Cómo usar la 'compra de medios' para impulsar su negocio
Publicado: 2020-07-29Se dedican incontables horas a tratar de crear publicidad original. Sin embargo, no importa cuán creativos sean sus anuncios, si no llegan a la audiencia adecuada, se desperdiciará su potencial para atraer clientes. Con la compra de medios, puede hacer que el anuncio sea más efectivo mostrándolo a su público objetivo. Profundicemos en qué es la compra de medios y cómo puede usarla.
Tabla de contenido
- ¿Qué es la compra de medios?
- Varias etapas del proceso de compra de medios
- Identificación del mercado objetivo
- Estudiar las audiencias objetivo
- Estableciendo tus metas
- Planificación de su estrategia
- Poner el plan en acción
- Preparándose para el lanzamiento
- Medición de los resultados de su campaña
- Quitar
¿Qué es la compra de medios?
La compra de medios es diferente de los medios propios o ganados. Con esto, significa que la compra de medios entra en la categoría de medios pagos y tiene un papel importante en lo que respecta al marketing. La compra de medios es cuando adquiere bienes raíces de medios para los mejores espacios y franjas horarias. Puede comprar espacios de medios en periódicos, televisión y banners en línea.
La publicidad va más allá de crear anuncios atractivos y convincentes. Estos son importantes. Sin embargo, debe ser visto por las personas adecuadas en el momento adecuado para que tenga un efecto en sus resultados. La visibilidad de tus anuncios depende del medio en el que los vayas a publicar.
Cuando publica un anuncio en un medio, tiene un costo de compra de medios que es independiente de la creación del anuncio. Esto es lo que se llama la participación en la compra de espacio en los medios. Entonces, ¿cómo funciona la planificación y compra de medios? Eso es lo que intentaremos compartir contigo en este artículo. Con suerte, podrá aprender a tener en cuenta la compra de medios en el presupuesto de marketing de su empresa.
Para que el anuncio sea visible para el público objetivo en el momento adecuado, primero debe determinar los espacios de medios apropiados y los intervalos de tiempo para esto. Hay numerosos medios para elegir, como banners en línea para la compra de medios digitales, espacios de radio, revistas, espacios de televisión y periódicos para los medios tradicionales.
Varias etapas del proceso de compra de medios
Hay varios pasos a seguir en el proceso de compra de medios. Estas etapas del proceso son esenciales para garantizar que su campaña de marketing sea efectiva y exitosa. Use los pasos que compartiremos aquí como su guía para que pueda aprovechar al máximo su campaña publicitaria.
Identificación del mercado objetivo
Antes de iniciar el proceso de compra de medios, el primer paso siempre es saber a quién quieres llegar. ¿Quiénes son sus audiencias objetivo? Para empezar, puedes crear un perfil que podrá reflejar la personalidad de tus potenciales clientes.
Algunas de las preguntas que puede hacer son su edad, sexo, ingreso promedio, ubicación y otras. Cuando pueda obtener esta información sobre su mercado objetivo, podrá identificar dónde puede colocar sus anuncios para que sean más visibles.
Estudiar las audiencias objetivo
Cuando haya terminado de identificar a su público objetivo, el siguiente paso es hacer una investigación de mercado. Para este paso, obtendrá una mejor comprensión de su mercado objetivo, así como de sus comportamientos.
Cuando sepa más sobre ellos, podrá determinar si optará por la compra de medios de Internet, la transmisión de comerciales de televisión, la colocación de anuncios en revistas y otras plataformas en las que su audiencia probablemente pasará la mayor parte del tiempo.
Al comprender a sus clientes potenciales, podrá colocar anuncios en los lugares más visibles. Si lo hace, le permitirá llegar a su mercado objetivo y alcanzar sus objetivos comerciales. Tu investigación de mercado te ayudará en este proceso.
Además, este paso del proceso de compra de medios le brindará información sobre lo que están haciendo sus competidores. Puede ver qué canales están utilizando y si sus estrategias son efectivas. Luego puede buscar una manera de mejorar lo que sabe para tener una campaña de marketing más exitosa.
Estableciendo tus metas
Una vez que tenga los objetivos comerciales que desea alcanzar, es hora de comenzar a crear un plan. Es crucial que no te saltes ningún paso porque todos son esenciales. También necesita hacerse preguntas importantes.
Por ejemplo, ¿qué objetivos le gustaría lograr cuando utiliza un medio en particular? ¿Quieres que tu marca sea más popular? ¿Quieres aumentar tu tasa de conversión o tus ventas? Asegúrese de conocer las respuestas a preguntas como estas.
Cuando comience a identificar sus objetivos, será mucho más fácil medir los resultados. Sabrás si los has conseguido o no. También puede compartir dicha información con la agencia de compra de medios a la que comprará el espacio de medios. Podrás saber si ese espacio en particular va a ser compatible con los objetivos que tienes.
Planificación de su estrategia
Entonces, ahora que ha establecido sus objetivos, puede comenzar a construir su estrategia. Debe tener toda la información que necesita sobre el canal donde comprará espacio en los medios. También se deben incluir los medios a usar, su presupuesto y todo lo demás que necesitará para que su plan tenga éxito.
Cada detalle de tu estrategia es importante. Las buenas agencias de compra de medios deberían poder dedicar suficiente tiempo a la investigación y las negociaciones. Asegúrese de determinar qué medios usar porque esto lo ayudará a crear su estrategia con todos los detalles necesarios. Con toda esta información, puede planificar su campaña de medios.
Es crucial que estos detalles se mantengan en orden para que le resulte más fácil crear un historial de compras de medios. Puede consultarlo continuamente y le ahorrará tiempo en la investigación para la compra de medios en el futuro. Dichos documentos también lo guiarán en la ejecución de sus planes de medios durante todo el año.
Poner el plan en acción
En este punto, ya tienes una planta bien detallada. Ahora está listo para ponerlo en acción. Para ello, el primer paso es contactar con el medio que hayas elegido. Usted o una de las empresas de compra de medios que ha contactado pueden negociar las tarifas para las compras de medios. Recuerde llevar consigo un cronograma y un presupuesto cada vez que se lleven a cabo negociaciones.
Cuando se trata de estas reuniones, pregunte por las mejores tarifas. Incluso puede solicitar otras adiciones que pueden darle si sigue adelante con este trato con ellos. Ten esto en cuenta en todo momento: tu presupuesto, el cronograma y los plazos.
Cuando se ejecuten sus compras de medios, realice un seguimiento de los resultados de la campaña. A continuación, puede hacer una evaluación de cómo está funcionando la estrategia para su negocio. Si, por ejemplo, no estás alcanzando tus objetivos comerciales, recuerda que puedes ajustar el plan cuando sea necesario.
Preparándose para el lanzamiento
Entre todos los pasos en la compra de medios, el lanzamiento de la campaña publicitaria es quizás el más emocionante. Pero una vez que haya lanzado el anuncio, ese no es el final. Póngase en contacto con una de las empresas de compra de medios de su elección para que su ubicación pueda ser monitoreada.
Las agencias de soluciones de compra de medios se asegurarán de que los anuncios se distribuyan de acuerdo con lo acordado con el medio donde realizó su compra. La empresa de compra de medios también debe comprobar si la campaña está dando los resultados esperados.
Medición de los resultados de su campaña
Este paso también es fundamental porque le gustaría saber si su campaña publicitaria tuvo éxito. Debe determinar cómo se difundieron sus anuncios y si la campaña pudo cumplir los objetivos que definió en su plan.
Cuando vea que hay algunas cosas en las que desea mejorar, entonces es vital que exprese sus pensamientos y haga un seguimiento con la empresa de planificación de medios con la que trabajó. Tómese el tiempo para evaluar cuáles han sido los defectos para que pueda encontrar las mejores soluciones para ellos.
Si la campaña resultó ser excelente, el siguiente paso sería optimizar aún más la campaña de marketing. Puede considerar obtener más ubicaciones de anuncios para obtener un alcance más amplio.
Quitar
Cuando decide optar por la compra de medios como parte de su estrategia de marketing, la mejor manera de hacerlo es contratar una agencia de compra de medios . Esto será muy ventajoso para usted, especialmente si siente que no tiene tanta confianza en sus habilidades para negociar espacios en los medios.
La empresa de compra de medios hablará en su nombre y lo apoyará en cada paso del camino. Los expertos en compra de medios tienen mucha experiencia en este campo, por lo que puede estar tranquilo sabiendo que está en buenas manos.
Además, puedes hacerles cualquier pregunta cuando las cosas no te queden claras. Será mucho más fácil planificar su estrategia y ponerla en práctica si está siendo guiado por expertos. Puede comenzar su búsqueda hoy mismo de la mejor empresa de compra de medios .
Cuéntanos tu proyecto y te pondremos en contacto con expertos en compra de medios.