¿Cuándo vender su negocio?

Muchos estarían de acuerdo en que la parte más difícil de iniciar un negocio es iniciarlo. El proceso de pensamiento y todo el proceso de decidir qué negocio iniciar y cómo hacerlo es, para la mayoría, la mitad de la batalla. Una vez que han pasado por esa etapa, las cosas se vuelven un poco más fáciles porque ahora tienen una idea de dónde deben llevar el negocio y cómo hacerlo. Ya tienen un plan, y lo único que queda es darle seguimiento: implementar los planes, monitorear el progreso y evaluar los resultados para decidir los próximos pasos que se deben tomar para que el negocio crezca y dure.

Pero hay otra decisión sobre los negocios que es igualmente desafiante y difícil de tomar: decidir cuándo vender el negocio.

Piénsalo. Has estado ahí desde el principio: idear la idea de negocio, formular el plan de negocio, ponerlo en marcha, contratar personas, dirigir las operaciones, verlo crecer ... Venderlo parecería impensable, ¿no? Pero es algo que sucede, por varias razones.

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En este artículo, exploramos 1) las razones para vender una empresa o negocio , y el momento 2) ¿ Cuándo vende su negocio?

RAZONES PARA VENDER UNA EMPRESA O NEGOCIO

Decidir vender un negocio no puede ser una decisión fácil, y una vez que se ha alcanzado, es seguro que hay una buena razón detrás. Pero, ¿cuáles son las razones más comunes para vender una empresa o un negocio?

Según Evan Williams, ex presidente y director ejecutivo del gigante de Internet Twitter, cualquiera de los siguientes tres sería motivo suficiente para vender una empresa.

1. La oferta captura la ventaja

En resumen, los beneficios de vender superan con creces el costo de mantenerlo en funcionamiento. Esto requiere comparar la oferta (cuánto está dispuesto a pagar su posible comprador) y las devoluciones que está recibiendo actualmente y que probablemente recibirá en el futuro, en caso de que continúe administrando el negocio. Conoce la valoración proyectada de la empresa; ¿Cómo se compara eso con la oferta? Si está muy por debajo de este último, es probable que mires más favorablemente a la venta.

Williams enfatiza, sin embargo, que esta razón tiene muchos méritos puramente desde una perspectiva financiera cuando todo lo que tomará en consideración son los números.

2. Amenaza inminente

Williams señaló una verdad universal sobre las empresas: así como tiene potencial, el riesgo también es un factor constante con el que tiene que lidiar. La única diferencia estaría en el grado de riesgo involucrado.

La amenaza podría surgir de diversas fuentes, principalmente internas y externas. En ambos casos, se debe realizar una evaluación objetiva o de riesgo. ¿Los riesgos superan con creces el potencial o los beneficios que la empresa espera obtener? Si la amenaza es real y parece que la empresa no podrá superarla, es posible que desee considerar vender.

3. Elección personal

Aquí es donde entran en juego las emociones y sentimientos personales del propietario de la empresa. ¿Siguen interesados ​​en seguir gestionando el negocio? ¿Tienen la misma pasión o entusiasmo que tenían cuando todavía estaban en el proceso de ponerlo en marcha? El agotamiento no es algo nuevo entre los dueños de negocios, y esta es una de las razones que los obligará a abandonarlo. Se encuentran al borde del agotamiento, o simplemente están cansados ​​de la rutina diaria a la que los expone el negocio. Quizás tienen otros planes, y esos planes no implican administrar el negocio, incluso si aún es rentable y está preparado para lograr cosas mejores y más grandes en el futuro.

También es posible que se enfrenten a determinadas circunstancias o eventos que les cambien la vida y que eventualmente los hagan decidir que ya no pueden continuar con el negocio. Los trastornos personales son un factor importante en muchas decisiones comerciales. Ya no es raro encontrar dueños de negocios que digan: "Terminamos, así que vendamos".

Williams resumió las tres razones principales en los elementos enumerados anteriormente. Sin embargo, si vamos a desglosarlos, encontraremos que hay otras razones que inevitablemente convencerán a los dueños de negocios para que vendan.

Las otras señales comunes por las que pasan la mayoría de los dueños de negocios cuando toman una decisión sobre si vender o no incluyen las siguientes:

• Cuando la empresa está creciendo o expandiéndose tan rápido que el propietario ya no puede financiar su crecimiento, incluso cuando busca financiamiento con capital o deuda. La opción más obvia es venderlo a alguien que pueda hacerlo.
• Cuando al propietario de la empresa se le presentan mejores oportunidades comerciales. Esto puede provenir de empresas más lucrativas u oportunidades de ingresos. Incluso puede estar buscando un nuevo desafío y administrar el negocio ya no lo entusiasma.
• Cuando la empresa todavía puede estar en pleno funcionamiento incluso sin la presencia del propietario de la empresa. Este tipo de negocio tiende a ser más atractivo para los compradores potenciales.

¿CUÁNDO VENDE SU NEGOCIO?

Cuando una empresa no va bien y de repente se encuentra en una situación desesperada, una de las primeras cosas que probablemente se les ocurra a los propietarios es venderla. ¿El negocio no va a ninguna parte? Véndelo. ¿Hay un nuevo jugador en el juego y la competencia es simplemente demasiado fuerte para que la empresa se enfrente? Véndelo. ¿El negocio no está ganando dinero? Véndelo.

Pero no es tan simple.

Algunos expertos dicen que el mejor momento para vender un negocio, especialmente una empresa de nueva creación, es cuando realmente no hay una necesidad inmediata de hacerlo, o los propietarios no tienen un fuerte deseo de venderlo. Según ellos, vender el negocio cuando apenas se las arregla o cuando no puede competir con la competencia no es la mejor idea. Por un lado, no habrá muchos postores que presenten una oferta por una empresa en quiebra. En el caso de que haya algunos que presenten una oferta, es más que probable que tengan demandas a las que la empresa cederá para que la venta se lleve a cabo. ¿Y adivinen quién tendrá la mayor ventaja? No es el negocio, eso es seguro.

La respuesta sobre cuándo se venderá el negocio no es algo que los dueños de negocios puedan pensar fácilmente. Hay muchos factores a tener en cuenta y posibilidades a considerar.

Vender o no vender: una regla de oro

Existe una regla básica que la mayoría de los dueños de negocios siguen cuando toman decisiones de vender o no vender. NO VENDE si (a) el negocio está en un mercado grande, y es "temprano", o el primero de su tipo en dicho mercado, y (b) si el negocio tiene una probabilidad bastante buena de tener el mejor desempeño en ese mercado. VENDE el negocio si no cumple con ninguna de las dos condiciones.

Un muy buen ejemplo sería Google. Cuando estaba comenzando, el mercado ya era grande. Sin embargo, desde el principio, ya estaba claro que Google está ofreciendo un producto que lo catapultará fácilmente a la cima de la cadena. Ya estaba recibiendo ofertas de adquisición a diestra y siniestra, por miles de millones de dólares. Pero Google tenía planes más grandes, y los oferentes poseen mercados que son considerablemente más pequeños que el que busca Google.

Google pasó estas ofertas y fue una sabia decisión de su parte. No hace falta decir que hoy en día prácticamente han dominado a estos compradores potenciales.

El costo de oportunidad de vender y no vender

Pregúntese esto: si vende el negocio, ¿qué está perdiendo? ¿Cuáles son las oportunidades que está dejando pasar? Por otro lado, ¿qué beneficios estás renunciando si no vendes?

Si no vende el negocio y decide seguir manejándolo, es posible que esté dejando de lado lo siguiente:

• Otro negocio o oportunidad de ingresos
• Tiempo con la familia
• Tiempo para ti
• Desafíos nuevos y frescos

Dado que dedicará más tiempo a seguir administrando su negocio, simplemente puede dejar pasar la oportunidad de pasar más tiempo con su familia y amigos. Si tiene planes de viajar, también puede despedirse de ellos, ya que todavía tiene una empresa que dirigir.

Vender el negocio, por otro lado, evitará que aproveches lo siguiente:

• Expansión o crecimiento de la empresa
• Implicación en la vida de los empleados o personal de la empresa.
• Desarrollo personal y profesional como empresario
• El flujo de ingresos regular que la empresa puede generar a lo largo de los años.

Naturalmente, dado que están vendiendo el negocio y renunciando al control del mismo, están perdiendo oportunidades o posibilidades de hacerlo crecer.

Los puntos mencionados anteriormente no son aplicables a todos. Al evaluar los costos de oportunidad, estos dependerán en gran medida de los objetivos del propietario de la empresa. Hacer una comparación de los costos de oportunidad de vender y no vender también ayudará en gran medida a los propietarios de negocios en el proceso de toma de decisiones.

El factor emocional

Como se mencionó anteriormente, las cosas serían mucho más simples si no hubiera emociones involucradas y los dueños de negocios simplemente pudieran basar su decisión en si vender o no vender solo en hechos y cifras. Por desgracia, eso no es siempre el caso.

Los propietarios siempre formarán un cierto grado de apego a las empresas que inicien o establezcan. No hay forma de evitar ese hecho. Muchos incluso consideran a sus empresas emergentes como sus bebés, por lo que dejarlas ir y entregar las riendas a otros sería un gran golpe.

Sentirse emocionado ante la idea de vender algo por lo que trabajó tan duro para despegar es una respuesta natural. También es inevitable. La clave aquí es estar preparado para no nublar demasiado su juicio a la hora de tomar una decisión.

La prisa genera desperdicio

Este adagio se aplica a la mayoría de las cosas en la vida, y no podría ser más cierto cuando se trata de dueños de negocios que buscan vender su negocio. Esto es especialmente cierto en el caso de las pequeñas empresas. Vender el negocio no es algo que deban hacer por capricho o por descuido. Debe haber una planificación cuidadosa por parte del propietario de la empresa si quiere obtener el mejor precio posible.

Esto no sería un gran problema si, desde el principio, cuando aún se estaba proponiendo el negocio, ya se hubiera formulado una estrategia de salida. Básicamente, al iniciar el negocio, los propietarios ya deberían haber pensado cuándo planea vender el negocio y cómo. Sin embargo, si ese no es el caso, sería incorrecto que la empresa se apresurara a decidir vender.

El mejor momento para vender ...

Este es un consenso entre los expertos y asesores empresariales: vender cuando el negocio va bien porque es entonces cuando el negocio obtendrá buenas ofertas.

Por lo tanto, se puede decir que el mejor momento para vender el negocio es cuando, después de mucha deliberación, estudio, evaluación de riesgos y análisis de costo-beneficio, ha quedado claro que hacerlo lo pondrá a usted, el propietario del negocio, en una situación más ventajosa. posición.

¿Cuando es esto? Solo tenga en cuenta que una empresa obtendrá las mejores ofertas en un momento en que

• la economía, en su conjunto, va muy bien; y
• el negocio se está desempeñando a la altura de las expectativas o más que ellas.

El estado de la economía también será fundamental en la facilidad con la que los compradores potenciales pueden obtener financiamiento para pagar su negocio.

Afortunadamente para los propietarios de empresas de todo el mundo, existen profesionales a los que pueden acudir en busca de asesoramiento al considerar si deberían vender su empresa o no. En caso de duda, busque ayuda.