10 façons de vendre plus de musique et de merch pendant les vacances
Publié: 2021-10-13Vous cherchez à augmenter vos revenus en ligne en tant que musicien ? Utilisez votre site Web pour gagner de l'argent en maximisant les ventes pendant les vacances. Avec une date ciblée en tête, vous pouvez créer une poussée pour vendre plus de vos produits et de votre musique.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez ramener vos fans sur votre site Web pour faire des ventes. Tout d'abord, vous possédez l'expérience complètement. Il n'y a pas de publicités, de distractions ou d'autres histoires sur votre site Web. Vous pouvez créer et personnaliser cette expérience pour faire de votre site Web musical un guichet unique attrayant permettant à vos fans d'acheter de la musique et des produits dérivés à temps pour les vacances.
Une autre bonne raison de gagner de l'argent directement via votre site Web est qu'il offre à vos fans, à tous les niveaux, un moyen de vous soutenir directement, sans aucune commission. C'est cette perspective de « achat local » qui, combinée à une expérience vraiment personnalisée, incitera vos fans à acheter plus de produits et de musique. A vous maintenant de créer une stratégie, et de leur demander de vous accompagner !
Dans cet esprit, examinons les meilleures façons de gagner de l'argent grâce à votre site Web musical en cette période des fêtes.
1. Utilisez un appel à l'action sur votre site Web
Lorsque les fans accèdent à votre site Web, vous voulez attirer leur attention immédiatement. Vous voudrez également leur donner quelque chose à faire une fois qu'ils y seront. Vous pouvez attirer leur attention avec un appel à l'action. Un call-to-action encourage vos visiteurs à passer du statut de spectateur à celui de participant sur votre site.
Mettez à jour votre incitation à l'action pour suggérer aux visiteurs de votre site Web de visiter votre magasin, d'acheter votre nouveau produit ou d'acheter votre dernier album. Assurez-vous que le texte et le bouton sont faciles à lire et mènent à votre page de magasin avec toute votre musique et vos produits.
2. Créez une précommande pour votre album
Envisagez-vous de faire un nouvel album dans le courant de l'année prochaine ? Une précommande est un excellent moyen de rendre votre album disponible à la vente avant sa date de sortie. Même si c'est encore en phase d'écriture de chansons, créer une précommande sera bénéfique pour vous et vos fans.
À cette période de l'année, une option de précommande peut également encourager les gens à offrir un album pour soutenir votre musique. Cela vous lancera également dans la phase de pré-commercialisation de votre musique. Une précommande vous donnera une raison concrète de commercialiser votre nouvel EP, album ou single, et la période des fêtes est le moment idéal pour commencer à partager vos projets avec vos fans.
Pour configurer une pré-commande, il vous suffit d'ajouter les détails de votre album - la description, l'illustration (ou une image d'espace réservé) ainsi que la date de sortie prévue. Vous pouvez alors accepter les préventes pour votre musique.
3. Ajoutez des articles de merchandising créatifs
À une époque où de nombreuses personnes cherchent à acheter différents articles en ligne, offrez plus que le simple merch habituel. En plus des t-shirts, vous pouvez créer des masques faciaux, des épingles, des autocollants, des tasses, des chaussettes confortables ou des sweat-shirts. Vous pouvez également vendre des leçons, des vidéos et des ateliers en ligne que vos fans pourraient échanger tout au long de la saison des vacances.
Pour vendre vos articles de merchandising créatifs, ajoutez-les en rangées sur la page de votre magasin de musique. Assurez-vous d'ajouter beaucoup d'images pour montrer ce que vous vendez. Vous pouvez ajouter plusieurs images pour montrer vos articles et ajouter une description claire pour être sûr que vos fans sachent ce que vous proposez.
4. Créez des lots pour déplacer plus de marchandises
Un lot se compose d'un emballage de musique et d'un article de merchandising dans votre magasin. C'est un excellent moyen de déplacer plus d'articles et de faire plus de ventes, surtout pendant les vacances. Vous pouvez joindre un album ou un single à vos articles de merchandising pour essayer de déplacer plus de musique.
La configuration d'un bundle dans votre magasin de musique est assez facile à faire. Vous pouvez créer un forfait pour vos anciens albums de catalogue ou créer ensemble des albums vinyles, CD et numériques. Ajoutez un single ou un album à un t-shirt, ou regroupez plusieurs articles de merchandising avec le même thème à un prix réduit. Offrez beaucoup d'options pour donner quelque chose à chacun de choisir.
5. Prix de vente pour liquider le stock
Tout le monde aime une vente. Si vous avez des produits de groupe en train de sortir de vos journées sur la route et que vous aimeriez sortir, mettez ces articles en vente. Une fois que vous les avez supprimés, vous pouvez toujours créer plus de produits dérivés pour votre prochain album ou sortie.
Chaque fois que vous mettez votre musique ou vos produits en vente, assurez-vous d'informer les fans que ce n'est que pour une durée limitée. Cela encouragera les fans à agir rapidement et à économiser de l'argent tant qu'ils le peuvent. Faites ensuite la promotion de votre musique et de vos articles de merchandising de manière créative chaque jour de la vente. Vous pouvez créer une vente de 12 jours avant Noël ou une vente de fête des lumières de 8 jours. Pour une poussée encore plus importante, vous pouvez faire une vente «Last Day to Play 2020» le 31 décembre.

6. Offrez des codes de réduction pour votre musique
Les codes de réduction sont généralement offerts aux clients pour les inciter à acheter davantage. Réduire le prix de votre musique ou de vos produits, pour une durée limitée, peut être un moyen efficace d'attirer les acheteurs et d'encourager vos fans de musique à devenir des clients fidèles.
Vous pouvez créer différents codes de réduction et les promouvoir auprès de différents segments de votre base de fans. Offrez une remise spéciale « superfan » aux membres de votre liste de diffusion, par exemple, ou une remise « vacances 2020 ». Offrir ces codes pour une durée limitée seulement créera un sentiment d'urgence et motivera vos fans à utiliser le code.
7. Laissez les fans payer ce qu'ils veulent pour votre musique
Le modèle payez ce que vous voulez permet à vos fans de choisir combien ils aimeraient payer pour votre musique ou vos articles de merchandising. Cette stratégie fonctionne bien pendant les vacances car vos fidèles fans y verront un moyen de vous soutenir, dans la mesure de leur choix.
Pour essayer cela comme une méthode pour faire plus de ventes, décidez d'abord comment vous allez l'aborder. Vous pourriez en faire une chose d'un jour où les fans peuvent acheter n'importe quelle de votre musique au prix qu'ils choisissent. Une autre idée consiste à configurer vos anciens albums pour payer ce que vous voulez pour permettre aux gens de récupérer l'intégralité de votre catalogue. Ou, vous pouvez régler votre dernier album pour payer ce que vous voulez tout au long de la saison pour attirer l'attention et faire plus de ventes sur cet article spécifique.
Une fois que vous savez comment vous allez utiliser cette tactique, fixez un prix minimum (si nécessaire) pour votre musique ou votre marchandise, et faites-en la promotion auprès de vos fans.
8. Offrez des remises exclusives aux abonnés de votre fan club
Avec les abonnements de fans, vos fans vous paient un abonnement mensuel ou des frais d'adhésion en échange de contenu exclusif. Si vous avez travaillé dur pour développer vos abonnés payants tout au long de l'année, c'est le moment idéal pour ajouter quelques articles à prix réduit juste pour eux.
Offrir à vos fans les plus fidèles quelques options exclusives les aidera à les engager davantage, et peut également les inciter à vous soutenir encore plus en achetant des produits qui ne font pas partie de vos offres d'abonnement régulières.
Pour ce faire, vous pouvez ajouter un lecteur de musique ou une boutique de produits dérivés à l'une de vos pages réservées aux abonnés. Ajoutez du contenu exclusif et informez vos abonnés fans qu'il est désormais disponible à l'achat. Ou, sur la page Boutique de votre site Web, ajoutez des prix spéciaux pour les abonnés à vos articles de merchandising. Faites ensuite savoir à vos membres qu'ils peuvent désormais accéder aux produits dérivés de votre page Boutique à un prix réservé aux abonnés.
9. Utilisez votre liste de diffusion
Votre liste de diffusion est un outil incroyablement puissant pour vous connecter avec vos fans. Pour maximiser vos ventes, envoyez des newsletters par e-mail parlant de votre musique et de vos produits dérivés à vos abonnés par e-mail.
Si vous avez décidé de mettre en place une précommande, assurez-vous que vos abonnés par e-mail le sachent en décrivant la nouvelle musique et la date de sortie. Si vous offrez une remise sur des produits dérivés, créez un code et envoyez-le exclusivement aux abonnés de votre liste de diffusion. Ou si vous avez décidé de mettre vos articles en vente, envoyez un e-mail le jour où votre vente commence, et à nouveau le dernier jour comme dernier rappel.
Gardez vos bulletins d'information par e-mail courts, avec une incitation à l'action claire pour que les gens cliquent pour visiter la page de votre site Web où vous vendez votre musique en ligne. La clé avec votre liste de diffusion est de construire des relations à long terme avec vos abonnés, alors ne sursaturez pas votre liste en envoyant du courrier trop souvent. Personnalisez-le, sollicitez leur soutien et concentrez-vous sur ce que vous voulez qu'ils achètent.
10. Marketing sur les réseaux sociaux
Vous devez vous concentrer sur votre site Web comme principal moyen de vendre de la musique. De cette façon, vous pouvez capturer des adresses e-mail et proposer des ventes directes aux fans. La réalité est, cependant, que beaucoup de vos fans sont sur les réseaux sociaux. Ils sont à l'aise là-bas et c'est un moyen facile d'atteindre un groupe plus large de personnes qui ne connaissent peut-être pas encore votre musique.
Dans cet esprit, faites connaître votre musique sur Facebook, Instagram ou sur les plateformes sur lesquelles vous êtes activement engagé.
Vous pouvez créer des publications programmées pour coïncider avec le début et la fin de vos ventes de musique de vacances et de produits dérivés. Vous pouvez également annoncer votre musique sur Facebook et sur Instagram pour vous assurer que les gens l'entendent, puis les ramener sur votre site Web pour l'acheter.
Vous pouvez également créer une campagne publicitaire avec Show.co. Vous pouvez toucher les fans sur des sites Web comme Pitchfork, Billboard et MTV, ainsi que les auditeurs avec les publicités audio Spotify et iHeart.
Avec tous vos efforts de vente de vacances, la clé est une communication claire. N'ayez pas peur de demander à vos fans de vous soutenir à cette période de l'année ; vous leur offrez quelque chose de précieux en retour. Créez une stratégie de marketing musical qui viendra compléter votre musique et votre personnalité sans trop saturer l'attention de vos fans. Bonne chance pour vendre plus de musique et de merch pendant les vacances !
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