¿Qué hace que la coherencia sea clave para su estrategia de marketing?

"Calidad sobre cantidad."

Esta es la máxima rectora de cien millones de cursos de artes creativas, más la mitad de los monólogos de los padres y las estrategias de marketing de contenidos. Pero, ¿cómo podría alguien argumentar en contra? Incluso antes de tener en cuenta el marketing, las audiencias ya están luchando por mantenerse al día con el contenido sin marca que aman, ¡y tienen las colas de Netflix sobrecargadas para demostrarlo!

Simplemente tomarse un tiempo para separar lo "bueno" de lo "imprescindible" puede resultar tan agotador emocionalmente como cualquier drama de época solemne. Luego, agregue estrategias de marketing de contenido agresivas de las marcas ansiosas por convertir a sus espectadores desprevenidos en clientes potenciales, y el agotamiento seguramente llegará tarde o temprano.

Con más de medio millón de agencias de publicidad en funcionamiento en todo el mundo (incluidas 120.000 de las que se encuentran solo en Estados Unidos), la falta de contenido nunca será el problema. Desafortunadamente, en la superpoblada esfera creativa del siglo XXI, no basta con ser bueno, ni siquiera con ser el mejor. La calidad ha sido desafiada oficialmente por la cantidad , lo que significa que se necesitan nuevas estrategias para que usted eleve su marca o empresa del paquete.

Mantenlo consistente

En 2019, se estima que los videos comprenden aproximadamente el 80% de todo el tráfico de consumidores en línea . Eso significa que no mantener una estrategia de marketing de contenido de video ya no es una opción para todas las marcas y empresas que buscan generar un impacto serio en los clientes potenciales. Y si bien hay una serie de métodos excelentes que puede seguir para optimizar el SEO de su video o generar lealtad a la marca a través del marketing de contenido de video, un concepto probado y verdadero continúa teniendo un impacto en el campo: la coherencia.

El valor de la coherencia se extiende más allá del marketing de contenido de video moderno. Se remonta a la frecuentemente citada " regla de los siete ", un principio rector de la Edad de Oro de la publicidad, que pretende que el cliente potencial promedio necesita notar algo (como su marca) siete veces antes de actuar . Por extensión, la publicación constante eleva la regla del siete al enésimo grado al mantener su empresa fresca y relevante a los ojos de posibles clientes potenciales.

Las marcas que publican contenido de manera consistente y mantienen voces consistentes en todo su contenido son valoradas hasta en un 20% más que sus pares más desordenados. Al publicar de manera constante, su marca mantiene su propiedad en los corazones y las mentes de los espectadores de todo el mundo. Puede generar un sentido de anticipación para cada nuevo contenido, atrayendo de manera persistente a espectadores poco confiables y generando una impresión general de estabilidad de la marca.

Desafortunadamente, para algunas marcas, la publicación constante puede parecer mucho más trabajo que simplemente publicar el contenido que desee, cuando lo desee. Pero este no tiene por qué ser el caso. Descubrir (y mantener) una estrategia de publicación coherente métricamente válida es más fácil que nunca, con solo un poco de investigación, planificación y delegación.

Estudiar los números

Antes de poner en marcha su estrategia de contenido de vídeo hiper-coherente de nueva construcción, que necesita para golpear los libros y tomar algunas decisiones difíciles acerca de lo que la estrategia aún es. Si bien ese puede parecer el primer paso más obvio del mundo, solo el 37% de las organizaciones B2B tienen una estrategia documentada para la creación y distribución de su contenido . Eso significa que con solo trazar una estrategia por adelantado, su marca o empresa ya se está adelantando a la mayoría de sus pares menos organizados.

Una vez que comience a documentar su estrategia, la cuestión de definir la "coherencia" se enfoca claramente. ¿Con qué frecuencia debería publicar contenido de video para optimizar la eficiencia de cada pieza? Sin tener primero una comprensión firme de las estadísticas establecidas, no podrá elaborar un plan que se adapte a sus necesidades y capacidades particulares.

Cada plataforma de distribución tiene un conjunto diferente de parámetros y métricas a tener en cuenta; intentar un enfoque de "talla única" será menos efectivo que adaptar su estrategia a cada oportunidad individual. Para algunas plataformas, existe un término medio relativamente estricto entre demasiado y muy poco. Esto es, tomando prestado un apodo de la astrobiología, la zona habitable (o "Zona Ricitos de Oro") donde el contenido de marketing puede florecer, como deja en claro esta imagen de la NASA:

Facebook es un ejemplo particularmente severo. Como mínimo, las marcas deben publicar en Facebook tres veces por semana . Pero según el seguimiento de una marca, publicar con demasiada frecuencia puede ser casi tan arriesgado como no publicar lo suficiente: las páginas con menos de 10,000 fanáticos pueden experimentar una caída del 50% en la participación por publicación si publican más de una vez al día. Instagram y LinkedIn también se benefician de una publicación sólida al día, mientras que Twitter promedia 15 publicaciones al día para un éxito optimizado. Si lo hace, corre el riesgo de abrumar a su público objetivo. Menos, y no es probable que agreguen su contenido a su rutina de visualización.

Después de averiguar cuántas publicaciones diarias necesita, es hora de desglosar cuándo debe publicar. Así es, la hora del día importa casi tanto como la frecuencia en términos de conectarse con su audiencia ideal. Saber todos los mejores momentos de memoria puede parecer imposible. Afortunadamente, Sprout Social ha desglosado un cronograma de tiempos de publicación optimizados en varios canales aquí . Echa un vistazo a algunas de sus útiles infografías a continuación:

Tenga en cuenta estos números cuando calcule la cantidad de contenido que necesita preparar con anticipación y dónde tiene la intención de publicarlo. Luego, una vez que tenga sus entregables, puede averiguar y documentar una estrategia ideal de creación / distribución. Y no olvide que la coherencia es más importante que la frecuencia . Eso significa que debe decidir un horario que funcione para usted y luego ceñirse a él lo más que pueda durante el mayor tiempo posible. Es mejor cumplir su objetivo de publicar dos veces por semana de manera constante que apuntar a diez publicaciones a la semana y fluctuar enormemente en la ejecución.

Cuenta los dias

Podría decirse que la herramienta más importante en su kit de marketing de contenido de video es su calendario editorial. Crear una pieza de contenido es un desafío en primer lugar, es cierto. También lo es hacer cálculos para decidir dónde encaja mejor. Pero en realidad, ceñirse a su plan es donde muchas marcas se derrumbarán . La capacidad mental que se necesita para recordar qué videos publicar en qué plataforma y cuándo es demasiado para muchos de los profesionales de marketing más capaces.

Tener un calendario editorial reflexivo es la manera perfecta de cumplir con el cronograma, desarrollar estrategias a largo plazo y organizar su equipo. Cuando la programación se convierte en un esfuerzo de equipo, la responsabilidad compartida se hará eco de la responsabilidad que tiene con sus espectadores. Intente usar una de estas herramientas de calendario editorial mejor calificadas para asignar tareas de manera intuitiva y asegúrese de que su marketing de contenido de video se mantenga dentro del programa.

Sin embargo, el trabajo no se detiene con cada publicación. Una vez que comience a cargar contenido de manera más consistente, debe realizar un seguimiento de si sus días, horarios y plataformas específicos están funcionando tan bien como lo planeó. Si cierto tipo de contenido no genera participación de manera eficiente en un momento determinado o en un canal determinado, debe tomar medidas para rectificar la situación . Incluso publicar de manera constante no aumentará el compromiso general de su marca si se equivoca constantemente. Piense en ello como usar la técnica adecuada mientras levanta pesas: una mancuerna más pesada no lo ayudará a desarrollar más músculo si su forma es defectuosa desde el principio.

Mantener el rumbo

La coherencia es más que una palabra de moda en marketing de contenidos. Es una promesa para los consumidores potenciales que su marca sabe lo que está haciendo, y que una vez que comienza, ve algo hasta su finalización. También es una de las únicas formas seguras de establecer una presencia en un espacio de contenido cada vez más concurrido. Así que explore hoy las posibilidades de coherencia y observe cómo su participación en el contenido de video se convierte en parte de la vida de los espectadores.