7 secrets d'un marketing vidéo très réussi

Publié: 2021-09-01

Désormais, il est clair que la vidéo est un canal essentiel pour les marketeurs.

Mais qu'est-ce qui fait une bonne vidéo ? Et qu'est-ce qui maintient l'engagement des téléspectateurs ? Est-ce une bonne histoire ? Ou peut-être s'agit-il d'atteindre le bon public au bon moment.

Nous avons fait équipe avec Wistia et avons cherché à le savoir. Nous avons examiné certains de nos exemples préférés de marketing vidéo et découvert certains traits qu'ils ont en commun.

Voici 7 secrets pour créer du contenu vidéo réussi. Nous espérons que ces conseils vous aideront à planifier et à créer votre propre contenu vidéo.

Allons-y.

1. Concentrez-vous sur les histoires, pas sur les ventes

Avant l'essor des médias sociaux, si vous vouliez que quelqu'un voie une publicité, vous deviez louer un espace au sein d'une chaîne médiatique populaire comme la télévision ou la presse écrite. Sur les plateformes sociales, les marques peuvent toucher exactement le même public directement. Cela signifie que le contenu de marque (publicité) rivalise avec le divertissement, plutôt que de l'interrompre.

Si vous voulez que votre vidéo soit regardée, elle doit créer une sorte de valeur pour le spectateur. Les vidéos qui sont purement axées sur une marque ou qui stimulent les ventes seront probablement ignorées.

Le meilleur contenu vidéo raconte des histoires qui se connectent avec le spectateur. Mieux vous racontez des histoires sur vous-même, plus vos téléspectateurs auront de chances de comprendre ce que votre entreprise propose et ce qu'elle peut faire pour eux.

Un excellent exemple de narration est la vidéo de Budweiser imaginant comment le diffuseur légendaire, Harry Caray, aurait pu appeler la victoire des Chicago Cubs World Series :

Caray était la voix des Cubs de 1982 jusqu'à sa mort en 1998. L'agence de Budweiser, VaynerMedia, a créé la vidéo en déposant des enregistrements de la voix off de Caray sur la victoire des Cubs et les célébrations suivantes à Chicago.

En racontant une histoire qui rassemblait histoire, image de marque et nostalgie, Budweiser a pu se connecter avec les fans de sport du monde entier au moment de la victoire des Cubs. La vidéo a connu un énorme succès sur les réseaux sociaux et a généré une grande couverture médiatique pour Budweiser. Comprenant:

  • Écoutez le défunt diffuseur Harry Caray appeler la finale de la victoire des Cubs' World Series Game 7 (LA Times)
  • Budweiser a tourné cette publicité incroyable pour les Cubs World Series du jour au lendemain (Esquire)
  • Harry Caray appelle les Cubs Game 7 World Series à gagner dans une nouvelle publicité Budweiser (Chicago Tribune)

La partie la plus importante de toute vidéo est de raconter une histoire cohérente et concise. Comme le recommande Facebook : « Votre publicité vidéo ne doit pas être plus longue ou plus courte qu'il n'en faut pour bien raconter votre histoire, alors créez un arc de narration de la première image à la dernière qui maintient l'intérêt de votre public tout au long du processus. »

2. Utilisez judicieusement les premières secondes

La durée d'attention en ligne est courte. En fait, la durée d'attention moyenne n'est plus que de 8,5 secondes.

Lorsqu'il s'agit de créer une vidéo réussie, vous devez donner vie à votre histoire rapidement, afin de susciter instantanément l'intérêt lorsque les gens parcourent leurs flux.

Dans les premières secondes, vous devez clarifier le sujet de votre vidéo et donner au spectateur l'assurance que ce qu'il est sur le point de regarder, c'est travailler son temps.

Créer un crochet

L'un des meilleurs moyens d'attirer l'attention est d'ajouter un crochet au début de votre vidéo. Un crochet est un aperçu très rapide de ce qui se passe dans la vidéo. Gary Vaynerchuk fait un excellent travail dans ses vidéos #AskGaryV :

Téléchargez une vignette intéressante

Facebook et YouTube vous permettent de télécharger une vignette à côté de votre vidéo. Ces miniatures sont un excellent moyen d'attirer l'attention des téléspectateurs et de les enthousiasmer pour votre vidéo avant qu'elle ne commence à jouer.

Considérez les vignettes comme une première impression importante.

Wistia a découvert que faire un petit effort pour choisir soigneusement votre vignette, que ce soit sur les réseaux sociaux ou dans vos efforts de marketing par e-mail, peut réellement améliorer vos taux de lecture. Lorsqu'il s'agit de choisir votre vignette, évitez une prise de vue floue et animée. Votre vignette doit suggérer que la vidéo est de haute qualité. Choisissez un cadre différent où votre sujet ou l'environnement semble net et clair.

De superbes miniatures peuvent commencer à raconter une histoire et montrer aux téléspectateurs ce qui se passe dans la vidéo. Par exemple, la vignette ci-dessous de Tasty montre le plat de nachos au porc effiloché fini que la vidéo vous montre comment préparer.

3. Ciblez des audiences pertinentes sur Facebook

En tant que plate-forme de distribution de contenu, Facebook est incroyable.

L'une des caractéristiques qui distingue Facebook des autres canaux de marketing est le ciblage très approfondi que vous pouvez utiliser pour sélectionner les audiences de votre contenu.

Vous avez peut-être déjà utilisé le ciblage avec les publicités Facebook, mais saviez-vous que vous pouvez également cibler chaque publication de votre Page sur un public sélectionné ?

Le partage de publications très ciblées est un excellent moyen de rendre votre contenu attrayant pour tous les membres de votre public. Et avec le déclin de la portée organique de Facebook, cette fonctionnalité pourrait être d'une grande aide pour vous assurer que vous atteignez toujours les personnes les plus pertinentes à chaque publication.

Le ciblage des publications Facebook vous permet de segmenter les audiences en :

  • Âge
  • Genre
  • Emplacements
  • Langues

Seules les personnes dans les audiences que vous choisissez peuvent voir la publication n'importe où sur Facebook. Ainsi, si vous sélectionnez une tranche d'âge de 18 à 24 ans, personne en dehors de cette tranche d'âge ne pourra voir la publication (sur son fil d'actualité ou sur votre page).

Vous pouvez également cibler des individus par centres d'intérêt. Lorsque vous sélectionnez un centre d'intérêt (vous êtes autorisé à en choisir jusqu'à 16 par publication) , les personnes qui aiment votre Page et partagent également un (ou plusieurs) des centres d'intérêt que vous avez choisis sont plus susceptibles de voir votre publication.

Contrairement à la limitation de l'audience de votre publication, le ciblage par intérêt n'affecte pas qui peut voir la publication sur votre Page ou n'importe où ailleurs sur Facebook. Ainsi, les utilisateurs extérieurs à votre groupe d'intérêt peuvent toujours voir votre publication dans leur fil d'actualité ou sur votre page.

(J'ai expliqué ci-dessous comment définir des publics cibles pour chacun de vos messages)

Gary Vaynerchuk explique plus en détail la puissance du ciblage du contenu vidéo dans la vidéo ci-dessous :

Comment personnaliser le ciblage de vos publications Facebook

1. Créer un nouveau message

Pour sélectionner une audience personnalisée pour votre publication, rendez-vous sur votre Page et créez un début pour créer une nouvelle publication :

facebook-nouveau-post

2. Cliquez sur le bouton cible

Sur le compositeur Facebook, vous remarquerez une petite icône de cible ⌖, cliquez dessus pour ouvrir toutes les options de ciblage disponibles pour votre publication :

cible

3. Choisissez les centres d'intérêt que vous souhaitez cibler

Ensuite, vous pouvez cibler des publics spécifiques en fonction de leurs intérêts et des pages qu'ils ont aimées sur Facebook. Pour ajouter un intérêt, commencez simplement à taper dans la barre de recherche. Vous pouvez choisir jusqu'à 16 centres d'intérêt pour chaque publication.

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4. Choisissez les restrictions d'audience

La dernière étape du ciblage de votre publication consiste à sélectionner vos restrictions d'audience. Ici, vous pouvez choisir les personnes à cibler avec votre contenu en fonction de l'âge, du sexe, de l'emplacement et de la langue. N'oubliez pas : seules les personnes correspondant aux critères que vous sélectionnez ici pourront vous voir publier.

fb-audience

Une fois que vous avez sélectionné les restrictions d'audience, cliquez sur « Enregistrer » et publiez votre contenu normalement.

4. Racontez votre histoire avec et sans sons

Dans un changement récent, les vidéos sont désormais lues automatiquement sur Facebook avec le son activé (sauf si votre téléphone est en mode silencieux).

On ne sait pas encore exactement comment ce changement affectera les habitudes de visionnage sur Facebook. Avant la mise à jour, plusieurs éditeurs indiquaient que jusqu'à 85% des visionnages de vidéos sur Facebook se produisaient sans le son.

Dans cet esprit, il est important de réfléchir à la façon dont vous pouvez vous assurer que votre vidéo est attrayante et intéressante pour les téléspectateurs lorsqu'elle est diffusée à la fois silencieusement et avec le son activé.

Lorsqu'ils pensent à la vidéo, les spécialistes du marketing doivent réfléchir à la façon dont ils peuvent créer une histoire convaincante sans avoir besoin d'audio. Si les utilisateurs peuvent saisir une histoire sans avoir besoin de son, vous pouvez certainement augmenter l'efficacité de votre contenu.

Regardez cette courte et simple vidéo Facebook de Wistia. L'objectif de cette vidéo était d'engager les téléspectateurs avec des visuels attrayants, puis de rediriger le trafic vers leur article de blog. Wistia utilise des superpositions de légendes colorées pour que vous puissiez suivre sans aucun son. Si vous faites tourner le son, vous êtes traité à un jingle peu agréable.

Il existe plusieurs façons d'optimiser les vidéos pour une lecture silencieuse :

  • De beaux visuels
  • Descriptions contenant beaucoup de texte
  • Les sous-titres

Par exemple, Tech Insider utilise un mélange de visuels saisissants et de descriptions textuelles lourdes pour rendre la vidéo ci-dessous intéressante pour les observateurs silencieux :

initié de la technologie

Le clip ci-dessous de Gary Vaynerchuk utilise également des sous-titres pour le rendre facile à suivre pour les téléspectateurs dont le son est désactivé :

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Tout comme vous devez optimiser pour les téléspectateurs silencieux, lorsqu'il est activé, le son doit offrir une valeur supplémentaire aux téléspectateurs et donner vie à votre histoire.

5. Inclure les CTA

Lors de la création de vidéos, veillez à optimiser votre contenu avec des appels à l'action (CTA).

Un CTA ne doit pas toujours conduire directement à une vente ou à une inscription, les CTA vidéo peuvent inclure :

  • Abonnez-vous à votre chaîne
  • Suivre / Aimer votre Page
  • Partage avec tes amis
  • Commenter la vidéo
  • Découvrez d'autres contenus

Par exemple, Gary Vaynerchuck inclut parfois un mid-roll CTA « Partager » ou à la fin de ses vidéos Facebook :

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Où placer un CTA dans vos vidéos ?

Il existe trois positions courantes pour ajouter des incitations à l'action dans les vidéos, comme l'explique Wistia sur son blog :

  • Les appels à l'action pré-roll au tout début de la vidéo garantissent que chaque spectateur les voit et a la possibilité de cliquer.
  • Les appels à l'action mid-roll peuvent se situer n'importe où entre le tout début et la toute fin. Ils sont conçus pour cibler les téléspectateurs lorsqu'ils sont le plus engagés.
  • Les appels à l'action post-roll apparaissent à la toute fin de la vidéo pour s'assurer que le spectateur est très intéressé avant de recevoir un CTA.

Après avoir analysé 481 514 appels à l'action à partir de 324 015 vidéos, Wistia a constaté que 95,9 % placent leur CTA à la fin de la vidéo. Seuls 4% choisissent l'option mid-roll, et un minuscule 0,1% opte pour l'appel à l'action à l'avance, pré-roll.

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Fait intéressant, les recherches de Wistia ont également révélé que les CTA mid-roll semblent se convertir au taux le plus élevé :

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Les CTA mid-roll ont un taux de conversion moyen de 16,95 %, contre un taux de conversion post-roll de 10,98 %.

Bien que ces données soient basées sur des vidéos hébergées par Wistia, les apprentissages pourraient également vous aider à alimenter votre stratégie vidéo sur toutes les plateformes sociales. Essayez de placer des CTA à divers endroits dans votre contenu vidéo et mesurez ce qui fonctionne le mieux.

3 façons d'ajouter des CTA à votre contenu vidéo

1. Ajoutez une carte à la fin de votre vidéo

L'un des moyens les plus populaires d'ajouter un CTA au contenu vidéo consiste à utiliser une carte post-roll indiquant ce que le spectateur doit faire ensuite. Cela pourrait être quelque chose comme l'ours partagé de Gary Vaynerchuck (mentionné ci-dessus), ou sur YouTube, de nombreux créateurs utilisent une carte de fin pour générer des vues vers d'autres contenus sur leur chaîne.

Voici un exemple d'Amy Schmittauer, qui utilise la carte de fin sur sa vidéo YouTube pour encourager les téléspectateurs à s'abonner ou à consulter l'un de ses autres téléchargements :

Amy Schmittauer

2. Téléchargez vos vidéos sur Wistia

Lorsque vous téléchargez vos vidéos sur Wistia, vous avez la possibilité de créer un certain nombre de CTA personnalisés différents : texte, image et HTML.

Les CTA sont super efficaces pour pousser vos téléspectateurs dans la bonne direction. Par exemple, lorsque vous intégrez une vidéo sur votre site Web ou votre page de destination, vous pouvez utiliser un appel à l'action pour renvoyer les spectateurs vers une autre vidéo ou page pertinente. Prenez par exemple un contenu créé par Wistia sur la façon d'écrire des scripts pour des vidéos. À la toute fin de la vidéo, ils ont inclus un CTA personnalisé qui encourage les téléspectateurs à cliquer sur un autre élément de contenu sur le tournage d'une vidéo. Il y a de fortes chances que si le spectateur a aimé le contenu qu'il vient de regarder, il voudra peut-être passer à l'étape suivante !

3. Ajoutez des repères mid-roll

Comme Wistia l'a découvert, les CTA mid-roll ont tendance à avoir les meilleurs taux de conversion. Essayez d'expérimenter en ajoutant vos CTA en tant que superpositions pendant votre vidéo. Voici un exemple du CTA « partage d'ours » de Gary Vaynerchuk faisant une apparition à mi-parcours :

partager

6. Optimiser pour la recherche

Plus de 3,5 milliards de recherches par jour sont effectuées sur Google et YouTube, propriété de Google, compte également plus de 3 milliards de recherches par mois. La recherche est également une tendance croissante sur Facebook, avec plus de 2 milliards de recherches par jour effectuées sur la plateforme.

Si vous n'optimisez pas votre contenu vidéo pour la recherche, vous pourriez passer à côté d'un grand nombre de vues.

Voici quelques conseils pour vous assurer que vos vidéos apparaissent dans les recherches :

1. Utilisez des mots-clés dans votre titre

Vous connaissez peut-être déjà le référencement pour le contenu de blog ou la copie de site Web, ce n'est pas différent. Votre vidéo doit inclure des mots-clés pour lesquels vous souhaitez être bien classé.

Tout comme le titre ou la balise h1 d'une page Web, le titre de votre vidéo est l'un des facteurs les plus importants pour un bon classement sur Google et YouTube. Vous devriez essayer d'inclure votre mot-clé principal dans votre titre et le garder sous 66 caractères afin que le texte ne soit pas tronqué dans les résultats de recherche.

La recherche Facebook est un peu différente. Les résultats sur Facebook sont basés sur environ 200 facteurs, notamment ce que vous aimez et avec lequel vous vous engagez, ce que vous avez recherché et des informations sur votre identité.

2. Ajoutez une description à votre vidéo

YouTube et Facebook offrent tous deux la possibilité d'ajouter une description à chaque vidéo que vous téléchargez. C'est aussi une recherche précieuse de biens immobiliers.

Tout comme pour le titre, essayez d'inclure des mots-clés dans la description. Évitez d'en faire trop, cependant, et assurez-vous que votre description raconte une histoire sur le contenu de la vidéo, plutôt que d'être simplement une liste de mots-clés.

Lectures complémentaires :

  • SEO YouTube : Le guide ultime (Backlinko)

7. Collaborer avec d'autres marques et influenceurs

Aujourd'hui, 90 % des personnes font confiance aux recommandations des pairs plutôt qu'aux annonces de l'entreprise.

Lorsqu'un influenceur de confiance recommande un produit, il peut se sentir plus authentique et digne de confiance qu'une marque qui vous dit à quel point son propre produit ou service est excellent. Le PDG d'Intuit, Scott Cook, l'a dit le mieux : « Une marque n'est plus ce que nous disons au consommateur qu'elle est, c'est ce que les consommateurs se disent.

Un excellent exemple de partenariat marque x influenceur est la vidéo que Nike a commandé au cinéaste et YouTuber, Casey Neistat, de créer lorsqu'ils ont lancé le FuelBand :

La vidéo a maintenant été visionnée plus de 24 millions de fois et a généré une tonne de couverture médiatique de haut niveau pour Nike. Voici quelques exemples :

  • Comment le réalisateur Casey Neistat est devenu un voyou avec la nouvelle publicité de Nike (Fast Company)
  • La publicité Rogue Nike de Casey Neistat : inspirante ou opportuniste ? (AdWeek)
  • Vidéo #MakeItCount de Nike : la meilleure histoire de marque jamais racontée ? (Mashable)

Le partenariat de Nike avec Neistat a été si efficace parce que la vidéo se concentrait sur les valeurs et les croyances partagées entre la marque et ses consommateurs. La vidéo ne vend pas directement le FuelBand. Au lieu de cela, il se concentre sur la façon de vivre pleinement et de #makeitcount.

Réfléchissez à la façon dont vous pouvez collaborer avec d'autres marques et influenceurs dans votre espace pour augmenter la portée de votre contenu.

A toi

Merci d'avoir consulté ce post. J'espère que vous trouverez nos conseils de marketing vidéo utiles.

La vidéo fait-elle partie de votre stratégie marketing ? Avez-vous des astuces pour créer du contenu vidéo ?

Faites-le moi savoir dans les commentaires et je serais ravi de participer à la conversation.