7 elementos imprescindibles de una estrategia de marketing de vídeo espectacular

Si está leyendo esta publicación, probablemente esté buscando consejos prácticos sobre cómo impulsar su negocio con el marketing de video. Este es un movimiento inteligente. Según Smart Insights, los especialistas en marketing que ya utilizan el video marketing continuarán haciéndolo en 2020. Además, el 59% de los especialistas en marketing planean incluir videos en su estrategia de marketing. ¿Tienes ganas de subirte a este carro?

En esta publicación, lo guiaremos a través del proceso de construcción de su estrategia de video marketing desde cero para medir los resultados. ¡Vamos a sumergirnos!

1. Establezca objetivos para su contenido

El marketing es la ciencia a la que le gustan las cifras y los números (¿a quién no?), Por lo que el establecimiento de objetivos es imprescindible para su estrategia de marketing de vídeo. La idea clave aquí es crear contenido para cada etapa de un embudo de marketing.

Tomemos el viaje de un comprador, por ejemplo. Consta de tres etapas:

• Conciencia
• Consideración
• Decisión

Cada etapa se caracteriza por patrones de comportamiento específicos y las necesidades de la audiencia. Al considerar esas necesidades, podrá crear su contenido de video.

En la etapa de conciencia, las personas se dan cuenta de que tienen un problema, pero su enfoque es demasiado amplio. Su consulta de búsqueda podría ser algo como esto: "el mejor regalo de Año Nuevo para niñas". Su objetivo es atraer nuevos usuarios, generar su confianza e interactuar con ellos. Para esta etapa, es eficiente crear contenido educativo como guías, consejos útiles, infografías y trivia.

La siguiente etapa es la consideración. En esta etapa, la gente comienza a comparar las opciones, por ejemplo: "Revisión de iPhone 11 vs iPhone 11 Pro". Opte por contenido como videos comparativos, boletines informativos y reseñas para ayudar a las personas a decidir. Debe reforzar su reputación de experto entre su audiencia y ayudar a los usuarios a resolver sus problemas.

Los seminarios web pueden servir perfectamente para este propósito. Asegúrese de establecer objetivos como adquirir nuevos usuarios, impulsarlos en el embudo de ventas y dar una pequeña pista de que es el proveedor adecuado para comprar.

Finalmente, en la Decisión, cuando las personas estén listas para realizar una compra, pasen al juego y ofrezcan demostraciones, videos de marcas, testimonios de clientes, estudios de casos, etc. Su objetivo aquí es proporcionar pruebas sociales, convencer a un espectador de que está el proveedor adecuado y haga un argumento de venta.

2. Elija el formato de contenido

A continuación, debe elegir el formato de contenido correcto. Es necesario poder comunicar incluso un mensaje comercial de una forma atractiva y relevante. Recuerde la regla general: "dígalo, no venda" y elija lo que funcione mejor para usted:

• Entrevistas a expertos : si vende contenido educativo o crea una marca personal, opte por entrevistas con expertos y líderes de opinión de su industria. Por lo tanto, podrá generar la confianza de los usuarios y aumentar su autoridad.

• Guías de "Cómo" - "Cómo" encajan perfectamente en una estrategia de optimización SEO porque los usuarios tienden a buscar información con este tipo de solicitudes. Utilice videos de "procedimientos" para educar y entretener a su audiencia. Tenga en cuenta que estas guías son relevantes para una etapa de conocimiento del viaje de un comprador cuando las personas simplemente buscan información y no esperan ventas directas.

• Vídeos de demostración : este formato es ideal para empresas que venden productos. Puede exhibir los elementos, probarlos y demostrar su uso para despertar el interés de una audiencia objetivo.

• Unboxing : este es un formato similar a una demostración, pero más natural. Las marcas de belleza y ropa colaboran con los blogueros de video para crear videos de desempaquetado. De esta manera, puedes exhibir el producto y “esconderlo” en un contenido informal y divertido.

• Videos de 360 ​​grados : estos videos muestran los productos desde diferentes ángulos, generalmente sobre un fondo blanco o claro para no distraer a las personas del artículo. Los minoristas como Zappos, 6 pm y Shopbop usan estos videos para mostrar ropa, zapatos y accesorios en sus sitios web.

3. Seleccione la plataforma adecuada

Adivina qué: YouTube no es la única plataforma para el marketing de video, aunque es la más popular. De hecho, hay otras plataformas de video de redes sociales que vale la pena considerar:

• Facebook Watch : para no quedarse atrás, Facebook lanzó su propia plataforma de video. Su idea es unir a las personas para que vean videos sincronizados en grupo, para que todos los miembros vean el contenido al mismo tiempo. Utilizar Facebook Watch es razonable si desea interactuar con su audiencia, construir una comunidad local, etc.

• IGTV by Instagram : Instagram expandió sus formatos de contenido con videos de formato largo en 2018. IGTV es una estrategia ganadora para aquellos que ya tienen una audiencia leal en sus cuentas de Instagram. Con IGTV, puede expandir su audiencia para llegar e interactuar con la gente sobre la marcha.

Lectura relacionada: Cómo maximizar Instagram para empresas

• Snapchat : es popular entre los jóvenes de 13 a 24 años, por lo que es una herramienta perfecta para llegar a ese grupo demográfico específico, aunque el potencial de gasto de dicha audiencia suele ser bajo. Por lo tanto, vender bienes y servicios en Snapchat podría no ser una buena idea.

• TikTok : esta plataforma está ganando popularidad entre los jóvenes y los millennials con la velocidad de la luz. En 2019, TikTok se convirtió en la tercera aplicación más descargable del mundo. Al igual que Snapchat, TikTok es una aplicación difícil de monetizar.

• Vimeo : esta plataforma tiene una comunidad vibrante de creadores de videos. Incluso crearon herramientas integradas para la edición de videos y brindaron la opción de contratar profesionales para evitar problemas con la producción de contenido.

El resultado final: elija la plataforma popular entre su público objetivo. Si bien plataformas como YouTube e IGTV cubren múltiples tipos de datos demográficos, TikTok y Snapchat pueden ayudarlo a dirigirse a una audiencia específica.

4. Decide quién creará el contenido de video

Hay varias opciones a considerar cuando se trata de decidir quién creará contenido de video.

Primero, puede crear contenido de video con su equipo interno. Este enfoque tiene sus beneficios. Puede desarrollar y mantener la experiencia dentro del equipo, comunicarse con frecuencia y cambiar rápidamente la estrategia de marketing si es necesario.

Sin embargo, podría ser un desafío mantenerse al día con una calidad decente y una producción profesional. Para Zappos, no es un problema. Sus empleados registran las revisiones de productos de una manera informal y alegre. También usan apodos divertidos como Sunshine y Autumn para levantar el ánimo.

En segundo lugar, puede contratar a un profesional o equipo externo. En este caso, puede llevar su contenido de video a otro nivel con producción, animaciones, efectos, etc. de alta calidad. Si su público objetivo es exigente y espera contenido impresionante, tiene sentido contratar profesionales.

Finalmente, puede asociarse con bloggers o personas influyentes que crearán contenido para usted. Esta colaboración puede ser fructífera, ya que puede atraer a la audiencia del bloguero y ampliar su alcance.

Por ejemplo, la marca de cosméticos Morphe colaboró ​​con James Charles, un bloguero con 17,7 millones de suscriptores (mientras lee esto, ¡puede haber incluso más!) Para filmar reseñas de productos y lecciones de maquillaje.

5. Optimiza tus videos para los motores de búsqueda.

El contenido de texto, como las publicaciones de blog, no es la única herramienta de marketing que necesita SEO. El contenido de video también puede (y debe) optimizarse para los motores de búsqueda. Veamos cómo puede optimizar sus videos de YouTube para obtener mejores clasificaciones. ¿Por qué YouTube? Porque es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google.

Esto es lo que puede hacer para asegurarse de que su video se ubique en la parte superior:

• Busque palabras clave relevantes ; no le sugerimos que rellene las descripciones de sus videos con palabras clave. Sin embargo, las palabras clave ayudan a sus usuarios a encontrar su contenido y posicionarse en la parte superior. Busque palabras clave en Ahrefs o herramientas similares. Así es como puede averiguar su volumen de búsqueda y evaluar la dificultad de llegar a la cima con una palabra clave.

• Optimice el título del video : los expertos afirman que, al igual que con el contenido de texto, colocar una palabra clave más cerca del comienzo del título del video le da un ligero impulso. Tenga cuidado y no empaquete su título con palabras clave. Al menos 5 palabras en su título lo ayudarán a crear un texto optimizado orgánicamente para SEO.

• Optimice la descripción de su video : en cuanto a la descripción del video, los especialistas en marketing de YouTube recomiendan mantenerla concisa y breve (hasta 250 palabras). Nuevamente, coloque las palabras clave en las primeras 25 palabras e inclúyalas varias veces para obtener una mejor clasificación.

• Trabajar en la retención de la audiencia : uno de los factores esenciales es la retención de la audiencia: la cantidad de videos que la gente está mirando. Según YouTube, la tasa de retención de público debe estar lo más cerca posible del 100%. Además, la actividad de la audiencia también cuenta. Los comentarios, los me gusta, las suscripciones y las transiciones a otro video ayudan a que su video de YouTube tenga una clasificación más alta.

6. Distribuya el contenido del video

Las estrategias para la distribución de contenido se pueden dividir en tres grupos.

• Hay medios propios como su sitio web, blog, cuentas de redes sociales y correos electrónicos. Esta forma de promoción tiene sus ventajas: es básicamente gratis y usted tiene el control total. Pero, por regla general, la comunicación de la empresa no es tan confiable como la comunicación a través de los medios ganados.

• Cuando los clientes se convierten en su canal de distribución, esto significa que tiene medios ganados. Los medios ganados incluyen acciones sociales, menciones, reposiciones y reseñas. Si bien los medios obtenidos son creíbles y juegan un papel importante en las ventas, los resultados son difíciles de medir y escalar. Sin embargo, puede simplificar y automatizar este proceso mediante el uso de algunas suites de redes sociales que lo ayudarán a administrar, rastrear y analizar sus métricas de medios obtenidas.

• Finalmente, están los medios pagados: publicidad pagada, patrocinios, PPC, influencers pagados y afiliados, etc. El beneficio de los medios pagados es tener el control (puedes moderar la actividad de la audiencia), la capacidad de escalar y crear la demanda. Sin embargo, los medios de pago se caracterizan por tener poca credibilidad y pueden ser costosos.

7. Mide tu éxito

Por último, pero no menos importante, está midiendo el éxito de su estrategia de marketing de video. Cuando se trata de métricas, es importante distinguir la vanidad y las métricas procesables.

Las métricas de vanidad son complicadas. Pueden verse bien y cambiar su enfoque a marcadores insignificantes. Por ejemplo, las métricas de vanidad incluyen me gusta, seguidores, aumento de búsqueda de marca, etc. Estas métricas generalmente no representan un impacto directo en su negocio.

Lo que tienes que medir son métricas procesables. Las métricas procesables le brindan información útil y le permiten sacar conclusiones impactantes. Incluyen clics de video, tasa de visualización, tiempo de reproducción, etc.

Estas son las métricas que Google recomienda medir:

Recordar

Al igual que con cualquier otro tipo de marketing, es importante establecer objetivos para el contenido de su video, crear el contenido que atraiga a su público objetivo y medir el éxito de sus campañas. Evite las métricas de vanidad como comentarios y me gusta que puedan engañarlo. ¡Feliz video marketing!