por descarga).

Elimine las campañas que no funcionan. Duplica las cosas que funcionan. Repetir.

En conclusión...

Twitter puede ser muy poderoso. Por ejemplo, las campañas publicitarias de Twitter pueden generar un gran retorno de su inversión una vez que domine el algoritmo de puntuación de calidad de los anuncios de Twitter.

Pero debes evitar las trampas (¡hola, campañas de Tweet Engagement!). Cuando se trata de consejos, no se puede confiar en Twitter. Olvídese de todo lo que Twitter ha tratado de decirle sobre la generación de leads. Ignore los consejos de "mejores prácticas" de Twitter sobre ofertas, creatividad, orientación a la audiencia, tipos de campaña ... y prácticamente todo lo demás.

En cambio, haga la generación de leads en Twitter a mi manera. La direccion correcta. :)