Informe de inversión global de marketing de influencers de Youtube: tercer trimestre de 2020

Publicado: 2021-02-20

Una vez más, NeoReach aporta una investigación reflexiva y una visión de la industria sobre el estado del marketing de influencers. Están analizando cómo las marcas y las agencias ven la industria actual y en constante evolución a lo largo del año. Este estudio presenta una descripción de datos aún mayor que los informes trimestrales anteriores para ofrecer el valor más alto como fuente de información de marketing de influencers.

La entrega de este trimestre del Social Intelligence Insights Report Q3 2020, en colaboración con NeoReach , analiza datos de más de 8,800 videos de YouTube que indicaron asociación de marca o patrocinio de acuerdo con las regulaciones de la FTC. La consideración para su inclusión en el informe requería los siguientes criterios además de adherirse a las regulaciones de la FTC: los videos de YouTube debían obtener más de 10,000 vistas y el contenido debía ser publicado por una marca estadounidense o canadiense dentro del período de julio a septiembre de 2020 Los resultados del análisis de datos se muestran en el siguiente informe para brindar información sobre la industria del marketing de influencers a través del comportamiento de las principales marcas de gasto en YouTube a través de campañas de influencers.

Junto con los resultados de esta investigación, incluimos estadísticas adicionales relevantes para el marketing de influencers en todas las industrias. Los datos y las conclusiones que se presentan en este informe son gracias a nuestro socio NeoReach, un proveedor de servicios de agencia y datos de marketing de influencia para las principales marcas del mundo. Los datos de NeoReach se recopilan utilizando el mejor software de su clase, Social Intelligence API. Es capaz de crear campañas efectivas a escala al proporcionar datos para guiar la toma de decisiones y descubrir los mejores influencers con los que asociarse para un objetivo de campaña deseado.

Al comparar el tercer trimestre con los datos del primer y segundo trimestre de 2020, los videos patrocinados de YouTube y las asociaciones de marca continúan impulsando a los creadores y empresas a nuevas alturas con su capacidad para capturar audiencias altamente específicas.

Este artículo transmite, en detalle, los resultados del Informe de Perspectivas de Inteligencia Social de NeoReach Q3 2020 junto con el documento de informe descargable. Incluye un análisis extenso de los datos acompañado de una serie de estadísticas que invitan a la reflexión sobre el estado de la industria del marketing de influencers en lo que respecta al gasto en YouTube.


Informe de inversión global de marketing de influencers de Youtube: tercer trimestre de 2020

  • Conclusiones importantes
  • Metodología de investigación
  • Perspectivas de inteligencia social

Conclusiones importantes

  • Con casi 9.000 videos patrocinados, el tercer trimestre registró un aumento de más del 40% más de videos patrocinados que el segundo trimestre, con más de 2500 videos nuevos. Juegos, tecnología y comida y bebida se han recuperado oficialmente de COVID-19.
  • Si NO gastas en YouTube, ¡estás perdiendo la marca! La audiencia patrocinada está en su punto más alto. En el tercer trimestre se publicaron más de 1.300 millones de visitas patrocinadas. Esto significa 110 millones de visitas patrocinadas por semana, 15 millones por día, 600 mil por hora, 10 mil por minuto, ¡170 por segundo! ¿¡Cómo no gastas en YouTube !?
  • El patrocinio de MrBeast con Honey fue el contenido patrocinado más valioso en todo el tercer trimestre, con un total de más de 32 millones de visitas, más de 250.000 nuevos usuarios y un valor de medios superior a los $ 5,5 millones de dólares. Vale la pena trabajar con los mayores influyentes, eso es un hecho.
  • El contenido viral sigue siendo increíblemente difícil, ¡solo 4 / 8,893 videos (0,000449%) o 1 de cada 2,223 videos patrocinados se vuelven virales! Pregúntale a Honey, Hasbro, Activision, PGATour2k21 cómo lo hicieron. (pssst hay un SECRETO)
  • ¿Sabías que los sorteos en YouTube están disminuyendo? Solo 82 de los 8,893 videos patrocinados incluyeron un sorteo. El envío de tráfico a una página de compra directa o una página de destino representa más del 91% de los impulsos de marketing.
  • Audible continúa su dominio de influenciadores patrocinados en YouTube, más de 170 videos, 21 millones de visitas y más de $ 3 millones en IMV. Una de las marcas más maduras en el juego patrocinado de YouTube. @todas las marcas ¡tomen nota! Leer sigue siendo MUY comercializable y genial 🙂
  • Reese's, Bang Energy, Honey, Nord VPN y Express VPN fueron los 5 primeros ganadores del tercer trimestre. Con solo 138 personas influyentes en total, 874 videos, más de 50 millones de me gusta, comentarios y acciones, y casi 300 millones de visitas, estas marcas obtuvieron $ 50 millones en valor agregado de medios de influencia. Demostrando una vez más, las mejores estrategias devuelven un ROI de 5 a 10 veces en sus presupuestos de marketing.

Metodología de investigación

Los datos presentados en este informe se recopilaron de más de 20.000.000 de videos de YouTube. Todos los datos de influenciadores de YouTube que se incluyen en este informe fueron capturados por la API de NeoReach Social Intelligence. Los videos debían cumplir con las regulaciones de divulgación adecuadas de la FTC. Nuestro análisis incluyó videos patrocinados de YouTube publicados entre los meses de julio a septiembre de 2020. Refinamos aún más estos datos para orientarlos a videos de YouTube de personas influyentes ubicadas en América del Norte, únicamente en los Estados Unidos y Canadá.

De la selección de videos de YouTube que cumplieron con estos criterios, este informe muestra solo aquellas marcas y empresas que activaron campañas con contenido patrocinado que lograron al menos 10,000 visitas. El conjunto de datos resultante consistió en más de 8.800 videos de YouTube.

Por lo tanto, el siguiente informe no incluye todo el contenido patrocinado en YouTube durante el período del tercer trimestre. Sin embargo, sí incluye las principales marcas e industrias que gastan más en marketing de influencers en YouTube para el tercer trimestre de 2020.

Influencer Media Value (IMV) es un valor calculado que se utiliza para determinar el retorno de la inversión de las campañas de marketing de influencers. La API de NeoReach Social Intelligence recupera, evalúa y puntúa automáticamente las publicaciones patrocinadas en comparación con los puntos de referencia estándar de la industria. Estos puntos de referencia estándar de la industria se crean a partir de la culminación de datos de todo tipo de canales de marketing. El software analiza factores como el rendimiento de campañas anteriores, canales pagos, encuestas de la industria, informes y otros análisis de seguimiento del rendimiento. IMV compara el alcance de las publicaciones patrocinadas, con cada publicación revisada para determinar su calidad, con los puntos de referencia de la industria explicados anteriormente. El resultado es el IMV específico que representa el costo de generar un nivel de participación equivalente utilizando otra forma de medios pagados.


Perspectivas de inteligencia social

Principales industrias en YouTube

De las 1775 marcas que utilizaron la divulgación adecuada de anuncios, anuncios o videos patrocinados por la FTC en YouTube en el tercer trimestre, en este informe se analizan las 19 industrias principales con el gasto más alto. El análisis de NeoReach para el tercer trimestre proporciona una visión más detallada de los datos sobre el marketing de influencers en YouTube para obtener más información sobre el estado del marketing de influencers para marcas, especialistas en marketing y creadores.

Desglose de métricas de las 19 industrias principales

De las 19 industrias que más gastaron en el tercer trimestre, el gasto combinado en videos patrocinados por YouTube asciende a más de 196 millones de dólares. Eso es poco menos de un aumento del 9% en el gasto total desde el segundo trimestre. Las industrias de mayor gasto de 2020 siguen siendo: tecnología, juegos y alimentos y bebidas, con un alcance que se ha duplicado desde el último trimestre con un aumento del 51%.

Hubo un grupo de 8,893 videos de YouTube calificados en el conjunto de datos de este trimestre. Las marcas continúan uniéndose a la inversión en marketing de influencers con 236 marcas más participando en el tercer trimestre y más de 12,5 millones de visitas patrocinadas como resultado


Principales industrias en YouTube: análisis más detallado

Mirando exclusivamente a los 5 principales inversores de la industria, la tecnología representa casi la mitad con el 46% del IMV total. La tecnología sigue dominando las visualizaciones con más de 450.000 visualizaciones en el tercer trimestre, más del doble que los juegos, el siguiente país que más gasta en la industria. Estas 5 industrias principales gastaron más de $ 148 millones en forma colectiva en videos patrocinados por YouTube, lo que en realidad es casi $ 5 millones menos que su gasto colectivo en el segundo trimestre.


Objetivos de la campaña

Dividimos los objetivos de la campaña en cuatro categorías principales. La mayoría de los patrocinios de YouTube promovieron una oferta por tiempo limitado o impulsaron el conocimiento de la marca en un 89,6% con una división bastante uniforme entre las 5 industrias principales. En cuanto al desglose de la industria, la tecnología lidera en 3 de 4 categorías y los juegos dominan en la generación de descargas para el tercer trimestre.


Llamadas a la acción

Casi una división 50-50 para las campañas que eligen usar un llamado a la acción de Click Link en Bio o en la página de compra directa. El desglose de datos continúa favoreciendo la capacidad de rastrear y medir el ROI del gasto en marketing de influencers de YouTube. De los 8.170 videos calificados, el 91% optó por un enlace directo. La distribución dentro de cada una de las llamadas a la acción entre las principales industrias no muestra un patrón claro para el tercer trimestre.


Tipos de contenido

Siguiendo las tendencias del segundo trimestre, el contenido integrado vuelve a ser el tipo de contenido dominante que representa el 48,04% de los videos. Empatados en segundo lugar están los videos dedicados y solo la descripción. Los juegos superan a Tech en el primer lugar en videos dedicados, mientras que Tech supera a las otras industrias en las tres categorías de tipos de contenido restantes.


Aspectos destacados de las principales marcas

Siguiendo las tendencias del segundo trimestre, el contenido integrado vuelve a ser el tipo de contenido dominante que representa el 48,04% de los videos. Empatados en segundo lugar están los videos dedicados y solo la descripción. Los juegos superan a Tech en el primer lugar en videos dedicados, mientras que Tech supera a las otras industrias en las tres categorías de tipos de contenido restantes.


Principales gastadores en YouTube

Las 10 cuentas de gasto de las principales marcas alcanzaron casi 6 mil millones, un aumento de 1,6 veces desde el segundo trimestre. Este alcance proviene de solo 654 influencers en 1,677 videos. Además, 7 de cada 10 de las principales marcas son los que más gastaron repetidamente desde el último trimestre.

De estas 10 cuentas de gasto principales, las marcas adquirieron un alcance total de más de 3,63 mil millones. Lo más importante para este éxito es el aumento del 136% en el total de visitas patrocinadas desde el último trimestre. Compruebe usted mismo el crecimiento en nuestro Informe sobre conocimientos de inteligencia social del primer trimestre de 2020.


Los que más gastan en YouTube: una mirada más cercana

Desde NordVPN hasta Epic Games, el gasto oscila entre los 8,7 millones de dólares en gasto de marca estimado entre los lugares n. ° 1 y n. ° 10. Lo crea o no, los 10 principales gastadores del tercer trimestre ascienden solo al 33% del gasto total estimado. Estas 10 marcas logran un gasto total de $ 65 millones en videos patrocinados por YouTube.

Cada una de las marcas de mayor gasto del tercer trimestre proviene de las 5 industrias principales: tecnología, juegos, alimentos y bebidas, moda y belleza. Una vez más, nuestros datos confirman que las industrias de mayor gasto en YouTube también tienen las marcas individuales de mayor gasto.

Las marcas no pueden negar el fuerte impacto del marketing de influencers en YouTube. Con un total de 426,7 millones de visitas en las principales industrias, los videos patrocinados muestran generosos retornos para las marcas en una variedad de industrias.


Longitudes de anuncios para los 5 principales inversores

Bang Energy supera a los otros cuatro países que más gastan en anuncios de videos patrocinados de YouTube con un total de 7.719 segundos en 195 videos para una duración promedio del anuncio de 40 segundos. Reese's, por otro lado, utilizó únicamente publicidad de solo descripción en todos los videos patrocinados menos uno.


Escaparate de la marca

NordVPN se lleva el trofeo a la principal marca que gasta en general en el tercer trimestre, gastando $ 2.1 millones más que el puesto número 2. El video de YouTube patrocinado integrado con mejor desempeño de la marca recibió 5.3 millones de visitas y 613 mil interacciones. Este video por sí solo representó $ 1.1M del gasto del tercer trimestre de NordVPN y logró un alcance de 105M. NordVPN ejecutó casi exclusivamente campañas de oferta por tiempo limitado con un enlace directo a la página de compra.


Principales gastos semanales

Una nueva adición al informe de este trimestre, NeoReach ha incluido un desglose semanal de los que más gastan en YouTube. El escaparate de la marca del trimestre, NordVPN, es el que más gasta en 5 de 14 semanas. En total, los que más gastaron semanalmente invirtieron $ 37,7 millones en videos patrocinados.

Bang Energy gastó más en la primera semana de julio a $ 5,8 millones, luego NordVPN quedó en segundo lugar con $ 5,7 millones más adelante en el mes. El 79% de los que más gastaron semanalmente gastaron más de $ 1 millón, con un 43% más de $ 2 millones y el 36% gastaron más de $ 4 millones.


Influencers más reconocibles

Destacando 10 de los canales más reconocidos de videos patrocinados en YouTube este trimestre, las marcas han optado por activar algunos de los mejores talentos de la plataforma. Cada influencer también se representa con su asociación de marca más notable.

Solo una de las 10 marcas que más gastaron hizo la lista, Honey, pero la marca aparece en 3/10 de las asociaciones de influencers más notables. Los creadores de nombres más importantes pueden garantizar a las marcas un gran retorno de la inversión para su campaña de marketing de influencers.


Comparación trimestre a trimestre

La comparación lado a lado de Q1, Q2 y Q3 muestra el crecimiento constante en IMV a lo largo de 2020. Aunque no se acerca al crecimiento del doble del Q1 al Q2, IMV creció $ 15M este trimestre.

En una descripción menos obvia, el aumento en el IMV de millones de dólares no generó un crecimiento sustancial en las vistas al considerar todas las industrias juntas. El tercer trimestre experimentó un aumento de 12,7 millones de visitas patrocinadas, un aumento de menos del 1%. Sin embargo, no podemos aplicar esta falta agregada de crecimiento al nivel de la industria o la marca, como verá más adelante en el informe.

El tercer trimestre registró un crecimiento sustancial en alcance de 5.300 millones más que el segundo trimestre y 9.300 millones más que el primer trimestre. Al patrocinar 2.564 videos de YouTube más que el trimestre anterior, un aumento de 4 veces con respecto al período Q1-Q2, el aumento de $ 15 millones en IMV tuvo un impacto más amplio.

Los videos patrocinados y de alcance continúan mostrando el creciente éxito del marketing de influencers como un canal que genera altos retornos sin importar la industria.


Descripción general de la industria tecnológica

La tecnología es el campeón reinante entre los que más gastan en la industria. Con un alcance de más de 6B en YouTube, los patrocinios de videos en la plataforma han mostrado continuamente altos rendimientos como canal de marketing. Las marcas líderes en la industria de la tecnología gastaron más de $ 68 millones en marketing de influencers en el tercer trimestre. Eso representa el 35% del gasto total de las principales industrias.

La industria de la tecnología patrocinó un 65% más de videos en el tercer trimestre con un IMV casi duplicado que los juegos. Con estas estadísticas superiores anteriores, las marcas de tecnología vieron más del doble de vistas y participación.


Desglose de la campaña tecnológica

Al observar más de cerca los detalles de la campaña de la industria tecnológica, los videos patrocinados de YouTube publicados durante el tercer trimestre se analizaron por tipo de campaña, llamado a la acción y tipo de contenido. Con un claro ganador en tipo de campaña y tipo de contenido, los videos de Branding and Awareness e Integrated fueron los más comunes en la industria de la tecnología. Las principales llamadas a la acción involucran iniciativas de venta directa, favoreciendo un enlace en la biografía o página de compra directa para capitalizar el contenido del influencer.


Los 5 principales inversores tecnológicos en YouTube

Con un gasto superior a 40,8 millones de dólares, las cinco marcas que más gastan en la industria de la tecnología continúan reforzando que los videos patrocinados de YouTube son un canal de marketing eficaz. Su IMV representa aproximadamente el 60% del gasto total de la industria. Con 261 millones de visitas en conjunto, estas marcas de alto gasto también representan el 57% del total de visitas de la industria tecnológica.

Esta agrupación de marcas (NordVPN, Honey, ExpressVPN, Raycon y SkillShare) posee la mayor parte de la inversión de la industria de la tecnología en el marketing de influencers de YouTube.


Tecnología: Compare Q1, Q2 y Q3

Al observar la revisión trimestral de todo el año 2020 hasta la fecha, la industria tecnológica pudo aumentar tanto el alcance como los videos patrocinados que el segundo trimestre con menos gasto. Después de un comienzo lento en el primer trimestre en comparación con los trimestres siguientes, Tech aumentó su inversión en un canal de marketing lucrativo.


Destacado de Top Tech Spender

NordVPN fue el que más invirtió en tecnología, así como el que más invirtió en YouTube en todo el tercer trimestre. NordVPN patrocinó 87 videos y pudo acumular 5.7 millones de me gusta, alcanzar 2.200 millones y 70 millones de visitas. Todo eso con casi $ 12 millones gastados en marketing de influencers: el 17% del total de la industria.


Principales influyentes: industria tecnológica

La industria de la tecnología activó 952 influencers únicos para sus campañas de YouTube en el tercer trimestre. MrBeast6000, Dude Perfect y PewDiePie son los principales canales de esta lista. Con un alcance combinado de 198,4 millones, es sorprendente que estos mega influencers sean solo el 3,3% del alcance de la industria tecnológica para el trimestre.


Descripción general de la industria del juego

Los juegos se ubican en el segundo mayor gasto de la industria del tercer trimestre. Con un alcance de 2.800 millones, los juegos representan el 18% del alcance total del tercer trimestre. Esta industria invirtió 32,7 millones de dólares durante el tercer trimestre, un 30% más que el tercer puesto de Alimentos y bebidas. Con este nivel de inversión, Gaming recibió 13,9 millones de compromisos.

Con una clasificación constante entre los 3 principales inversores de la industria, Gaming mantiene una sólida posición en el marketing de influencers a través de videos patrocinados de YouTube. Una racha de tres por tres en 2020 pinta una imagen favorable para las marcas de juegos que buscan canales de marketing efectivos.

Imitando los favoritos del tipo de campaña del segundo trimestre, Gaming utilizó principalmente Branding y Awareness y Download o Install como objetivos de campaña. Las llamadas a la acción de la industria también se clasificaron principalmente en las dos categorías que impulsan las ventas directas.

De los 1,431 videos patrocinados, Gaming incorporó una variedad de tipos de contenido, utilizando algunos de cada tipo desde Dedicated to End Card.


Los 5 principales inversores en juegos en YouTube

Luchando contra Twitch, Facebook Gaming y otras plataformas de transmisión en ascenso creadas para los jugadores objetivo, YouTube conserva su corona como el canal más efectivo para contenido patrocinado por marketing de influencers en la industria del juego.

Las cinco marcas de juegos que más gastaron en YouTube realizaron una inversión colectiva de $ 12,7 millones. Eso representa el 39% del gasto total de la industria y el 30% proviene de los tres principales gastadores: Epic Games, Arkade, Ubisoft.

Con la API NeoReach Social Intelligence, las marcas de juegos pueden dominar la industria determinando dónde está su mejor inversión para que el marketing de influencers obtenga la mayor recompensa.


Juegos: Compare Q1, Q2 y Q3

En el tercer trimestre, Gaming casi igualó su inversión en la industria en videos patrocinados de YouTube en el segundo trimestre. Con un gasto de marketing de influencers casi idéntico, Gaming pudo llegar a 664 millones más con 388 videos adicionales.

Sin embargo, el total de visualizaciones patrocinadas disminuyó un 5,7% este trimestre. A pesar del menor recuento de visitas, los 478 influencers activados por Gaming en el tercer trimestre acumularon 1.4 millones más de interacciones que el segundo trimestre.


Destacado de los principales inversores en juegos

Epic Games sigue siendo el país que más gasta en juegos de 2020. En el tercer trimestre, la marca tomó una parte más pequeña del gasto total de la industria con un gasto de $ 3,2 millones, por debajo de los $ 8,4 millones del segundo trimestre. La marca compone el 9,9% del gasto de la industria, que es menos de la mitad de la participación de la industria que Epic Games tuvo el último trimestre en 26%. 73 videos patrocinados representan solo el 62% del número de videos del último trimestre.


Principales influyentes: industria del juego

PewDiePie y Dude Perfect, que aparecen en la lista de influencers principales tanto para Gaming como para Tech, son canales multifuncionales y de alto rendimiento. Junto con WebzWithAz, estos tres influencers tienen un alcance combinado de 161M. Con un mega alcance como este, los principales influencers de juegos solo representan el 5.7% del alcance total de la industria.


Descripción general de la industria de alimentos y bebidas

Desde bebidas energéticas hasta dulces y cocina casera, las marcas de Alimentos y Bebidas gastaron un total de $ 25 millones en videos patrocinados por YouTube. La industria acumuló 10,4 millones de interacciones durante el tercer trimestre de menos de 1,000 videos con 177 millones de visitas. Los patrocinios de la industria de Alimentos y Bebidas pudieron alcanzar un alcance de 2.300 millones.


Desglose de la campaña de alimentos y bebidas

Siguiendo la tendencia del trimestre anterior, Food & Drink ejecutó casi exclusivamente campañas de influencia en YouTube con el objetivo de difundir el conocimiento de la marca y promover una oferta especial. Las llamadas a la acción siguieron un patrón similar y todos los videos se incluyeron en canales de compra directa.

El tipo de contenido, por otro lado, vio un líder claro con videos integrados, pero otros tipos de contenido también tuvieron cierta representación en el tercer trimestre.


Los 5 principales gastadores de alimentos y bebidas en YouTube

Las cinco marcas que más gastan en la industria de Alimentos y Bebidas cubren una gama de productos. Su gasto acumulado en videos patrocinados por YouTube fue de $ 16,3 millones, el 65,2% del gasto total de la industria. En el tercer trimestre se registraron tres consumidores repetidos: Bang Energy, Reese's y G Fuel, y un par de nuevas marcas líderes. Estas marcas líderes acumularon 115 millones de vistas de 554 videos, que es el 65% de las vistas totales de la industria.


Alimentos y bebidas: Compare Q1, Q2 y Q3

Al patrocinar 410 videos más en el tercer trimestre que el trimestre anterior, Food & Drink pudo distribuir una inversión de $ 561K menos en más videos. La industria también experimentó un aumento del 12% en el alcance. El total de visitas patrocinadas creció en casi 2 millones durante el tercer trimestre.

Aparte de la cantidad de videos patrocinados, Alimentos y bebidas no experimentó el mismo crecimiento en el tercer trimestre que la industria tuvo del primer al segundo trimestre.


Destacado de los que gastan más alimentos y bebidas

Reese's supera al dos veces campeón Bang Energy como el que más gasta en Alimentos y Bebidas en el tercer trimestre. La marca gastó $ 7.8 millones en videos patrocinados por YouTube, $ 2.2 millones o un 40% más que Bang Energy. Aunque, Reese's no tiene la participación mayoritaria con solo el 30% del gasto total de la industria como lo ha hecho Bang Energy en el pasado.


Principales influyentes: industria de alimentos y bebidas

Tomando los 3 principales influencers de alimentos y bebidas de los videos de YouTube patrocinados en el tercer trimestre, los mejores creadores de la industria suman más de 24.5 millones de suscriptores entre ellos. 134 marcas en Food & Drink activaron 316 influencers únicos, un aumento en marcas e influencers que participaron en patrocinios del tercer trimestre.


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