[Édition Agence] Le manuel de la publicité numérique 2021 : de nouvelles opportunités pour stimuler la croissance des clients
Publié: 2021-08-09La croissance rapide du commerce numérique et les changements fondamentaux qui se produisent dans l'industrie de la publicité amènent les spécialistes du marketing à repenser leurs stratégies. Ils recherchent de nouvelles façons de stimuler les ventes et la fidélité tout en créant de meilleures expériences publicitaires et en respectant la vie privée des consommateurs.
Pour les agences, cela signifie que vous avez un travail plus important à faire pour vos clients.
Les agences sont désormais chargées de créer de nouvelles stratégies de croissance, ainsi que de recommander des moyens de soutenir cette croissance et de pérenniser ces stratégies.
Le meilleur endroit pour commencer est de regarder tout le chemin d'achat. Où les consommateurs découvrent-ils de nouvelles marques aujourd'hui ? Où passent-ils du temps lorsqu'ils sont dans un état d'esprit d'achat ? D'un autre côté, comment pouvez-vous créer de bonnes campagnes publicitaires pour vos clients sans avoir recours à des cookies tiers ?
Téléchargez l' édition Agence du Manuel de la publicité numérique 2021 : Nouvelles opportunités pour stimuler la croissance des clients pour obtenir des listes de contrôle pour le lancement de campagnes sur cinq canaux et tactiques importants :
Clé des avantages
Chaque opportunité publicitaire ci-dessous vous aide, vous et vos clients, à surmonter les défis de l'écosystème de la publicité numérique. Recherchez ces symboles qui représentent les avantages pendant que vous lisez.
Télévision connectée
Partout dans le monde, les gens renoncent à la télévision linéaire traditionnelle pour diffuser des émissions et des films à la demande via des services over-the-top (OTT) et leurs téléviseurs connectés (ceux avec une connexion Internet intégrée).
Netflix, le service OTT le plus populaire au monde, a atteint 203 millions d'abonnés payants au quatrième trimestre 2020, contre 167 millions au quatrième trimestre 2019. Disney+ a gagné 73 millions d'abonnés dans l'année suivant son lancement.
Les spécialistes du marketing intelligent lorgnent ces audiences en streaming et commencent à investir dans la publicité télévisée connectée.
Les avantages
Dépenses diversifiées
Touchez des audiences ciblées sur une nouvelle chaîne où les téléspectateurs sont hyper-engagés. De plus, atteignez les coupe-câbles et les coupe-câbles (ceux qui ne voient pas les publicités télévisées traditionnelles).
Sécurité de la marque
Minimisez le risque pour la réputation d'une marque avec des publicités qui apparaissent avec du contenu en streaming de haute qualité provenant des meilleurs réseaux de télévision et studios de cinéma.
Intimité
Ciblez les publicités à l'aide des données first party des services OTT et CTV ou des données first party de votre client.
Vidéo
La vidéo numérique a atteint un sommet de popularité auprès des consommateurs. En fait, la consommation moyenne de vidéo par semaine a augmenté de 85 % de 2016 à 2020, et les consommateurs ont regardé près de huit heures de vidéo en ligne par semaine en 2020. 1
Mais ce n'est pas le seul facteur qui pousse les marketeurs à investir dans la publicité vidéo : la vidéo devient également l'un des points de contact les plus importants dans le parcours client.
Tout a commencé avec la montée en puissance des vidéos de déballage et des critiques de produits sur YouTube. Puis vinrent les Stories Instagram avec des fonctionnalités achetables.
Aujourd'hui, les gens consomment tous les types de contenu vidéo avec une mentalité d'achat, et ils achètent plus haut dans l'entonnoir, car ils découvrent juste une marque.
Les avantages
Preuve d'impact
Mesurez l'engagement et reliez les résultats aux objectifs commerciaux d'un client (contrairement aux campagnes télévisées et hors domicile à grande échelle).
Dépenses diversifiées
Accédez à l'inventaire vidéo sur le bureau et l'application pour engager les consommateurs dans l'Internet ouvert.
Stratégie omnicanale
Utilisez des données propriétaires et tierces pour cibler des publics spécifiques qui sont les plus susceptibles d'interagir avec la marque d'un client et ses produits ou services.
Médias de détail
Les détaillants ont endossé le même rôle que les éditeurs et permettent aux marques d'atteindre leurs audiences propriétaires grâce à la publicité dans les médias de vente au détail.
Les marques qui vendent leurs produits via des partenaires de vente au détail augmentent leurs investissements dans les médias de vente au détail pour obtenir une meilleure place sur le « étagère numérique ». En fait, selon une enquête Forrester Consulting commandée par Criteo, 76 % des spécialistes du marketing de produits de consommation aux États-Unis et 92 % dans l'UE déclarent que la croissance de leur entreprise dépend de la publicité dans les médias de vente au détail. 2
Les avantages
Preuve d'impact
Attribuez les dépenses publicitaires directement aux ventes au fur et à mesure que les consommateurs découvrent et achètent des produits via les publicités d'un client.
Dépenses diversifiées
Atteignez les consommateurs au point de vente numérique sur les sites Web des détaillants.
Sécurité de la marque
Assurez des emplacements appropriés avec des annonces qui n'apparaissent qu'à côté des produits.
Intimité
Ciblez les publicités à l'aide des données first party des détaillants.
Campagnes en magasin
Dans le monde, 80 % des ventes au détail se feront hors ligne en 2021. 3 Cependant, pour chaque transaction hors ligne, il peut y avoir de nombreux points de contact en ligne qui la précèdent.
Les données hors ligne sont souvent une ressource inexploitée dans la publicité numérique. Les campagnes publicitaires en magasin utilisent les ventes hors ligne d'un client et les données client pour engager les acheteurs en magasin et générer des résultats en ligne et hors ligne, qu'il s'agisse de visites ou de ventes en magasin, de retrait en magasin ou en bordure de rue ou d'achats en ligne.
Les avantages
Preuve d'impact
Découvrez comment les campagnes en magasin influencent directement les ventes, la fidélité et les visites en magasin d'un client.
Dépenses diversifiées
Atteignez les consommateurs sur le Web ouvert et rappelez-leur les offres en ligne et hors ligne.
Intimité
Ciblez les consommateurs en fonction de données de première partie telles que des adresses e-mail hachées.
Stratégie omnicanale
Reliez les points entre les parcours en ligne et hors ligne et optimisez les campagnes en fonction de la véritable valeur à vie des clients d'un client.
Ciblage contextuel
Le ciblage contextuel existe depuis des décennies, mais il revient sur le devant de la scène car il constitue une solution efficace pour la publicité numérique sans cookies tiers.
Ce type de ciblage fait correspondre une annonce à une page de site Web en fonction du contenu de cette page. L'accent est mis sur le contenu consommé, et non sur qui le consomme.
Les spécialistes du marketing doivent explorer les possibilités du ciblage contextuel comme moyen d'engager le public sans cookies.
Les avantages
Dépenses diversifiées
Testez et apprenez dès aujourd'hui avant l'abandon des cookies tiers.
Sécurité de la marque
Les annonces n'apparaissent qu'à côté du contenu pertinent pour les produits et services d'un client.
Intimité
Étant donné que le contexte ne cible pas des utilisateurs spécifiques, il ne repose en aucun cas sur des cookies tiers.
Téléchargez l' édition Agence du Manuel de la publicité numérique 2021 : Nouvelles opportunités pour stimuler la croissance des clients pour des stratégies de données et de publicité qui vous aideront à servir vos clients de nouvelles manières :
1 Limelight's State of Online Video 2020, Global (États-Unis, France, Allemagne, Royaume-Uni, Inde, Indonésie, Italie, Japon, Singapour et Corée du Sud), n = 5 000 ; les réponses des consommateurs qui regardent une heure ou plus de contenu vidéo en ligne chaque semaine.
2 Une étude commandée menée par Forrester Consulting pour le compte de Criteo, Amérique du Nord, juillet 2020 ; EMEA, août 2020
3 eMarketer, décembre 2020