Estrategia de video marketing; La importancia de una planificación eficaz antes de la ejecución

Según un estudio reciente, el 75% de los espectadores de videos informan que harán clic en un sitio web después de ver un video de alta calidad. Está claro que el video es una herramienta eficaz para interactuar con los consumidores digitales, pero solo si se hace correctamente.

Producir contenido de video de alta calidad que genere clientes para su negocio no requiere necesariamente un gran presupuesto. Lo que realmente se necesita es un plan de marketing de video sólido. De poco sirve invertir dinero en la producción de videos si el contenido del video no lo ayuda a lograr sus objetivos comerciales.

Antes de siquiera pensar en escribir un guión para su video o acercarse a un camarógrafo, debe considerar lo siguiente:

• Objetivo de la campaña de video marketing
• Presupuesto disponible, retorno potencial y viabilidad de la inversión
• Tipo o estilo de video
• Estrategias de distribución

Al observar cada uno de estos factores en detalle, puede desarrollar un plan de marketing de video que preparará su campaña de video para el éxito desde el principio.

Define tu meta

El video marketing es una herramienta tan valiosa porque es versátil; puede respaldar su estrategia general de marketing de diversas formas. Sin embargo, esto puede ser un arma de doble filo.

Si intenta lograr demasiados objetivos diferentes con una sola campaña de marketing de video, la campaña carecerá de enfoque. Te costará comunicar las llamadas a la acción a tu audiencia y tendrás dificultades para medir el verdadero éxito de una campaña.

Lo primero es lo primero, decide lo que quieres lograr con tu campaña de video. Tu objetivo puede ser cualquiera de los siguientes:

• Aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca
• Incrementar la participación de la audiencia
• Generación líder
• Aumentar las ventas

Una vez que tenga un objetivo en mente, le resultará más fácil descubrir otros aspectos cruciales de su estrategia de marketing de video: presupuesto, tipo de video y método de distribución.

Crea un presupuesto

El costo del marketing de video puede variar desde varios cientos de dólares (libras para nuestros clientes del Reino Unido) hasta miles de dólares o más, dependiendo del canal (más para videos publicitarios en televisión). Es absolutamente posible hacer videos de marketing increíbles con un presupuesto ajustado, pero también es muy fácil permitir que los costos se disparen. Establecer un presupuesto con anticipación garantizará que no se deje arrastrar por el diseño de conceptos de video que su empresa simplemente no puede pagar.

Al definir su presupuesto, debe considerar el ROI potencial de su campaña. El ROI potencial dependerá del objetivo de su estrategia, por lo que es tan importante definir su objetivo primero.

Predecir el ROI puede ser una tarea complicada, especialmente si está trabajando en una campaña de video marketing por primera vez. Un paso clave para hacer estas predicciones es definir los KPI que medirán qué tan exitoso es usted para lograr su objetivo. También hará la vida mucho más fácil más adelante cuando llegue a medir realmente el éxito de su campaña.

Elegir KPI para evaluar el éxito del marketing de contenidos puede resultar complicado; probablemente habrá varias métricas diferentes de las que querrá realizar un seguimiento. A continuación, se muestran algunos ejemplos de métricas que son relevantes para los objetivos que mencionamos anteriormente:

Objetivo: aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca
Métricas: reproducciones de videos, compartidos en redes sociales, suscriptores / seguidores en plataformas de redes sociales

Objetivo: aumentar la participación de la audiencia
Métricas: reproducciones de video, tiempo de reproducción, recursos compartidos en redes sociales, comentarios en redes sociales

Objetivo: generación de leads
Métricas: CTR, visitantes únicos, suscripciones por correo electrónico, tasas de consulta, solicitudes de cotización

Objetivo: impulsar las ventas
Métricas: tasas de conversión del sitio web atribuidas al video.

Una vez que tenga una idea del tipo de métricas y KPI que rastreará, podrá evaluar los KPI y las métricas existentes en relación con los datos de ROI para campañas de marketing digital anteriores.

Además de estimar los ingresos potenciales de su campaña de marketing de video, también debe pensar en el tipo de video que desea hacer y las formas en que lo distribuirá. Ambos factores también afectarán su presupuesto y los cubriremos a continuación.

Averigua el tipo de video que quieres hacer

El objetivo final de su estrategia de marketing de video lo ayudará a decidir qué tipo de video desea hacer. Piense en quién es su público objetivo, dónde se encuentran en su embudo de ventas y cómo captará su atención.

Echemos un vistazo a las posibles ideas de videos para los objetivos que enumeramos anteriormente:

Objetivo: aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca
Tipo de video: los videos que interactúan emocionalmente con las personas tienden a funcionar muy bien para generar conciencia de marca porque atraen la atención y ayudan a los espectadores a comprender lo que representa su marca. Podrías esforzarte por inspirar a la gente, hacer que la gente se ría o tocar las fibras del corazón con un video conmovedor. La clave es informar sutilmente sobre su marca sin sobrecargar a los espectadores con información de productos o mensajes de ventas pesadas.

Objetivo: aumentar la participación de la audiencia
Tipo de video: si desea aumentar la participación, debe esforzarse por volverse viral. Los videos emocionalmente atractivos como los mencionados anteriormente funcionan muy bien. El truco para aumentar la participación es fomentar las llamadas a la acción a través de la voz en off o el texto en pantalla, o en la descripción del video. Por ejemplo, podría pedirles a los espectadores que comenten el video con sus propias experiencias o que lo compartan con amigos si los hizo reír.

Objetivo: generación de leads
Tipo de video: si desea que los espectadores tomen medidas para que se conviertan en clientes potenciales, debe comenzar a brindarles información vital sobre sus productos. No los sobrecargue; después de todo, desea tentarlos a hacer clic en un enlace, hacer una llamada telefónica o enviar una consulta para obtener más detalles. Los videos instructivos son increíblemente populares y pueden ser una excelente manera de exhibir productos al mismo tiempo que brindan contenido valioso y útil que no es demasiado agresivo con respecto a las ventas.

Objetivo: impulsar las ventas
Tipo de video: los videos informativos son excelentes para impulsar a los espectadores hacia una venta porque probablemente ya se encuentran en una etapa en la que están listos para aprender más sobre su producto o servicio. Puede crear demostraciones de productos, videos explicativos animados o testimonios de clientes de estilo documental, por ejemplo.

Establece tus canales de distribución

Los diferentes canales de distribución requieren diferentes mejores prácticas cuando se trata de contenido de video. Por ejemplo, la duración óptima de un video en Facebook es de menos de dos minutos, pero más de 30 segundos en Instagram es el punto óptimo. Las personas usan diferentes plataformas de redes sociales de formas muy diferentes, por lo que debe asegurarse de que su video esté optimizado para los hábitos de visualización de cada plataforma.

No hay nada de malo en usar el mismo contenido de video con múltiples canales de distribución, pero es posible que desee editar el video en varias versiones ligeramente diferentes. La edición adicional o la reorientación del contenido de video pueden afectar su presupuesto, por lo que debe planificarlo de esta manera antes de comenzar a crear videos.

También debe considerar el contenido que respaldará la distribución de su video. Por ejemplo:

• ¿Estás usando un video en tu sitio web? Es posible que el sitio necesite un desarrollo adicional para que se destaque. Además, para garantizar que los motores de búsqueda comprendan el contenido y el contexto de su video, asegúrese de agregar marcado de datos estructurados cuando inserte el video en la página de su sitio web.
• ¿Planea expandir el alcance de un video a través de blogs invitados? Deberá crear contenido para acompañarlo.
• ¿Subirlo a una plataforma de alojamiento como YouTube? Deberá realizar una investigación de palabras clave de video y preparar títulos de video optimizados, descripciones de videos y descripciones de canales.

Todos estos factores adicionales requieren tiempo y cuestan dinero, por lo que debe planificarlos en su estrategia de marketing para evitar retrasos o déficits financieros. Además, las métricas y los KPI que utiliza para medir el éxito de una campaña de video también pueden verse influenciados por sus canales de distribución, por lo que es vital que tenga un plan sólido para compartir su contenido de video con el mundo.

Siguiente paso: ejecución

Una vez resueltos los objetivos, los presupuestos, el contenido de video y la distribución, tiene toda la información que necesita para acercarse a un camarógrafo, una compañía de producción de video o su equipo de video interno. Si configura su estrategia primero, podrá comunicar sus objetivos al creador del video sin problemas.

Si todos están en la misma página, es mucho más probable que el contenido de su video cumpla con sus objetivos de marketing.