4 types de stratégie de promotion de produits de contenu

Publié: 2018-08-03
Temps de lecture : 7 minutes

Si vous pensez qu'en développant un produit, vous pouvez augmenter ses ventes, vous ne pouvez pas vous tromper davantage. Développer un produit ne représente que la moitié des ventes ; l'autre moitié en fait la promotion.

L'objectif fondamental des stratégies promotionnelles est de déclencher et de stimuler les ventes. C'est un aspect important de tout plan de marketing d'entreprise. Mais le secret d'une stratégie de promotion réussie pour votre produit est de créer différents types de contenu.

Au lieu de vous fier encore et encore à la même méthode, vous devriez jouer avec différents types de contenu et déterminer lequel peut vous donner le maximum de résultats.

Jetons un coup d'œil à quatre des meilleurs types de contenu éprouvés que toute entreprise peut utiliser pour créer une stratégie de promotion de produit efficace.

1. Tirer parti du contenu des médias sociaux

Le moyen le plus simple d'atteindre et de se connecter avec votre public cible est de passer par les médias sociaux. En fait, si vous n'utilisez pas le contenu des réseaux sociaux pour promouvoir vos produits, vous perdez de nombreuses opportunités !

Tout d'abord, vous devez sélectionner soigneusement le canal de médias sociaux en fonction de l'endroit où se trouve votre public cible - cela pourrait être Facebook, Twitter, Instagram, YouTube , etc. Ces plateformes vous aideront à pénétrer cette partie de votre groupe démographique cible qui pourrait être autrement difficile à comprendre. atteindre.

Le contenu des médias sociaux est un moyen efficace de construire et de renforcer vos relations avec vos prospects. Lors de vos promotions, vos clients potentiels peuvent interagir directement avec vous et poser toutes questions ou requêtes concernant le produit. Et, en leur répondant dans les plus brefs délais, vous pouvez gagner leur confiance.

Pour démarrer votre activité promotionnelle, vous pouvez créer du contenu pour Instagram et Facebook. En 2017, Instagram en comptait 700 millions et Facebook 2 milliards d' utilisateurs actifs par mois.

Par exemple, Wayfair est un détaillant en ligne d'articles de maison et de meubles abordables. Ils utilisent Instagram pour promouvoir leurs produits. Ils ont un énorme succès sur Instagram et ils tirent pleinement parti de la plate-forme sociale. Leurs abonnés peuvent acheter les produits en utilisant le lien dans leur bio.

Cela encourage les consommateurs intéressés et simplifie le processus de visite du site Web et d'achat.

Guerre

Désormais, vendre sur Instagram est devenu encore plus facile pour les marques car vous pouvez créer des publications achetables. Cela implique de marquer les produits sur votre photo, sur lesquels les gens peuvent appuyer pour accéder à plus d'informations et accéder à la page du produit.

Essayez de ne pas traiter votre flux Instagram comme un catalogue de photos de votre produit, car cela pourrait décourager les abonnés – vous devez vous connecter avec eux, pas leur parler !

Voici quelques conseils qui vous aideront à créer un contenu attrayant et de haute qualité pour promouvoir votre produit sur les réseaux sociaux :

  • Considérez quel type de contenu conviendra le mieux à chaque produit. Par exemple, un produit esthétique aurait fière allure sur une photo. Mais pour des produits plus fonctionnels, vous pouvez envisager de créer une vidéo de démonstration.
  • Sur les photos, assurez-vous que le produit est positionné d'une manière qui semble naturelle ou dans un cadre réel, au lieu de simplement prendre une photo du produit sur un fond blanc. Découvrez la composition de Wayfair pour la photo ci-dessus : ils ont disposé le tapis et la table comme s'il s'agissait d'une vraie maison, et ont même utilisé des accessoires comme de la nourriture et des fleurs.
  • Pour les vidéos de démonstration, présentez le produit utilisé. Aidez les utilisateurs à comprendre ce que fait le produit et comment ils peuvent l'utiliser.
  • Mettez toujours une incitation à l'action dans votre contenu de médias sociaux, afin que les gens sachent exactement quelle étape ils doivent prendre ensuite. Ajoutez une légende indiquant au public de cliquer sur le lien, d'ajouter un commentaire, etc. (vous pouvez également le faire à la fin d'une vidéo).
2. Utilisez les webinaires

De nombreuses entreprises utilisent des webinaires soit pour promouvoir leur produit, soit pour présenter leurs compétences. Selon le Content Marketing Institute, près de 60 % des spécialistes du marketing préfèrent utiliser des webinaires pour promouvoir leurs produits.

Parce que les webinaires sont un support visuel, ils peuvent instantanément attirer l'attention de vos clients potentiels et la retenir plus longtemps. Ils peuvent digérer les informations beaucoup plus rapidement et facilement que le contenu écrit. C'est pourquoi un excellent webinaire peut inciter efficacement vos prospects à effectuer un achat.

Lorsqu'ils sont effectués correctement, les webinaires n'ont pas l'air agressifs ou commerciaux, ils sont donc un excellent moyen d'augmenter le trafic organique, l'autorité de la marque et la notoriété.

Par exemple, InVision est une plate-forme populaire pour la conception de produits ou de sites Web. De nombreuses marques célèbres comme Adobe, Evernote, Dell, AirBnB, Walmart, Zappos.com et eBay sont leurs fidèles clients.

Pour renforcer encore leur stratégie promotionnelle, ils organisent des webinaires en collaboration avec des experts en conception de produits.

Webinaire InVision
Image via Invision

Voici quelques conseils qui vous aideront à créer des webinaires pour promouvoir votre entreprise :

    1. Tout d'abord, pensez à un sujet. En quoi êtes-vous un expert ? Que savez-vous que votre public aimerait savoir ? Si vous êtes un consultant en marketing, par exemple, le sujet de votre webinaire pourrait être lié aux dernières tendances marketing pour les petites entreprises. Vous comprenez l'essentiel !
    1. Écrivez le script basé sur ce sujet. Recueillez des faits, des chiffres et des exemples qui rendraient votre webinaire plus intrigant et utile pour votre public.
    1. Vous pouvez utiliser des outils de webinaire pour créer des salles de webinaire personnalisées, auxquelles votre public peut se joindre. Ces outils vous permettront de présenter votre sujet dans une vidéo. Certains vous permettent même d'afficher du contenu pendant que vous parlez et de présenter vos documents sous forme de diapositives.
  1. Après chaque webinaire, demandez à votre public de participer à des sondages et à des enquêtes afin de pouvoir recueillir ses commentaires. Sur la base de leurs commentaires, vous pouvez apporter des améliorations au contenu de votre futur webinaire.
3. Créez des vidéos et des visuels

Des visuels attrayants et engageants auront un grand impact sur l'esprit des prospects, attirant des clients potentiels vers votre produit. 37% des marketeurs utilisent des visuels pour promouvoir leur entreprise.

L'infographie est l'une des formes de visuels les plus populaires. Vous pouvez créer une infographie expliquant votre produit ou présentant des preuves sociales.

Saviez-vous que les infographies sont aimées et partagées trois fois plus que les autres formes de visuels sur les plateformes sociales ? Il n'est donc pas étonnant qu'ils soient un moyen super efficace pour promouvoir votre produit.

Voici quelques conseils qui vous aideront à créer des infographies et des visuels à utiliser dans votre stratégie promotionnelle :

    • Choisissez un sujet sur lequel créer votre visuel. Il peut s'agir des différentes utilisations ou avantages d'un certain produit ou de la manière de l'utiliser. Cela pourrait fonctionner comme une infographie. Vous pouvez également créer des visuels sur vos dernières promotions, événements et offres.
    • Gardez la copie courte et précise, tout en faisant passer l'idée efficacement.
  • Recherchez la bonne plateforme pour créer vos visuels. Piktochart et Canva sont d'excellentes options. Vous pouvez choisir parmi plusieurs modèles existants puis les personnaliser selon vos besoins.

Vous pouvez également tirer parti de la puissance des vidéos. Essayez de créer des vidéos sur les avantages du produit ou un guide sur la façon d'utiliser le produit.

Vous pouvez créer une chaîne YouTube, où vous pouvez télécharger des vidéos éducatives et utiles. Saviez-vous que chaque jour, près de 30 millions d'utilisateurs visitent YouTube ? Et il compte 1,3 milliard d' utilisateurs actifs ? Alors n'oubliez pas d'inclure YouTube dans votre stratégie de promotion de produits !

Par exemple, Maybelline New York est une marque de maquillage et de beauté très connue et populaire, vendue dans le monde entier. Ils ont près de 230 000 abonnés à eux seuls sur leur chaîne YouTube. Ils créent un certain nombre de vidéos intéressantes sur leurs produits de maquillage et parlent des tendances et des tutoriels de maquillage.

Maybelline

Découvrez les conseils suivants pour créer des vidéos de promotion de produits attrayantes :

    • Considérez le type de vidéo qui serait le mieux pour promouvoir le produit. Peut-être un tutoriel vidéo pour aider votre public à apprendre à utiliser le produit. Ou peut-être qu'une vidéo présentant le produit utilisé inciterait votre public à acheter le produit.
    • Proposez une direction et un scénario pour la vidéo. Avez-vous besoin d'écrire un script ? Ou aurez-vous besoin de texte à inclure dans la vidéo ?
  • Une fois que vous avez toutes ces idées dans l'ordre, vous pouvez commencer à créer votre vidéo. Vous devrez peut-être faire appel à un vidéaste et à un monteur expert pour créer la vidéo pour vous. Sinon, vous pouvez également créer vos propres vidéos en utilisant des outils comme Animoto et Moovly .
4. Messages d'invités

Enfin, les publications d'invités sont l'un des types de contenu les plus rentables et les plus percutants pour promouvoir votre produit. Ces publications d'invités peuvent vous aider à accroître votre notoriété et à accéder à de nouveaux marchés, en développant votre entreprise.

L'un des principaux avantages des publications d'invités est qu'elles peuvent vous aider à améliorer votre référencement. Tout ce que vous avez à faire est de trouver un domaine de haute autorité dans votre créneau et de leur demander de publier votre article d'invité. Cela augmentera positivement la visibilité de votre produit et vos chances de convertir les visiteurs en clients.

Un autre avantage de l'utilisation des publications d'invités est qu'elles peuvent augmenter le trafic organique vers votre site Web. Ne vous inquiétez pas si vous avez un budget serré ou des ressources minimales à dépenser ; vous pouvez toujours allouer du temps pour rédiger un article d'invité, puis le faire publier sur un site de haute autorité sans frais supplémentaires.

Les publications d'invités ont des avantages à long terme. Lorsque vous publiez votre article sur un site Web de haute autorité, la réputation de votre produit/marque est également renforcée. Et vous savez qu'une bonne réputation peut vous mener loin !

Voici quelques conseils qui vous aideront à démarrer avec la publication d'invités pour la promotion de produits :

  • Effectuez une recherche Google pour les sites Web qui acceptent les publications d'invités. Utilisez cette combinaison de mots clés – « industrie/sujet pertinent » + « soumettre un message d'invité » ou « écrire pour nous ». Par exemple, « rédaction de conception Web pour nous » vous montrera une liste de sites Web qui acceptent les publications d'invités liées à la conception Web.


recherche Google

    • Mais vous ne devriez pas soumettre un message d'invité à n'importe quel site Web. Assurez-vous que le site Web a une haute autorité, ce qui est également un signe qu'il est réputé et qu'il a beaucoup de visiteurs. Utilisez le vérificateur d'autorité de domaine pour vérifier le DA des sites Web potentiels pour lesquels vous souhaitez écrire.
    • Une fois que vous avez une liste de sites pertinents de haute autorité, examinez leurs directives de soumission et voyez s'ils acceptent les soumissions non sollicitées ou s'ils nécessitent un argumentaire.
    • Parcourez le contenu précédent qu'ils ont publié. Sur cette base, vous pouvez trouver des idées pour votre article d'invité. Mais assurez-vous de choisir un sujet qui vous permettra d'infuser naturellement votre produit dans l'écriture.
  • Si le site Web requiert un argumentaire, assurez-vous d'avoir un aperçu en place avant de soumettre votre argumentaire. Ayez une idée claire de ce que vous voulez écrire et des points que vous allez couvrir.
Et ensuite ?

Vous avez découvert les types de contenu les plus utiles, efficaces et percutants pour les stratégies de promotion de produits. Bien que vous n'ayez pas besoin de créer tous ces types de contenu, vous pouvez essayer chacun d'entre eux pour voir à quel point cela fonctionne pour vous.

Connaissez-vous d'autres types de contenu pouvant être utilisés dans le cadre d'une stratégie de promotion de produit ? Si tel est le cas, faites-le nous savoir dans la section des commentaires.