La estrategia de marketing de sitios web definitiva para aumentar las conversiones [Guía paso a paso]

Toda pequeña empresa necesita una sólida estrategia de marketing en sitios web.

Internet ha cambiado drásticamente la forma en que la mayoría de las empresas construyen y promocionan sus marcas, ya que cada vez más consumidores interactúan con las marcas en línea antes de realizar una compra. Según Business Insider, el 40% de los consumidores se dirigen a los motores de búsqueda para obtener más información a medida que toman sus decisiones de compra. Esto no debería sorprender, dado que Google obtiene más de 100 mil millones de búsquedas cada mes.

¿Qué significa esto para tu negocio? Si aún no cuenta con una estrategia de marketing de sitios web integrada que incluya un sitio web y una estrategia de SEO efectivos, es posible que se esté perdiendo oportunidades valiosas para alcanzar e involucrar a sus clientes potenciales en línea.

O tal vez su sitio web no sea apto para manejar la estrategia que tiene implementada. Compruebe ahora el rendimiento de su sitio web con nuestro análisis gratuito de sitios web. Solo toma unos segundos que podrían ahorrarle mucho dinero.

A continuación, hemos creado una guía paso a paso para crear una estrategia de marketing de sitios web eficaz para su negocio. Si sigue el proceso a continuación, estará en camino de desarrollar una estrategia de marketing digital integrada para atraer, involucrar y convertir más clientes potenciales con el tiempo.

Paso 1: Realice un análisis del sitio web.

El primer paso para crear una estrategia de marketing de sitios web eficaz es auditar su sitio web actual. Al realizar un análisis del sitio web del diseño y el contenido de su sitio actual, puede comprender mejor lo que está haciendo bien y dónde puede haber oportunidades de mejora.

Cuando se trata del diseño del sitio, querrá considerar la experiencia del usuario. Su sitio web debe ser fácil de leer y navegar. Revise la barra de navegación y el mapa del sitio para asegurarse de que los visitantes puedan encontrar y acceder fácilmente a las páginas que están buscando. Asegúrese de que los tamaños y colores de las fuentes sean fáciles de leer y que se puedan ver todas las imágenes, especialmente desde pantallas de dispositivos más pequeñas. Y antes de lanzar su nuevo diseño de sitio web, pruébelo primero en todos los dispositivos. Además, consulte las páginas de su sitio web utilizando diferentes navegadores. No puede esperar que todos usen el navegador Chrome solo porque usted lo hace. Pruébelo y vea si ofrece las mismas funcionalidades en todos los navegadores. Verá, además del contenido, la experiencia del usuario es uno de los factores clave para clasificar en los motores de búsqueda.

Al analizar su sitio, también debe mirar los tiempos de carga. Los tiempos de carga lentos no solo afectarán la experiencia del usuario, sino que también pueden perjudicarlo cuando se trata de SEO. Para reducir los tiempos de carga, asegúrese de que cualquier imagen o video que use en su sitio esté condensado para que no afecte el tiempo que tarda en cargarse cada página.

Otra cosa a tener en cuenta durante el análisis de su sitio web es si su sitio es compatible con dispositivos móviles. Los sitios web optimizados para dispositivos móviles ya no son opcionales para las empresas que desean seguir siendo competitivas en el mercado digital. De hecho, Business Insider informa que los dispositivos móviles continúan impulsando el mayor crecimiento de las ventas para las empresas. Sin embargo, solo el 60% de los 100 principales minoristas mundiales tienen un sitio que responde a dispositivos móviles. Un diseño de respuesta móvil no solo ayuda a mejorar la experiencia del usuario del dispositivo móvil en su sitio, sino que también puede tener un impacto en su SEO.

Además de analizar el diseño de su sitio web, también es imperativo que observe el contenido de su sitio. ¿Qué páginas tiene actualmente en el sitio? ¿Le da al usuario información suficiente para avanzar en el proceso de compra? Revise su contenido escrito para asegurarse de que proporciona suficiente información para que los visitantes comprendan su negocio, productos o soluciones, y el valor que puede brindar.

Además, asegúrese de que el contenido esté escrito pensando en su audiencia. Los titulares deben llamar la atención y el contenido debe centrarse en los mayores desafíos de sus compradores objetivo. Use un tono que resuene con su audiencia y adapte sus temas a sus preferencias.

Paso 2: Optimice su sitio web para SEO.

El segundo paso en el desarrollo de una estrategia de marketing de sitios web es optimizar su sitio web para SEO. Después de haber analizado su sitio web actual e identificado las áreas de oportunidad, es hora de asegurarse de que su sitio esté optimizado para los motores de búsqueda. La optimización de motores de búsqueda es el proceso de realizar cambios en el diseño y el contenido de su sitio web para hacerlo más atractivo para los motores de búsqueda. A su vez, usted ayuda a garantizar que su sitio aparezca en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para palabras clave y frases relevantes.

Las mejores prácticas para la optimización de motores de búsqueda a menudo cambian o se añaden a medida que Google actualiza su algoritmo de búsqueda. Sin embargo, hay algunos principios que debe tener en cuenta al asegurarse de que su sitio web esté optimizado para la búsqueda:

• Investigación de palabras clave : una de las partes más importantes de sus esfuerzos de SEO es su estrategia de investigación de palabras clave. Hay una variedad de herramientas que puede utilizar para la investigación de palabras clave, pero la Herramienta de palabras clave de Google es un excelente lugar para comenzar. Esto le ayuda a encontrar términos de búsqueda que sean relevantes para su empresa y a comprender mejor cuántas personas están buscando estos términos en línea.
• Contenido: una vez que haya desarrollado una lista de palabras clave potenciales, deberá planificar y escribir contenido en torno a estas palabras clave y frases. El objetivo aquí no es llenar tu contenido de palabras clave, sino escribir contenido informativo y entretenido que agregará valor a tu audiencia una vez que lo encuentren en los motores de búsqueda.
• Optimización en el sitio: además de usar las palabras clave en el cuerpo del contenido, también querrá prestar atención a otros elementos en la página de su sitio web, como títulos, meta descripciones, imágenes y etiquetas de imagen. Utilice las palabras clave estratégicamente al crear estos diferentes elementos de página para impulsar el SEO.
• Construcción de enlaces: la construcción de enlaces es otro aspecto importante (y muy complejo) de la optimización de motores de búsqueda. Los motores de búsqueda miran cuántas piezas de contenido enlazan con su sitio como una forma de entender si el contenido de su sitio es valioso. Hay muchas formas diferentes de crear enlaces de calidad, como enviar su sitio a diferentes directorios o simplemente crear contenido al que la gente quiera enlazar.

En general, al mejorar su SEO, puede trabajar para obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda para términos relevantes. Esto le permite atraer tráfico más relevante a su sitio para obtener resultados medibles. Si no tiene a nadie en su equipo que tenga experiencia en SEO, es posible que desee considerar contratar a una empresa de SEO para que le ayude con esta parte de la estrategia de marketing de su sitio web .

Paso 3: Inicie el marketing de contenidos.

La tercera fase de la estrategia de marketing de su sitio web es desarrollar su marketing de contenidos. El marketing de contenidos es el proceso de creación y publicación de contenido valioso y relevante que le ayuda a atraer e involucrar a su público objetivo. Al proporcionar contenido atractivo a sus compradores objetivo, puede trabajar para construir y fomentar relaciones más sólidas con sus clientes potenciales.

Antes de comenzar a crear contenido, querrá desarrollar una estrategia de contenido. Este es el proceso de determinar los diferentes aspectos de su plan de contenido, tales como:

• Qué tipo de contenido crearás
• En qué temas se enfocará su contenido
• Quién en tu equipo creará contenido
• Con qué frecuencia publicará contenido nuevo
• Qué canales utilizará para promocionar su contenido

Una vez que haya creado una estrategia de contenido, puede trabajar para desarrollar un calendario de contenido. Esto ayudará a garantizar que publica regularmente contenido de calidad de manera consistente.

Cuando se trata de su marketing de contenido, es importante que elija temas que sean relevantes y valiosos para su público objetivo. También debe crear una variedad de diferentes tipos de contenido, como publicaciones de blog, libros electrónicos, infografías, videos y otros activos de contenido que pueden ayudarlo a construir una conexión más sólida con su audiencia.

Paso 4: Construye una presencia en las redes sociales.

El siguiente paso en la construcción de la estrategia de marketing de su sitio web es trabajar para construir una presencia en las redes sociales. Con el marketing en redes sociales, su empresa puede ampliar su alcance en línea y trabajar para generar más tráfico de calidad hacia su sitio web. El primer paso para crear una estrategia de redes sociales es determinar qué canales de redes sociales utilizará para atraer e involucrar a su audiencia. Es importante recordar que no es necesario estar presente en todas las plataformas de redes sociales. En su lugar, opte por invertir su tiempo y recursos en los canales de redes sociales que frecuenta su público objetivo.

Una vez que sepa en qué plataformas de redes sociales se enfocará, deberá registrarse para obtener una cuenta y comenzar a crear sus perfiles de redes sociales comerciales, si aún no lo ha hecho. Es importante mantener la coherencia de la marca cuando se trata de imágenes y descripciones. Completa todo lo posible tu perfil para mejorar tus posibilidades de posicionamiento en las búsquedas.

Ahora es el momento de comenzar a construir su presencia en las redes sociales. Primero, querrá asegurarse de estar conectado con sus clientes actuales en las redes sociales. Asegúrese de poner enlaces a sus perfiles de redes sociales en su sitio web y en sus correos electrónicos de confirmación de envío para que los clientes actuales y los visitantes del sitio puedan consultar sus perfiles de redes sociales y conectarse con usted.

Luego, puede trabajar para aumentar sus seguidores en las redes sociales publicando contenido atractivo. Además de publicar actualizaciones y promociones de su negocio, puede compartir su contenido, como enlaces a blogs o contenido privado. También puede publicar enlaces a contenido de terceros que crea que su audiencia encontrará valioso. Cuanto más contenido de calidad publique, es más probable que su público objetivo siga sus publicaciones e interactúe con su marca en las redes sociales.

Paso 5: Amplíe con marketing por correo electrónico.

Una vez que haya comenzado a trabajar para crear más activos de contenido y aumentar sus seguidores en las redes sociales, puede continuar amplificando su estrategia de marketing de sitios web con marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico le permite hacer correr la voz sobre sus nuevos productos y promociones y, al mismo tiempo, dirigir el tráfico de regreso a su sitio web.

Antes de comenzar a enviar correos electrónicos de marketing, deberá trabajar en la creación de su lista de correo electrónico. Hay algunas formas diferentes de hacer esto. Puede comenzar con las direcciones de correo electrónico de sus clientes actuales. Luego, trabaje para desarrollar su lista capturando nueva información de contacto de los formularios de clientes potenciales.

Una forma en que puede trabajar para recopilar direcciones de correo electrónico de nuevos clientes potenciales es creando un incentivo valioso. Un incentivo que puede brindar es una oferta de contenido atractivo, como un libro electrónico, una lista de verificación o una guía especial, que ayudará a sus clientes potenciales a comprender mejor sus desafíos. Puede crear una página de destino con un formulario de cliente potencial que recopile las direcciones de correo electrónico de los visitantes a cambio de una descarga gratuita de la oferta de contenido.

También puede agregar un formulario de suscripción por correo electrónico a su sitio web. Ya sea que use una barra de encabezado, una ventana emergente o una barra lateral, puede pedir a los visitantes de su sitio que se registren en su lista de correo electrónico para mantenerse al día con las últimas actualizaciones y contenido de su negocio. También puede colocar CTA en algunos de sus blogs u otro contenido, animando a sus lectores a registrarse en su lista de correo electrónico para obtener más contenido excelente.

Paso 6: Utilice publicidad pagada para acelerar su ciclo de ventas.

Aunque el objetivo puede ser generar el mayor volumen de búsqueda orgánica posible, el SEO necesita tiempo para hacer su magia. Si desea acelerar un poco su ciclo de ventas, puede introducir publicidad paga en su estrategia de marketing digital. La publicidad pagada puede ayudarlo a atraer a más compradores objetivo a su sitio, donde su marketing de contenido y otros elementos de su estrategia de marketing digital pueden funcionar para convertirlos.

Hay dos opciones principales de publicidad paga que puede introducir en su estrategia de marketing digital: publicidad de Google PPC y publicidad en redes sociales. Comencemos con los anuncios de Google ...

Google ofrece publicidad en su motor de búsqueda a través de Google AdWords o anuncios que se muestran en sitios web relevantes a través de la Red de Display de Google.

Ambos tipos de anuncios de Google pueden ayudarlo a aumentar su visibilidad en línea y atraer más visitantes a su sitio. El contenido de Google AdWords aparece directamente en la página de resultados del motor de búsqueda, justo encima de los resultados orgánicos del término de búsqueda. Esto significa que cuando los usuarios escriban términos de búsqueda relevantes para los que ha creado anuncios, verán el contenido de su anuncio en la parte superior de la SERP. Mientras que los anuncios gráficos de Google aparecerán en las páginas de los sitios web relevantes como un banner en la parte superior, inferior o lateral de la página.

Los anuncios de redes sociales también se pueden utilizar para ayudarlo a aumentar la visibilidad y generar más tráfico de regreso a su sitio web. Las plataformas sociales como Facebook ofrecen funciones sofisticadas de orientación de anuncios que le permiten aprovechar los datos del usuario para dirigirse a aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en su marca. Luego, puede entregar contenido publicitario personalizado a estos compradores ideales que los alienten a visitar su sitio.

Siguiente paso: implementación!

Ahora que conoce cada paso del proceso, es hora de considerar si su empresa tiene el tiempo, los recursos y el conocimiento para implementar de manera efectiva la estrategia de marketing de su sitio web . Para la mayoría de las pequeñas empresas, todos los miembros del equipo ya están trabajando a plena capacidad para mantener las operaciones comerciales funcionando sin problemas. Es por eso que muchos dueños de negocios buscan ayuda externa al implementar su estrategia de sitio web.

Una agencia de estrategia de marketing de sitios web puede ayudar a atender todas las necesidades de su sitio web mientras su equipo continúa enfocándose en su negocio principal. Los expertos en sitios web de LYFE Marketing saben exactamente lo que se necesita para ayudarlo a crear un sitio web impresionante y eficaz que atraerá y convertirá más clientes potenciales para ayudarlo a hacer crecer su negocio. Además de los servicios de diseño de sitios web, nuestro equipo también es experto en tácticas de optimización de motores de búsqueda que ayudarán a su empresa a posicionarse en los motores de búsqueda, aumentar el tráfico de referencias y construir una sólida presencia en línea.

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