Un plan plus simple pour les startups

Cet article fait partie de notre Guide de planification d'entreprise - une liste organisée de nos articles qui vous aideront dans le processus de planification !

Les conseillers en affaires, les entrepreneurs expérimentés, les banquiers et les investisseurs conviennent généralement que vous devez élaborer un plan d'affaires avant de démarrer une entreprise. Un plan peut vous aider à aller de l'avant, à prendre des décisions et à faire prospérer votre entreprise.

Cependant, tous les plans d'affaires ne sont pas identiques et toutes les entreprises n'ont pas besoin du même niveau de détail.

Vous pourriez d'abord élaborer un plan d'affaires assez simple lorsque vous démarrez une petite entreprise, et cela pourrait vous suffire. Vous pouvez également commencer simplement, puis élaborer au fur et à mesure que vous vous préparez à approcher des banquiers ou des investisseurs . Il s'agit d'une excellente utilisation de la méthodologie Lean Business Planning , basée sur un plan Lean simple combiné à des mises à jour et des révisions régulières.

Un exemple simple de business plan

Pour un exemple de plan d'affaires simple, imaginez une femme fabriquant des bijoux à la maison et les vendant sur un marché aux puces local le week-end. Un plan d'affaires pourrait lui donner l'occasion de prendre du recul par rapport au flux normal et de rechercher des moyens de développer et d'améliorer l'entreprise.

Le processus de planification devrait l'aider à comprendre son entreprise. Cela devrait l'aider à définir ce qu'elle attend de l'entreprise, à comprendre ce que ses clients veulent et à décider comment optimiser son entreprise selon ses propres conditions.

Elle pourrait tirer profit de l'élaboration d'une simple prévision des ventes et des dépenses , peut-être même des profits et pertes , afin qu'elle puisse planifier comment utiliser et développer ses ressources. Elle n'a peut-être pas besoin de créer des flux de trésorerie , un bilan et des ratios commerciaux détaillés . Un simple plan d'affaires peut être exactement ce dont elle a besoin pour démarrer.

Cette première étape d'un plan, ce que nous appelons le pitch, se concentre uniquement sur quelques éléments de départ. L' énoncé de mission, le problème que vous résolvez pour vos clients, votre solution et l'analyse du marché vous donnent une longueur d'avance critique pour comprendre votre entreprise.

Cependant, toutes les startups ne sont pas aussi simples. Beaucoup d'entre eux ont besoin de développement de produits, d'emballages, d'aménagements et de signalisation, d'équipement de bureau, de sites Web et parfois de mois voire d'années de paie avant le début des ventes. À moins que vous ne soyez assez riche pour financer ces dépenses par vous-même, vous devrez alors faire face à des prêts bancaires ou à des investisseurs, ou aux deux, et pour cela, vous aurez besoin d'un plan d'affaires plus complet .

Start-up ou non, le plan doit répondre aux attentes.

De quel type de business plan avez-vous besoin ?

Une suggestion pour commencer est de développer votre plan par étapes qui répondent aux besoins réels de votre entreprise.

Quelques sujets clés pourraient suffire pour discuter du plan avec des partenaires potentiels et des membres de l'équipe, dans un premier temps. Vous voudrez peut-être ajouter une prévision de base des ventes et des dépenses , conduisant à des profits et pertes , comme phase suivante. L'ajout de numéros d'entreprise vous aide à prévoir les flux commerciaux et à faire correspondre les dépenses aux revenus.

En fin de compte, le choix du plan n'est pas tant basé sur le stade de l'entreprise que sur le type d'entreprise, les besoins de financement et l'objectif commercial.

Voici quelques indicateurs importants du niveau de business plan dont vous aurez besoin, même en tant que startup :

• Certaines des entreprises les plus simples gardent un plan dans la tête du propriétaire, mais chaque entreprise a un plan. Même une entreprise unipersonnelle peut tirer profit de la création d'un document de plan avec des idées écrites, car le processus de production d'un plan est utile et précieux. Et vous pouvez faire un simple plan d'affaires Lean en moins d'une heure .
• Dès qu'une deuxième personne est impliquée, le besoin de planification se multiplie. Le plan est essentiel pour communiquer les valeurs, les objectifs, les stratégies et la mise en œuvre détaillée.
• Dès qu'une personne extérieure à l'entreprise est impliquée, vous devez fournir plus d'informations. Lorsqu'un plan est à usage interne uniquement, vous n'aurez peut-être pas besoin de décrire l'historique de l'entreprise et les caractéristiques du produit, par exemple. Tenez-vous-en aux sujets qui ajoutent de la valeur, qui vous font réfléchir, qui aident à soutenir les décisions. Lorsque vous impliquez des personnes extérieures à l'entreprise, vous devez fournir plus d'informations contextuelles dans le cadre du plan.
• À des fins de discussion, de simples listes à puces suffisent pour lancer un plan. Essayez de décrire votre mission , votre objectif, les clés du succès, votre marché cible , votre avantage concurrentiel et vos stratégies de base. Dans quelle mesure cela couvre-t-il votre idée d'entreprise ? Essayez d'utiliser un modèle de plan Lean pour vous aider à démarrer. Ou vous pouvez utiliser des listes à puces de stratégies, de tactiques et de jalons, comme dans un plan d'affaires Lean. Soyez flexible et adaptez ce qui vous convient.
• Pouvez-vous vivre sans prévisions de ventes et de dépenses ? Parfois, l'entreprise individuelle garde les chiffres dans la tête du propriétaire. Cependant, il est beaucoup plus facile d'utiliser certains outils qui peuvent mettre les nombres devant vous, et les ajouter et soustraire automatiquement. C'est là qu'un plan aide.
• Connaissez-vous vraiment votre marché ? Une bonne analyse de marché peut vous aider à voir des opportunités qui pourraient autrement ne pas être évidentes. Comprenez pourquoi les gens achètent chez vous. Quels sont les besoins desservis ? Combien de personnes sont là-bas, en tant que clients potentiels ?
• Gérez-vous des quantités importantes d'inventaire? Cela rend votre gestion de trésorerie plus compliquée et nécessite généralement un plan plus sophistiqué. Vous devez acheter des stocks avant de les vendre.
• Vendez-vous à crédit ? Si vous êtes une entreprise vendant à des entreprises, vous devez probablement vendre à crédit, ce qui signifie normalement que vous devez gérer l'argent que vous doivent vos clients, appelé comptes débiteurs . Faire la vente n'est plus la même chose qu'obtenir de l'argent. Cela nécessite généralement un plan plus sophistiqué.
• Faites-vous vos impôts selon la comptabilité de caisse ou la comptabilité d'exercice ? Si vous ne le savez pas et que vous êtes une très petite entreprise (une personne, ou peut-être deux ou trois personnes), alors il est probable que vous ayez recours à la comptabilité de caisse. Cela facilite votre planification. Cependant, la plupart des entreprises assez grandes pour travailler avec un CPA et avoir des déclarations fiscales distinctes utilisent la comptabilité d'exercice, car elles souhaitent déduire les dépenses au fur et à mesure qu'elles sont engagées, même si elles ne sont pas entièrement payées. Au moment où vous utiliserez la comptabilité d'exercice, vous aurez probablement besoin d'outils de trésorerie plus sophistiqués et d'un plan d'affaires plus complet.
• Lorsque vous approchez des banques et d'autres établissements de crédit, attendez-vous à fournir plus de détails sur la valeur nette personnelle, les garanties et la situation financière de votre entreprise. Certaines banques accepteront un plan d'affaires très superficiel tant que la garantie semble bonne. D'autres exigeront de voir des projections mensuelles détaillées. Aucune banque ne peut prêter de l'argent sur un seul plan d'affaires ; ce serait contraire à la loi bancaire. Une bonne banque veut voir un bon plan.
• Si vous recherchez un investissement en capital-risque, examinez attentivement votre plan. Les investisseurs professionnels s'attendront à ce que votre plan fournisse des preuves, pas seulement des promesses. Ils voudront voir les données du marché, l'avantage concurrentiel et les antécédents de gestion. Ils voudront voir des projections financières solides et complètes . Certes, vous entendrez des histoires d'investisseurs soutenant de nouvelles entreprises sans plan, mais ce sont les exceptions, pas la règle.

Ainsi, quelle que soit la manière dont vous le coupez, votre plan d'affaires est très important, même au début du démarrage, et même si vous pouvez le garder en tête. Avant d'acheter de la papeterie professionnelle, de louer un emplacement ou de vous lancer dans toute autre logistique similaire, vous devez avoir un plan d'affaires.

Besoin d'aide pour rédiger votre business plan ? Lisez cet article sur la façon de rédiger un plan d'affaires , téléchargez un modèle de plan d'affaires gratuit ou consultez quelques exemples de plans d'affaires . Vous voulez que votre business plan soit écrit pour vous ? Demandez à un MBA de rédiger votre plan en cinq jours ouvrables avec le conseil en plan d'affaires de LivePlan.

Note de l'éditeur : Cet article a été initialement publié en 2007. Il a été mis à jour en 2018.